聚美賬戶上的資金到賬后，新區(qū)營(yíng)銷今年的存款考核任務(wù)也就超額完成，因?yàn)檫@筆大額存款，丁樂(lè)今年的績(jī)效得分自然是水漲船高，拿錢拿到手軟。
不過(guò)丁樂(lè)兩世為人，十幾年的從業(yè)歷練，經(jīng)他手貸出去的貸款少說(shuō)也有五十個(gè)億，他對(duì)錢早已經(jīng)失去了概念，不是說(shuō)有錢了就一定要住豪宅，開(kāi)豪車，穿得多么奢華，天天吃鮑魚(yú)龍蝦，自己也不會(huì)因?yàn)榻裉齑┝薒V就一定會(huì)帥一點(diǎn)，在他看來(lái)錢就是個(gè)數(shù)字而已，這也是為什么在做空貝爾斯登之后，丁樂(lè)依舊能夠風(fēng)輕云淡的原因。
看著公司銀行賬戶上躺著的巨額資金，許靜終于松了一口氣。此前受到資金的影響，運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、技術(shù)等很多項(xiàng)目都陷入停滯，現(xiàn)在資金到位，一切又可以高速推進(jìn)。
隨著丁樂(lè)要求公司網(wǎng)站上線日期的臨近，她的壓力也是與日俱增，為了不影響客戶體驗(yàn)，所有的一切都必須在上線之前要籌備就緒。她感覺(jué)現(xiàn)在是有千頭萬(wàn)緒，卻又無(wú)法顧及到所有的細(xì)枝末節(jié)。
許靜將當(dāng)前的諸多問(wèn)題在電話里都跟丁樂(lè)述說(shuō)了一番。
“我現(xiàn)在是分身乏術(shù)，不如你出來(lái)幫我得了！”，許靜誘惑著說(shuō)道。
丁樂(lè)不為所動(dòng)：“你不是第一個(gè)這么勸我的人，等我捋順了再說(shuō)吧！”。
對(duì)于許靜提及的問(wèn)題，丁樂(lè)都簡(jiǎn)明扼要的做了提示。
結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)的電話后，許靜又一次投入到忘我的工作中去，每日的工作行程都被安排滿滿，一刻都不能被耽誤。
......
解決了聚美的資金問(wèn)題之后，丁樂(lè)也將注意力聚焦到新區(qū)營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)上來(lái)。
既然有了離開(kāi)的念頭，很多工作就要加快推進(jìn)節(jié)奏，尤其是業(yè)務(wù)推動(dòng)，更是要立竿見(jiàn)影才行。
丁樂(lè)想在離開(kāi)之前給后來(lái)人留下一個(gè)無(wú)法超越的傳說(shuō)。而要說(shuō)到見(jiàn)效快，莫過(guò)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款。
去年12月召開(kāi)的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，中央確定了2008年的宏觀調(diào)控任務(wù)，為防止經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有偏快轉(zhuǎn)為過(guò)熱、防止價(jià)格由結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@通貨膨脹的“雙防”政策。
確定了實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)政政策和從緊的貨幣政策，財(cái)政支出重點(diǎn)用于加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，著力促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和協(xié)調(diào)發(fā)展。
隨著頂層政策的確定，一季度政府密集出臺(tái)了多項(xiàng)影響房地產(chǎn)行業(yè)的文件，同時(shí)還上調(diào)了銀行存款準(zhǔn)備金率，在經(jīng)歷了2006年和2007年瘋狂爆發(fā)之后，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)在2008年初開(kāi)始進(jìn)入了深入調(diào)整。
海州在此輪房地產(chǎn)“寒潮”中，也未能幸免，進(jìn)入新年以來(lái)，全市房地產(chǎn)總體成交量不斷走低。
隨著市場(chǎng)量減價(jià)低，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們的日子愈來(lái)愈難，這個(gè)時(shí)候居然有銀行主動(dòng)上門(mén)營(yíng)銷貸款，那真是雪中送炭。
盡管此刻房地產(chǎn)行業(yè)面臨著國(guó)家政策的打壓，但是丁樂(lè)卻堅(jiān)信海州房地產(chǎn)未來(lái)大有可為。
除了前世記憶不說(shuō)，這幾年，海州抓住國(guó)際產(chǎn)業(yè)資本加速向長(zhǎng)三角地區(qū)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，積極實(shí)施招商引資戰(zhàn)略，新增外商投資額度突飛猛進(jìn)。
世界500強(qiáng)企業(yè)中有超過(guò)100家在海州投資，外資工廠的增加，需要大量的產(chǎn)業(yè)工人。海州常住人口連續(xù)幾年凈流入，這些都是潛在的購(gòu)買力。
按照海州銀行2008年的授信政策要求，房地產(chǎn)屬于優(yōu)先支持類，但是受大環(huán)境影響，今年海州銀行對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)客戶還沒(méi)有一筆新增授信，總行貸審會(huì)在審批決策上也是偏緊。受到目前國(guó)家政策及市場(chǎng)情緒的影響，大家對(duì)房地產(chǎn)普遍不看好。
這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，大批量的上報(bào)房地產(chǎn)客戶授信，勢(shì)必需要提前和總行審批部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)溝通匯報(bào)。
丁樂(lè)看著手頭的資料，暗自皺眉，費(fèi)揚(yáng)提交的這份匯報(bào)材料還是有點(diǎn)空。
“費(fèi)揚(yáng)，你進(jìn)來(lái)一下！”丁樂(lè)提高音量，對(duì)著辦公室外面大聲叫著。
“老大，是不是跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料還要改？”費(fèi)揚(yáng)有點(diǎn)心虛的問(wèn)。
“文字部分稍作修改就好，主要還是數(shù)據(jù)支持力度不夠，跟總行領(lǐng)導(dǎo)們匯報(bào)，你不拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，他們是不會(huì)輕易改變態(tài)度的！”丁樂(lè)邊敲著桌子邊說(shuō)。
“報(bào)告里不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)當(dāng)前的市場(chǎng)行情，重點(diǎn)分析一下擬合作的這幾戶預(yù)計(jì)能夠給我們帶來(lái)的收益，不光從貸款的利息收入，還要從派生資源角度去寫(xiě)。”
“如果我們現(xiàn)在達(dá)成合作了，后期按揭業(yè)務(wù)合作更是大頭，這個(gè)一定要在報(bào)告里突出強(qiáng)調(diào)！”
丁樂(lè)直接劃重點(diǎn)，費(fèi)揚(yáng)不停的在筆記本上記錄著。
通過(guò)前期的走訪了解，目前合作的這5家開(kāi)發(fā)商，以戶為單位統(tǒng)計(jì)，在建或者擬建的約有3500戶，按照50%的合作比例預(yù)估，當(dāng)前海州房?jī)r(jià)均價(jià)7500元/平方米，初步估算一番，屆時(shí)可以為海州銀行帶來(lái)約10億元的增量按揭貸款業(yè)務(wù)。
這兩年海州的房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，海州銀行的個(gè)人按揭貸款業(yè)務(wù)規(guī)模也一直在增加，但是總行高層并沒(méi)有充分重視個(gè)人按揭這塊業(yè)務(wù)，目前只有50億左右的盤(pán)子。10個(gè)億的貸款增量應(yīng)該會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)們心動(dòng)不已吧，丁樂(lè)暗自想到。
費(fèi)揚(yáng)帶著丁樂(lè)的指點(diǎn)繼續(xù)去修改材料，丁樂(lè)則再次把5家客戶的材料拿出看了起來(lái)。從他的角度，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)介入房地產(chǎn)基本是零風(fēng)險(xiǎn)，但是領(lǐng)導(dǎo)們并不會(huì)這樣想。
所以，丁樂(lè)要對(duì)合作的5戶地產(chǎn)商做一個(gè)取舍，經(jīng)過(guò)一番斟酌，丁樂(lè)終于確定第一次上報(bào)總行授信審批的客戶，萬(wàn)科四季花園項(xiàng)目、海州高新世紀(jì)公園項(xiàng)目。
萬(wàn)科四季花園，一期在建，項(xiàng)目周邊配套齊全，作為房地行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，無(wú)論是自身實(shí)力還是項(xiàng)目定位都是無(wú)可挑剔。
海州高新世紀(jì)公園，一期即將開(kāi)始，作為本土開(kāi)發(fā)商，海州高新已經(jīng)成功運(yùn)作多個(gè)項(xiàng)目，而且是國(guó)資背景，償還能力毋庸置疑。
費(fèi)揚(yáng)的工作效率很高，丁樂(lè)的材料還沒(méi)有看完，他已經(jīng)將修改稿反饋了過(guò)來(lái)，丁樂(lè)看完基本認(rèn)可后，拎起包趕赴總行匯報(bào)。
在總行營(yíng)業(yè)部樓下，丁樂(lè)遇到范小峰正陪著客戶從辦公室走出來(lái)，本來(lái)還想和他打個(gè)招呼，哪知道范小峰看到丁樂(lè)就像碰到了魔鬼一樣，顧不得再送客戶，轉(zhuǎn)身就逃回了辦公室。
丁樂(lè)照舊是先拜訪了余建康，向他簡(jiǎn)單匯報(bào)了最近新區(qū)營(yíng)銷部的工作情況。和余建康聊完之后，丁樂(lè)先找到了楊行長(zhǎng)。楊行長(zhǎng)是貸審會(huì)主任，只要說(shuō)服了他，其他委員們和授信審批部就要容易說(shuō)話一些。
丁樂(lè)匯報(bào)的重點(diǎn)集中在海州市未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿秃献骺蛻纛A(yù)計(jì)給行里帶來(lái)的派生資源上，最后又將這次合作的客戶介紹了一下。
通過(guò)丁樂(lè)的匯報(bào)，楊宗培對(duì)丁樂(lè)市場(chǎng)敏銳的觀察力和大局觀很認(rèn)可。
聽(tīng)完丁樂(lè)的匯報(bào)，楊宗培笑著說(shuō)：“原則上我是支持你們開(kāi)展業(yè)務(wù)的，但就現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，你們的風(fēng)控措施一定要到位?！?p> “請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，我們挑選的都是優(yōu)質(zhì)客戶，貸款擔(dān)保方式都抵押，風(fēng)險(xiǎn)是絕對(duì)可控的！”當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)的面，丁樂(lè)自信的表態(tài)。
楊行長(zhǎng)首肯之后，丁樂(lè)成熱打鐵，相繼拜訪了分管行領(lǐng)導(dǎo)的陳輝和王震，當(dāng)丁樂(lè)最后從馬軍海辦公室出來(lái)時(shí)，已經(jīng)有點(diǎn)脫虛的感覺(jué)，一天的時(shí)間都花在動(dòng)嘴皮上了，著實(shí)有點(diǎn)吃不消。
丁樂(lè)走出總行大樓，立即給費(fèi)揚(yáng)通了電話：“我已經(jīng)和領(lǐng)導(dǎo)們溝通過(guò)了，你這兩天加加班把那兩家的授信報(bào)告準(zhǔn)備好，盡快提交上來(lái)。”
“那授信額度領(lǐng)導(dǎo)有沒(méi)有提出意見(jiàn)?。俊辟M(fèi)揚(yáng)最關(guān)心貸款額度。
“就先按客戶提出的方案來(lái)吧！”
“那妥了！”費(fèi)揚(yáng)在電話那頭興奮的說(shuō)道。