第三百三十四章 求拓學新技 開辟大客戶

　　百思不得解的話，干脆不解，放下。

　　不能開源，那就做好節(jié)流!

　　移動公司這邊交了一個好朋友，叫辛欣，她在大十字的一個待租售的屋子，成了我離開其尼瓦克的新家，可以讓我免費住著，這局促緊張的感覺一下不同了，節(jié)省不少銀兩啊!

　　整個秋冬，游走于景閑和大十字之前，2站路不到的小距離，正好讓我省了公交車錢，又可以自己做飯，終于可以把在喀什的生活成本壓縮到最低了。

　　一元錢的窩窩馕，配奶茶，是我最好的早餐。

　　一直琢磨一件事，如何讓自己升值，不僅僅受限于一個大屏的失敗投資，拓展網(wǎng)絡平臺和手機平臺，多幾個武器，總能說服那些開車的決策者老總吧!

　　學習，除了學習，自我進步，沒有更好的辦法。

　　視頻制作，成了我的增值點。繪聲繪影這個軟件是如此的貼心，只用了一個下午，就開啟了一個新的世界，突然發(fā)現(xiàn)自己會做電影了!

　　電影里，無非是聲音，圖像，文字，動態(tài)效果就這些元素，搭配得好的話，想啥來啥，更有趣的是發(fā)現(xiàn)了可以輕松快慢動作，大俠風范如何做出來，也有了感覺。并且，從此起，愛上了看廣告，因為好奇那個廣告效果是用什么軟件做出來的。

　　在學會了基本的操作以后，就開始琢磨，在自己的網(wǎng)站上，做一系列的原創(chuàng)性的視頻節(jié)目。

　　一系列關于“人生”、關于“技術(shù)”、關于“絲綢之路”、關于“XJ”的相關文章，先被我挑出來，錄成文字，然后以此份錄音，作為短片的時長所限，再根據(jù)內(nèi)容，把相對應的字幕加上，這是“T”字條的文本功能；再配上合適的音樂；再挑選對應的視頻或圖片，把它們的圖片尺寸進行對應的裁剪和變形，再加上一些特效的濾鏡，時長可以按對應的聲音長度加以增減，可以壓縮或拉長，于是，一些類似周潤發(fā)的《賭神》慢動作的出場效果就有了。最后一預覽，再進行合成，成片如果和自己所想一樣，就直接另存成WAV的格式；如果有需要修改的地方，可以找出那個未合成的工作條來，再重新加工。

　　樂此不疲，為了找到原創(chuàng)的視頻素材，我在喀什的街頭到處取景：人民公園旁邊的黃葉、東湖公園湖面、湖心的胡楊、來過冬的白色水鳥、還有高掛在建筑穹頂?shù)臐M月，就連辛欣家的水晶燈柱也沒被我放過，在純黑暗的地下室，大屏操作間里，配以從宜家買的會扭脖子的LED小燈，圍繞著它做了一個360度的拍攝視角旋轉(zhuǎn)，效果還真不錯！

　　這種埋頭鉆研，很快取得了成果。在去寶馳公司的廣告洽談中，果然增加了不少價碼。

　　大屏廣告，在街面，加上個性化的視頻制作，包年不限次數(shù)，超合理的價格，使得和阿總的洽談變得比想象的要容易得多。陪著寶馳4S店的建設，這份廣告，算是陪著談成了。這種高端客戶，正是我想要的，不再去燒烤店浪費我的時間了。

　　做為IT業(yè)界的元老，對于現(xiàn)在一切看上去轟炸式的微信微店微營銷，O2O， P2P之類的，我很容易從新瓶里找到老酒，并且很容易上手，無非是變了形式，商業(yè)的本質(zhì)并沒有改變。買方市場，賣方市場，供求關系，都沒有發(fā)生根本的變化。

　　寶馳阿總對于我這邊提供的個性化制作的廣告片，相當滿意，性價比相當高，這也讓我堅定了必須走高端實力客戶的路線。

　　阿總個頭不高，胖胖的肚子，標準“把一只小羊吃到身上了”的XJ維吾爾中年人的模樣，喜歡把頭發(fā)剃光，只是那一撇小胡子，和眉毛相搭，卻有了英國紳士的感覺，如果他肯再戴上一頂禮帽的話。

　　他也是WLMQ人，從總部派到喀什來負責這里的4S店的，所以，從源頭上講，我們畢竟有著許多的共同語言，可以聊得很投契。這對于開展業(yè)務，實在是一個不錯的因素。

　　做這個視頻，除了照了足夠多的圖片以外，我還請到了張京京的兒子來遠程協(xié)助后期，完成了最后的動畫合成，他所使用的ADOBE公司的After Effects這個軟件，比起我的“繪聲繪影”要專業(yè)很多，是專業(yè)影視公司的后期制作軟件，軌道多，功能也多，可供挑選的濾鏡特效動畫素材也特別多，做出來，都有點影院大片的感覺呢！

　　能熟練掌握這個軟件以后，簡直就可以成為造夢機器，心中有想，就有辦法實現(xiàn)。而這個時候才發(fā)現(xiàn)，視頻素材是最為珍貴的。尤其是具有原創(chuàng)版權(quán)的圖像素材，是相當珍貴的，就算是從網(wǎng)上可以下載一些好的素材進行截選，能清晰度達標的，也非常之少，所以就盡量想辦法原創(chuàng)，或者找一些可以下載高清視頻的辦法，收集盡量多的素材備用。

　　大風大浪中，能抗得住的，一定是有雄厚經(jīng)濟基礎的大品牌。

　　有大品牌做后盾，的確是輕松太多：從最初上班時的SONY吃了6年；到了廣州后，方正、華碩又吃了3年；賽吉雖然不出名，可是屬于中電，也輕松吃了8年。這些穩(wěn)定的大靠山，都有足夠的資源支撐著我們這些在前端啃一塊就能活很好的小人物。

　　誰讓自己駕著小獨木舟，在海上飄了這么多年，才認識到自己輕易拋棄的曾經(jīng)的大船，如今還是燈光閃爍，曾經(jīng)的同伴們，在船上喝著咖啡，看風景中有一片孤舟在大海風浪中飄蕩，憐惜的眼光都漸漸被風雨模糊，失去焦點。

　　就在我埋頭苦做，思緒高漲的日子里，頭發(fā)也掉了不少，連睡覺也睡不踏實了，大腦根本就停不下來。但也都顧不上了，只想一門心思地把這視頻做好，放到我的網(wǎng)站上去。

　　有一天，正在做得無比興奮中時，辛欣家中間屋坑上的一掛粉紅珠簾突然一齊搖擺起來，而頭頂上的大吊燈也猛烈搖晃起來，紅酒杯也從掛柜上掉到了地上，外面走道里，似乎從配電室里傳出很硬的建筑物材料摩擦而產(chǎn)生的巨大噪音。

　　“地震了！”

　　一時間，手上正忙著在電腦上一邊工作，一邊和朋友們QQ聊天，腦中一片空白，什么跑出去躲啊之類的想法全沒有，只是在群里繼續(xù)給大家實況直播著：“這兒大地震啦！”

　　大家從各地發(fā)來慰問的回應，叫我出去躲一下，我說：“沒事兒，網(wǎng)都沒斷，證明震級不大，電路和通信網(wǎng)絡都沒有被震斷，反正這兒經(jīng)常地震，我都搖習慣了，晚上不經(jīng)常搖搖，都睡不著！”

　　大家看我還開這樣的玩笑，還有心情吹牛，就知道事兒沒多大。

　　的確是在喀什這幾年，大大小小的地震也經(jīng)歷了不少，大家都有一個觀點：“小震不用跑，大震跑不了”，所以，最終還是以不變應萬變，不用跑。

　　喀什的伽師地區(qū)是經(jīng)常會發(fā)生7級左右大地震的地區(qū)，好在震區(qū)沒有太多的高層建筑，土塊砌成的土平房，被地震震踏后造成的損失，也不是太大。再加上這幾年國家修了大量的“抗震安居房”，大大減少了再發(fā)生地震時的人員傷亡和地震損失。

　　在從巴楚到喀什的公路沿線，在途經(jīng)ZS縣的時候，有時候能看到，在戈壁灘上，有一大片藍色帆布，寫著白色“抗震”字樣的帳篷排出很大陣勢，估計那時正在轉(zhuǎn)移一個村子的受災群眾吧！

　　而真正比地震造成的損失更大的，往往是來自春夏之交的融雪性洪水，經(jīng)常會沖毀一個村子，讓克族人一再受到滅村之痛。這幾年國家也是想盡辦法，在一片相對安全的地方集中蓋起村鎮(zhèn)，讓他們統(tǒng)一搬遷出來，這才減少了再次受到不可預估水患的風險，但就算是這樣，還依然有一些堅持不肯搬走的，只想在自己的老房子堅守下去。

　　守著自己的幾只羊，住著土胚搭成的房子，還過著和從前一樣的，祖祖輩輩流傳下來的放牧生活，他們懷念親人，和親人一起度過的日子，不愿意下山，也夠令人發(fā)愁的。

　　克爾克孜族人有時候會到喀什市來買東西，他們的帽子頂部平平的，女士扎著頭巾，面容十分立體硬朗的線條，是中國唯一的白種人，很多油畫家，最露歡畫的就是帕米爾高原氈房里這種扎著大紅色或深綠色頭巾，眼珠湛藍，眼神清澈得象藍天一樣的女子了。

　　他們的語言也和維語不同，喜歡吹鷹笛，用雄鷹的翅膀上的骨頭鉆孔制成的骨質(zhì)短笛。就在人民公園里，經(jīng)常有一位鷹笛演奏高手，每當聽到他吹奏和笛聲，就象是升到了海拔4000米以上的帕米爾高原，沐浴著千年不化的冰山之上的艷陽藍天，簡直神了，一閉眼就能出現(xiàn)這樣的場面。

　　雄鷹是他們的朋友，經(jīng)過訓化，一起去捕獵；而他們自己也是這長年不化冰山上真正的雄鷹！有的是睿智和善良、勇敢和堅強。

　　克族人對漢族人很好，有一種流傳在阿圖什的說法：克族人說，漢族人是他們的舅舅，這是因為克族人以放牧為生，人口不集中，每一家和另一家之間都住得很遠，人口分布很分散，為了能夠使人丁更加興旺，當有貴客上門的時候，就要拿出最好的東西來送給客人享用，這里面，包括他們的姑娘，據(jù)說這樣也可以多少增加幾分繁衍人口的機會。

　　雖然喀什地區(qū)很大，可是真正的五口通八國的口岸，實際上卻全都在克州境內(nèi)，克州的全稱也很了得：“克爾克孜克孜勒蘇自治州”，在喀什江蘇商會成立的主持演講朗讀報告的時候，我曾流利地把這一串詞讀出來，每讀到一次，邢亦善就送上一次敬佩的眼神，他覺得我會的語言真多。從經(jīng)濟上來講，喀克，總是無法分割的一個整體來綜合考量的。

　　海濤就是當年主動從WLMQ請調(diào)到克州分公司來工作的，這份勇敢的“自我下放”也不是人人能做得到的，的確令人佩服。