101.談話技巧
張年發(fā)憋著一股火，在總廠辦公大樓里上躥下跳好幾天，弄得所有領(lǐng)導(dǎo)都跟躲瘟神一樣躲著他。
他畢竟做干部這么多年，慢慢地也就琢磨明白了，有人在保劉勇。
琢磨明白了，心也就涼透了，不去鬧了。
這個(gè)時(shí)候的張年發(fā)，真就有了劉萬(wàn)程一樣的心態(tài)。這么個(gè)毫無(wú)希望的廠子，我還留戀它干啥？為啥就不學(xué)劉萬(wàn)程，辭了職去跟著他干？
可是回到分廠，看著那破敗的廠房，和廠房之下，那一雙雙滿懷著希望，看著他的眼睛，他的心又軟了。
分廠現(xiàn)在這個(gè)局勢(shì)，既沒有錢，又沒有活，怎么辦？怎么才能讓大家都吃上飯？
彷徨無(wú)計(jì)之下，他就去找劉萬(wàn)程，希望他能幫幫他。
劉萬(wàn)程還是不能理解張年發(fā)的心思，在這種情況下，他反而認(rèn)為是可以將張年發(fā)拉過(guò)來(lái)的大好時(shí)機(jī)。結(jié)果就適得其反。
劉萬(wàn)程見死不救，讓張年發(fā)心里很不是滋味。你劉萬(wàn)程怎么起的家？沒有分廠這些舊賬，你拿什么辦工廠？現(xiàn)在你有錢了，就忘了這些在廠里的兄弟了。
他是老實(shí)人，不好意思當(dāng)面跟劉萬(wàn)程翻臉，就又去找高強(qiáng)，希望高強(qiáng)可以勸勸劉萬(wàn)程。心里不舒服，就把舊賬的事，跟高強(qiáng)說(shuō)了。
當(dāng)高強(qiáng)對(duì)劉萬(wàn)程講起這件事情的時(shí)候，劉萬(wàn)程意識(shí)到，自己犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。
他必須得給張年發(fā)一個(gè)不幫他的，合理的解釋，不然，他很可能就永遠(yuǎn)失去張年發(fā)的信任了。
理由，當(dāng)然就和對(duì)高強(qiáng)說(shuō)的那樣，這也是高強(qiáng)想做的事情嘛。
當(dāng)張年發(fā)從高強(qiáng)那里，知道了劉萬(wàn)程正在籌劃代管鑄造分廠，讓更多下崗工人有工作的時(shí)候，就當(dāng)真不好意思讓劉萬(wàn)程出錢幫他了。
他當(dāng)初和劉萬(wàn)程算過(guò)啊，讓那么大的一個(gè)廠子復(fù)產(chǎn)，需要的資金驚人?，F(xiàn)在，劉萬(wàn)程比他還缺錢。這個(gè)時(shí)候問(wèn)劉萬(wàn)程借錢，實(shí)在是不是時(shí)候。
現(xiàn)在，他誰(shuí)都指望不上，只能靠自己，來(lái)讓這四百多號(hào)人吃上飯了。
他就在心里算計(jì)，總廠怕二分廠的工人鬧事，只要能弄到活掙錢，借總廠的錢買材料生產(chǎn)，估計(jì)總廠還能答應(yīng)。只要有活干，大家伙就有飯吃。
他已經(jīng)不打算跟劉萬(wàn)程借錢了，吳曉波打電話問(wèn)他這事兒的時(shí)候，他就說(shuō)，錢他不借了。
憑良心說(shuō)，劉勇造了兩年才把二分廠造垮，是多虧了劉萬(wàn)程干副廠長(zhǎng)那一年多，給分廠積攢下了不少家底，要不然早就完了。
從這一點(diǎn)上，公正的說(shuō)，劉萬(wàn)程不欠二分廠什么，倒是二分廠欠了他太多太多。
分廠被劉勇把持營(yíng)銷科兩年，吳曉波原來(lái)做下的客戶都沒了。而劉勇的那些客戶，基本和劉勇差不多，好人不多，不給現(xiàn)錢或者是貨到付款，賒賬的他直接不敢做，怕到時(shí)候交了活，錢要不回來(lái)。
經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)變得越來(lái)越復(fù)雜了。稍微一點(diǎn)的不謹(jǐn)慎，都有可能讓你血本無(wú)歸。
這樣復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境，張年發(fā)有自知之明，知道自己應(yīng)付不來(lái)。他還得和劉萬(wàn)程去商量商量，看從哪弄點(diǎn)干了能要回錢來(lái)的活？劉萬(wàn)程這個(gè)有經(jīng)驗(yàn)啊。
劉萬(wàn)程也正等著張年發(fā)的到來(lái)。他必須改變策略，把從張年發(fā)那里失去了的信任，重新爭(zhēng)取回來(lái)。為此，他狠狠心，拿出一百六十萬(wàn)來(lái)，還準(zhǔn)備無(wú)償給張年發(fā)弄活。
張年發(fā)到了劉萬(wàn)程公司的時(shí)候，劉萬(wàn)程讓他等等，他要在他的經(jīng)理辦公室里，給他的管理層開一個(gè)會(huì)。
張年發(fā)就有些不好意思，人家自己辦企業(yè)，忙啊。
他就說(shuō):“那你先忙，我改天再來(lái)吧？”
劉萬(wàn)程就笑了說(shuō):“老大，我從來(lái)沒拿你當(dāng)外人。這個(gè)會(huì)，關(guān)系到鑄造分廠的事兒，你也聽聽吧，也好知道我心里到底是怎么想的?！?p> 張年發(fā)只好留下了。
劉萬(wàn)程開這個(gè)會(huì)，自然還是因?yàn)榇蠹叶疾煌馑荑T造分廠的計(jì)劃。
這幾天，他的日子不好過(guò)，徐潔天天在他耳朵邊叨叨，直接就變了另一個(gè)高秀菊。甚至連徐艷都跑到他家里，苦口婆心勸他收手，畢竟好日子來(lái)的不容易不是？
在大家都堅(jiān)決反對(duì)的情況下，連高強(qiáng)都覺得不好意思了。光想著弄大的，多接手些下崗工人，可咋就不想想人家劉萬(wàn)程創(chuàng)這么一大片家業(yè)的艱難？讓人家冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)得起人家對(duì)他的照顧嗎？
他找到劉萬(wàn)程，對(duì)他說(shuō):“萬(wàn)程啊，要不然就算了吧？你創(chuàng)業(yè)也不容易，萬(wàn)一不行，把這份家業(yè)搭進(jìn)去，就害了你了?！?p> 劉萬(wàn)程心里就笑了。你高老頭知道為我想了，就說(shuō)明你完全和我一條心了，不再分啥資本主義了，這就算腐蝕成功了。
他就問(wèn)高強(qiáng):“叔，咱先不說(shuō)這個(gè)。我就想聽您一句話，鑄造分廠讓叔您來(lái)管理，產(chǎn)品銷路你不用操心，咱能不能盈利？”
這回高強(qiáng)知道慎重了，閉著眼睛耷拉著臉，在自己屋里考慮了三天，才答復(fù)劉萬(wàn)程四個(gè)字:“沒有問(wèn)題?！?p> 劉萬(wàn)程就笑了:“那不就得了？這么大的事業(yè)，咱那天說(shuō)的那么好，可以解決上千下崗工人的穿衣吃飯，咱為啥不做？做！”
于是，張年發(fā)來(lái)的的時(shí)候，劉萬(wàn)程就選擇這個(gè)時(shí)候，召開他萬(wàn)程工貿(mào)成立以來(lái)，第一次管理層會(huì)議，有點(diǎn)一箭雙雕的意思。
萬(wàn)程工貿(mào)不大，參與會(huì)議的不多。徐潔是法人代表，當(dāng)然要參加。徐艷算是徐潔的專人助理，也參加，再就是股東吳曉波，還有管理上的肖涵、王浩，然后就是被劉萬(wàn)程任命為副總的高強(qiáng)，這又多了一個(gè)張年發(fā)。
會(huì)議開始，劉萬(wàn)程先讓大家各自說(shuō)看法。大家當(dāng)然七嘴八舌，說(shuō)了半個(gè)多小時(shí)的反對(duì)和不行。吳曉波這小子不知哪根筋不對(duì)，一言不發(fā)，不說(shuō)反對(duì)，也不說(shuō)支持，隨便。
待大家都都說(shuō)夠了，安靜下來(lái)，劉萬(wàn)程開始說(shuō)。
跟這些人說(shuō)，可就不能像跟吳曉波那樣說(shuō)了，那就把所有的秘密都漏了。
做生意，難就難在你有時(shí)候不能完全說(shuō)實(shí)話。說(shuō)了實(shí)話，沒準(zhǔn)兒就沒人和你玩兒了，背不住大家各有想法，徹底就亂了套。這時(shí)候，就看你有沒有辦法，把心思不一樣的所有人，給攏到一塊兒了。
他還是和過(guò)去一樣，不急不躁，聲音不緊不慢，斯文的狠:
“我上個(gè)星期，去廠區(qū)宿舍，宿舍區(qū)那條破水泥路大家都記得吧？王、肖二位經(jīng)理，現(xiàn)在還在那邊住，還要從那里走。
不知你們注意到?jīng)]有？公路到水泥路的那個(gè)路口邊上，有一個(gè)二十七八歲的女子，頂著大中午的日頭，守著幾箱方便面，在那里坐著沒有？
這女的叫趙鳳，她老公，就是我們二分廠的職工，過(guò)去我認(rèn)識(shí)。
可是現(xiàn)在，她曬的臉色黢黑，皮膚干燥，我都認(rèn)不出她來(lái)了。
我問(wèn)她，為什么要干這個(gè)？因?yàn)樗谀抢镲L(fēng)吹日曬賣一天，都掙不了五塊錢！
她告訴我，她下崗了，沒有工作。她老公干一個(gè)月才掙三百多塊錢，家里還有個(gè)不到一歲的孩子。物價(jià)漲這么快，三百塊錢，過(guò)不下一個(gè)月來(lái)，只能出來(lái)賣點(diǎn)方便面補(bǔ)貼家用。
你們知道嗎？那幾箱方便面，是她用小推車，從二十多里地以外的批發(fā)市場(chǎng)里，批發(fā)來(lái)的。
我聽了，心里很不是滋味。推著小推車，來(lái)回就得走四十多里地呀，只為每天多五塊錢的收入！
五塊錢呀！對(duì)現(xiàn)在的咱們來(lái)說(shuō)，差不多就不算錢了?？墒牵瑢?duì)她的家庭，就是一筆收入，甚至是一頓全家的晚飯錢！
像她這樣的職工家庭，在江山機(jī)器廠有多少？咱們心里應(yīng)都有數(shù)，太多了！
我很慚愧，我?guī)筒簧纤Ｔ蹅兊膹S子里，已經(jīng)沒有多余的崗位了。
現(xiàn)在，我們是好了，日子也過(guò)舒坦了。可是，我希望大家永遠(yuǎn)不要忘記，你們也是從那里出來(lái)的，想想那么多的家庭，那么多過(guò)去和你們同甘共苦的兄弟姐妹，還在為一日三餐而辛苦受累，還在為日子能夠過(guò)下去而風(fēng)吹雨淋日曬，為了五塊錢走四十多里的路！
我問(wèn)問(wèn)你們，你們能安心地過(guò)自己的日子，能忘記他們嗎？能嗎？
現(xiàn)在，總算有一個(gè)可以幫到他們的機(jī)會(huì)，有一個(gè)可以同樣也讓他們過(guò)上好日子的機(jī)會(huì)，你們卻為了你們安穩(wěn)舒心的日子，不讓我去做，不許我去幫他們。
我可以服從你們的決定，我可以不去做，不去冒險(xiǎn)幫他們?？墒?，不做這件事，我會(huì)良心不安一輩子。一輩子無(wú)法找到說(shuō)服自己不干，和原諒自己不去幫他們的理由。
我問(wèn)你們，換成你們處在我這個(gè)位置上，良心會(huì)安寧嗎，會(huì)嗎？”
劉萬(wàn)程就這么突然沒有了聲音，會(huì)議室里鴉雀無(wú)聲。徐潔甚至直接被他說(shuō)的抹開眼淚了。其余人也把頭低下了。
屋里就這么靜著，靜了好久好久。
劉萬(wàn)程突然就又說(shuō)話了:“我再問(wèn)你們一遍，干，還是不干？”
沒有人回答他，但再也沒有人出聲反對(duì)他，連徐艷都不說(shuō)話了。
坐在那里的高強(qiáng)，禁不住在心里感嘆，他不會(huì)是最后那個(gè)水手了。他過(guò)去沒有看錯(cuò)，他的后面，還有劉萬(wàn)程這個(gè)水手。
他要是知道，像上一次對(duì)付小辛一樣，這僅僅又是劉萬(wàn)程的一種說(shuō)服別人的手段和技巧，他非氣死不可。