華奮強(qiáng)很有計(jì)劃地，首先帶Anne到工廠的木材堆放場。
他指著一堆直徑有2~3米的原木說：“你看，我們工廠的原木都是上等的木材，全都是從馬來西亞進(jìn)口的。用這樣的木材做家具質(zhì)量才有保證?！?p> Anne看到整個(gè)木材場堆滿了木材，大型的叉車正在把一根根大型的原木從汽車上卸下來，整齊地?cái)[成一堆堆的木堆。他們來到開料機(jī)旁，只見聲音非常刺耳的開料機(jī)把粗壯的原木輕松的送到開料機(jī)的平臺(tái)上面，工人們有條不紊地按照要求將原木改成一塊塊木板，木塊或者方料等。
Anne饒有興趣地問：“這些木材改成毛料后，是直接送往車間加工成家具？”
奮強(qiáng)搖頭說：“不，不能這么做。這些木材在沒有烘干之前是不能做家具的，否則，家具就會(huì)開裂或者變形?！?p> Anne隨口“哦?！绷艘宦?。
“我?guī)愕焦S的烘房去參觀?！眾^強(qiáng)說著，繼續(xù)往里走。
跟在后面的羅詠荷搞不清楚華奮強(qiáng)葫蘆里究竟賣的什么藥，但看到Anne饒有興致地參觀，也就一聲不吭地靜看奮強(qiáng)發(fā)揮了。
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華奮強(qiáng)帶著Anne走到幾排四處被封得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的奇怪的房子停住了。他說：
“這就是我們工廠的烘房，我們的木頭必須在這里烘干之后，才能拿到各個(gè)生產(chǎn)車間做家具?！?p> Anne感到奇怪問：“我看了東莞許多家具廠，他們的烘房不是你們這樣的，他們都可以看見明火，都是用火來烘烤的，你們的烘房怎么與他們不一樣？”
“那是小廠的做法?！比A奮強(qiáng)告訴她，“我們的烘房是用天然氣燒成蒸汽烘烤，見不到明火，通過蒸汽管道進(jìn)入烘房內(nèi)很容易調(diào)節(jié)烘房里各個(gè)階段烘烤木材的溫度，雖然烘烤的成本高，但烘烤安全，烘烤出來的木材質(zhì)量有保證，做出來的家具質(zhì)量好不會(huì)變形、走樣。”
看完烘房后，他們又來到了到板式家具生產(chǎn)車間里，看到工人們正在機(jī)器旁忙碌著，機(jī)器的轟鳴聲，讓他們不得不大聲說話了。Anne告訴奮強(qiáng)，她就是看上他們工廠新出來的一套一物多用的多功能的組合家具——此套家具設(shè)計(jì)新穎，簡潔明快，融入了歐美的家具風(fēng)格，適合引進(jìn)歐美合作。此時(shí)，工人們正在生產(chǎn)這套家具。
很久沒有出聲的羅詠荷此時(shí)告訴Anne，這套組合家具是華奮強(qiáng)設(shè)計(jì)的，讓Anne對奮強(qiáng)更是刮目相看。
她告訴奮強(qiáng)：“雖然我們經(jīng)銷各類家具已經(jīng)有半年多了，但我還從來沒有像今天這樣，進(jìn)入工廠里詳細(xì)了解家具的生產(chǎn)情況。謝謝你給了我這個(gè)機(jī)會(huì)?！?p> 華奮強(qiáng)笑著對Anne說：“我們的工廠是開放的，你可以隨便參觀，我們就是讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商知道，我們工廠生產(chǎn)家具的質(zhì)量是有保證的，每一道工序都有嚴(yán)格的檢驗(yàn)，做到每樣家具都能溯源，知道那個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了差錯(cuò)，以便及時(shí)地改正。所以你經(jīng)銷我們廠的家具，你絕對放心。”
Anne問：“你們讓顧客隨便參觀，你們不怕影響工人的生產(chǎn)？”
奮強(qiáng)回答道：“我們考慮下一步，在每個(gè)生產(chǎn)車間的廠房旁建一個(gè)供顧客和經(jīng)銷商參觀的專門通道，用玻璃墻隔斷，這樣顧客可以隔著玻璃墻盡情參觀，又不影響工人生產(chǎn)?！?p> 奮強(qiáng)所說的只是自己的想法，在一旁聽著的羅詠荷眉頭皺起，她想：【這個(gè)華奮強(qiáng)也太大膽了，我們工廠從沒有想建一個(gè)通道來專門供顧客參觀。】當(dāng)然，她自然不會(huì)當(dāng)著Anne面說工廠根本沒有想建供顧客參觀的通道，這會(huì)讓雙方都下不了臺(tái)。
Anne此時(shí)點(diǎn)頭認(rèn)可說：“對，你們的這種做法相當(dāng)好，不過這不是你們的獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)，在我們美國已經(jīng)有企業(yè)就建立了這樣一種參觀模式，增進(jìn)了工廠與消費(fèi)者的溝通，效果相當(dāng)好，讓他們的產(chǎn)品大受歡迎?！?p> “對，我們就準(zhǔn)備建這樣一個(gè)通道?！崩习宀恢螘r(shí)出現(xiàn)在他們的身后，“讓顧客參觀我們的生產(chǎn)，了解我們的產(chǎn)品生產(chǎn)過程，讓他們知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量是過硬的?！?p> 原來，老板發(fā)現(xiàn)了Anne和女兒跟著華奮強(qiáng)在外參觀的狀況后，將會(huì)議室里所有商談人員都全部挪到車間里來了。
Anne見到大家都匯集在這里，便更加自然而然地開始邊參觀邊談了。
于是，老板領(lǐng)著大家繼續(xù)參觀，他們從板式家具生產(chǎn)車間，來到了軟體沙發(fā)生產(chǎn)車間，然后到了包裝車間，最后來到實(shí)木沙發(fā)車間。
Anne看到被做成龍頭和鴛鴦?lì)^的沙發(fā)，贊嘆道：“這些椅子就像一件件藝術(shù)品，買到之后都不忍心坐了?！?p> 奮強(qiáng)說道：“如果你了解五千年中華的文明歷史，你就覺得我們生產(chǎn)的椅子就不算藝術(shù)品了。怎么樣？你對經(jīng)銷我們的產(chǎn)品有信心了嗎？”
Anne猶豫著，說：“就是你們廠生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格……能不能再便宜一點(diǎn)?！?p> 老板趕緊接過話題：“我們雙方都讓一步，你提一點(diǎn)，我讓一點(diǎn)，我按照最后談判桌上的價(jià)格再便宜個(gè)1.5%，如何？”
“行?！盇nne眼睛盯著奮強(qiáng)說，“看在老朋友強(qiáng)的份上，我們成交?！?p> 很快，一行人返回會(huì)議室去簽訂經(jīng)銷合同。
臨到會(huì)議室前Anne側(cè)身對華奮強(qiáng)說：“強(qiáng)，今晚你有空嗎？”
奮強(qiáng)回答：“有?！?p> Anne隨之說：“那，我在嘉美賓館附近的一家咖啡廳等你。”
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送走了Anne一行，老板很是高興，他今天與美國著名的洛克馬丁公司簽訂了長期經(jīng)銷東莞家具廠家具的經(jīng)銷合同，想特意感謝華奮強(qiáng)。于是，
回到老板辦公室里，他對女兒說：“今天的華奮強(qiáng)做得不錯(cuò)，帶Anne參觀工廠，讓Anne了解到我們廠的生產(chǎn)質(zhì)量。今天沒有他，我們的合同可能要泡湯了。”
羅詠荷的心里卻不是那么高興，剛剛送走了小師妹，又冒出了一個(gè)Anne。她感覺華奮強(qiáng)隱瞞了很多秘密，沒有老實(shí)告訴他的真實(shí)過去。
她噘著嘴說：“他的確很有本事，看得出來Anne挺喜歡他的。真搞不懂他過去究竟是干什么的……我聽Anne說，他原來在政府機(jī)關(guān)工作？不是之前說是做搬運(yùn)工的嗎？這和政府機(jī)關(guān)工作人員有絲毫關(guān)系？反差也太大了?！?p> 老板說：“管他原來干什么，只要現(xiàn)在能為我所用就行?！?p> 羅詠荷看向父親：“你準(zhǔn)備提拔他？”
父親點(diǎn)頭說：“他不是想建參觀通道嗎，我準(zhǔn)備讓他把他的想法付諸現(xiàn)實(shí)。如果他這件事干得好，我就提拔他進(jìn)入工廠的管理層?！?p> “你讓他去建參觀通道？”女兒瞪大眼睛，“他瘋了，你也跟著瘋。這會(huì)增大工廠的成本，得不償失?！?p> 父親告訴女兒：“這個(gè)華奮強(qiáng)鬼點(diǎn)子多，腦子靈光，我們就讓他盡情發(fā)揮吧，也算我對他促成這次合同簽訂的賞識(shí)吧，況且今后我們還需要他與Anne打交道?！?p> 女兒問：“你就這么放心這位我們不知底細(xì)的華奮強(qiáng)……用于將來管理我們的工廠？”
父親說：“像華奮強(qiáng)這樣的人才，你不用他，自然有人用?！?p> 女兒繼續(xù)問：“有誰知道他有才華？想用他？”
父親繼續(xù)說：“當(dāng)然是Anne，你沒有看到參觀工廠之后，她約華奮強(qiáng)今晚到她那里去喝咖啡？”
女兒搖頭說：“爹爹，你想多了，Anne請華奮強(qiáng)喝咖啡，只是兩個(gè)老朋友敘敘舊。”
“Anne與華奮強(qiáng)他們不是生活在一個(gè)國家里，有什么事情值得他們敘舊？”父親以他多年商場上的經(jīng)驗(yàn)告訴女兒，“況且，Anne是一個(gè)大忙人，她不會(huì)把自己寶貴的時(shí)間浪費(fèi)在敘舊上面，唯一的解釋就是，她想要華奮強(qiáng)替她做事。我們工廠家具經(jīng)銷的事情已經(jīng)搞定，需要奮強(qiáng)幫忙的事情極少，唯一的理由就是她看上奮強(qiáng)的才華，想招聘華奮強(qiáng)到他們的公司里做事?！?p> 女兒顯得滿不在乎的樣子：“他要走就讓他走吧，我才不稀罕他呢?！?p> 父親從女兒的眼神中猜出女兒的心思：“你別嘴硬了，到時(shí)候他真走了，你別后悔?！?p> 女兒知道父親厲害，故意嬌嗔地問：“你說怎么辦嘛？”
父親站起來說：“走，我們把事情做在Anne的前面，讓華奮強(qiáng)感覺我們工廠現(xiàn)在很重視他?！?p> 于是父女兩個(gè)一同走出辦公室，他們到底樓的招聘辦公室找奮強(qiáng)去了。