按照事先約好的時間，丁樂一行三人來到華發(fā)公司，華發(fā)公司占地25畝，位于高新區(qū)汽車城主干道西側(cè)，地理位置優(yōu)越。
華發(fā)公司老板陳技國在會議室早已等候多時，這幾天他一直為公司的資金緊張而發(fā)愁。
上個月，公司在建行的貸款到期，他將手頭所有的資金都用于歸還貸款。可是，貸款還了之后，建行居然答復(fù)年底規(guī)模緊張，沒有信貸額度了，需要等到元旦之后才會放款。
建行的回復(fù)徹底打亂了公司的資金調(diào)用，陳技國急的像熱鍋上的螞蟻一樣。
陜汽年底即將召開經(jīng)銷商大會，會上各地的經(jīng)銷商都需要繳納一筆保證金，確保下一年度能正常發(fā)貨。作為陜汽的重點(diǎn)經(jīng)銷商，公司每次都會在年會上繳納一大筆保證金，現(xiàn)在建行的貸款拖住不放，公司的保證金就存在一個缺口，他只好找別的銀行想辦法了。
今天丁樂一行人的到來，讓老板陳技國看到了渡過當(dāng)下難關(guān)的希望。當(dāng)陳技國看到丁樂時，又有點(diǎn)懷疑，年紀(jì)輕輕就是負(fù)責(zé)人，在他看來想必是哪家領(lǐng)導(dǎo)的小孩子吧！不過死馬當(dāng)活馬醫(yī)，多條路多條希望，他也顧不得那么多了。
簡單的寒暄之后，陳技國開門見山，直奔主題。
“丁總，我是急性子人，既然你來了，我也不藏著掖著的了，我就直接向你說說我們公司的現(xiàn)狀吧，華發(fā)公司最近幾年的經(jīng)營發(fā)展是沒有問題的。”陳技國的話語中帶著焦急。
“目前，我們公司到了建行的抽貸，而我們公司現(xiàn)在又特別需要資金，就我們公司的這個情況，你們海州銀行看有沒有合作的可能，如果有我們就繼續(xù)往下談！”
對于陳技國不按套路出牌的方式，丁樂有點(diǎn)意外，一般和公司老板洽談業(yè)務(wù)，從來都是先把公司輝煌的過去，美好的未來描繪一番，鮮有上來就自曝家底的。
“陳總，既然您這么直接，那我也談?wù)勎业目捶ò?！?p> “我們兩位客戶經(jīng)理前期也收集了一些華發(fā)公司的資料，經(jīng)過我們初步判斷，只要能確定你們公司財(cái)務(wù)情況良好，以及貸款用途屬實(shí)，我想合作是沒有問題的！”丁樂也表達(dá)出合作的意愿，但也沒有直接許諾什么。
“而且，如果我們合作，我的要求華發(fā)公司的抵押物、今后賬戶流水、工人代發(fā)工資這些都好轉(zhuǎn)移到我們行！”
“這些都好說，關(guān)鍵是你們能不能把貸款批給我！”陳技國步步緊逼，急于知道結(jié)果。
“這肯定不會讓你失望，請你相信我們的專業(yè)，不如讓你們的財(cái)務(wù)人員過來，我們現(xiàn)在就詳細(xì)了解一下你們的財(cái)務(wù)情況，我們只要看你們公司汽車交付清單以及對應(yīng)的增值稅發(fā)票就行?！倍氛f道。
陳技國見丁樂還是很堅(jiān)持，于是只好打電話通知財(cái)務(wù)帶著資料過來。
于是，丁樂與陳同喜、張子?xùn)|一起對華發(fā)公司的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行了核實(shí)，他們逐筆核對每一輛汽車交付的單據(jù)及對應(yīng)的增值稅發(fā)票，了解公司真實(shí)的銷售情況。
通過一上午的努力，三人對華發(fā)公司今年的銷售情況進(jìn)行了摸底，對公司主營業(yè)務(wù)收入進(jìn)行了確認(rèn)。華發(fā)公司整體財(cái)務(wù)指標(biāo)不錯，截止到11月末，公司的長短期償債能力、盈利能力、營運(yùn)能力都符合總行規(guī)定的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。
丁樂對在邊上一直守候的陳技國說道：“陳總，經(jīng)過我們的確認(rèn)，與你們公司的合作是沒有問題的！“
陳技國聽到這話，臉上終于露了笑容，他心里懸著心終于放了下來，“那你們抓緊時間幫我報材料審批，我想在月底之前就能拿到錢，不知道你們能不能做到。”
“你先別急，還有一個事情要確認(rèn)，你們公司有用承兌匯票結(jié)算的習(xí)慣，那么我們想對你們公司進(jìn)行一個敞口銀票授信，而不是直接以貸款的形式合作，不知道陳總這邊能不能接受！”丁樂拋出了最后的條件。
“承兌匯票？”陳技國有點(diǎn)意外。
“是的，50%敞口銀票，就是說你只需出50萬的保證金，我們銀行給你開100萬面額的承兌匯票，另外50的部分以你們廠房土地作為抵押擔(dān)保。”丁樂解釋道。
“哦，原來還可以這么操作嗎？”
“當(dāng)然，以這種方式合作，即可幫助你節(jié)省貸款的利息，而你存銀行的那部分保證金還有利息，如果你每年以承兌匯票結(jié)算的金額超過5000萬，那么僅此一項(xiàng)，不僅讓你節(jié)省大量財(cái)務(wù)費(fèi)用，還能幫你賺一些利息收入?！?p> 丁樂的提議，讓陳技國眼前一亮，他們公司從陜汽訂車，以承兌匯票結(jié)算是沒有任何問題，之前因?yàn)榻ㄐ袑蛻艚?jīng)理有考核，有時他們?yōu)榱藥椭蛻艚?jīng)理完成業(yè)績，也會開辦一些承兌匯票。但是如果按照丁樂的這種方式操作，他還能額外創(chuàng)造部分收入。
“好的，你的這個提議我同意，我們公司在建行的授信是2000萬元，你們也要按照這個額度給我授信才行，而且我的要求就是要快，我要在月底之前看到錢！”
“這點(diǎn)請陳總放心，我們效率上絕對有保證，我們今天就把授信資料帶回去，5個工作日之內(nèi)肯定給你消息，算你們公司去辦理抵押登記的時間，15個工作之內(nèi)你就可以去開承兌匯票了！”
“那就祝我們合作愉快！”陳技國握著丁樂的手說道。
回到辦公室，丁樂就要求陳同喜、張子?xùn)|抓緊時間撰寫授信材料，“這筆業(yè)務(wù)，我們必須從效率上滿足華發(fā)公司的需要！”
經(jīng)過大家會辦，公司營銷部同意對華發(fā)公司敞口銀行承兌匯票授信2000萬元，期限2年，敞口部分以華發(fā)公司房產(chǎn)、土地作為抵押。
丁樂相信以這樣的方式上報總行，絕對是100%通過，因?yàn)檫@種合作模式將會給營銷部帶來2000萬元的定期存款，這是一個雙贏的結(jié)果。
“你們抓緊時間把授信材料上報總行，同時還要提醒華發(fā)公司抓緊時間去把他項(xiàng)權(quán)證注銷，等我們授信審批通過，立即去辦理新的抵押登記手續(xù)！”
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下午的時候，丁樂接到了丁建業(yè)的電話：“對于貝爾斯登的做空策略在執(zhí)行過程中遇到了一些麻煩，根據(jù)前幾個工作日對貝爾斯登股票的復(fù)盤，現(xiàn)在市場上的愿意出借股票供投資者做空的股票不太好找，而且利息也比較高，要么就裸賣空！”
現(xiàn)在美股還沒有開盤，丁建業(yè)想在開盤交易之前再和丁樂敲定一下具體投資方案。
“具體執(zhí)行你和操盤手商量著來吧，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，反正我現(xiàn)在要求你們建立大量3個月的空頭頭寸，根據(jù)我們現(xiàn)有的資金，來者不拒，按照我的推測，這一單我們起碼得有10倍以上的收益！“丁樂果斷的說道。
就在丁樂掛掉電話之后，他接到了一個陌生的電話。起初，丁樂以為是騷擾電話，也就不以為意，不曾想，在丁樂按掉之后，還繼續(xù)打進(jìn)來。
“喂，哪里？“
“呦，這么快就把我忘記了啊！“丁樂聽著電話里傳來的聲音，腦海立刻浮現(xiàn)出許靜那慵懶而又豐滿的身材來……