第六十章 狼來(lái)了

　　盡管知道公司營(yíng)銷部業(yè)務(wù)拓展的強(qiáng)大實(shí)力，但王進(jìn)財(cái)并沒(méi)有坐以待斃，就在他苦思冥想如何下手與公司營(yíng)銷部搶業(yè)務(wù)時(shí)，丁樂(lè)卻主動(dòng)找上了門(mén)。

　　原來(lái)丁樂(lè)帶著常東跑遍了同行之后，發(fā)現(xiàn)在幾家銀行都遇到了票販子，他們往往都是和某家銀行的客戶經(jīng)理私交甚密，通過(guò)客戶經(jīng)理居中穿針引線，客戶前腳在銀行開(kāi)票，票販子后腳就來(lái)收票。

　　常東見(jiàn)狀就向丁樂(lè)建議：“找?guī)讉€(gè)大的票販子談?wù)?，從他們身上下手，如此一?lái)整個(gè)票據(jù)流通的環(huán)節(jié)我們都能介入，票源肯定會(huì)更多！”

　　丁樂(lè)聽(tīng)完，覺(jué)得常東提的建議甚好，于是他們通過(guò)打聽(tīng)，找到了王進(jìn)財(cái)。

　　丁樂(lè)的出現(xiàn)，讓王進(jìn)財(cái)有點(diǎn)措手不及，因?yàn)樽约赫谔幮姆e慮的想辦法對(duì)付丁樂(lè)。

　　“王老板，冒昧打攪還請(qǐng)海涵，我此次拜訪是想和你談筆生意的！”

　　“生意？我們之間還有合作的可能嗎？”王進(jìn)財(cái)狐疑的問(wèn)道。

　　面對(duì)王進(jìn)財(cái)?shù)膽岩?，丁?lè)哈哈一笑，自信的說(shuō)：“明人不說(shuō)暗話，我知道你的底細(xì)，想必這幾天你也打聽(tīng)過(guò)我的背景，大家都想做銀票的生意，自然是可以談的！”

　　“那你說(shuō)怎么談？我倒是洗耳恭聽(tīng)！”王進(jìn)財(cái)看丁樂(lè)不像是來(lái)搞事的，于是態(tài)度也開(kāi)始緩和下來(lái)。

　　“你也知道銀行每年都會(huì)搞迎春開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽，為了完成任務(wù)，今年我們瞄準(zhǔn)了銀票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)?！倍?lè)簡(jiǎn)單介紹了一下背景。

　　“據(jù)我所知，你們平日里收集的票通過(guò)層層轉(zhuǎn)手，大部分最終還是到銀行貼現(xiàn)。與其你再去找上家，還不如直接就在我們這里貼現(xiàn)得了，我按照基準(zhǔn)利率給你！”

　　王進(jìn)財(cái)聽(tīng)完丁樂(lè)的話笑了：“丁行長(zhǎng)，你可真會(huì)做生意，我們?cè)谑忻媸占钠眮?lái)路都是五花八門(mén)的，你們銀行不是很注意貿(mào)易背景核實(shí)的嗎？沒(méi)有真實(shí)交易背景，你們敢做？”

　　王進(jìn)財(cái)對(duì)銀行內(nèi)部的規(guī)章制度果然是了如指掌，他的話直擊要害。

　　“王老板你說(shuō)的確實(shí)是關(guān)鍵，不過(guò)請(qǐng)你放心，既然我們敢做，自然是有了應(yīng)對(duì)之策，請(qǐng)你相信我們的能力！”丁樂(lè)胸有成竹的說(shuō)。

　　“就算給我基準(zhǔn)利率，恐怕我也承受不起啊，你們?cè)谕饷娴教幮麚P(yáng)價(jià)格低，效率高，客戶都跑到你們那里去了，我都快揭不開(kāi)鍋了！”王進(jìn)財(cái)有點(diǎn)得寸進(jìn)尺的說(shuō)道。

　　“你說(shuō)這話，我就不信了，我們因?yàn)槿耸钟邢?，目前只是在高新區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，即便高新區(qū)的企業(yè)都被我們搶過(guò)來(lái)，但是高新區(qū)以外的市場(chǎng)，還有很大的空間可以去拓展，王老板你的實(shí)力我還是了解！”丁樂(lè)堅(jiān)持立場(chǎng)。

　　王進(jìn)財(cái)見(jiàn)沒(méi)有討到好處，也之好作罷：“你說(shuō)的話，我再考慮考慮，等我決定了再和丁行長(zhǎng)你聯(lián)系吧！”

　　對(duì)于丁樂(lè)開(kāi)出的條件，腦子活絡(luò)的王進(jìn)財(cái)?shù)谝粫r(shí)間就想到了有利可圖之處，為了追求資金周轉(zhuǎn)效率，以前他收票只有很少一部分是自己去貼現(xiàn)或者到期托收，大部分還是轉(zhuǎn)手給上家，這一轉(zhuǎn)手他就要損失3、4個(gè)點(diǎn)的收入，如果海州銀行確實(shí)能做到當(dāng)天入賬，那么他也沒(méi)有必要再轉(zhuǎn)手給上家。他名下有多家貿(mào)易公司，虛構(gòu)交易背景對(duì)他來(lái)說(shuō)也是毫不費(fèi)力。他故意說(shuō)要考慮，其實(shí)是想拿捏一下丁樂(lè)，沒(méi)有想到那個(gè)年輕人卻絲毫不上當(dāng)。

　　“當(dāng)然可以，我們隨時(shí)歡迎！”丁樂(lè)說(shuō)完就帶著常東告辭。

　　離開(kāi)王進(jìn)財(cái)?shù)墓局螅|有點(diǎn)擔(dān)心的問(wèn)道：“老大，你在王進(jìn)財(cái)辦公室說(shuō)的那些話是真的嗎？如果他真來(lái)貼現(xiàn)，那交易背景我們卻是沒(méi)法核實(shí)啊！”

　　“都說(shuō)他是票販子了，交易背景還用得著核實(shí)嗎？”丁樂(lè)說(shuō)道，如果王進(jìn)財(cái)這種客戶來(lái)貼現(xiàn)，對(duì)于交易背景，彼此是心照不宣，丁樂(lè)并不想捅破這層窗戶紙。

　　銀行承兌匯票貼現(xiàn)，交易背景真實(shí)性是監(jiān)管機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，只要確保承兌匯票沒(méi)有問(wèn)題，那么風(fēng)險(xiǎn)就是可控的，至于監(jiān)管檢查，也是可以規(guī)避的。

　　后世一些銀行慣用的規(guī)避監(jiān)管的伎倆是，對(duì)于前臺(tái)業(yè)務(wù)部門(mén)貼現(xiàn)進(jìn)來(lái)的貿(mào)易背景存疑的票，會(huì)被包裝成票據(jù)資產(chǎn)包，通過(guò)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)的方式，轉(zhuǎn)讓給市場(chǎng)上的同業(yè)機(jī)構(gòu)。經(jīng)過(guò)如此操作，銀行表內(nèi)具體業(yè)務(wù)明細(xì)就不存在，即便遇到監(jiān)管機(jī)構(gòu)檢查，也能從容過(guò)關(guān)，不被發(fā)現(xiàn)。

　　在拜訪完王進(jìn)財(cái)之后，丁樂(lè)又帶著常東拜訪了其他幾個(gè)從事承兌匯票的票販子，他們當(dāng)中有些還是王進(jìn)財(cái)?shù)南戮€，對(duì)于丁樂(lè)的允諾，他們都紛紛表示愿意合作。以前他們都要拿到外地或者賣給上家，現(xiàn)在本地居然也有銀行做敞開(kāi)口子做業(yè)務(wù)，他們自然是欣喜無(wú)比。

　　看著這些票販子無(wú)比熱情，交易背景始終是繞不過(guò)去的坎，為了解決這一后顧之憂，丁樂(lè)聯(lián)系到了同業(yè)部老總封明，雙方一番勾兌后，本著有肉大家一起吃的原則，丁樂(lè)同意在讓出1個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)，同業(yè)部負(fù)責(zé)包裝轉(zhuǎn)讓相應(yīng)的票據(jù)。

　　緊接著，丁樂(lè)又想到了客戶開(kāi)戶問(wèn)題。前來(lái)貼現(xiàn)的客戶，大多需要開(kāi)立一般結(jié)算賬戶，丁樂(lè)為了提高效率，又主動(dòng)找到徐麗娜，向她提出提高開(kāi)戶效率的請(qǐng)求?？傂谐闪⑿聟^(qū)支行的初衷也就是為了公司、零售營(yíng)銷部服務(wù)，并且丁樂(lè)還很善解人意的提出，幫助她們完成新開(kāi)賬戶以及部分存款的指標(biāo)任務(wù)，徐麗娜自然是滿懷欣喜，一口答應(yīng)丁樂(lè)的請(qǐng)求，她甚至還主動(dòng)提出，要求張林麗發(fā)揮其父在人行的影響力請(qǐng)人行提高審核的效率。

　　丁樂(lè)打通行內(nèi)的阻礙后，隨著公司營(yíng)銷部的小伙伴們不知疲倦的在轄內(nèi)奔波宣傳，市場(chǎng)上的貼現(xiàn)票源逐漸開(kāi)始被他們所掌握。從1月10日開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽的第一筆50萬(wàn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)開(kāi)始，每天的貼現(xiàn)業(yè)務(wù)量逐日遞增，50萬(wàn)、100萬(wàn)、200萬(wàn)、400萬(wàn)，到了1月15日，他們一日的貼現(xiàn)業(yè)務(wù)金額達(dá)到了500萬(wàn)元。同時(shí)，隨著貼現(xiàn)業(yè)務(wù)量的提升，也產(chǎn)生了一定兩的派生存款。

　　至于總行下達(dá)的新增客戶10戶這一任務(wù)指標(biāo)，早就成為歷史，現(xiàn)在他們一日新增的貼現(xiàn)客戶就能達(dá)到5戶，新增10戶一個(gè)星期就完成了。

　　王進(jìn)財(cái)在考慮了三天之后，主動(dòng)打電話給丁樂(lè)：“丁行長(zhǎng)，我還是和你們合作吧，初次合作，我先拿1000萬(wàn)試試，如果確如你所說(shuō)，能當(dāng)天到賬，那么后續(xù)的我還會(huì)有更多的票進(jìn)來(lái)?！?p>　　“王老板，我是韓信點(diǎn)兵多多益善，只要你的票沒(méi)有問(wèn)題，多少我們都能吃下，我給你基準(zhǔn)利率，你看如何？”丁樂(lè)電話了說(shuō)道。

　　“那就祝我們合作愉快！”王進(jìn)財(cái)也爽快的答應(yīng)了。

　　從1月20日開(kāi)始，公司營(yíng)銷部接連幾天的票據(jù)貼現(xiàn)金額超過(guò)1000萬(wàn)元，看著業(yè)務(wù)量的持續(xù)提升，客戶經(jīng)理們每天就像打了雞血一樣亢奮。原本大家都還在擔(dān)心1億的任務(wù)完不成，現(xiàn)在看簡(jiǎn)直就是小菜一碟。