第二十一章 砍價(jià)

　　這會(huì)，李雪兒又在一個(gè)賣人形小玩偶掛墜的攤子上停了下了。李雪兒撥弄著攤子上掛著的小玩偶，甚是喜歡，

　　“這些小人偶好可愛(ài)喲”，李雪兒嬉笑道。

　　攤販主可是賊精明了，見(jiàn)李雪兒對(duì)自己的東西感興趣，馬上就推銷了起來(lái)，

　　“喲，這位姑涼可是來(lái)對(duì)帶地方了，這些小玩意，你也只有在我這才能買(mǎi)得到，看著很可愛(ài)吧，要買(mǎi)一個(gè)嗎？過(guò)了這村兒，可就沒(méi)這店了喲，走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)呀?！睌傌溨魅隧樍锿其N道。

　　攤販說(shuō)得如此順溜，一時(shí)間李雪兒還真心動(dòng)了，這東西確實(shí)太可愛(ài)了，好想買(mǎi)一個(gè)，想著想著就糾結(jié)了起來(lái)。

　　一旁的李小火看著李雪兒那一臉糾結(jié)的樣，真是為她捏把汗吶。心想你這價(jià)錢(qián)都還沒(méi)問(wèn)呢，就開(kāi)始糾結(jié)了，那要是問(wèn)完價(jià)格自己接受不了，那豈不更糾結(jié)了。

　　再說(shuō)了，這攤販主說(shuō)這些話一套一套的，還特順溜，一看就是經(jīng)驗(yàn)老道，看出你沒(méi)怎么買(mǎi)過(guò)東西，還特別喜歡這些小玩意兒，肯定好忽悠。自己都能猜到攤販主心里所想，肯定是就你這樣的，不忽悠你忽悠誰(shuí)。。。

　　見(jiàn)此，李小火就先開(kāi)口問(wèn)了出來(lái)，“咳咳，小哥，這東西多少錢(qián)吶？”

　　“三十五個(gè)銅幣”，攤販主脫口而出。

　　這個(gè)地方的流通貨幣，使用金，銀，銅制成，分為銅幣，銀幣，金幣，一個(gè)金幣相當(dāng)于100個(gè)銀幣，一個(gè)銀幣相當(dāng)于100個(gè)銅幣，這也是李小火來(lái)到李大爺家后，不斷了解后得到的，后面是不是還有更大的流通幣自己就不得而知了，他猜測(cè)應(yīng)該是有的，只是以整個(gè)村子的經(jīng)濟(jì)能力肯定是觸及不到這些的，不知道也是正常的。

　　三十五個(gè)銅幣？李雪兒驚得張了張口，這下她還真是猶豫了起來(lái)，三十五個(gè)銅幣吶，這對(duì)這東西來(lái)說(shuō)，這可不是一筆小數(shù)字了。

　　李小火倒不覺(jué)得驚訝，反而有些好笑，自己一個(gè)銅幣就能買(mǎi)兩碗豆?jié){了，兩個(gè)銅幣就能買(mǎi)一斤豆腐了，這攤販主居然把這么個(gè)小玩意兒叫這么高，就這工藝水平，再怎么值錢(qián)也不要這么多啊，這不是宰人這是什么？

　　“兩位千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了，整個(gè)集市真就僅此一家，錯(cuò)過(guò)了，就機(jī)會(huì)都沒(méi)了。”攤販主補(bǔ)充道。

　　喜歡歸喜歡，但聽(tīng)到這個(gè)價(jià)錢(qián)李雪兒就打消了要買(mǎi)這個(gè)小玩意兒的沖動(dòng)，攤販主察言觀色，看出了她的心思，盡管如此，攤販主并在意，對(duì)付像李雪兒這種人，他有他的策略。

　　“看姑涼如此喜歡這東西，這樣吧，我今天還沒(méi)開(kāi)張呢，今天你是第一個(gè)，我就虧本賣給你好了，只要三十個(gè)銅幣，這東西一看就知道和姑涼您有緣，它要到了姑涼您手里，就姑涼這雙巧手肯定能把它打扮得如同姑涼一樣漂亮?！睌傌溨饕荒槦崆榈卣f(shuō)道。

　　本來(lái)已經(jīng)決定不買(mǎi)的李雪兒，聽(tīng)攤販主這么一說(shuō)，心里美滋滋的，購(gòu)買(mǎi)心理又被勾了起來(lái)，這下子她又開(kāi)始猶豫了，這個(gè)價(jià)錢(qián)雖然還是貴，但還是有點(diǎn)心動(dòng)的。

　　旁邊的李小火看到這一切不禁的冷笑了起來(lái)，套路啊，滿滿的套路啊，這真是哪哪都有套路啊。

　　這攤販主妥妥的抓住了李雪兒的購(gòu)買(mǎi)心理，先是以高價(jià)錢(qián)讓李雪兒望而卻步，等李雪兒決定要走的時(shí)候又把價(jià)錢(qián)降低到一個(gè)李雪兒能夠夠得到的價(jià)格，但還是貴，讓她買(mǎi)也不是不買(mǎi)也不是，這個(gè)時(shí)候要是攤販主在多說(shuō)幾句好聽(tīng)的話，在虛榮心的作用下，李雪兒絕對(duì)會(huì)買(mǎi)下這東西。

　　咂咂，還真是套路得人心吶，勾人先勾魂，太厲害了。

　　“咳咳，，雪兒姐，我們走吧”。

　　李雪兒哪舍得走，糾結(jié)啊，“可是我好喜歡這東西，感覺(jué)它真的和我有緣呢”。

　　李小火算是看出來(lái)了，雪兒姐的魂真的被勾住了，這推銷策略，還真是夠厲害的。

　　“你決定要買(mǎi)了？”

　　李雪兒點(diǎn)了點(diǎn)頭，見(jiàn)此，李小火也沒(méi)法，“那好，既然要買(mǎi)，接下來(lái)就交給我吧，你只要配合我就是，我保證買(mǎi)下這個(gè)東西，還不花這么多錢(qián)”。

　　“真的可以？”李雪兒一臉疑惑地看著李小火。

　　李小火給李雪兒使了個(gè)眼色，“相信我吧，看我的?！?p>　　接著，李小火開(kāi)始表演了，“能再便宜點(diǎn)不？”

　　“不能再便宜了，這已經(jīng)是最低價(jià)了，要不是還沒(méi)開(kāi)張，我才不會(huì)買(mǎi)這么低呢。”攤販主無(wú)奈道。

　　“真的不能再便宜啦？”李小火又問(wèn)了一遍。

　　“真的不能再便宜了?！?p>　　見(jiàn)攤販主，不讓價(jià)，李小火轉(zhuǎn)身對(duì)著李雪兒說(shuō)道，“雪兒姐，我們走吧”。

　　李雪兒一愣，怎么就走了，不是要買(mǎi)嗎，這是不打算買(mǎi)了？？不過(guò)剛才李小火讓自己配合他，所以她也沒(méi)說(shuō)什么，遺憾的看了一眼那小玩偶，跟著李小火就走了。

　　兩人就這樣轉(zhuǎn)身就走了，可攤販主看他們這么一走急啊，心想這是怎么回事兒，以前這一招對(duì)付李雪兒這類型的人，一用一個(gè)準(zhǔn)，這次怎么失靈了。不行，自己還真沒(méi)開(kāi)張呢，不能讓他們就這么走了。

　　“等一下，姑涼是如此喜歡這東西，不能因?yàn)閮r(jià)錢(qián)寒了姑涼的心不是兒？?jī)r(jià)格還可以再談的”，攤販主喊到。

　　李雪兒離開(kāi)這個(gè)攤子還真是有些不舍，但下一秒就聽(tīng)到攤販主叫住他們還說(shuō)了那么一句話，心中一愣，這是什么情況？？

　　她看了眼李小火，正好這時(shí)李小火也看了過(guò)來(lái)，還對(duì)她微微揚(yáng)了嘴角一陣好笑，“看我的”。

　　李雪兒不知所措，這時(shí)李小火帶著她回到了攤子前。

　　“那你現(xiàn)在打算買(mǎi)多少錢(qián)？”李小火問(wèn)到。

　　“再給你們便宜三個(gè)銅幣，不能再少了?！?p>　　“才便宜三個(gè)啊，雪兒姐我們還是走吧，這攤販主沒(méi)打算把這東西賣給我們，我們也別在這浪費(fèi)時(shí)間了”李小火看著李雪兒，說(shuō)完又打算離開(kāi)。

　　李雪兒盯著李小火，一愣一愣的，小嘴都張成O型了，小火這到底是要干什么。

　　見(jiàn)他兩又要走，這會(huì)攤販主真是坐不住了，“這樣吧，我看今天我與兩位有緣，我就做一次虧本買(mǎi)賣吧，就算交朋友了，這樣我再減少兩個(gè)銅幣，只要二十五個(gè)銅幣”。

　　“十個(gè)，就十個(gè)銅幣，可以就賣，不可以我們就走了”李小火也不啰嗦直接說(shuō)道。

　　攤販主肉疼啊，十個(gè)銅幣，他還真得貼老本了，還就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種主兒，這么摳。

　　這還真不能怪李小火，在一次次吃虧后，李小火早就在賣菜大爺大媽的博弈中學(xué)到了真?zhèn)?，要怪只能怪他沒(méi)有遇到對(duì)的人，連眼神都不用確認(rèn)了。

　　“十個(gè)真買(mǎi)不了，要是你們真想買(mǎi)，我只收你們二十個(gè)銅幣，沒(méi)法低了，不然你的生意我也不做了，要走你們就走吧”。

　　攤販主一臉無(wú)奈，似乎真是不打算賣了，李小火看這情形，心想自己的目的也算是達(dá)到一大半了，在砍下去的話，還真不是一件好事兒了，不過(guò)方法總是有的。

　　“這樣吧，小哥，十五個(gè)銅幣，我們兩一人買(mǎi)一個(gè)如何，你賣我們就買(mǎi)，要是小哥真不打算買(mǎi)了，我們走就是”。

　　李小火這也算是最后一次博弈了，了解了攤販主價(jià)格低線后，給出十五個(gè)銅幣一個(gè)，買(mǎi)兩個(gè)，用數(shù)量來(lái)吊住攤販主的胃口，在再攤販主的的價(jià)格基礎(chǔ)上最大限度的降低自己的購(gòu)買(mǎi)成本，接下來(lái)就看誰(shuí)堅(jiān)持到最后，要是攤販主放棄不賣，那就算是自己失敗了，但要是攤販主決定賣，自己就成功了。

　　“哎，你真行，那就按你的意思，十五個(gè)銅幣一個(gè)，賣你們兩個(gè)”。

　　攤販主無(wú)奈，十五個(gè)銅幣買(mǎi)他的小玩偶雖算不上虧錢(qián)，但幾乎也沒(méi)怎么賺錢(qián)，好在對(duì)方買(mǎi)兩個(gè)，自己還能接受，也算是先開(kāi)個(gè)張吧。

　　旁邊的李雪兒全程目睹了整個(gè)過(guò)程，那表情變化的可真是豐富啊，最終價(jià)錢(qián)定格在了十五個(gè)銅幣上，著實(shí)是震驚了她一把，忍不住又多看了李小火一眼，也不知道此時(shí)她心里在想什么。

　　“來(lái)，這兩個(gè)小玩偶吊墜給你們，三十個(gè)銅幣，付一下錢(qián)吧”，攤販主把玩偶遞給了李小火，準(zhǔn)備收錢(qián)。

　　“額，我沒(méi)錢(qián)。。?！?p>　　李小火來(lái)了這么一句，攤販主臉直接抽了，感情你這是在耍我呀，你沒(méi)錢(qián)還跟我在這討價(jià)還價(jià)大半天，你這算是來(lái)搞事兒的嗎？

　　看攤販主表情變化之豐富，感覺(jué)要生氣的節(jié)奏，李小火意識(shí)到這怕是自己又說(shuō)錯(cuò)話了，還沒(méi)等攤販主開(kāi)口，他趕緊說(shuō)道:“咳咳，不好意思哈，我真沒(méi)錢(qián)，她有錢(qián)，你找她付錢(qián)就是”。

　　攤販主這才忍住沒(méi)有發(fā)火，旁邊的李雪兒也是一臉無(wú)語(yǔ)，這家伙搞事兒的能力還真是沒(méi)沒(méi)誰(shuí)了。

　　接著李雪兒一手付給了攤販主三十個(gè)銅幣，一手接過(guò)了那兩個(gè)小玩偶吊墜，感覺(jué)很是心滿意足。

　　“小火，這是姐姐送給你的禮物，這個(gè)女娃子代表我，你拿著；這個(gè)男娃子代表你，我拿著”，李雪兒歡快道。

　　李小火接過(guò)那女娃子吊墜，滿是欣喜，“謝謝雪兒姐。。嘿嘿”。

　　隨后李雪兒客氣滴給攤販主說(shuō)了聲謝謝，這才和李小火一起離開(kāi)了小攤。

　　攤販主目送他們離去的背影，心都在滴血啊，平時(shí)他這個(gè)吊墜可是能賣到二十五銅幣一個(gè)，今天這算是開(kāi)門(mén)遇見(jiàn)鬼嗎？