第十三章 談合約定分成

　　　　許清宴扶了扶眼鏡，問道，“我能仔細(xì)看看嗎？”

　　楚蕖點(diǎn)點(diǎn)頭，“可以，”就把位置讓給了許清宴。

　　許清宴對(duì)淘寶一知半解，一來他不愛購物，二來，他買東西也不會(huì)去網(wǎng)上，把訂單信息，聊天窗口，交易詳情等仔細(xì)看過一遍，許清宴抬頭道，“藕粉和鹵藕可以嘗一下嗎？”

　　楚媽趕緊把藕粉和鹵藕拿出來，“這兒有熱水嗎？鹵藕涼吃也可以，不過略微影響味道。”

　　熱水要現(xiàn)燒，許清宴先嘗鹵藕，估計(jì)是從冰箱里剛拿出來的，吃完一塊，許清宴放下筷子，“楚叔你嘗一下。”

　　楚建國(guó)直接就著塑料袋拿了一塊擱嘴里，辦公室里只能聽見他嚼藕的脆響，嘎吱嘎吱嘎吱，一塊吃完，楚建國(guó)還想再吃一塊，可時(shí)宜不對(duì)，把手往回收收，“真脆！真香！”

　　“嗯，我來鄉(xiāng)里一年多，也從來沒有吃過這么好吃的藕，”許清宴道，“的確可以拿出去賣，再者，阿伯和阿嬸已經(jīng)探好路，我們大步往前走就行，只不過……”許清宴恰到好處地停頓了一下。

　　“許書記可以看看我寫的計(jì)劃，”不用給上司看，楚蕖干脆做了通篇大白話計(jì)劃，六張橫格紙，白紙黑字，“您可以一邊一邊聽我說。”

　　“古人有云，眾人拾柴火焰高，而且，掙錢也要有命去享，自己做做不來，自然可以招工，招工也簡(jiǎn)單，我家握著方子，但是都是掙錢，為什么不和鄉(xiāng)親們一起掙呢，只要方子不泄露出去，方子是什么是誰的又有什么關(guān)系呢？”

　　許清宴點(diǎn)點(diǎn)頭，“你想的很透徹，不過，這是在一個(gè)村子里，方子很重要，出了這個(gè)村這種想法可要不得，”楚蕖說這么多，強(qiáng)調(diào)的還是方子。

　　“嗯，我知道，我阿媽的意思是方子是給村子里的，哪怕你去最北邊去黑省賣，說不搶村子的生意都不行，所以我想了一個(gè)辦法，若是人人都知道方子是什么，萬一泄露也不好追究，索性一張方子只給兩家，簽合約免責(zé)書，兩家可以互相監(jiān)督，方子丟了找誰責(zé)任一目了然。而且，一群人做難免良莠不齊，不好管理，以免到時(shí)候說不清，兩家做一樣最好?！?p>　　陳湘華點(diǎn)點(diǎn)頭，“這個(gè)辦法我們也想了好久，本意是為了鄉(xiāng)里好，可錢這東西，一多就容易起紛爭(zhēng)，我們也不想好心辦了壞事?！?p>　　許清宴撫了撫眉尾，又點(diǎn)點(diǎn)頭，“應(yīng)該的，考慮的多是好事?！?p>　　楚建國(guó)張張嘴，“可咱們村二百多戶，方子只有這么多，也不夠分啊……這讓這家做不讓那家做，肯定有人說嘴。”

　　“楚叔，”許清宴從電腦桌前站起來，“做生意就是這樣，這方子本來就是楚阿伯家的，要是今天阿伯他們不過來，以后一天天富起來，難道別人不會(huì)說嗎？我倒覺得這辦法好，既能督促上進(jìn)，又能相互監(jiān)督，還方便管理，倘若誰家做的不好，后面自然有人等著。”

　　楚建國(guó)一想，還真是，“可怎么分??？”

　　“因材制宜，”楚蕖笑了笑，“家家種藕，但是種的藕也不一樣，脆度糯度不同，做出來的吃的就不同，許書記來泗水鄉(xiāng)這么長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)該有感觸。”

　　許清宴無奈地笑了笑，“嗯，吃了一年的藕，不過今天這鹵藕還是讓我驚艷了一下?！?p>　　這真會(huì)說話，楚蕖也沒在意，“我家可以走銷售這邊，不過我阿爸準(zhǔn)備把鹵藕拿到縣城里去賣。”

　　“這可以放心，合約里這些都有說明?！痹S清宴道，“為了避免假冒偽劣村子里也只會(huì)從你的淘寶店賣，之后注冊(cè)商標(biāo)交給我就好，不過你家要多費(fèi)心，所以抽成不妨多一些。”

　　楚蕖真是太愛和聰明人說話了，這種人不發(fā)財(cái)誰發(fā)財(cái)，她咳了一聲，“我家準(zhǔn)備每單成交價(jià)抽百分之十。”

　　“這會(huì)不會(huì)太少了，按道理，方子你家提供，我覺得百分之三十到四十之間最好?！痹S清宴在心里算了一筆賬，泗水鄉(xiāng)在藕季賣藕，一斤平均下來兩元錢，而經(jīng)過加工，拋去成本和人工費(fèi)大概八到十一元，相比于自己賣，每斤藕多掙七到十元，這種藕的成本可忽略不計(jì)。

　　許清宴開始只以為楚家一家人琢磨出個(gè)方子，找村里尋個(gè)庇護(hù)，畢竟現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)懷璧其罪，現(xiàn)在看來，這家人是真的為村子著想，許清宴看著楚蕖的目光就多了幾分的贊賞。

　　楚蕖攤開手，方子本來也不是她想出來的，“百分之十已經(jīng)不少了，做這些都是體力活，大家辛辛苦苦做，我們不做周扒皮?！?p>　　“那你也放心好了，鄉(xiāng)親們會(huì)記著你家的好，”許清宴給了這句保證，“合約我完善一下，關(guān)于人選也要做調(diào)查?！?p>　　楚蕖點(diǎn)點(diǎn)頭，“現(xiàn)在一共有四個(gè)方子，藕粉算一份，鹵藕有三個(gè)味道，原味香辣甜辣，食品要求我寫在紙上了，等商定好人選之后我再和他們?cè)敿?xì)說一遍，還有就是，村子里很多東西像是鮮藕，蓮子也可以在淘寶上往外賣，不僅僅是這幾樣?！?p>　　“你說的對(duì)，”許清宴點(diǎn)了點(diǎn)頭，選出八戶做鹵藕和藕粉，剩下的人可以經(jīng)過淘寶店鋪向外面銷鮮藕，只要把銷售的問題解決好，富起來就指日可待，等村子里有錢了，修好路，這里山清水秀，處處都是商機(jī)，他一腔抱負(fù)也好施展。

　　沒想到困擾了他一年多的問題竟然被一個(gè)小姑娘解決了，許清宴在心里笑了笑，“楚蕖今年高中畢業(yè)嗎？我記著考的是一個(gè)一本的學(xué)校，什么時(shí)候開學(xué)？”

　　這話一問，反應(yīng)最大的還是楚爸，對(duì)于他閨女的成績(jī)，大學(xué)，專業(yè)他問了老師不止一次，了解的清清楚楚，“啊，沒……”

　　楚媽使勁兒擰了楚爸后背一下，“一個(gè)小學(xué)校，不值得說，不像許書記年輕有為，從名牌大學(xué)畢業(yè)。”

　　人精許清宴現(xiàn)在也明白自己說錯(cuò)話了，雖然不知道錯(cuò)在哪兒，他用大拇指推了推眼鏡，“學(xué)習(xí)不代表什么，我讀四年大學(xué)腦袋都讀傻了，對(duì)了阿嬸，你們明天是不是還要忙，正好這里有打印機(jī)，還省著去縣城跑一趟?！?