第四十二章 這人容易對付

　　元旦那天晚上，余林睡得不怎么好。

　　這是他多年以來做生意養(yǎng)成的一個(gè)毛病，一旦遇到一個(gè)機(jī)遇，或者說是遇到一個(gè)感覺有可能賺大錢的項(xiàng)目，思維就會(huì)變得格外敏銳、興奮，方方面面都要考慮周全，直到確信自己的直覺沒有錯(cuò)。

　　是的，他很看好掌中王這款產(chǎn)品。

　　干了這么多年的電子批發(fā)，他太了解國內(nèi)的電子游戲市場了，掌中王質(zhì)量一般，可玩性不錯(cuò)，但價(jià)格極低，非常契合目前國內(nèi)市場的行情，不過最近這款產(chǎn)品在興隆電子數(shù)碼城很火，有很多學(xué)生打聽哪里有賣，也有很多老板打聽它的來路，余林不得不擔(dān)心別人捷足先登，早他一步搭上張?jiān)破疬@條線。

　　這么想著，余林更加睡不著了，干熬到早上，他從床上爬起來的第一件事就是給張?jiān)破鸬摹爸怼贝螂娫挕?p>　　接電話的還是劉大爺，他直接告訴余林明天上午十點(diǎn)，老板張?jiān)破饡?huì)在桂香街驢島咖啡廳和他會(huì)面。

　　對于這次會(huì)面余林比較重視，除了談生意，還有出于他個(gè)人對張?jiān)破鸬暮闷?，第二天上午九點(diǎn)半，為了以示尊重，他提前半個(gè)小時(shí)趕到咖啡廳。

　　桂香街的驢島咖啡廳距離江川市一中千把米，已經(jīng)有好幾十年的歷史，經(jīng)歷了私營、公私合營、國營、再次私營的歷史，在90年代中后期，改成了全市第一家麥當(dāng)勞。

　　余林找了個(gè)靠窗的位置，點(diǎn)了一杯水，他喝不慣咖啡這種洋玩意。

　　等待的過程中，他一直在琢磨這個(gè)張?jiān)破鹗窃鯓拥娜恕?p>　　根據(jù)目前了解到的情況，張?jiān)破鸩?7歲，生意做的很大，沒猜錯(cuò)的話，應(yīng)該輟學(xué)了，年紀(jì)這么小，賺了這么多錢，可能有點(diǎn)少年得志，比較輕浮和能來事兒。

　　這么想著，一個(gè)年紀(jì)輕輕的暴發(fā)戶就浮現(xiàn)在余林的腦海里。

　　這種人應(yīng)該是比較容易對付的。

　　“余林余老板？”

　　余林聽見有人叫他，抬頭，就看見走過來一個(gè)身著黑色棉衣的男生，模樣并不打眼，穿著也很普通平常，只是那雙眼睛很明亮，臉上的神色顯得比較帶著穩(wěn)重。

　　余林點(diǎn)頭，道:“你是張?jiān)破饛埨习?？?p>　　張?jiān)破鹦χf是的。

　　得到對方確認(rèn)的回答，余林瞧了眼手表，正好十點(diǎn)，一分不多，一分不少。這讓他對眼前的小年輕留下了一個(gè)精細(xì)的初步印象，和自己想象的年輕暴發(fā)戶完全不同。

　　還是人外有人，天外有天，張?jiān)破鹉昙o(jì)這么小，生意做的這么大，也不是沒有道理的，從一些很小的細(xì)節(jié)，他就能看出對方是不是一個(gè)靠譜的生意合作伙伴。

　　等張?jiān)破鹱拢嗔终惺肿尫?wù)員上了一杯咖啡，然后兩人閑聊了起來，余林對張?jiān)破鸬乃饺耸虑樗坪跤兄鴿夂竦呐d趣，但張?jiān)破鹨幌虿粫?huì)對批發(fā)商透露自己太多的信息，畢竟年紀(jì)小，如果不搞點(diǎn)神秘感，這些批發(fā)商根本就不會(huì)把你當(dāng)回事兒。

　　張?jiān)破鸬?“余老板，我這邊挺忙，咱們還是先談?wù)勆?，以后有機(jī)會(huì)再聊其他的，其實(shí)我可以明確的告訴你，整個(gè)江川市賣這款掌上機(jī)的商家，都是從我這里進(jìn)的貨。”

　　余林很感興趣：“你是這款掌上機(jī)的江川總代理商？”

　　張?jiān)破鸩恢每煞瘛?p>　　余林就單刀直入：“張老板，你的助理應(yīng)該把我的情況告訴過你了，我在興隆電子數(shù)碼城開了家店面，主要做下面各縣鎮(zhèn)的批發(fā)，最近你代理的這款掌中王掌上機(jī)我也了解了一下，覺得還不錯(cuò)，應(yīng)該有市場，不知道你有沒有興趣跟我做一筆生意？”

　　張?jiān)破鹦χ磫?“我來這里不就是跟你做生意的嗎？”

　　余林手指頭敲了敲桌面，道:“我指的這個(gè)生意，可能和你想象的不大一樣?！?p>　　張?jiān)破鸬?“那你說說看。”

　　余林把煙蒂在煙灰缸里掐滅，道:“我出十萬塊，買你這條渠道。”

　　張?jiān)破鹦Α?p>　　他有點(diǎn)被余林的魄力驚到了，這確實(shí)是個(gè)聰明人，能人，有頭腦有想法有魄力的人，他本以為余林找他會(huì)面只是為了批發(fā)幾千臺掌上機(jī)，沒想到余林會(huì)拋出這樣一個(gè)野心勃勃的方案！

　　90年代是賣方市場的年代，是我有商品我牛逼的年代。在這個(gè)年代，信息嚴(yán)重不對稱是中國商品市場的基本特性，通過對優(yōu)勢商業(yè)信息的掌握，在販運(yùn)銷售商品的過程中獲利，這事在那個(gè)時(shí)代太常見了。

　　張?jiān)破鸶傻馁I賣就是這么回事兒，他掌握了別人不知道的優(yōu)勢商品進(jìn)貨渠道，所以他牛逼，現(xiàn)在余林想拿十萬塊買這個(gè)進(jìn)貨渠道，魄力夠大，但他還不打算就這么把這只下蛋的母雞讓人。

　　三個(gè)月后談這事兒，他會(huì)考慮。

　　張?jiān)破鹫f道:“余老板，你這個(gè)建議不錯(cuò)，不過暫時(shí)我還沒有這個(gè)打算，我們還是談點(diǎn)更加實(shí)際點(diǎn)的吧?！?p>　　余林有些遺憾。

　　十萬塊都打動(dòng)不了這個(gè)小年輕，這說明什么？這門生意的利潤大的驚人！

　　可惜現(xiàn)在私吞這條渠道已經(jīng)是不可能的事情，那就只能爭取把第二套方案拿下，從張?jiān)破鹗掷锏蛢r(jià)進(jìn)貨。低價(jià)進(jìn)貨不是問題，問題是得想辦法讓張?jiān)破鸫饝?yīng)，不把貨賣給興隆電子城的其他批發(fā)商。

　　當(dāng)然，談生意嘛，節(jié)奏很重要，條件得一個(gè)一個(gè)拋出來，這樣才能掌握主動(dòng)權(quán)，余林說道:“那成吧，實(shí)際點(diǎn)的，我想從你這里進(jìn)一批貨?！?p>　　張?jiān)破鸬溃骸澳阋嗌儇?？?p>　　余林又點(diǎn)了一根煙，說道：“這要看你給的批發(fā)價(jià)格。”

　　張?jiān)破鹣肓讼?，?“30塊一臺?！?p>　　掌中王掌上機(jī)零售價(jià)50塊，張?jiān)破鸾o30塊一臺的批發(fā)價(jià)，余林覺得還算合理，目前江川市市面上流通的各種掌上機(jī)款式他都了解過，單論價(jià)格，這款掌中王掌上機(jī)的零售價(jià)格比其他牌子掌上機(jī)的進(jìn)價(jià)都要便宜。

　　這么便宜的產(chǎn)品如果全面推向下面各縣鎮(zhèn)市場，短時(shí)間內(nèi)競爭力肯定很驚人，橫掃市場問題不大，其他牌子的掌上機(jī)不會(huì)是對手。

　　這就是余林親自跑到市一中打聽這款掌上機(jī)的原因，他年紀(jì)不算大，但做電子數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)已經(jīng)有很多年了，很清楚什么樣的產(chǎn)品會(huì)受到市場的歡迎。

　　現(xiàn)在，他唯一好奇的是張?jiān)破鹉芙o他30塊的批發(fā)價(jià)，張?jiān)破鹩帜苜嵍嗌倌?？這款掌上機(jī)的出廠價(jià)到底有多低呢？

　　這些都是很敏感的商業(yè)信息，張?jiān)破鸩粫?huì)說，余林也沒有問，他直接道:“30塊錢一臺可以，這樣吧，我進(jìn)4000臺，但咱們這是第一次合作，貨款要等貨到我手里才能付給你?！?p>　　張?jiān)破鸬?“這不合規(guī)矩，進(jìn)貨前必須付一半的貨款?！?p>　　余林道:“不是我破壞規(guī)矩，客觀的說，這是我們第一次見面，第一次合作，你讓我怎么相信你？”

　　張?jiān)破鸢腴_玩笑地說:“擔(dān)心我卷錢跑路？”

　　余林道:“我只能說，不排除這種可能?！?p>　　張?jiān)破鹦χ鹕?“我很忙，興隆電子數(shù)碼城還有別的老板約我談生意，余老板，我們就談到這里吧?！?p>　　******