過(guò)了兩周，華奮強(qiáng)又招了不少工人，除了生產(chǎn)捷克式家具外，他準(zhǔn)備在CD市率先推出組合家具概念。因此，他在招聘工人時(shí)，準(zhǔn)備了一組考試，以考驗(yàn)工人能否生產(chǎn)組合家具，考試通過(guò)，便招入工廠(chǎng)。很快，他如愿地招到了兩批工人，共十人。
奮強(qiáng)按照工人組長(zhǎng)的要求，分別進(jìn)了原材料，開(kāi)始了組合家具的制樣。他想，只要樣品合格、好銷(xiāo)，他準(zhǔn)備繼續(xù)招收工人，開(kāi)始大批量地生產(chǎn)。
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捷克式家具的樣品很快有了好幾套，過(guò)不了幾天，組合家具制樣成品也出來(lái)了。這樣快的進(jìn)度，光生產(chǎn)不銷(xiāo)售實(shí)踐，壓在生產(chǎn)車(chē)間里，自然不是辦法。可是，楊秀蕓這幾天并沒(méi)有音訊，這讓華奮強(qiáng)很著急。
華奮強(qiáng)于是決定親自出馬找口岸，他很快了解到嘉興服裝廠(chǎng)在市中心用擁有一個(gè)較大的服裝銷(xiāo)售商場(chǎng)，便想借商場(chǎng)一角來(lái)展銷(xiāo)他的家具。于是，他立刻出發(fā)，再一次厚著臉皮到嘉興服裝廠(chǎng)找張廠(chǎng)長(zhǎng)幫忙。
張廠(chǎng)長(zhǎng)見(jiàn)華奮強(qiáng)來(lái)找他，本以為又想找他進(jìn)貨廠(chǎng)里暢銷(xiāo)的服裝——在廠(chǎng)長(zhǎng)接待室，奮強(qiáng)剛一坐下，張廠(chǎng)長(zhǎng)習(xí)慣性地遞給他一支煙，還沒(méi)有等奮強(qiáng)說(shuō)明來(lái)意，他立刻對(duì)奮強(qiáng)表示：
“小華呀，你來(lái)的不巧，我們這一段時(shí)間，廠(chǎng)里原材料斷貨，新款服裝供不應(yīng)求，我們的商場(chǎng)都已經(jīng)沒(méi)有貨源了。你想進(jìn)我們廠(chǎng)里的新貨是沒(méi)有了，老款式的服裝有存貨，不知道你要不要？”
華奮強(qiáng)抽了一口煙，笑著說(shuō)：“張廠(chǎng)長(zhǎng)，我今天來(lái)不是來(lái)進(jìn)貨的，而是有其他事情與你協(xié)商?！?p> 張廠(chǎng)長(zhǎng)停止了吸煙，不解地問(wèn)：“你有啥事？我可不像你們政府機(jī)關(guān)，能耐大，啥事都能解決?！?p> 奮強(qiáng)又吐了一口煙后，對(duì)廠(chǎng)長(zhǎng)說(shuō)道：“我想租你市服裝中心商場(chǎng)的一角，展銷(xiāo)我們生產(chǎn)的家具?！?p> “在我們的商場(chǎng)銷(xiāo)售家具？”張廠(chǎng)長(zhǎng)疑惑地問(wèn)，“你的腦子沒(méi)有問(wèn)題吧？”
“廠(chǎng)長(zhǎng)，你看我是像在說(shuō)笑嗎？”奮強(qiáng)直率地回答，“現(xiàn)在是什么年代了？你到廣州、深圳去走一趟，看看哪家商場(chǎng)不是綜合經(jīng)營(yíng)？不像你們，放著市中心這么好的口岸不利用，只經(jīng)營(yíng)你們廠(chǎng)里單一的服裝產(chǎn)品，這不是浪費(fèi)資源嗎？”
一語(yǔ)提醒夢(mèng)中人，張廠(chǎng)長(zhǎng)正愁市中心商場(chǎng)職工多，商場(chǎng)每年都處于虧損狀態(tài)，這多種經(jīng)營(yíng)的確是一條路子，他興奮地掐滅了還有一大節(jié)沒(méi)抽完的煙頭，回應(yīng)道：
“你想租我們中心商場(chǎng)銷(xiāo)售家具這事我知曉了，容我想一下，我明天答復(fù)你?！?p> 張廠(chǎng)長(zhǎng)想立刻召開(kāi)會(huì)議，由大家討論決定中心商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式，于是看了看手腕上的表，立刻打電話(huà)叫辦公室主任召集負(fù)責(zé)人到廠(chǎng)里的會(huì)議室開(kāi)會(huì)。
奮強(qiáng)見(jiàn)廠(chǎng)長(zhǎng)挺忙的，他只好起身告辭了：“張廠(chǎng)長(zhǎng)，您忙吧，我靜候佳音?！?p> -
第二天一大早，張廠(chǎng)長(zhǎng)通過(guò)傳呼告知華奮強(qiáng)：
“你欲租我服裝中心商場(chǎng)銷(xiāo)售家具一事，已獲得同意，請(qǐng)你速到銷(xiāo)售中心辦理租賃業(yè)務(wù)。張德勝”
華奮強(qiáng)一接到傳呼，興奮得跳了起來(lái)，他的家具可以通過(guò)CD市最繁華的服裝中心商場(chǎng)展銷(xiāo)了，這是一個(gè)難得的商機(jī)！他想來(lái)，有了這個(gè)口岸，他的家具應(yīng)該不愁銷(xiāo)了，便立刻前往服裝中心商場(chǎng)辦理手續(xù)。
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這服裝中心商場(chǎng)地處CD市中心，它處在CD市最繁華的地段的一個(gè)三叉路口旁，是一座三層樓房的建筑，它的左前方是一個(gè)CD市的人民廣場(chǎng)。人民廣場(chǎng)的正面是一條寬廣的人民大道，一尊巨型mao主xi揮手的標(biāo)志性雕像正對(duì)著寬廣的人民大道。mao主xi的雕像背面是一座七層樓房的黃色建筑的萬(wàn)歲展覽館，十分引人注目。
這人民廣場(chǎng)是市民和外地人最向往的地方，到這人民廣場(chǎng)參觀、游覽的人非常多。同時(shí)與人民大道T字型相連的是一條商業(yè)繁華的商業(yè)大街，除人民廣場(chǎng)外，有服裝中心商場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、人民商場(chǎng)，以及新華書(shū)店等，同時(shí)周邊的大型商場(chǎng)密布是休閑購(gòu)物的好去處。
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華奮強(qiáng)很快來(lái)到了服裝中心商場(chǎng)——這服裝中心商場(chǎng)雖是三層大樓，但只有底樓在營(yíng)業(yè)，二、三樓基本沒(méi)有利用，而是作為辦公室和職工休閑、運(yùn)動(dòng)的地方，有很多的房間閑置著。底樓的柜臺(tái)里也是稀稀拉拉地?cái)[放著一些過(guò)時(shí)的服裝，而且基本上是嘉興服裝廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)員無(wú)精打采地站在一旁閑聊。在商場(chǎng)閑逛看商品的游人不少，但是沒(méi)有幾個(gè)真買(mǎi)衣服。
奮強(qiáng)看到這樣的情景，搖頭自言自語(yǔ)地說(shuō)：“唉，這么好的口岸，真是暴殄天物，被糟蹋了?！?p> 他很快上了二樓，找到了辦理租賃業(yè)務(wù)的周經(jīng)理。
這位經(jīng)理一邊辦理業(yè)務(wù)，一邊抱怨：“真搞不懂張廠(chǎng)長(zhǎng)是怎么想的，賣(mài)服裝的商場(chǎng)，開(kāi)始展銷(xiāo)家具了，不倫不類(lèi)的，這讓我們今后怎樣開(kāi)展工作嘛？”
奮強(qiáng)笑著對(duì)經(jīng)理說(shuō)：“這不叫不倫不類(lèi)，應(yīng)該是多種經(jīng)營(yíng)，今后你們的商場(chǎng)應(yīng)該朝著多種經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，光靠單一的服裝銷(xiāo)售，你們商場(chǎng)是沒(méi)有發(fā)展前途的。而且你們的二、三樓還可以把它們利用起來(lái)，通過(guò)綜合經(jīng)營(yíng)，才能吸引顧客嘛?！?p> 周經(jīng)理噘著嘴，一臉抱怨的表情說(shuō)：“吸引顧客？你這小小的家具展場(chǎng)能吸引多少顧客。談發(fā)展，我們靠你一個(gè)月300元的租金，就能讓我們商場(chǎng)不虧損了？真是癡人說(shuō)夢(mèng)。我們商場(chǎng)吃閑飯的職工不少，都快壓得我踹不過(guò)氣來(lái)了，每月都為商場(chǎng)職工的工資發(fā)愁。咱們還是別提發(fā)展了，把吃飯的問(wèn)題解決好，就阿彌陀佛了?！?p> 奮強(qiáng)回答經(jīng)理：“你們的張廠(chǎng)長(zhǎng)是一位很有頭腦的廠(chǎng)長(zhǎng)，他是想拿我的展場(chǎng)拋磚引玉。我的展場(chǎng)僅僅是開(kāi)始，要不了多久，你們商場(chǎng)還有其他商家進(jìn)入。等著瞧吧，到時(shí)候你們的商場(chǎng)一定會(huì)有很大的改觀的?！?p> -
辦完租賃手續(xù)后，華奮強(qiáng)一刻也不耽誤，馬上將工廠(chǎng)里做好的一套捷克式拉到服裝中心商場(chǎng)展銷(xiāo)，他沒(méi)有另外聘請(qǐng)營(yíng)業(yè)員，而是由服裝中心指派的營(yíng)業(yè)員擔(dān)任，每月工資的底薪為30元，另外按銷(xiāo)售額的3%提薪，多銷(xiāo)多得。這種銷(xiāo)售方式在當(dāng)時(shí)的內(nèi)陸挺有吸引力的，服裝中心的營(yíng)業(yè)員都爭(zhēng)著到家具展場(chǎng)搞銷(xiāo)售。
這服裝中心商場(chǎng)的口岸的確還行，僅僅幾天的時(shí)間，他工廠(chǎng)里的五套捷克式家具全部售完，這讓奮強(qiáng)看到了商場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員也催著要貨，生產(chǎn)捷克式的兩組工人在加班加點(diǎn)地生產(chǎn)家具。奮強(qiáng)隨即決定再增工人。