第119章 話語術(shù)
一回到林家堡，林馳的一身打扮，就引起了轟動。
前腳剛進家門兒，后腳就跟來了不少大姑娘、小媳婦兒。
女人總是愛美的，前兩年看了電影《追捕》，里面的真由美形象，早已經(jīng)是女人心中的偶像。
林馳長得本來就漂亮，加上這一身時髦打扮，怎么能不引起她們的羨慕。于是就圍著林馳問這問那，更有人當(dāng)場就要試試長筒皮靴的感覺。
林馳也很大方，就叫她們挨個穿，借此機會，也不忘說一下自己在南方的見聞。
把一幫大姑娘小媳婦兒說的一驚一乍的。
有好幾回，都差點把這回弄回來五千副麥克鏡和兩千塊電子表的事兒說出來?？偹闶怯浀昧竹x的叮囑，才強行忍住。
林駒和黃天大、林馳在火車上就統(tǒng)一了口徑，對外只說是到南方探路，最后沒有什么貨好進，空著手回來的。
對于林甲寅和趙杰英，也不全說實話，只說是進了一千個麥克鏡回來。
趙杰英和林甲寅將信將疑，也知道兩個孩子不一定說實話，問了兩句，外人來了也不好多說，也就過去了。
一千個麥克鏡也能賺不少錢，他們已經(jīng)知足了。
林馳把帶回來的鏡子、紗巾、手絹等小玩意兒給人分了，這邊林家收拾桌子，要吃飯了，人們才散去。
吃過飯，黃老道在東屋跟林甲寅和趙杰英嘮嗑，林駒和林馳、就到了黃天大家里，幾個人在一起會賬。
兩人此去帶多少錢，花了多少，一一報上來。
林駒在家里的花銷，也一一報出來。當(dāng)面說清楚，由林駒記賬。
這個規(guī)矩，從秋天林駒跟黃天大一起收蛤蟆的時候，就開始了。
這就是林駒一向堅持的親兄弟明算賬的原則。
起初的時候，黃天大也覺得沒有必要，后來在林駒的堅持下和黃老道的支持下，就這么形成了習(xí)慣。
會賬完畢，黃天大喝的有點兒多，就躺下睡覺。林駒和林馳一起回家。
“老四，你身上還有多少錢”？
“兩千多塊，二姐，你問這個干什么”？
“大姐這兩天就要回家，我想給她拿幾個錢。她家是老婆婆管錢，大姐要想買個什么東西，還得伸手跟老婆婆要，看人家的臉子”。
“也是，這個事兒我倒是忘了。那就給她拿五百吧”。
“不用那么多，五百塊錢頂姐夫一年掙的，要是叫她老婆婆知道，弄不好就惦記上了”。
“你說給多少”？
“給三百吧”。
“也好，你一會兒就給大姐”。
回家進了西屋，林駒數(shù)出來三百塊錢，交給林馳。
林騅正帶著孩子在炕上玩兒，林馳就要把錢給林騅。
“我手里有錢，你們掙兩個錢也不容易，就自個兒留著吧”。
“大姐，這三百塊錢，在俺們眼里不算啥，我走這一趟就賺了……”。
林駒一見二姐要把實話禿嚕出來，急忙咳了一聲。
林馳瞪了林駒一樣，才強行憋了回去。
“大姐，我和二姐賺了不少錢，你就拿著吧。自己手里有錢，心里總是踏實些，想買點什么，也不用伸手跟別人要。咱家自己的錢，花著也硬氣不是？省得別人說你沒有工作，不掙錢”。
“想買什么東西你就花，到時候二姐再給你送去”。
“是啊，大姐，你就拿著吧”。
林馳把錢硬塞給林騅。
“那我就拿著”？
“當(dāng)然拿著啦，都是親姐妹，又不是外人”。
“也好，昨天媽給了一百，這回你們又給了三百，以后我天天回娘家拿錢來”。
“好啊，你就來拿啊，二道河的水不干，咱家的錢就不斷”。
林駒看看林馳得意的樣子，心里嘆了口氣。
這個林老二，什么話都敢往外摟啊。
那邊姐妹倆在逗著孩子玩兒，林駒這邊拿出紙筆，開始寫一套話語術(shù)。
這套話語術(shù)，是為了馬家堡子那些出去賣飛碟的人準備的。
這些人都沒做過生意，有的甚至連大城市都沒去過。叫他們出去賣飛碟，有的人笨嘴笨舌的，恐怕連叫賣都不好意思。更不用說有多少銷售技巧。
要是叫他們自己一點一滴地摸索總結(jié)，說不定要等到猴年馬月去。
這套話語術(shù)，其實也簡單，不外乎就是如何叫賣，如何打招呼，講價錢，如何應(yīng)對市管會檢查等。
寫的多了，人們也未必能記住，林駒改了兩邊，歸納成三十句話。就出門去馬家堡子找馬二。
天早就黑了，天上也沒有月亮，晚上騎車也不方便。
不過馬家堡子也不遠，平時路也熟，林駒打著手電，十幾分鐘就到了馬二家。
一進屋，就見屋里有五六個人，正是想要賣飛碟的人。
下午的時候，從馬二這里得知初十就要出去賣貨的消息，這些人就聚集到了這里。
“正好你們都在，我正想找你們呢。來，二哥，你看看這個。到時候你們出去的時候，就照著這個話賣貨，省得說錯話”。
林駒把紙交給馬二，眾人也湊近看了起來。
“這也沒什么啊。不就是平常話么”。
“是啊，說話誰不會啊，這還用學(xué)”？
“東西拿去，往地上一擺，誰來買就賣給誰，一手交錢，一手交貨，誰不會啊”。
幾個人七嘴八舌的。
林駒理解這些人的德行，也不生氣。
有的農(nóng)民，明明沒什么本事，沒什么見識，卻偏偏愛耍小聰明。象林駒這樣，連怎么說話都要教，可能就觸動了他們敏感而自卑的神經(jīng)。
在他們看來，做買賣不過就是一買一賣的事兒。
他們哪里知道，林駒這三十句話，都是根據(jù)顧客心理，交易的場景精心設(shè)計出來的。
有了這套話語術(shù)，基本上就能控制交易的過程，按照預(yù)定的方向走。
即使生意不成功，也不至于影響其他客戶，留下不良后果。
“你們瞎嚷嚷什么呢？我看林老師這些話寫得好。都拿紙抄下來，回去好好背下來，好賴不懂的玩意兒。沒什么本事，說風(fēng)涼話倒是有能耐”。
馬二一喊，眾人立刻閉嘴。
“我跟你們說啊，我這些話，都是有用的。你們賣上一段時間，就會知道這套話的好處。當(dāng)然，你們要是覺得比我聰明，本事比我大，也可以不理會這些話”。
林駒說到這里，停頓了一下，瞅著剛才說怪話的幾個人。
“嘿嘿，林老師，我們就是隨便說說，隨便說說。你別生氣，別生氣”。
“我正經(jīng)事兒都干不過來，哪里有功夫跟你們生那閑氣？反正你們賺錢也不是給我賺的。你們賣不出去，有的是人給我賣，不差三個兩個人”。
“光耍嘴皮子沒用，把家里四大件兒置辦全了，才算是本事”。
林駒說完，就再也不搭理他們。
馬二臉上掛不住了。
“你們這幫王八犢子，這回怎么癟茄子啦？一個個好幾十歲了，你們誰有林老師的本事？林老師這么成全你們，還不知道虛心學(xué)習(xí)，活該你們受窮”。