昨晚又“曬”了半夜的月光，沒睡好。就象是風(fēng)雨中來的送信人一樣，一大早聽到有人敲門，就知道，發(fā)票到了?？梢匀ナ斟X了。于是穿好我的大袍睡衣，愉快地簽好了字，就不顧不太清醒的身體還暈著呢，痛痛快快起床了。
趕到郭總辦公室時，他還沒到。就先和他的會計還有當(dāng)出納的小妹聊著天，順便蹭夠時間。發(fā)票也交了，也簽了，一切順利，就只差周一電匯了，這第一單就算完美收工了。為了把以后的生意模式建立起來，我還是要等到郭總回到辦公室，面談一下。
“馬姐，你愛不愛唱K??？最近太悶了，咱們?nèi)コ狵吧！”
總得找些事兒搭訕吧。
“好啊，小黃，你肯定唱得好聽！我唱得不好，瞎吼來著。”
馬姐顯得很興奮，并且立即掏出了一張會員卡，說可以打二折。
開始有些后悔了，只不過是為了打發(fā)時間，隨嘴一說，這筆業(yè)務(wù)費，還不知道能不能批呢！運費已搭進去了，再搭一次K歌和酒水錢，整個快成白送了。唉，開拓期，真沒辦法！
不過，為了以后長期出單，我豁出去了。
“等郭總來了，我和他說說，可不敢把你們上班時間人全拉空了，沒人干活兒了，郭總要罵我了。明天是周六，下午可以吧！”
“工程部的強哥才唱得好呢！又能唱，又會跳?！?p> 看來，這人數(shù)還不會少，不知道XJK歌貴不貴。
“我這張貴賓卡，特劃算，能打2折，上次去唱，包了一個大房，3000多元，打折后，才600多元，多便宜?。 ?p> 聽馬姐這么一說，我都要哭了，唱個歌就花3000元！太夸張了吧！心是越來越沉了，希望能刷信用卡！這是我唯一的愿望了。
說著熱乎呢吧，他們的強哥在旁邊的房子坐不住了，也跑了進來：“太冷了，你們這兒人多，我過來熱活熱活。”
“看，這就是我們工程部經(jīng)理強哥，又能唱，又能跳，又能喝。”
強哥很謙虛：“哪里！現(xiàn)在不行了，老喝大?！?p> 我開始有一句沒一句搭話了，來了個能喝的，完了，我哪有這么多錢，酒，可是貴的啊！真多嘴啊，腸子都給悔青了。
馬姐加料了：“強哥，小黃請你唱K呢！”
完了，到這一步，我是騎虎難下了，只有硬著頭皮，干笑著說：“不知道明天周六，你們有沒有時間，聽馬姐說你們不休息?！?p> 強哥答上了：“明天，下午沒啥事?！?p> 到這一步，算是定了。我也死定了，這第一單的銷售，搭進去的銷售費用、運費，都快和產(chǎn)品銷售額齊高了，這算什么事嘛！懊惱?。?p> 恰在此時，郭總回來了。
這才是“真神”，要供，就得供這個。
“馬姐，那我先去郭總那兒了?！苯饬艘话氲膰?，現(xiàn)在去談?wù)隆?p> 郭總笑瞇瞇地簽了我送過來的發(fā)票，付款的手續(xù)算是領(lǐng)導(dǎo)批準了。下一步，就開始談后面的合作方式了。
“我打算，進一些貨，然后你們隨時需要，隨時可以提。至于賬期，我們也是低利潤的東西，拖一下的話，還不如不做，所以，頂多會有一些價格上的讓步。”
“你肯定也了解了咱們XJ的特色吧，其他家的作法，就是墊資這一塊兒，好多都是等到工程完了，運營商給結(jié)賬了，我們才付。”
“這種?。∧遣恍?，我們成本、加運費，還沒算人工呢，再拖個一年半載的，如果不賺錢，那這種生意是沒法做的?！?p> 郭總還是笑瞇瞇的：“你了解的其他家情況怎么樣？”
“實話說，除了原來的那家代理，和你們，就這兩家實際供了貨以外，別家都只有接觸，沒有交易。”
“那你看，拿現(xiàn)金購買，買誰家不是買啊，怎么樣可以給出一點兒優(yōu)惠來，我們也好合作，看得是以后如何辦了?！?p> “這我知道，一切都是建立在公平的基礎(chǔ)上，目前我們能做的，我都做了。至于以后，我這么想，那么長的賬期，肯定不行；不過，可以設(shè)計一些時間和價格對應(yīng)的價格表：多久結(jié)一個價，多久結(jié)一個價，這樣就合理了，反正，至少最后大家都有錢賺?！?p> “就象移動、電信的套餐，是吧！”
郭總笑著拉回了我們熟悉的運營商的促銷模式。
我們彼此探著底，在賬期上作著文章。
聊到這一步，算是清爽了，我可以回府了。不過，明天請馬姐他們唱K的事，還是要唱的。畢竟我說了這話，就一定要做到。
不知為啥，我突然想起了十年前，在深圳華源做的時候，內(nèi)地來的兩個人說請我們喝酒唱K，結(jié)果我們一班十幾號人馬，喝了痛痛快快，并且把買單的那個女孩子的男友，喝到了“人仰馬翻，現(xiàn)場做醪糟”的境界。當(dāng)時，我們的心態(tài)就是幸災(zāi)樂禍，笑話內(nèi)地人，不知天高地厚：“請客是吧，就讓你好好請個夠！”
難道，現(xiàn)在換我成了那個角色了？
郁悶！
嘯寂
去結(jié)算，與客戶談判條件，被攛掇請客唱K。 ——“請客是吧，就讓你好好請個夠！” 出場序——類別——身份——名字 64——人——合作伙伴——馬姐 65——人——合作伙伴——工程部強哥