第六十章 尋找代理商 首遇大業(yè)豪

　　什么都舍不得丟，據(jù)說是O型血人的特質(zhì)。

　　即使是廢品了，總有創(chuàng)意加工后讓它起死回升吧！于是，三個(gè)O型人組成的家，就會(huì)變得如“環(huán)保創(chuàng)意俱樂部”一般的亂七八糟，思想碰撞了。

　　和老爸總愛拿他愛做飯的盆碟回來一樣，老媽愛撿一些塑料瓶、廢紙盒，家里到處都是大大小小的可樂瓶，裝著水龍頭那一滴一滴匯聚成的水源，再放在暖氣包上，加工成了溫暖的熱水，滿足了全家人的洗類需求。晨起的太陽，從東南方向暖暖地斜射進(jìn)陽臺(tái)里，需要解凍的肉就這樣直接放在陽光下，自然地化開了。冬天贈(zèng)予家家的免費(fèi)大冰箱，室外的有限空間，都被當(dāng)成了大冷庫，放著包好了的餃子、包子之類的。

　　總之，能怎么充分地利用自然條件，節(jié)省能源，老媽是想盡用絕了。

　　于我，不舍得把電腦硬盤里十年來的庫存輕易刪掉，也差不多是一樣的想法。只是困惑于太多、太雜，毫無頭緒，這種整理的過程，花費(fèi)了我?guī)讉€(gè)晚上，總算是理出一個(gè)大概的脈絡(luò)來了：以實(shí)際需求為線索分類，能扔進(jìn)歷史堆的就扔進(jìn)去，需要“考古”的時(shí)候，再去挖掘。

　　理完這些，是很有成就感的。

　　安心的結(jié)果，就是美夢(mèng)如約而至：我的“太陽神”在夢(mèng)里終于來我家了，一個(gè)藏族人來了XJ，舉家歡慶的團(tuán)圓宴上，遲來了這位大俠，于是加菜加酒的準(zhǔn)備加料，結(jié)果，家里人不知道他的重要程度，有些怠慢，于是，理解我的大姐就幫著帶他出來和我一起脫身出來，我正四處找地方，另起盛宴補(bǔ)一下熱鬧……他還是那么陽光！

　　在真正的陽光照在了對(duì)面的頂樓的玻璃窗再反射進(jìn)我的小屋時(shí)，我不得不從美夢(mèng)中拔出來了。

　　昨天晶晶同學(xué)還在給我說，要寫年終總結(jié)PPT的事，說我這兒是新成立的辦事處，肯定要上臺(tái)講的，并且要做漂亮點(diǎn)兒。這讓我很有壓力：成立三個(gè)月了吧，才賣了5000多元的天線！這個(gè)投入產(chǎn)出比，一旦亮出來，太難看了。

　　形式不重要，重要的是，真金白銀，沒有企業(yè)是做福利的，不贏利的話，招式再花哨，都不能引起大老板的好感。這種壓力，讓金色的冬日陽光，都透出一些涼意來了。

　　相對(duì)上周來說，行動(dòng)力夠了，思想力又差了。我還是先暫時(shí)停一下動(dòng)作，想好了，再行動(dòng)吧！

　　做事就是這樣，一旦路對(duì)了，一切就順了。

　　小馮兄弟給來的名單，顯然就是一條對(duì)的路，這些全都是現(xiàn)在給電信做工程的集成商，正是我現(xiàn)在需要去努力說服的對(duì)象，咱們自治區(qū)就是自治度高，想把集團(tuán)的分配份額變成現(xiàn)實(shí)樓盤里的一個(gè)個(gè)實(shí)物，還得他們這些“自治”的說了算。

　　顯然，熟悉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以放在一邊，先不現(xiàn)身。目前我要去搶的，是他們的做熟了的本土集成商們。把一串XJ本土精英老大們的名號(hào)先標(biāo)紅，按順序一個(gè)一個(gè)打。用本地號(hào)碼還不夠好，要用廣州的號(hào)去打，這樣才有說服力，俺是有來頭的，嘿嘿！

　　四通電話，一個(gè)沒接；一個(gè)在福州，約下周五見；一個(gè)在鬧哄哄的街上，不方便談；最后一個(gè)，居然就在公司！總算是有25%的成功率，也不錯(cuò)啦！

　　“張總，那我現(xiàn)在馬上過去，正好中午一起吃個(gè)飯，聊聊，好嗎？”

　　這通電話打的那叫一個(gè)順，把昨天的沮喪情緒全給沖跑了。

　　“好的，正好在，你過來吧！”

　　從家去小西溝的美克大廈，2路車就可以過去，也還是一個(gè)字：順！

　　小西溝移動(dòng)營業(yè)廳擁有的建筑規(guī)模足以和南湖總部的有得一拼，美克就在移動(dòng)對(duì)面，樓宇過于豪華，以至于沖進(jìn)去前，忘了關(guān)照門口兩個(gè)負(fù)責(zé)查包的小伙子?？熳哌^他倆站的一張小臺(tái)桌前，第二個(gè)小伙子叫我開包看一下，這才意識(shí)到：又忘了這個(gè)必須動(dòng)作了。

　　包里只有文件，他們看了一眼，過！

　　去到了四樓，好大的排場(chǎng)，建筑裝修全是頂極的。繞場(chǎng)一周，也沒發(fā)現(xiàn)“大業(yè)訊途”的招牌?？偹憧吹搅艘粋€(gè)巨大的辦公室里，只有最里面，有四張對(duì)臺(tái)，顯然小妹們也太閑了，沖泡的咖啡冒著香氣，我不得不勇敢地走過近10米的距離，才能近到小妹身邊說話：“請(qǐng)問，這里是綜合樓嗎？我找大亞訊途的張總。”

　　“你應(yīng)該說的是后面的附樓，下樓后向左邊，有一個(gè)車棚，再向后繞到后面就可以看到了?！?p>　　小妹人長(zhǎng)得不僅年輕漂亮，說話也那么親切，讓人感覺挺舒服。

　　再到一樓，出了電梯，有一個(gè)小伙子扭頭看了我?guī)妆?，我也?shí)在不明白我這么長(zhǎng)相打扮都平凡普通，撒到人堆里就不見的那種，怎么會(huì)引起他的兩度回首呢？難道有哪兒不對(duì)勁？好在早已過了羞澀的年齡，面對(duì)他的眼光，我直射回去，也盯他看，他就只好把頭扭回去了。

　　他和門口的一個(gè)小伙子一邊交著鋼盔一邊說著啥，我才意識(shí)到，也許他就是剛才那兩個(gè)查我包的人之一，因?yàn)樗麄兲吡?，我通常懶得抬頭看他們，這次他發(fā)現(xiàn)我才進(jìn)來就出去，可能覺得辦事過快，有些不對(duì)勁吧！

　　這么一番推理，心安理得了，接著去按漂亮小妹的指點(diǎn)去樓后接著探索我的“大業(yè)”。

　　附樓的裝修顯然不如主樓豪華，材料都樸素了許多，有趣的是，上去的樓梯中間有一道黃線，就象是公路中間的分界線一樣，難道這里上下樓，也要按車道走？

　　沒發(fā)現(xiàn)電梯，就這么走吧，反正6樓也不算太高。

　　 6F！總算上來了。發(fā)現(xiàn)最近四體是太不勤了！有些喘的意思?？磥?，以后要多來，就能減肥了。

　　一整面，全是墻，一整面，只有一扇門。不得不佩服我們的設(shè)計(jì)師，給出了這個(gè)的建筑設(shè)計(jì)，太好找了！難怪我問張總房間號(hào)是哪個(gè)時(shí)，他只說整層都是他的。原來，這里真的，整層都是他的，并且，只有唯一的一扇門！

　　有實(shí)力啊！

　　XJ地大物博，在這里絕對(duì)能體現(xiàn)，人均分得的辦公區(qū)都大的驚人。

　　去張總的辦公室里等他，所有的辦公室都有玻璃的隔斷，可以看得見，聽不著，包括老總的。

　　太熱了，等人的時(shí)候，就開始脫下外衣，嫂子給新買的綠夾克，說我太矮了，穿這個(gè)顯高一點(diǎn)兒。聽她的，今天我就換了這件，精干地出行了。又掏出準(zhǔn)備好的名片，還有幾本資料，光盤，喝了小妹端進(jìn)來的熱水，現(xiàn)在就只差開場(chǎng)白了，我的狀態(tài)就這么來了。就象那種考試型的選手，當(dāng)攤開了空白的，還散發(fā)著印刷油墨的獨(dú)有香味的試卷的時(shí)候，最興奮，似乎這些空白經(jīng)我的手一涂滿，就全部成就了自己的滿腹經(jīng)綸。

　　水喝了一半了，一位高大的書生眼鏡男進(jìn)來了，沖我伸出了大手，還有另一個(gè)有些發(fā)跡線后退了的平頭先生，都笑得憨憨的。

　　“不好意思，讓你久等了，黃小姐，我是張翼，這位是吳眾，工程部經(jīng)理?！?p>　　“沒關(guān)系！”他們兩個(gè)大個(gè)子都站著和我說話，搞到我感覺很不“平等”，本來吧，我就很矮，他們這么一尊敬，倒把我給弄得有些不自在了。

　　“張總，別太客氣了，咱們坐下談吧！”我先建議了，他們就各就各位，老板坐在老板椅上；我坐在客坐的沙發(fā)上；而工程部的吳經(jīng)理就收整了自己的坐姿，緊張憨笑著坐在老板桌前的一張硬背的靠椅上。這種位置，正好，大家都坐到了最該坐的地方。

　　朗聲、連貫、不太官腔地向他們簡(jiǎn)短地介紹了我和我的公司，盡量親切，拉近陌生人這間的關(guān)系。很明顯，感覺得到張總是一個(gè)科技含量很高，很認(rèn)真負(fù)責(zé)、條理性很強(qiáng)的人，尤其是曾同樣在珠三角奮斗過的經(jīng)歷，讓我們很有共同語言，他在深圳的經(jīng)歷，與我在廣州的也差不了太多，講起來，共同點(diǎn)頗多，很快地，就把熱度聊到了可以立即到談簽合作協(xié)議的程度。

　　“做事先做人，這點(diǎn)是根本的前提，我們都有這種共識(shí)，相信以后一定能夠合作得不錯(cuò)?！?p>　　到了午飯時(shí)間了，我們?nèi)齻€(gè)都在興頭上，談得有些收不住嘴了。我這里，還正準(zhǔn)備喋喋不休時(shí)，張總的手機(jī)響了。

　　我住嘴了，說：“張總，您先接電話！”

　　“沒事，是短信?！睆埧偭?xí)慣性地按著手機(jī)，又接了一句：“現(xiàn)在沒有短信，只有廣告?！?p>　　大家心照不宣，都笑了起。

　　“咱們?nèi)コ燥埌?，邊吃邊聊，說一些輕松的話題?！?p>　　于是，我們走在了一條很干凈的步行街上，向著他們選的一家湘菜館前進(jìn)了。沒浪費(fèi)我們從見面起的每分一秒，這些天簡(jiǎn)直就是在家給憋壞了，話匣子打開了，收不住。

　　如果說剛才在辦公室里的交談，是完成了100分的正式答卷的話，現(xiàn)在就是做附加題的時(shí)間了。

　　人就是人，一到吃飯的時(shí)候，再嚴(yán)肅的人，也會(huì)不自覺的卸下武裝和面具，暴露出本性的那一面來。我們?cè)陲堊郎系脑掝}，簡(jiǎn)直就是天馬行空，古今中外，100%的把學(xué)過的，見過的，都給挖了出來。大家都是見多識(shí)廣的，可是有機(jī)會(huì)在一起顯擺了。當(dāng)年在廣東太忙，沒空聊這些，現(xiàn)在有時(shí)間了，也沒有那么大壓力了，全倒出來。

　　三菜一湯倆米飯，清茶一杯，不用烈酒，但我們卻感受到了“酒逢知己千杯少”的境界。太過投機(jī)了，這餐午飯，一直吃到了4點(diǎn)半！廣州的同事們，已進(jìn)入了下班的預(yù)備式，而這里，才剛剛開始下午的工作。

　　“張總，我回去就去擬那個(gè)協(xié)議去，咱們以這份協(xié)議為基礎(chǔ)來談?！?p>　　“好，小黃，等你的好消息。再見！”