第76章 試探
直到看不見水家的房子，黃天大才問林駒。
“駒子，他們弄得都是水貨，哪里來的發(fā)票”？
“嘿嘿，天大，他們連這種生意都能做，你以為他們弄個發(fā)票還費事兒么”？
“那他們?yōu)槭裁床唤o咱們，還要推三阻四的”？
“你以為他們現(xiàn)在就相信咱們了么”？
“他們還不相信”？
“這種事情很危險，他們都是老油條，沒那么輕易就相信人?，F(xiàn)在連價錢、數(shù)量都不跟咱們談，就是還不相信咱們”。
“那怎么辦？沒想到，這里還有這么多道道。我還以為來了就能拿貨呢”。
“嘿嘿，咱們也不用著急。其實他們現(xiàn)在比咱們還著急。他們想找著咱們這樣的下家，也不容易”。
“為什么非得要發(fā)票呢”？
“有了發(fā)票，就可以大搖大擺地到車站托運。沒有發(fā)票，隨時都可以當(dāng)做水貨沒收，你記住，以后跟二姐來的時候，一是要發(fā)票，二是要有介紹信”。
“介紹信簡單，都叫裴大爺給弄就行了唄”。
“以后供銷社的介紹信，就未必靈了。不過也不用擔(dān)心，回去之后，我弄幾張大單位的介紹信”。
“多大的單位”？
“綠江百貨公司，天南百貨商店”。
“對啊，到天南找楊蘭和楊成去啊，蛤蟆鏡和飛碟出來之后，到他們那里去賣”。
“行，天大，你快出徒了”。
“哼，我才不是你徒弟，我是你哥”。
“好好好，黃哥”。
水家離公社不遠(yuǎn)，兩人回去就在招待所里呆著，吃了晚飯，看了點兒，就向水家走去。沒多一會兒就到了。
兩人剛進(jìn)院子，突然從屋里沖出來六個人。
都是二三十歲的男人，一人手里領(lǐng)著一個木棍，把兩人圍了起來。
“哇擦，駒子，這是要干什么？翻臉了嗎”？
“天大，看來要打上一架才行啊”。
“哦，那你跟他們打吧，我在一邊看著”。
“天大，你不能這么不講義氣，我一個人能打過六個么”？
“駒子，不是我不幫你，我現(xiàn)在是盲人，一打架不就露餡了”。
“現(xiàn)在不用裝了，準(zhǔn)備動手”。
“他們還沒動手呢，咱們要先禮后兵”。
“他們南方人打架跟咱們東北人不一樣，總會是愿意瞎咋呼，我可沒那個耐心跟他們熬下去”。
“那還等什么”？
黃天大就先沖了上去，一躍而起。
最前面的家伙猝不及防，一下子就被黃天大踢倒在地，抱著腦袋在地上打滾兒。
林駒也不怠慢，連環(huán)腳踢出，一個家伙就倒在地上，連手里的棍子都沒來得及施展。
不到兩分鐘，六個人就被兩人踢倒在地。
“喂喂喂，停手，快停手，誤會，誤會”。
水桂從屋里跑了出來。
“水桂，你這是什么意思？買賣不成仁義在，這可不是待客之道啊”。
“誤會，請兩位兄弟進(jìn)屋，我再給你們解釋，快起來，還不嫌丟人嗎”？
水桂喊了一聲，六個家伙爬起來，一邊走還一邊嘟囔。
“哪里知道他倆還真打啊，簡直像爛仔一樣，也不說一聲就打”。
進(jìn)了屋，就見水木棉笑呵呵地坐在竹椅上。
“喲，兩位小兄弟好身手啊。沒想到這么厲害”。
林駒和黃天大也不客氣，自己一屁股坐下。
“水阿姐，給個解釋吧”。
“不是想對你們不敬，至少要試探一下二位的膽識和勇氣。你們也該知道，這一行不是誰都能做的”。
“你看我們能做么”？
“能，當(dāng)然能啦，大姐就喜歡你們這樣有膽有識，敢于下手的人，現(xiàn)在，咱們可以談生意啦”。
“好吧，阿姐把樣品拿出來吧。另外，順便把電子表樣品也拿來瞧瞧”。
水桂上樓，很快拿來兩副蛤蟆鏡，一副男式，一副女式，外加兩塊電子表。
林駒試戴了一下蛤蟆鏡，又放到桌子上。
“只有這兩款”？
“這是最新款式”。
“水阿姐，莫非以為我們是從東北來的，就什么都不知道么？這是前年的款式，在東南亞一帶，已經(jīng)不好銷，更不用說歐美市場”。
水木棉一愣，跟水桂對視一眼，兩人都感意外。
他是怎么知道的？
黃天大也是一愣，不過他卻是另一番想法：駒子還真能蒙。
林駒還真的不是蒙的，他說的是實情。
這兩款蛤蟆鏡，已經(jīng)是老款式。不過，在內(nèi)地還是非常時髦的東西。
“呵呵，林兄弟，你說的雖然有些道理，但在內(nèi)地，這還是新鮮玩意兒”。
“水桂，你說的是有些道理。不過，你們沒有最新款式，不代表別人就沒沒有。這個款式到也不是不行，就看你給我什么價錢”。
“三塊錢一副”。
“水桂，你太沒有誠意。我大老遠(yuǎn)地從東北來，可不是跟你開玩笑的”。
“好吧，兩塊五，再也不能少了，至少一千副”。
“兩塊五也行，我買一副，自己戴”。
“兄弟，你一副回去可以賣幾十塊錢啦”。
“水桂，你應(yīng)該明白，這個生意的最大風(fēng)險，就在運輸途中，我一路上有多少關(guān)節(jié)要過？一個關(guān)節(jié)不通，我就血本無歸”。
“我知道，你也有風(fēng)險，但終究比我的風(fēng)險小多了。況且，這是第一次，以后我們還可以合作。不僅僅是蛤蟆鏡，電子表、T恤，收錄機，其他的時裝，我都要做”。
“我可以很容易到別人那里拿貨，但你要找到我這樣的下家，可不容易。我們東北人，做事爽快。一千副，每副兩塊錢，男款女款各五百副。有發(fā)票，給我送到南頭通往羊州的長途客車上”。
“好，林兄弟爽快，我也爽快，成交”。
水桂的心理價位，是一塊八，現(xiàn)在林駒給出了兩塊錢，已經(jīng)超出預(yù)期，豈有不答應(yīng)之理？
林駒原來的心理價位，越是一塊八，但現(xiàn)在有了發(fā)票和送貨到車上這一條，多花兩毛錢，非常值得，也超出了他的預(yù)期。
“我明天早上就要貨，你們幫我送上車”。
“沒問題，我有現(xiàn)貨。電子表呢？看在蛤蟆鏡成交的份兒上，我給你便宜點兒，十塊錢一塊”。
林駒冷笑起來。
“水兄，你這么要價，咱們就沒得談了”。
“林老弟，我這是東洋貨，卡西歐的”。
“哼哼，卡西歐的貨，做工有這么粗糙么？咱們實實在在做生意，你不要拿我當(dāng)外行看。香港那里我也去過，那里到處都是生產(chǎn)這些東西的小作坊。水阿姐，要不要我給你說說香港的情形??？要不你問我答也行”。