8樓，有示意圖，左手，門(mén)牌上寫(xiě)得很清楚“主任室”，對(duì)了！
門(mén)里，只有一位男子，單獨(dú)享受一間屋，應(yīng)該是找對(duì)人了。
“您好！請(qǐng)問(wèn)您是齊主任吧？”
“是的，請(qǐng)進(jìn)。”
表面上，齊主任是一個(gè)很?chē)?yán)肅的人，可自打我坐定了開(kāi)聊，就發(fā)現(xiàn)他的笑意漸漸從胖胖的臉蛋子上透出來(lái)了，眼鏡片也薄薄的，讓人感覺(jué)只是裝飾用的平光鏡而矣。
不知是不是因?yàn)檎勗挼沫h(huán)境很好，還是想存心把之前的不順忘掉，這第三要人的拜訪，我倒是全放開(kāi)了，又找回了常有的狀態(tài)。剛才王志剛的辦公室，就是幾個(gè)人一大合間，頂上還黑乎乎的，沒(méi)啥燈光，談起話來(lái)，就很拘束；而他引見(jiàn)的權(quán)主任，就看上去很忙的樣子，很沒(méi)心情聽(tīng)我多扯，直到這齊主任的小單間，樓層高了，光線足了，只他和我兩個(gè)人，雖無(wú)熱茶在握，卻也舒服得不行。
“很冒昧打擾，是這樣，我有一份新業(yè)務(wù)建議的計(jì)劃給您。雖然我知道這個(gè)項(xiàng)目，和我們公司的主業(yè)，其實(shí)沒(méi)有什么直接的關(guān)系，并且只要這個(gè)業(yè)務(wù)電信準(zhǔn)備做了，所有平臺(tái)，都是現(xiàn)成的，只要把翻譯公司那一塊談進(jìn)來(lái)，就可以了。而這個(gè)主意，是我想出來(lái)的，我想，咱們XJ電信，一定可以用得著。至于這個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，通不通過(guò)賽吉，或是其他怎么樣個(gè)人有沒(méi)有什么收益，我都不在乎，只是覺(jué)得這個(gè)主意很好，一定能幫到咱們電信?！?p> 天下有不要錢(qián)的生意人？我的這番表白，倒是把齊主任給弄糊涂了。
“那如果你們公司在這里面，沒(méi)啥利益的話，你做這個(gè)，是不是就不值了?。繜o(wú)償?shù)匕堰@個(gè)建議給我，當(dāng)然，這個(gè)建議很好，我也很看好?！?p> “齊主任，其實(shí)這么說(shuō)吧，我個(gè)人來(lái)說(shuō)，只想把這事做成，至于能不能從中拿到好處，倒并不在乎。關(guān)鍵是能做成這事，對(duì)所有人都好。而且，這樣，我就可以多交了一個(gè)象您這樣的朋友啊，這就是我的收獲啊！從廣州回來(lái)后，我一直苦于在同行里，沒(méi)法子交到能談得來(lái)的朋友，您這么肯花時(shí)間接待我，贊賞這個(gè)項(xiàng)目建議，都已經(jīng)是對(duì)我最大的好處了??！”
“這樣啊，那太感謝你了！”
“這里有這份建議的電子稿，U盤(pán)，我已經(jīng)先格過(guò)，再單獨(dú)COPY了這一份文件在里面，肯定沒(méi)有病毒，您放心。”
遞上U盤(pán)，齊主任贊嘆道：“你真細(xì)心！”
是啊，這樣一來(lái)，他可以連字都不用打，就得到一個(gè)現(xiàn)成的方案了。什么叫幸福？就是“給兔子吃蘿卜；給奧特曼小怪物！”
到此時(shí)，和齊主任的談話，已變成了沒(méi)有利益關(guān)系的朋友式的了。開(kāi)始閑扯，天馬行空，廣州和XJ的對(duì)比，行風(fēng)的對(duì)比，人員觀念的對(duì)比，到個(gè)人的背景，到這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作規(guī)則，到猝死的經(jīng)銷(xiāo)商老總，到這個(gè)業(yè)務(wù)創(chuàng)意的形成……短短一個(gè)鐘頭，我們幾乎把所有能想得到的領(lǐng)域都用嘴巴踩了一腳，兩度有手下想進(jìn)來(lái)找領(lǐng)導(dǎo)辦事，都在門(mén)口見(jiàn)到我們倆笑逐顏開(kāi)、高談闊論的樣子，給唬走了。
“你很坦誠(chéng)，性格很好，是個(gè)能交的朋友?！?p> 得到齊主任的夸獎(jiǎng)，也算這一天，終有一件順心如意的事，能交到了一個(gè)電信的“要人”做朋友。誰(shuí)知道，將來(lái)哪一天，會(huì)不會(huì)幫到我呢？
“謝謝齊主任，不好意思，耽誤您工作了。”
“沒(méi)關(guān)系，對(duì)了，我們同歲。以后常聯(lián)系，不遠(yuǎn)送了！”
握手走出主任室的門(mén)，對(duì)自己這最后一次商談的表現(xiàn)很滿意，其它不如意的，先拋開(kāi)吧！太多的成敗之心，只會(huì)壓得自己走不動(dòng)路呢！
風(fēng)雪當(dāng)中，又在潔白的雪地上，特意“印”上自己的一串腳印，兒時(shí)的樂(lè)趣又來(lái)了。
進(jìn)家門(mén)前，看到樓下的一大片地兒，只覆蓋了薄薄的一層，就知道剛有人掃過(guò)，并且，這個(gè)，是我最最親愛(ài)的老媽。這一片，是她早上打拳的專(zhuān)用場(chǎng)地。
一邊下，一邊掃，結(jié)果就是：白費(fèi)勁！
就象今天下午的三個(gè)人的拜訪，除了彼此認(rèn)識(shí)了以外，沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性地進(jìn)展；而“真金白銀”的經(jīng)銷(xiāo)商可以產(chǎn)出了，卻感受不到公司支持的力度，真急人！
還記得上高中的時(shí)候，當(dāng)過(guò)一個(gè)大組的大組長(zhǎng)，當(dāng)然，組員各個(gè)都是牛人，誰(shuí)也不聽(tīng)我的。只好趁夜，自己掃。我和同桌，瘦瘦的英子，我們是住校生，倆人上一會(huì)兒晚自習(xí)，就出來(lái)掃一遍；過(guò)一會(huì)兒，再出來(lái)，又蓋滿了，再掃一遍，就這樣和老天爺斗啊斗的，一直到晚上回宿舍睡覺(jué)。第二天一大早，到門(mén)口，我們昨晚辛苦掃了一夜的地方，又被厚厚的白雪覆蓋滿了，完全象是沒(méi)掃過(guò)的一樣！結(jié)果，班主任老師，就狠狠地批評(píng)了我們，不完成掃雪任務(wù)。我當(dāng)然很委屈啊，申辯說(shuō)，昨晚我們一直干，一直干，下一點(diǎn)，掃一點(diǎn)，忙了整整一晚自習(xí)呢！現(xiàn)在這樣，不能說(shuō)我們沒(méi)干?？墒沁@個(gè)不講情理的老頭子，只看著厚厚的白雪，冷冷的說(shuō)：“那么好吧，以后你們這組再也不用干了。其他三組輪流掃?！?p> 在上學(xué)的年代，被剝奪勞動(dòng)的權(quán)力，是最大的恥辱啊！
為那件掃雪受委屈的事，我哭了一上午。
為什么做領(lǐng)導(dǎo)的，都是只看結(jié)果，不看過(guò)程呢？就象在XJ做運(yùn)營(yíng)商，如果領(lǐng)導(dǎo)不支持，我再多的努力，最終做不成單的話，不就象這種掃雪的事一樣嗎？并且，連后果，都會(huì)一樣，直到我連這個(gè)辦事處，都不再有存在的必要。
真到這時(shí)，就不僅僅是“恥辱”這么簡(jiǎn)單了，而是，生存“危機(jī)”！
嘯寂
拜訪電信客戶，談不要錢(qián)的建議，客戶變朋友，領(lǐng)導(dǎo)卻不這么想。 ——“一邊下，一邊掃，結(jié)果就是：白費(fèi)勁！”