華奮強(qiáng)把新穎的組合家具直接投放到展覽館，確實(shí)吸引了人們的眼球。組合家具與捷克式家具一同擺放在二樓的展覽南大廳前，對(duì)比之下，顯然組合家具更加受歡迎。短短幾天時(shí)間，訂貨就達(dá)到了二十套，新品的捷克家具的風(fēng)頭已經(jīng)被新穎的組合家具超越了，這是奮強(qiáng)期待的結(jié)果，自然令他心喜。
通過(guò)成本核算一目了然——組合家具用料上要比捷克式少，木料的材質(zhì)上也沒(méi)有捷克式考究，它不需要成色較好的木頭做面子，家具很少曲面，工藝沒(méi)有捷克式復(fù)雜，工人生產(chǎn)容易上手，因此，生產(chǎn)一套組合家具的工資要比生產(chǎn)一套捷克式家具的工資要低20元，再綜合材料成本等因素，組合家具的成本至少比捷克式的家具要低50多元。
組合家具的成本低，銷(xiāo)售價(jià)格卻比捷克式高——捷克式家具的銷(xiāo)售價(jià)是600元一套，組合家具卻是800元一套，因此，奮強(qiáng)更趨向于生產(chǎn)組合家具，畢竟商人就想追求利潤(rùn)的最大化。
組合家具的生產(chǎn)和銷(xiāo)售比較順利，總算讓奮強(qiáng)松了一口氣，將精力更多地放回到生產(chǎn)加工上去——目前，按照進(jìn)度生產(chǎn)組合家具的有五個(gè)組，雖然小組生產(chǎn)進(jìn)度有快有慢，但平均每個(gè)組三天可以生產(chǎn)出一套來(lái)，一個(gè)月的生產(chǎn)量滿打滿算應(yīng)該是50套組合家具；捷克式家具的生產(chǎn)分為兩個(gè)組，平均每個(gè)組一個(gè)月的家具生產(chǎn)量大約在18套左右。
如此看來(lái)，這幾天展覽館客人們預(yù)訂的二十套組合家具數(shù)量只是他工廠生產(chǎn)量的一小半，完成訂單可是綽綽有余的。
但華奮強(qiáng)對(duì)于未來(lái)銷(xiāo)售的走勢(shì)可是相當(dāng)樂(lè)觀的，并已經(jīng)開(kāi)始思考如果后期訂單照這樣的勢(shì)頭繼續(xù)增加的話，恐怕還需要增加工人，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的事。如果不是此時(shí)已然臨近春節(jié)，工人就要放假，恐怕他已經(jīng)準(zhǔn)備再招收一批工人，增加生產(chǎn)量了。
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這天，華奮強(qiáng)在廠房里驗(yàn)貨，剛剛生產(chǎn)好的兩套組合家具按照訂單需求，需要被按時(shí)地分別送往顧客的家中。
送貨的是核桃村第6生產(chǎn)隊(duì)的村民，叫郭剛，小名叫“剛娃”，別看他只有16歲，長(zhǎng)得虎頭虎腦的，個(gè)頭已經(jīng)長(zhǎng)到了一米七八，高高大大的，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的漢子。如果他不說(shuō)出自己的年齡，大家應(yīng)該都會(huì)把他當(dāng)作時(shí)二十出頭的青年人看待了。郭剛從小就沒(méi)有母親，是他父親一手把他帶大的。又當(dāng)?shù)之?dāng)媽的郭剛父親，比起其他人要衰老了很多，人還未到50歲，臉上就有很多皺紋，彎腰駝背的，被人稱(chēng)作“郭老頭”。郭剛初中畢業(yè)后就沒(méi)上學(xué)了，一直在家閑著，他的家就在奮強(qiáng)家具廠的隔壁。
奮強(qiáng)的家具廠開(kāi)工之后，郭剛經(jīng)常在工廠里閑逛，他見(jiàn)奮強(qiáng)家具廠缺少搬運(yùn)工，便邀約村里的幾個(gè)伙伴主動(dòng)找上門(mén)要求當(dāng)送貨員，賺點(diǎn)零花錢(qián)。經(jīng)不住郭剛父親的苦苦央求，奮強(qiáng)勉強(qiáng)同意讓這些小伙伴們?cè)囋嚒：迷?，這些送貨的小伙伴們，沒(méi)讓奮強(qiáng)失望，沒(méi)讓奮強(qiáng)操心，他們基本上都能按時(shí)地把家具完好地送到顧客家中，基本都能獲得顧客的好評(píng)。
“剛娃”做事踏實(shí)，比伙伴更加賣(mài)力，也有心計(jì)，他每次送到貨都要主動(dòng)地幫助顧客布置好家具，把家具打理得干干凈凈的才走，滿討顧客的喜愛(ài)，總能受到顧客的贊賞。奮強(qiáng)也非常喜歡他，常常對(duì)他說(shuō)：“過(guò)段時(shí)間我招你為我的助手，跟我跑業(yè)務(wù)?！?p> 奮強(qiáng)的話讓“剛娃”做事更賣(mài)力了，他是打心眼里地想進(jìn)工廠學(xué)技術(shù)掙錢(qián)。
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今天，華奮強(qiáng)本打算與剛娃一起去送貨，順便了解下顧客對(duì)自家生產(chǎn)的這批組合家具有什么好的意見(jiàn)。
當(dāng)奮強(qiáng)站在人力三輪車(chē)邊給組合家具捆繩子時(shí)，李東偉卻神秘兮兮地來(lái)到他的身邊，貼近他的耳朵邊悄悄說(shuō)：
“華廠長(zhǎng)，我?guī)湍阏伊艘粋€(gè)大買(mǎi)主?！?p> 奮強(qiáng)疑惑地看過(guò)去：“大買(mǎi)主？什么大買(mǎi)主？”
“他是人民商場(chǎng)的大采購(gòu)，今天慕名而來(lái)，專(zhuān)門(mén)找你來(lái)談家具銷(xiāo)售的事情?！崩顤|偉用手指著在大院門(mén)邊站著的一個(gè)人說(shuō)，“他現(xiàn)在就在門(mén)口邊等你。”
奮強(qiáng)順著李東偉的手指方向看去，只見(jiàn)有一個(gè)人背著一個(gè)大挎包站在大門(mén)口——此人個(gè)子不高，矮矮胖胖的，一臉富態(tài)模樣。奮強(qiáng)立刻放下手中的活兒，跟著李東偉往大院門(mén)口走去。
奮強(qiáng)還未走到那人的身前，對(duì)方已經(jīng)笑容滿面地迎上前，伸出雙手，說(shuō)：“我叫姜子云，是人民商場(chǎng)的采購(gòu)。”
兩人握手后，華奮強(qiáng)也自我介紹，并遞上了他的名片。
李東偉在一邊插話說(shuō)：“他是我的麻將搭子，我們都叫他姜子牙，姜哥。”
“哦。”奮強(qiáng)若有所思后問(wèn)，“在我的印象中，人民商場(chǎng)從來(lái)不賣(mài)家具的，怎么破例啦？”
姜哥仍是一臉笑容地回答：“我是玩具部的采購(gòu)，長(zhǎng)期以來(lái)我們部一直只經(jīng)營(yíng)玩具，從未改變?，F(xiàn)在改革啦，經(jīng)理要我們拓寬銷(xiāo)路，搞跨界經(jīng)營(yíng)，你們的家具在展覽館引起我們的關(guān)注。我到展覽館找了好幾次，都未碰見(jiàn)你。是昨天晚上，我與李東偉打牌，說(shuō)到你們的家具時(shí)，正好了解到他在此工作，便拜托他推薦過(guò)來(lái)了?！?p> 聽(tīng)到李東偉昨天晚上打牌，奮強(qiáng)有些不太高興，畢竟，早前他可是承諾過(guò)自己要戒賭的……便轉(zhuǎn)頭問(wèn)他：“東偉。你昨天晚上又去打麻將了？”
李東偉連忙解釋?zhuān)骸安?、不是啦，我、我昨天晚上是去還錢(qián)的?！?p> 奮強(qiáng)告誡李東偉：“賭博這東西你可不要沾，牌桌上永遠(yuǎn)沒(méi)有贏家?！?p> 李東偉點(diǎn)頭含笑著說(shuō)：“我知道，我知道……”
姜哥此時(shí)插話道：“哎呀，這大賭傷身，小賭怡情，偶爾放松一下是沒(méi)問(wèn)題的。”
奮強(qiáng)問(wèn)姜哥：“對(duì)一個(gè)連吃飯都成問(wèn)題的人，還能說(shuō)是小賭能怡情嗎？”
奮強(qiáng)這話把在一旁的李東偉說(shuō)得臉紅一陣地白一陣，無(wú)地自容。
回到正題，奮強(qiáng)繼續(xù)對(duì)姜哥說(shuō)：“你們?nèi)藗兩虉?chǎng)想銷(xiāo)售我們的組合家具，我們廠有可能沒(méi)法與你們合作了，因?yàn)槲覀儚S產(chǎn)能不足，我們自己的展廳簽訂的家具都供應(yīng)不過(guò)來(lái)，還沒(méi)有考慮對(duì)外合作。”
姜哥畢竟是老采購(gòu)，他不緊不慢地說(shuō)：“華廠長(zhǎng)，你做什么事要從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，畢竟你們是私營(yíng)企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)顧客只相信國(guó)營(yíng)企業(yè)，你們與我們的合作只有好處，沒(méi)有壞處。何況，家具放在我們商場(chǎng)銷(xiāo)售，我們還可以給你們打免費(fèi)廣告，增加你們廠的知名度。”
奮強(qiáng)想了一下，覺(jué)得姜哥說(shuō)得有道理，他說(shuō)：“這樣吧，我們站在這里也不好談，我們找一個(gè)安靜的地方，坐下來(lái)慢慢地談?！?p> 姜哥點(diǎn)頭同意。
兩人一起來(lái)到南郊公園在一個(gè)僻靜的茶鋪里坐下，慢慢協(xié)商他們的合作事宜。經(jīng)過(guò)反復(fù)協(xié)商，最終達(dá)成了合作意向，奮強(qiáng)家具廠向人民商場(chǎng)玩具部提供最新穎的組合家具，商場(chǎng)提供商品展示場(chǎng)地。姜哥拿出事先印好的專(zhuān)用合同，填上了人民商場(chǎng)按家具銷(xiāo)售額的百分之二十提取費(fèi)用，每月底結(jié)賬以及雙方約定的違約等其它補(bǔ)充事項(xiàng)之后，他們的合同全部談妥了。
條款里雖然約定了有百分之二十的銷(xiāo)售提成，但利潤(rùn)卻是沒(méi)降反增，因?yàn)檫@套組合家具在人民商場(chǎng)的約定售價(jià)為1200元，這可比在其他地方售賣(mài)的800價(jià)格高去不少，除去商場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用，及提取給姜哥的好處費(fèi)，至少還能多賺100元錢(qián)。
兩人將合同簽字后，奮強(qiáng)將手提包里的印章拿出，在合同蓋上了公章，只等姜哥回人民商場(chǎng)蓋章之后，合同生效。
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與姜哥簽訂好合同之后，華奮強(qiáng)本想請(qǐng)姜哥吃飯，哪知秀蕓這時(shí)來(lái)了傳呼，叫他立刻到展覽館去一趟，無(wú)奈奮強(qiáng)只得告辭。
奮強(qiáng)一路匆匆忙忙地趕到展覽館，原來(lái)秀蕓是有好消息要宣布——他們的招商項(xiàng)目已經(jīng)完成，又有一個(gè)外商介入，將整個(gè)金牛區(qū)招商項(xiàng)目包攬。秀蕓不僅因此賺上一筆不菲的傭金之外，正南門(mén)展覽廳騰出來(lái)之后她又可以出租賺上一筆錢(qián)了，她能不高興嗎？
招商項(xiàng)目落定，秀蕓以為自己可以騰出更多的時(shí)間陪奮強(qiáng)，幫奮強(qiáng)辦家具廠了。于是，她把奮強(qiáng)叫來(lái)，在請(qǐng)他吃飯的時(shí)候，把事先擬定好的他們兩人合辦家具廠合同拿出來(lái)，讓他仔細(xì)查閱后簽字。她想購(gòu)買(mǎi)一塊較大的土地，建一個(gè)規(guī)模較大的家具廠，讓奮強(qiáng)家具廠成為CD市最大的私營(yíng)家具廠。
聽(tīng)了楊秀蕓的規(guī)劃，華奮強(qiáng)看都不看合同上的細(xì)則，便拿著筆就在合同上簽上了自己的名字。