第三十九章 談判專家
經(jīng)過(guò)了兩個(gè)小時(shí)的艱苦談判，維度娛樂(lè)和樂(lè)文集團(tuán)還是沒(méi)有達(dá)成協(xié)議，只能暫時(shí)先休息。
雖然范哲早已經(jīng)想好，不管對(duì)方提出多少的價(jià)錢，只要?jiǎng)e太夸張，他都肯定會(huì)接受。但畢竟談判這種事情，必然是要為自己爭(zhēng)取最大程度的利益的。他再傻，也不會(huì)把自己的底牌漏給對(duì)面。
在談判會(huì)議的過(guò)程當(dāng)中，他基本沒(méi)有說(shuō)話，都是葉嘉懿在開(kāi)口。
會(huì)議剛開(kāi)始，雙方?jīng)]有做過(guò)多的墨跡，就談到了錢上面。葉嘉懿張嘴就是三百萬(wàn)一集的制作費(fèi)用，這當(dāng)然就直接遭到了對(duì)方的拒絕。
漫天要價(jià)、坐地還價(jià)，這是正常操作。
但后面，范哲就見(jiàn)識(shí)到了自己前妻的強(qiáng)大氣場(chǎng)。
葉嘉懿說(shuō)話聲音不大，坐在會(huì)議桌前面的姿態(tài)更是優(yōu)雅，話語(yǔ)算不上犀利，但卻就像是一個(gè)女王一樣，全程主導(dǎo)著談判的進(jìn)程。坐在對(duì)面負(fù)責(zé)談判的樂(lè)文集團(tuán)的那個(gè)男人，被壓制得就像是個(gè)小蝦米，根本對(duì)不起他的身份。
說(shuō)實(shí)話，兩個(gè)人認(rèn)識(shí)這么多年了，范哲是第一次見(jiàn)識(shí)到葉嘉懿在工作時(shí)候的模樣。
但他并不意外，這跟葉嘉懿給他留下的印象很一致。
雖然談判暫時(shí)還沒(méi)有出最終的結(jié)果，乃至于像是制作費(fèi)用這種核心問(wèn)題，還沒(méi)有得到解決，后面還有得談。但這都談了快一個(gè)上午了，總得休息一下。
現(xiàn)在是上午十一點(diǎn)左右，中場(chǎng)休息階段，下午兩點(diǎn)半還要繼續(xù)談。
人家還是表現(xiàn)出了一定的風(fēng)度。中午他們幾個(gè)商務(wù)部的人，以及《全職》動(dòng)畫項(xiàng)目組的人，陪著范哲和葉嘉懿，在公司旁邊的一家飯店吃了頓飯，飯錢當(dāng)然是他們出。席間，他們并沒(méi)有談什么公事，就是聊了聊作品，聊了聊些其他的東西，算是拉近關(guān)系。
吃完飯之后，人家還帶他們?nèi)チ伺赃呉患倚羌?jí)酒店，在里面他們已經(jīng)開(kāi)好了兩間鐘點(diǎn)房，供他們休息，中午可以睡一會(huì)兒，精力充沛了再參與下午的談判。
整個(gè)接待的流程，還算是靠譜，以至于樂(lè)文的人走了之后，范哲跟葉嘉懿開(kāi)玩笑的說(shuō)：“我看他們還是挺有誠(chéng)意的，要不咱們讓點(diǎn)步也行?！?p> 葉嘉懿冷言道：“這是人家的常規(guī)接待，還沒(méi)動(dòng)更厲害的辦法呢，你就已經(jīng)投降了？剛剛?cè)思疑虡I(yè)部的那幾個(gè)漂亮姑娘你想睡哪個(gè)都行，睡一覺(jué)換談判桌上的一百萬(wàn)。”
范哲摸了摸鼻子，也想到了關(guān)鍵。
請(qǐng)客吃飯、開(kāi)個(gè)酒店供人休息，這都是小錢，哪怕是去天上人間搞一套大保健，又能花多少成本？假如人家投入這點(diǎn)無(wú)所謂的東西，就能在談判桌上獲得讓步，那可就賺大便宜了。
自己果然還是年輕，沒(méi)葉嘉懿提醒，還一時(shí)間難想到這里面的彎彎道道。
他說(shuō)道：“上午的談判，你感覺(jué)怎么樣？”
葉嘉懿說(shuō)道：“有點(diǎn)奇怪?！?p> “??？”范哲道，“我沒(méi)感覺(jué)到什么地方奇怪的……”
“那是一種氣氛上的感覺(jué)。”葉嘉懿道，“我覺(jué)得，他們一開(kāi)始跟我們談的時(shí)候，好像誠(chéng)意不足?！?p> “你覺(jué)得他們不是真心在跟我們談判？”
“不是?！比~嘉懿搖頭道，“整個(gè)談判過(guò)程，雖然面上沒(méi)什么，但是我感覺(jué)到了一點(diǎn)敷衍的意思。我們的初始報(bào)價(jià)，他們出不起，也不想出……所以，當(dāng)我提到報(bào)價(jià)可以讓步的時(shí)候，他們沒(méi)什么特別大的興趣。因?yàn)槌跏紙?bào)價(jià)三百萬(wàn)這么高，細(xì)微的讓步就沒(méi)有多大意義了。他們有可能是在利用跟我們談判這件事情，以達(dá)到別的目的。”
范哲也不傻，他說(shuō)道：“他們?cè)诶梦覀內(nèi)核麄儸F(xiàn)有的制作方的報(bào)價(jià)？”
“很可能是，甚至，搞不好他們?cè)诟覀冋勁械倪^(guò)程中，還在跟另一邊進(jìn)行談判，利用我們壓價(jià)?！?p> “那這怎么辦？”
“不用急，他們想不到我們究竟握著多大的籌碼，最終贏的會(huì)是我們。不過(guò)，下午的時(shí)候，我們也該調(diào)整下談判策略了?！?p> “交給你了?！?p> ……
在樂(lè)文集團(tuán)內(nèi)部，河童感覺(jué)自己身心俱疲。
剛才在跟范哲和葉嘉懿談判的人，就是他。
但讓他感到疲累的，不是這個(gè)。
上午的時(shí)候，另一邊，商務(wù)部的大佬們也在跟目前的制作方談，而他這邊，確實(shí)就正如葉嘉懿所說(shuō)，是個(gè)幌子，并且被當(dāng)做了壓價(jià)的籌碼。
但那邊的談判結(jié)果也并不理想。
商務(wù)部的人，都拋出了‘我們的項(xiàng)目制作人正在跟維度娛樂(lè)談判’的殺手锏的情況下，仍然沒(méi)有在制作費(fèi)用上讓對(duì)方松口。
而他自己這邊，事前根本沒(méi)有報(bào)任何期待的情況下，人家維度娛樂(lè)也果然扔出了三百萬(wàn)單集這種根本接受不了的價(jià)格。
事情陷入了僵局。
說(shuō)實(shí)話，他很想讓維度娛樂(lè)接受這個(gè)項(xiàng)目的，他們的水平實(shí)在是太讓人眼饞了。
當(dāng)初，他在看到重制版的效果之后，還跑去找老板，試圖能夠說(shuō)服上面的人，能夠加大報(bào)價(jià)，但最終結(jié)果還是被駁回了。
那天，他甚至有點(diǎn)想要仰天長(zhǎng)嘆一番的意思，心情都變得蕭索了起來(lái)，就像看到自己心儀的女神，卻無(wú)法接近一樣，別提有多難受了。
老板不肯掏錢，他能有啥辦法？
他明白，這事兒連期待的份兒都沒(méi)有。
但戲要演全套，他等下還要繼續(xù)回去煎熬。
只是，河童一想起剛才跟自己談判的那個(gè)女人，甚至都會(huì)心生一點(diǎn)恐懼：氣場(chǎng)太強(qiáng)了，自己都有點(diǎn)招架不住。
“萬(wàn)一等下他們肯接受一百萬(wàn)的報(bào)價(jià)呢？”做著白日夢(mèng)，河童躺在躺椅上閉目養(yǎng)神休息。
……
兩點(diǎn)半，河童的白日夢(mèng)成真了。
沒(méi)有到一百萬(wàn)的程度，但維度娛樂(lè)的那位美女談判師，突然將報(bào)價(jià)大幅度降低，將價(jià)格降到了一百五十萬(wàn)單集的程度。
這樣的降價(jià)幅度，打了河童一個(gè)措手不及，同時(shí)也讓他心中極為驚喜，被天上掉下來(lái)的餡餅給砸得暈頭轉(zhuǎn)向。
一百五十萬(wàn)的單集純制作費(fèi)用，仍然不是樂(lè)文集團(tuán)能接受的，但至少已經(jīng)看到曙光了——尤其是當(dāng)對(duì)方表現(xiàn)出了這個(gè)價(jià)格還可以繼續(xù)談的意愿的時(shí)候。
“請(qǐng)稍等，我去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)?！?p> 走出會(huì)議室，河童強(qiáng)行忍住自己想要狼嚎一番發(fā)泄的欲望，給老板打了個(gè)電話，說(shuō)明了情況。
真要用差不多的價(jià)格能請(qǐng)到維度娛樂(lè)，誰(shuí)特么還理另一邊的那群煞筆制作方！