廣州十年沒(méi)有白呆，如何對(duì)付蚊子我很有經(jīng)驗(yàn)。
水和食物很豐富的小賓館，迎來(lái)了本年度最早的一只蚊子的重生，對(duì)策和當(dāng)年很象，只不過(guò)，由于設(shè)備不同，此類很成功：
想當(dāng)初在廣州棠下的出租屋里，三個(gè)女生住在一起，兩室一廳，做了“廳長(zhǎng)”的我，迎接了最大量的蚊子的攻擊，于是琢磨著，是不是可以把枕頭豎起來(lái)，給頭部做一個(gè)迷你的小蚊帳區(qū)，這樣就可以把蚊子擋住了，結(jié)果，半夜睡覺(jué)還是擋不住自由的天性，所設(shè)的防護(hù)被自己打存了，于是蚊子親吻了我的“上唇”，腫成那樣，只好請(qǐng)假不去上班了，省得說(shuō)不清：“真的是蚊子咬的！”
如今，有了手機(jī)懶人架的幫助，我有兩個(gè)，于是順利搭出了兩個(gè)弓裝的骨架，底部夾著其尼瓦克的食品包裝紙袋，壓在枕頭底下，剩下就是用我各種漂亮的絲巾，嚴(yán)密地各個(gè)方向搭好，封住出口。于是，接下來(lái)的睡眠，聽(tīng)到蚊子在我的“頭部”專用迷你小蚊帳的防護(hù)之下，四處找尋卻不得入口，成就感頓增！
生活的問(wèn)題解決了，接下來(lái)，是關(guān)于工作，目前的最重要的是和“青蘋果”?？偟恼勁校绾魏炗喴粋€(gè)對(duì)雙方都有益處的合同，是目前我最關(guān)心的事，也是此行的重點(diǎn)。
一想到要和不熟悉的人談判，就非常痛苦。生平最怕矛盾的人，在家里最沒(méi)有資格去做任何決定的人，卻在要商場(chǎng)上做個(gè)主，那真是一種非凡的體驗(yàn)。
于是，出行之前，先想好自己的底線和原則，是最重要的。
做為了一個(gè)愛(ài)書之人，決定還是向書中尋找答案。
《如何談判》此類的書籍，百度上多的是，翻了很多，最能打動(dòng)自己的是這三個(gè)動(dòng)物的比喻：談判者的角度，有幾種比喻，在談判中，有些是羊，有些是驢，有些是狐貍，有些是梟，分別對(duì)應(yīng)著軟弱無(wú)主見(jiàn)、愚蠢且死犟、多變且狡猾、和大氣和遠(yuǎn)見(jiàn)四類。
想想以前在喀什的所有大的決定，我當(dāng)過(guò)羊，現(xiàn)在象個(gè)驢，就是做不了狐貍和梟。
應(yīng)該改變自己了，這次試一下吧，學(xué)著做一次“梟”，格局大一些，不要為目前的小利或小失敗所牽制中，但也絕對(duì)不能簽訂“不平等條約”。
一想到簽約，不知道為啥，就對(duì)巴基斯坦人表示贊同的方式，發(fā)出會(huì)心一笑，因?yàn)樗麄冊(cè)绞琴澩愕囊庖?jiàn)的時(shí)候，就把前面的桌子用右手使勁拍，拍得越響，時(shí)間越長(zhǎng)，就越表示：“你說(shuō)的太好了！”
這次，我希望談出的結(jié)果，能讓巴鐵老弟們把桌子拍爛才好。
江河大廈還是那個(gè)江河，而“青蘋果”服裝批發(fā)城用一元一雙鞋墊的宣傳，幾乎把全喀什的老人們都召集來(lái)了，一大早，還沒(méi)有開(kāi)門，門前就排起了長(zhǎng)隊(duì)，就是等著進(jìn)來(lái)?yè)屬?gòu)的。
看到這樣的人氣，久違的自信又回來(lái)了，我早說(shuō)過(guò)，自己的判斷沒(méi)錯(cuò)，這里是喀什人氣最旺的地方，只是這個(gè)人流的實(shí)現(xiàn)，用了長(zhǎng)達(dá)7年的等待。
但是最可氣的一點(diǎn)是，這個(gè)人流的形成，并不是由于自己的大屏投資而形成的，僅僅是由于“對(duì)的市場(chǎng)，進(jìn)了對(duì)的商業(yè)模式”。
在這典型的三四線小城市里，為低價(jià)而來(lái)，尋找“價(jià)廉物美”就是這里的最佳手段，人們過(guò)來(lái)，并不是因?yàn)榭吹搅宋业拇笃恋男麄鞫鴣?lái)，僅僅就是口口相傳的“便宜就是硬道理”就來(lái)了。
在商城里四處逛，拿著麥克風(fēng)站在一堆鞋或一堆被套前的店員們賣力的用維漢雙語(yǔ)，宣傳著價(jià)格的便宜，堆積如山的自助式銷售，讓人們圍在一堆一堆的衣物鞋包前，象在菜市場(chǎng)買菜一樣，鬧哄哄地選購(gòu)著自己的商品，然后同樣排成長(zhǎng)隊(duì)去買單。
在進(jìn)到?？傓k公室之前，我心中已經(jīng)有數(shù)了，這事，是我求他，而非他求我多些；因?yàn)檫@些客流的引入，我的大屏宣傳并非剛需的必要條件，如果能談成，對(duì)他來(lái)說(shuō)，頂多是錦上添花的事，他可以完全不和我簽這個(gè)合同，相對(duì)于他的目前所有的氣模，人員，低價(jià)的手段，他可以完全當(dāng)我是空氣，大屏黑不黑著，對(duì)他沒(méi)有什么致命的影響。
果然，進(jìn)到他的辦公室，被各種忙碌的場(chǎng)面所影響著，我知道自己的法碼不多。
隔不了十幾分鐘，就會(huì)進(jìn)來(lái)一個(gè)收銀員，報(bào)告零錢不夠用了。然后，?？偩蜁?huì)打開(kāi)他的一人高的大保險(xiǎn)柜，從中掏出一垛垛的零錢，讓這個(gè)收銀員在登記本上簽字，拿走。
“?？?，你沒(méi)有出納嗎？“
“哪有！我自己就是，還費(fèi)那什么事啊！”
“那每天這么多進(jìn)出，你自己管得過(guò)來(lái)嗎？”
“管不過(guò)來(lái)，但也沒(méi)有辦法啊！這兒的人就這樣，從開(kāi)業(yè)到今天，沒(méi)有一天能對(duì)得上的。手機(jī)上的微信收款也對(duì)不過(guò)賬來(lái)，沒(méi)有這個(gè)時(shí)間對(duì)。每天都不對(duì)?！?p> “那是多了多呢，還是少了的多呢？”
“都有，多了也有，少了也有?！?p> “那你不有收款系統(tǒng)嗎？”
“有也沒(méi)有，打出來(lái)的單子，和晚上的盤點(diǎn)一對(duì)，就是總對(duì)不上，也沒(méi)有辦法。一開(kāi)始就是這樣，對(duì)收銀員的那些KPI什么的考核，有，但不敢用，要是真用了，人都跑沒(méi)了，沒(méi)有合適的人，可以幫整清楚。初期就是這樣，等過(guò)一段時(shí)間就好了。對(duì)不住??！你也看到了，我太忙了，實(shí)在沒(méi)時(shí)間整你的那個(gè)?！?p> “沒(méi)關(guān)系，理解呢！”
話雖然這樣說(shuō)，但還是得想辦法爭(zhēng)取到好的合作方式，我暗下決心。
嘯寂
學(xué)好理論，準(zhǔn)備去和常總認(rèn)真談判?！? “想想以前在喀什的所有大的決定，我當(dāng)過(guò)羊，現(xiàn)在象個(gè)驢，就是做不了狐貍和梟?！?/p>