第七十三章 掂幾家代理 量是捧是踩

　　不知道是不是年齡大了，行動(dòng)力總是不足。

　　看到窗外的雪花從最初的小顆粒，換成了我最喜歡的有花瓣的那種大片，雪花飄落的動(dòng)作隨之變得浪漫起來了，節(jié)奏如同范小瑄的“雪，一片一片一片”那樣。每逢此時(shí)，最喜歡就是走在正在下雪的路上，任雪花“一片一片一片”，看到白茫茫的一切，心情也變得如此一般純潔了。

　　這是周四的雪，如果是周六或周日的雪，我會(huì)這樣去欣賞，然而，現(xiàn)在它在周四，我的工作時(shí)間里飄下來了，所以，只有收拾起心情，強(qiáng)烈的責(zé)任感，讓我把精神更多的收回到了工作的內(nèi)容當(dāng)中。

　　早起，一通電話打完，云南的同事運(yùn)氣奇好，移動(dòng)集采分過來的的量，足以讓他明年高枕無憂了，從他那里學(xué)到了，應(yīng)該自己去把握運(yùn)營商，可是，目前我這里的運(yùn)營商，全部都和綁定的集成商象兄弟手足一般，如何委身過去？找不到路。

　　幸虧有音樂，如果沒有音樂，此時(shí)我該向誰傾訴？

　　“強(qiáng)偉，是我，黃琳！在公司呢？想問你要一份報(bào)價(jià)啊，運(yùn)營商的，還有給代理商的。”

　　給總助電話，這個(gè)項(xiàng)目由他親自抓。

　　“明天給你行不行?。俊?p>　　“能不能就今天?。课疫@兒有點(diǎn)急！給全一點(diǎn)兒，謝謝?。　?p>　　說到這兒，我猶豫了一下，想起昨天看到的那個(gè)執(zhí)照，還是給領(lǐng)導(dǎo)說一聲吧：“對(duì)了，還有啊，昨天在金總那兒看到了注冊(cè)名為‘XJ賽吉電子科技有限公司’的執(zhí)照，正在電信運(yùn)營商的供應(yīng)商登陸平臺(tái)上登記著呢，不知道這個(gè)有沒啥影響？您給看一下？”

　　“這樣啊，不好吧！工商局怎么可能給他們注冊(cè)成功呢？”

　　“不知道啊，明明是看到了，成了啊，是二月份注冊(cè)成功的。他們金總也從沒有親口提過這事，是我去他辦公室在他手下用的電腦前給看到的?！?p>　　“好，那我要好好想想?！?p>　　打完這通電話，我就開始有些心里突兀了，到底是說了好還是不說好呢？說了以后，公司會(huì)認(rèn)為這家有侵權(quán)的嫌疑，從而不給他好價(jià)格；而價(jià)格不好了，他又不從我這里拿貨，又會(huì)影響到我的業(yè)績；如果長遠(yuǎn)講，可能代理商會(huì)退出廠家駐點(diǎn)帶來的利益鏈，我應(yīng)該此時(shí)搗一點(diǎn)兒鬼，可是又覺得不厚道，畢竟XJ市場里之前所有幫著把賽吉的名字打進(jìn)運(yùn)營商的，都是金總七年多的功勞，這樣“過河拆橋”，不好！再說了，在XJ通信行業(yè)這個(gè)小圈子里，他是元老，我是新來，如果做出這樣的事，我是否能真的立足，還是一回事呢！

　　反反復(fù)復(fù)掙扎在對(duì)代理商是“捧”還是“踩”的方向上，我突然感覺到，自己對(duì)于做渠道，怎么會(huì)變得如何無力？是因?yàn)閄J人固有的人情味兒在攪和著商業(yè)思維？或者我根本就不是什么商人，我并不想攪這趟渾水，所有的決定，只是為了對(duì)得起這份工作，還有良心。

　　看過《神雕俠侶》，16年不開口和人講話的小龍女，在面對(duì)楊過的突然到來時(shí)，她開口說：“是過兒嗎？”

　　突然想起這一口，是因?yàn)槌舜虻膸讉€(gè)電話以外，一個(gè)上午都沒有開口說過一句話了。老媽突然回來問了一句，想答話，卻發(fā)現(xiàn)半天沒發(fā)出聲來，使勁咳一下，才讓那個(gè)“棄置性廢用的器官”突然被喚醒，刺激半天，才發(fā)出聲音，還，很難聽。

　　所以，肯定的是，如果一個(gè)人16年不說話，肯定是一下子，說不出話來的。

　　手機(jī)在充電中，報(bào)價(jià)的傳真等待中，思維運(yùn)轉(zhuǎn)中，我把這段時(shí)間用來進(jìn)行“專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)”，雖然我很明白，賣電腦內(nèi)存條的人，可能連XP都不會(huì)重裝；做通信工程的老板也未必是明白3G到底比2G先進(jìn)了多少，可是我們不同，有研究所的來頭，技術(shù)上太白癡了，實(shí)在愧對(duì)這份工作。公司培訓(xùn)資料的陳舊，資訊的閉塞，使我不得不加強(qiáng)自學(xué)能力，從疆內(nèi)的僅有幾個(gè)網(wǎng)站上拼命吸吮我要的資訊，就象胡楊林的根，唯有向下，再向下，深入，再深入，才能找得到滋養(yǎng)自己的水。

　　我沒有什么優(yōu)勢(shì)，只有不斷充實(shí)自己，才有可能在家鄉(xiāng)的通信圈子里，在這第三波的機(jī)會(huì)里找到自己的一塊蛋糕。

　　老爸今天做大事了，很久沒有做過這么大的事了：去領(lǐng)取了有線局的機(jī)頂盒，還交了一年的水費(fèi)。這一回來吧，就成就感十足地匯報(bào)成績。

　　而我的專業(yè)學(xué)習(xí)，用了很原始的手段，大聲朗讀，我怕再不出聲，快要不會(huì)說話了。哪怕不是交談，只是讀書呢！老媽看到我在讀，已在門口佇立半天，我以為她只是好奇地看我在干什么，也沒在意，還一鼓勁兒地?fù)u頭晃腦狂讀不止。

　　終于，到了這段讀完，老媽突然沖進(jìn)來，讀速極快的，和我剛才念書一樣快的速度說：“你現(xiàn)在吃不吃飯？”

　　一歪腦袋，看表，我說：“才一點(diǎn)半啊，兩點(diǎn)才應(yīng)該吃飯的?！?p>　　“我要趕上班，我先吃了?！崩蠇屨f的“班”，就是去打麻將，占座位。

　　“好吧，那我就按您老人家的時(shí)間走。吃！”

　　早飯和午飯相隔太短，根本沒有胃口，就只象征性的盛了一小口，陪二老共進(jìn)午餐。

　　一邊掂記著的，廣州的同事該上下午班了，可以打電話過去催報(bào)價(jià)傳真了。

　　我的午飯吃了第一口，時(shí)針正好指到1點(diǎn)半，立即放下碗，去給強(qiáng)總打電話。

　　“好的，馬上讓市場部給你傳過去。”

　　這下吃起飯來，安心多了。

　　誰知道，這個(gè)“馬上”居然過了40分鐘，陪二老吃飯的全過程都完成了，都還沒有聽到傳真機(jī)的動(dòng)靜。

　　只好再撥過去，“強(qiáng)總啊，怎么還沒有收到呢？”

　　“啊！早讓發(fā)了啊，你還沒收到？我再去催一下。”

　　終于，在這通電話之后的一分鐘內(nèi)，傳真機(jī)動(dòng)了，我苦等一天的報(bào)價(jià)終于到位了。

　　再立馬給金總轉(zhuǎn)傳過去，這下算是放了一半的心。

　　有些擔(dān)心，我說的那個(gè)金總還有多注冊(cè)一個(gè)“XJ賽吉”的名字，會(huì)不會(huì)影響到這個(gè)報(bào)價(jià)？

　　果然，沒過多久，金總的電話就打過來了：“黃琳啊，你們的東西怎么這么貴？我都沒法賣啊。你想，連5%的差距都沒有，我怎么給人家返點(diǎn)？人家杭州微山的比你們便宜太多了，你們就沒有競爭優(yōu)勢(shì)嘛！”

　　“這樣啊，那我再向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下吧，看能不能再優(yōu)惠一些?！?p>　　“其實(shí)這樣也行，不要你降很多，最起碼和杭州微山的報(bào)價(jià)一樣就可以啊。我回頭把他們的報(bào)價(jià)也給你傳一份。明天傳?！?p>　　“好的，這事我們一定盡力。”

　　眼前，仿佛有一個(gè)包著厚厚的膜的大球，我看得見里面的動(dòng)靜，也非常清楚自己可以左右里面的一些相對(duì)落后的做法，能把那些事做得更好，可是，就是找不到可以打開這層膜的突破口，哪怕是一個(gè)很小的切口，我也愿意拼命往里面鉆啊！

　　金總的高度警惕；大亞張總的說起來急，做起來慢，總不肯接電話的風(fēng)格；還有小郭的有一搭沒一檔；還有那些不是陪客戶去滑雪，就是堵在奔往幸福的路上的私家車?yán)锏墓こ谭?；……所有這些，就是那層厚厚的膜。

　　我該怎么辦？去找融開膜的辦法？還是根本就把自己變成膜？