第6章 終守得云開

　　王一元下班剛走進(jìn)星占路的小院子，楊國(guó)慶后腳提溜著一包豬頭肉和一箱啤酒就跟了進(jìn)來。正在院子當(dāng)中擺桌吃飯的宋立新大聲的喊道，呦，兩大先生，過來喝一杯。

　　楊國(guó)慶住王一元隔壁房間，江蘇泰州人，是泰州一家軸承廠駐上海辦事處經(jīng)理，個(gè)子不高，瘦瘦的，比王一元大十來歲，給人印象最深的是他那兩撇經(jīng)常修飾的三羊胡子和一口不緊不慢的蘇北普通話。

　　王一元從一開始認(rèn)識(shí)他，就覺得這個(gè)楊國(guó)慶的形象特別像一些老式電影里的師爺，后來熟悉了便開玩笑叫他為師爺，院子里其他人也都跟著這么叫。

　　這位楊師爺?shù)挂矝]有什么生氣，甚至有時(shí)還故意裝模作樣，忸忸怩怩模仿一下師爺?shù)纳駪B(tài)舉止，逗大家一笑。王一元和楊國(guó)慶現(xiàn)在都是獨(dú)身，也就懶得去配備鍋碗瓢盆等生活用具。

　　王一元還好，工廠里包三餐，費(fèi)用也很低，只是單位食堂吃得久了就有些膩味，所以有時(shí)吃飯也在外面解決。后來與院子里的其他人熟悉了后，他們有時(shí)就互相之間搭伙，各自買些吃的，一起喝酒吃飯。

　　上樓放下工作包，王一元換了身衣服樓下吃飯。楊國(guó)慶說道，隔壁歡歡KTV來了兩個(gè)新妞，歌唱的不錯(cuò)，長(zhǎng)得還可以，吃完一起去放松放松？宋立新說道，把樓上的四眼小任也叫上。

　　四眼小任叫任子平，今年上海大學(xué)社會(huì)學(xué)系畢業(yè)，和楊國(guó)慶是同鄉(xiāng)。他畢業(yè)后本來可以回老家，家里都已經(jīng)在當(dāng)?shù)氐囊患毅y行給他找好了工作，但他堅(jiān)持要留在上海發(fā)展，現(xiàn)在七寶的一家房產(chǎn)代理公司做中介。因整天都戴著一副高度近視眼鏡，大家就都叫他四眼。

　　宋立新的媳婦余二妮夾了一筷子的蔬菜正要往嘴里送，一聽宋立新這話，嘟嘟的說道，別把人小任帶壞了，他是名牌大學(xué)生，和你們不一樣。

　　楊師爺插嘴，說道，哪不一樣了？男人哪都一樣的。

　　這時(shí)，住在二樓的那兩個(gè)花枝招展的東北女人，正款款下樓，朝他們笑了笑，走出了院門。宋立新曖昧的努努嘴，說道，看看，生意來了。王一元和楊國(guó)慶只是笑。

　　于二妮拉下臉，舉起筷子指著宋立新，不滿的說道，就你們這點(diǎn)出息。

　　山東人宋立新一家一般下午四點(diǎn)就開始吃晚飯。他做的是國(guó)際快遞，早一些吃完飯要去各個(gè)點(diǎn)取件，然后回來再匯總，統(tǒng)一交到HLD，一圈下來，一般要工作到第二天凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘。

　　 2005年的時(shí)候，上海的國(guó)際快運(yùn)件市場(chǎng)不像現(xiàn)在這么方便發(fā)達(dá)，加之進(jìn)出口報(bào)關(guān)手續(xù)繁瑣，海關(guān)監(jiān)管比較嚴(yán)格，國(guó)內(nèi)大多數(shù)的快遞公司都沒有真正的國(guó)際快遞業(yè)務(wù)資格，更談不上獨(dú)立開發(fā)國(guó)際線路，他們都只不過是UPS，TNT，HLD，EMS等有數(shù)的幾家國(guó)際大物流公司的不同層級(jí)和區(qū)域的代理而已。

　　這些大物流公司基本都環(huán)繞在虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)周邊，他們根據(jù)年業(yè)務(wù)量的多少，成長(zhǎng)速度和前景等考核指標(biāo)，來對(duì)這些代理公司設(shè)置等級(jí)，比如一級(jí)，二級(jí)等，層級(jí)不同，每個(gè)代理公司拿到的代理價(jià)格和代理折扣都是不同的。

　　但蛇有蛇路，鼠有鼠道。因?yàn)檫@些考核指標(biāo)中業(yè)務(wù)量的多少是大頭，硬指標(biāo)，于是一些快遞公司便會(huì)聯(lián)合起來，組成一個(gè)共同體，盡量把量爭(zhēng)取做上去，然后一起拿到一個(gè)好的價(jià)格折扣，得到好處最后大家一起分享。

　　代理公司有了好的代理折扣便有了好的對(duì)外報(bào)價(jià)，有好的報(bào)價(jià)就有了好的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，量就能上去，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。行業(yè)內(nèi)把這種做法叫做團(tuán)貨。

　　宋立新有個(gè)遠(yuǎn)房的表叔在HLD上海業(yè)務(wù)部做副理，具體分管的就是協(xié)調(diào)聯(lián)系這些代理公司。宋立新高中畢業(yè)后原先在老家務(wù)了幾年農(nóng)，但他實(shí)在受不了那種每天臉朝黃土背朝天的生活，加上成婚后驟然增加的經(jīng)濟(jì)壓力，不得已到上海投奔了表叔。

　　他起先在HLD做了兩年業(yè)務(wù)，雖然不怎么懂外語(yǔ)，但兩年下來也基本熟悉了國(guó)際快遞的運(yùn)作，于是去年離開公司，開始單干。有了他表叔的關(guān)系，宋立新掛靠了一家折扣最好的快遞公司，但是獨(dú)立運(yùn)作，也不用交所謂的管理費(fèi)用，就是業(yè)內(nèi)戲稱的“二傳手”。

　　一年多下來，憑著低價(jià)和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，還有山東大漢的努力，宋立新慢慢打開了局面，現(xiàn)在不僅是自己發(fā)展業(yè)務(wù)，一些小型的快遞公司，甚至是大公司業(yè)務(wù)員的一些“飛單”，也都樂意交給他做。

　　因?yàn)橛泄ぷ骱蛶?kù)房的需要，宋立新現(xiàn)在占據(jù)了院落東廂房的四個(gè)房間。員工也發(fā)展到了四個(gè)，加上老婆，老家的親叔和堂弟都過來幫忙。他還弄了一臺(tái)二手的五菱面包車，這樣方便跑業(yè)務(wù)。

　　這幾個(gè)月過去，王一元的業(yè)務(wù)開展也終于漸見起色。

　　五月底，臺(tái)滬公司業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部架構(gòu)調(diào)整，業(yè)務(wù)重新組合，業(yè)務(wù)部決定把由原先其他業(yè)務(wù)員開發(fā)的，但在王一元負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)的客戶，除了特殊原因外都一并移交給了王一元，當(dāng)然，這些移交的客戶業(yè)務(wù)扣點(diǎn)上有區(qū)別，總共的三個(gè)扣點(diǎn)要分給原先業(yè)務(wù)員一半，交接時(shí)間以半年為限。

　　王一元拿到交割單一看，涉及到自己轄區(qū)內(nèi)林林總總近二十家公司單位，去年一年的營(yíng)業(yè)額竟然有接近有五十多萬元，關(guān)鍵是，這些客戶基本上至今還有業(yè)務(wù)往來，從數(shù)據(jù)看，雖然有幾家今年以來貨款少了一些，但也并沒有完全中斷。

　　這次的業(yè)務(wù)調(diào)整令王一元喜出望外，簡(jiǎn)直就是給王一元雪中送炭，讓王一元突然有了解放區(qū)的天是晴朗的天，終于守得云開見天日，喜極而泣的感受，也讓王一元對(duì)業(yè)務(wù)部門，對(duì)臺(tái)滬公司有了更深刻的認(rèn)知和歸屬感。

　　接下來一段時(shí)間，王一元逐一對(duì)照著名單，半是央求，半是要挾著原來的老業(yè)務(wù)員帶著他，很快的就對(duì)這些老客戶逐一掃蕩了一遍，就這樣，他的業(yè)績(jī)竟慢慢的一天天的明顯做了上來。

　　其間還有一個(gè)很有趣味的的經(jīng)歷，是去拜訪一個(gè)奉賢的老客戶。王一元他們?nèi)ブ暗穆飞希蠘I(yè)務(wù)員對(duì)王一元說道，這個(gè)客戶講起來實(shí)際上也不是我自己開發(fā)的，還要說到我的前任，只是他現(xiàn)在已離開公司了。在我接手的這三年，這家公司業(yè)務(wù)做得其實(shí)并不多，一年到頭還到不了一萬塊錢，只是偶爾的電話發(fā)圖片過來做過一些東西，所以這幾年我都其實(shí)還是第二次來他們公司。

　　王一元說道，有總比沒有強(qiáng)，你看我都快要揭不開鍋了。不管怎樣，等會(huì)你都要幫我說說好話。

　　結(jié)果到地方一看，只見該公司新建起了三棟嶄新的廠房，金色的招牌上五個(gè)紅色大字，思路德服裝在陽(yáng)光下熠熠閃光。同去的老業(yè)務(wù)員傻眼了，怪聲怪氣的說道，鳥槍換炮了啊，小王，這個(gè)客戶你看來有戲啊。

　　果不其然。剛一見面，一聽王一元他們介紹是臺(tái)滬公司的業(yè)務(wù)員，對(duì)方公司老板的聲音瞬間就大聲起來，說道，哎呀，我可找你們很久了。你們也看到了，現(xiàn)在我們公司業(yè)務(wù)發(fā)展還是比較快的，新的廠房馬上就要開始投入生產(chǎn)。

　　他接著揮舞著手說道，可就是這著急忙慌的，左找右找找不到你們印刷廠的聯(lián)系方式，可能搬家的時(shí)候不小心落哪了。要不是看在我們合作多年的份上，我早找其他地方印刷了。

　　王一元趕緊遞上名片，說道，老板，我叫小王，以后你們公司的業(yè)務(wù)就由我來負(fù)責(zé)的。老板接過名片，一邊打電話給他們采購(gòu)部門。采購(gòu)部經(jīng)理一會(huì)兒送過來很多要馬上印制的樣品。

　　老板對(duì)王一元說道，你們也剛好來的正是時(shí)候。這樣，你們拿了這些樣品，趕緊回去打樣報(bào)價(jià)，我這邊已經(jīng)是十分緊張了。從這個(gè)公司出來后，老業(yè)務(wù)不由得可惜的連連直感嘆，說道，小王，你運(yùn)氣真好，你這回白撿了一個(gè)大便宜。

　　就這樣，王一元開始慢慢進(jìn)入了真正的業(yè)務(wù)員的角色，首先體現(xiàn)在個(gè)人外觀形象上，包括衣服著裝，言談舉止，行為處事等等方面都有了一些明顯的變化，最起碼看起來更像業(yè)務(wù)員了一些。

　　其次，他雖還沒有長(zhǎng)出其他業(yè)務(wù)員的所謂的八只眼睛，但也無論隨時(shí)隨地，都隨身帶著業(yè)務(wù)員的所謂三件寶：筆，小記事本和名片，在工作和生活中處處留心留意，隨時(shí)隨地尋找任何蛛絲馬跡的機(jī)會(huì)。

　　半年多下來，王一元基本熟悉了公司的業(yè)務(wù)，總算在公司里逐漸站穩(wěn)了腳。他不僅跟上了業(yè)務(wù)部和丁經(jīng)理的工作節(jié)奏，最近一個(gè)月的回款更是在所有業(yè)務(wù)員中排到了第三名。

　　第三個(gè)月，王一元拿到了一千七百五十元的提成，加上壹仟伍佰元的底薪，這在2005年，特別是對(duì)王一元來說，就算是一筆大錢了?？赏跻辉疽环譀]留，他邀請(qǐng)公司業(yè)務(wù)部的全體同仁到東方國(guó)貿(mào)旁的一家酒店大吃了一頓，之后又到隔壁的上海灘夜總會(huì)KTV唱了一宿。

　　這一晚，王一元可能那很久以來一直緊繃的心事稍微得到放松，酒興大開，竟然來者不拒，興頭高處直接拿起啤酒瓶吹了兩瓶。大家伙也都喝得興致高昂，氣氛熱烈，甚至連從來都很少喝酒，工作之外也不怎么與大家為群的丁經(jīng)理，最后都走路打起了擺子，不得已把車放在了酒店，自己打車回的家。