如今國內電影業(yè)對于票房分賬的基本規(guī)則很明確，每部上映的影片所有票房收入都要計入電子售票系統(tǒng)。
數(shù)據(jù)最后統(tǒng)一匯總到國家電影事業(yè)發(fā)展專項資金管理委員會辦公室，以專資辦的統(tǒng)計數(shù)據(jù)作為各方分賬的依據(jù)。
首先每部上映電影需繳納3.3%的特別營業(yè)稅，以及5%的電影事業(yè)專項資金。剩余的91.7%才可以被認定為一部電影的“可分賬票房”。
而這些可分賬票房中，電影院及院線提留57%，中影數(shù)字提留1-3%的發(fā)行代理費，剩余的40-42%才歸于電影制片方和發(fā)行方。
而這次風騰影業(yè)一下子就要了周巖所得票房分賬的20%的發(fā)行及宣傳費用，相當于所有可分賬票房的8%左右的代理費用了。
這讓周巖一時間有些難以接受，這樣就意味著只有當《大魚海棠》的票房超過一億元人民幣，周巖的投資才可以回本。
而如果《大魚海棠》上映效果不佳，出于增加影片排映場次的目的，他們還可能需要給影院及院線承諾票房返點，這樣的返點一般占到可分賬票房的3-5%左右，也就意味著周巖的回報率會更低。
周巖猶豫了，幸好這時工作室市場部的員工也給周巖帶來了另外一個消息。
北方的一家大型影視集團——逆光影業(yè)也有意向參與《大魚海棠》的發(fā)行，為了保證這次發(fā)行的順利，周巖帶著員工親自前往了逆光影業(yè)的總部進行商談。
負責這次談判的是逆光影業(yè)負責發(fā)行事業(yè)的主管莫莉，一個四十歲左右的中年女人，不過僅僅從外貌上看，她也就三十多歲的樣子，打扮得體，說話十分委婉。
“周巖先生，老實說國內的動畫電影市場我們并不怎么看好，而且能夠盈利的基本上都被兒童動畫改編的電影的囊括，你們這部電影的票房前景很難說啊?！鞭k公室里，莫莉似笑非笑的對周巖說道。
周巖不慌不忙的說道:“莫莉女士，我覺得更應該擔心票房成績的不是你們發(fā)行方而是我們制作方吧，如果真的有意合作的話，我想我們不妨把話說直接一些?！?p> 周巖受夠了這些大型發(fā)行集團的各種理由和借口了，無非就是想把自己的利益最大化。
“好的，很爽快，這么說吧，我們集團每一年發(fā)行的電影名額都很有限，畢竟市場就那么大，資源有限，作為主管發(fā)行事業(yè)的我來說，必須看準能夠盈利最大化的電影進行發(fā)行。
或者說，能夠給我們最大利益的電影來發(fā)行。我這么說，你明白嗎？”莫莉點了點頭，周巖沒想到這逆光影業(yè)更加難纏，甚至還不如直接一口開價的風騰集團。
稍微思索了一下，周巖突然問道:“相信莫莉女士您以往的發(fā)行決定都很少冒險吧？”
莫莉愣了愣不做回答，周巖又繼續(xù)說道:“坐到這個位置，都是靠一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打得來的。不過您這個年紀，難道不是想要更進一步嗎？這一步可不是穩(wěn)扎穩(wěn)打就能上去的，你得冒險?！敝軒r盯著莫莉的眼睛緩緩說道。
莫莉有些生氣，她從來沒見過這般說話大膽的人物，不分場合而且很不禮貌。
但不巧的是，他竟然剛好把自己的心思摸出來了。
其實自己主動聯(lián)系周巖工作室，也是看中《大魚海棠》這部電影的潛力和現(xiàn)在的關注度，它的話題居高不下，如果能夠成為一匹票房黑馬，那么自己所作出的成績自然會被董事會看到。
“所以，你到底想說什么？”莫莉明知故問道。
周巖微微一笑，回答道:“所以，《大魚海棠》值得你賭一把，賭贏了自然更好，哪怕是輸了也不影響你在公司的地位，畢竟哪個人都有看走眼的時候。”
莫莉低著頭抿了抿嘴唇，這是她思考時的習慣動作，隔了好一會兒她才抬起頭，表情平靜的對周巖說道:“那就讓我們具體談一談吧！”
周巖心中松了口氣，這場心理戰(zhàn)終于結束了，接下來才是真正談利益分配的時候。
一番唇槍舌戰(zhàn)的博弈后，逆風影業(yè)以制作方分賬票房12%的發(fā)行代理費以及4%的宣傳代理費為《大魚海棠》進行宣發(fā)。
也就是說如果周巖能夠從這部電影分賬一百塊，就會拿出其中十六塊付給逆風影業(yè)。
這價格相對于風騰影業(yè)來說要厚道些了，所以這一次，周巖并沒有選擇老東家風騰集團了。
電影最終定檔在新年的一月一號，元旦節(jié)，歷來也是競爭很激烈的一個檔期。
周巖了解到，那段時間上映的電影實力都很雄厚，著名導演袁際飛攜自導自演的新作回歸，新晉電視劇女王楚雪首部電影作品上映，還有國外的視覺大片……
簡直就是一場大亂斗，《大海魚棠》如何才能在這場硬碰硬中脫穎而出呢！
逆風影業(yè)在電影宣傳計劃書上寫道:電影上映前一個月，發(fā)行人員就會加大宣傳的力度，主攻校園和網(wǎng)絡市場。
網(wǎng)絡方面，會繼續(xù)炒作《大魚海棠》的話題度，并且采取明星攻勢，攻陷一批當紅明星的微博客，讓他們大范圍的轉發(fā)關于這部電影的相關消息，獲取更高的關注度。
同時在現(xiàn)實里，也會進行著校園轟炸式營銷，各大高校校園里成為重點，《大魚海棠》的宣傳海報會鋪滿它們校園各處，走廊、食堂，甚至是課室，只要能貼的就貼上，并且與學生社團合作開展相關營銷活動。
這個計劃的成本費用大概在八百萬左右，由逆風影業(yè)預付，這樣一來，《大魚海棠》的制作與宣傳成本最終超過了三千萬，最終宣發(fā)下來，可能會達到四千萬。
周巖并非只是想著錢的問題，《大魚海棠》承載著的不只有他一個人的期望和努力，影響著的也不只是他一個人的前途；它身上還有著很多很多人的希望，也會影響很多很多人的未來。
他也決不能讓這部電影失敗，在商業(yè)計劃書下來后，周巖給逆風影業(yè)的宣傳部門提出意見。
全方位宣傳歸宣傳，但絕對不能讓學生和明星的粉絲產生厭惡感，反叛心理是可以把一個人的思維扭曲的，明明是一部好電影，他也會說是爛片。
倒不是周巖想省錢，最終他也提出一個宣傳方案，那就是主打畫面和情懷的路線，步步為營的增人氣，不需要就那樣一蹴而就。