華奮強(qiáng)懷揣著5000元錢，從華府出來，就急匆匆地跑到南郊三圣鎮(zhèn)家具原材料市場(chǎng)進(jìn)貨去了。
奮強(qiáng)今天主要是進(jìn)木料，他直接往三圣鎮(zhèn)家具原材料市場(chǎng)的北面走，那里靠近CD市木材加工廠，它是CD市最大的國營木材加工廠。
在加工廠的附近是一個(gè)專營成品木材的集散地，那里原來是一片廢棄的空地，約有20畝土地，后經(jīng)CD市木材加工廠征用之后，圍成了圍墻，在圍墻的大門上用鋼架做成了一個(gè)半圓弧，在半圓弧上面鑲嵌著金光閃閃的黃銅做的金屬牌匾——“三圣鎮(zhèn)木材交易市場(chǎng)”，十分引人注目。
進(jìn)入木材市場(chǎng)內(nèi)，是臨時(shí)用鋼架搭成的一排排的有十幾排的簡(jiǎn)易房，每排簡(jiǎn)易房沒有墻壁相隔，只能靠地面的劃線，來確定每個(gè)商家所租的地盤。各種成品的木材一堆堆整齊地堆放在簡(jiǎn)易的房中，由于沒有墻壁阻礙，在每排簡(jiǎn)易房中進(jìn)出自由、方便，你站在這排的簡(jiǎn)易房中都可以相互瞧見相鄰簡(jiǎn)易房中的木材情況。
來這里擺攤的商家來自全國五湖四海，那里什么樣的木材都有。奮強(qiáng)自從開辦家具廠之后，除了偶爾到隔壁不遠(yuǎn)處的舊木料市場(chǎng)進(jìn)舊木料，大多數(shù)都在這里進(jìn)貨，很多老板他都熟。
華奮強(qiáng)一邊走一邊不斷地與他熟悉的老板打招呼。
當(dāng)他來到一戶經(jīng)營層板的店鋪，奮強(qiáng)高聲問：“王老板，最近生意怎樣？”
“生意就在你那里，我一直等著你呢?！蓖趵习逍Σ[瞇地回答，“今天不在我這里進(jìn)點(diǎn)貨？”
奮強(qiáng)禮貌地回答：“不啦，今天我只進(jìn)木料。”
對(duì)面的商家聞聲招呼道：“華廠長，今天想進(jìn)什么貨？我這里有。”
奮強(qiáng)邊走邊回絕：“你的木材是雜木，加工不好，容易變形，我們暫時(shí)不用。”
還有位商家出來招攬生意：“我這里有花楸木，你要嗎？”
奮強(qiáng)擺手說：“我們不需要這種木材，它是做實(shí)木家具用的，用這種木材做貼面的組合家具成本太高了不劃算?！?p> 奮強(qiáng)連續(xù)走了十幾家都沒有找到他心儀的木材，這時(shí)他看見有幾輛大貨車在中間，一排簡(jiǎn)易房一側(cè)的過道上，一群工人正在卸木料。他知道這一排簡(jiǎn)易房只有一家老板，這家老板也姓華，叫華富貴，他專門經(jīng)營樺木。這樺木價(jià)格處在中位，它比雜木高，但比柏木、楠木、花楸木低。當(dāng)然還有更高檔的紅木、花梨木等，價(jià)格高得離譜，奮強(qiáng)更是用不起，這些木料都是做高檔實(shí)木家具用的。
奮強(qiáng)之所以要在華老板這里進(jìn)樺木，是因?yàn)樽鼋菘耸郊揖叽笠鹿竦膬蓚€(gè)當(dāng)頭需要好的木料充門面，其他的他可以用雜木代替，這樣可以大大降低了成本。當(dāng)層板與貼面一粘貼之后，家具里面用的是什么木材，顧客是看不到的，只能憑生產(chǎn)者的良心。
好木頭與雜木混做，這是陳勇師傅教他的辦法，現(xiàn)在奮強(qiáng)不想采用這種方法了。趙師傅早前就不贊同采取這種欺騙顧客的做法，他告訴奮強(qiáng)：【如果采用這種方法，可以騙顧客一時(shí)，但隱患很大，不同的木材做在一套家具里，很容易變形，這是砸家具廠招牌的買賣?！?p> 奮強(qiáng)也想進(jìn)好木料，可惜身上只有5000塊錢，限制了他采購木料的品種和數(shù)量。
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見華奮強(qiáng)在自己的簡(jiǎn)易房面前徘徊了很久，華富貴老板終于出來招攬生意了。
“奮強(qiáng)廠長，想進(jìn)樺木了？”富貴老板說著，走到了奮強(qiáng)的面前，拍了拍他的肩頭?！拔疫@次進(jìn)的樺木質(zhì)量很好，你買一些回去試試。”由于是木材市場(chǎng)，里面禁止吸煙，雙方都不敢遞煙。
“這個(gè)……我還沒想好。”奮強(qiáng)想說沒多少錢，但他感覺這樣今后在華老板面前不好做生意了，最后改口說，“我今天沒帶支票?！?p> “沒帶支票好說，”富貴老板爽快地說，“我可以賒木材給你，今天我賒給你四車木料，約五十多方木材，等以后我們慢慢結(jié)賬?！?p> 其實(shí)啊，今天富貴老板的木材進(jìn)得太多了，他的場(chǎng)地已經(jīng)實(shí)在裝不下了，后面還有很多卡車了沒有裝卸，現(xiàn)在正值家具銷售淡季，他正愁著沒法銷呢。他賒銷給奮強(qiáng)的家具廠，是想往他的家具廠那里放一些木料。賒銷給奮強(qiáng)，既增加了收入，又減少了庫存的壓力，一舉兩得。富貴老板與奮強(qiáng)打過多次交道，他不擔(dān)心奮強(qiáng)會(huì)騙他的貨，奮強(qiáng)的家具廠他曾經(jīng)去過，規(guī)模還行，賒貨給他挺放心的。
富貴老板一下子賒給他五十方木料，真不是一個(gè)小數(shù)目，奮強(qiáng)眼睛都瞪大了……他自開辦家具廠以來，從來不愿意賒賬，用多少買多少。
于是他說：“我真的要不了這么多……給我四車？這有點(diǎn)不妥吧，何況我用不了那么多少木料。”
華老板用他三寸不爛之舌鼓動(dòng)奮強(qiáng)購買他的樺木：“這些木頭反正你今后要用的，今天多進(jìn)一點(diǎn)，今后你就少進(jìn)一點(diǎn)，給你節(jié)省了時(shí)間。我這次的樺木質(zhì)量很好，過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店了?！?p> 奮強(qiáng)問：“你的樺木多少錢一方？”
華老板伸出除大拇指之外的四個(gè)手指：“400元一方。”
“太貴了，”奮強(qiáng)搖頭說，“你已經(jīng)高出人家木料價(jià)格將近一倍的價(jià)格了。我不要了?！?p> “我這是賒銷，自然要比現(xiàn)錢現(xiàn)貨要貴一些，”華老板說，“你木料拉走，結(jié)賬我不催你，我們到年底扎帳。你說行嗎？”
奮強(qiáng)仍然搖著頭，說：“貴了，我不要?！?p> “這樣，我少50元錢，350元一方，”富貴老板咬了咬牙，提出降價(jià)。
“我要不了那么多。”奮強(qiáng)仍然搖著頭說?！昂螞r你的價(jià)格仍然偏高?！?p> 最后兩人通過討價(jià)還價(jià)，價(jià)格定在280元一方，奮強(qiáng)把在現(xiàn)場(chǎng)無法卸下來的四卡車木料全部拉走，一分錢未出。
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能夠一次性買這么多木料的家具老板確實(shí)很少，在原料市場(chǎng)老板的眼中一直視奮強(qiáng)是一個(gè)大老板了，現(xiàn)在正值家具銷售的淡季，家具市場(chǎng)的貼面老板，層板老板和裝飾材料老板，都紛紛賒銷商品給華奮強(qiáng)，鼓動(dòng)他多進(jìn)他們的貨，而且價(jià)格還比平常低，奮強(qiáng)何樂而不為呢，反正以后要用的，他順帶賒了幾大卡車。今天奮強(qiáng)沒花一分錢，不賒白不賒，他一下子賒了近8萬元的原材料。
由于工廠的裝原材料的庫房較小，奮強(qiáng)只好將原來準(zhǔn)備做油漆房的房間當(dāng)做庫房了，仍然堆不下，奮強(qiáng)只能將大部分木料堆放在空出來的車間里了。
趙師傅及工人們，在昨天就盼著華廠長把木料進(jìn)回來，他們等米下鍋，結(jié)果失望了。今天一上午沒見華廠長的蹤影，也未見他與他們打招呼，以為華丟下他們不管了。
終于，等到現(xiàn)在，見到奮強(qiáng)老板一下子進(jìn)了那么多的原材料，一個(gè)個(gè)喜笑顏開——這下子他們不愁沒有活做了！而且廠長這次進(jìn)的木料是清一色的上等樺木，今后做出來的家具質(zhì)量更有保證了。