第二十三章 保正明到來(lái)

　　在晚些的時(shí)候，王澤平就接到了一個(gè)電話。

　　電話一通，那個(gè)廠長(zhǎng)保正明的聲音就傳了過(guò)來(lái)。

　　“是王經(jīng)理嗎？我是保正明啊?！?p>　　王澤平想了一下才反應(yīng)過(guò)來(lái)，忙笑道：“是保廠長(zhǎng)啊?！?p>　　“王經(jīng)理，我到了。”

　　開始時(shí)王澤平還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，隨之道：“你到了柬國(guó)了？”

　　哈哈一笑，保正明道：“我已到了你們市，就是不知道該怎么走了，這都晚了?！?p>　　“你說(shuō)地點(diǎn)，我來(lái)接你。”

　　說(shuō)了地點(diǎn)之后，王澤平帶著塔，騎著摩托就來(lái)到了城里面。

　　很快的，王澤平就見到了保正明，放眼望去時(shí)，一眼就看到了這個(gè)看上去精壯的保廠長(zhǎng)。

　　兩人打了招呼，握手問(wèn)好之后，王澤平道：“先到我們項(xiàng)目部再說(shuō)，到了這里之后就由我來(lái)安排吧。”

　　“哈哈，聽你的了?！?p>　　對(duì)于這樣的地方，保正明多少還是有些不安，他只是帶了一個(gè)總工過(guò)來(lái)，兩人都不懂這里的語(yǔ)言。

　　保正明也沒(méi)有辦法，請(qǐng)翻譯肯定得花大錢，現(xiàn)在一是沒(méi)錢，二是也沒(méi)找到這樣的人才，加上急于開拓市場(chǎng)，直接就買了機(jī)票來(lái)了。

　　王澤平和塔一人一個(gè)，直接就用摩托車帶著兩人向著工地而去。

　　這時(shí)王澤平也在想著是否買一輛面包車之類的事情，老是騎摩托真的是不太方便。

　　到了項(xiàng)目部之后，王澤平請(qǐng)老洪幫著燒了幾個(gè)菜，然后大家坐在這里一邊吃著，一邊聊了起來(lái)。

　　看到了項(xiàng)目部的情況，保正明更加放松了下來(lái)，看起來(lái)王澤平還真的是在這里做項(xiàng)目的人，并不是騙子。

　　“這國(guó)家的電力真的緊張??！”本身就是做這一行的，一路之上保正明就在觀察著這里的情況。

　　王澤平微微點(diǎn)頭道：“的確是這樣，你也看到了，我們這里時(shí)常停電，供電能力很差，許多事情都做不了。”

　　保正明雙眼放光道：“這樣的地方才是做太陽(yáng)能之地，要知道這個(gè)地方的光照是充足的，太陽(yáng)能供電才是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。”

　　那個(gè)總工叫施興海，敢點(diǎn)頭道：“的確是一個(gè)市場(chǎng)很大的地方?！?p>　　“我也在考慮著做這個(gè)項(xiàng)目，只是，我其實(shí)并不太懂這個(gè)?！?p>　　保正明早已是把這里看成是自己那個(gè)廠的轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)然希望王澤平能夠做這個(gè)項(xiàng)目，就說(shuō)道：“不懂沒(méi)有什么關(guān)系，太陽(yáng)能發(fā)電的維護(hù)基本沒(méi)有多少，到時(shí)由我們幫你培養(yǎng)一批維持的工人，我們也會(huì)調(diào)人來(lái)幫著指導(dǎo)，你放心，這是我們國(guó)外的一個(gè)重要的點(diǎn)，一定會(huì)得到廠里面的大力支持，各方面的政策都向著你這里傾斜?！?p>　　王澤平道：“我在城效的那個(gè)村子里面有著三百畝的地，有著七十年的租期，是否能夠弄一座太陽(yáng)能的發(fā)電站呢？”雖然還沒(méi)有簽合同，王澤平還是說(shuō)了出來(lái)。

　　保正明想了一下，還是搖了搖頭道：“王經(jīng)理，大家都是熟人了，我就說(shuō)一點(diǎn)我的想法，柬國(guó)的情況我們來(lái)之前也了解了一些，特別是這里的政權(quán)情況，投資一座那么大的電站，成本不說(shuō)，投資回報(bào)的時(shí)間可能有些長(zhǎng)，還不如出售家用的太陽(yáng)能設(shè)備，這樣投入產(chǎn)出來(lái)得快一些，風(fēng)險(xiǎn)才能夠降到最低?！?p>　　抿了一口酒，王澤平細(xì)細(xì)一想還真的是這樣的道理，幾年才收得回成本的話，還不如做零售來(lái)得快，相信在這樣的地方只要宣傳到位，每家每戶都會(huì)想用太陽(yáng)能發(fā)電。

　　“嗯，我還是想岔了一些，你說(shuō)得對(duì)?！蓖鯘善礁杏X(jué)到自己的想法還是有些不對(duì)，就贊同起來(lái)。

　　保正明笑了笑道：“我的想法就是在你的那個(gè)地盤之上建一座太陽(yáng)能小型發(fā)電站，只要足夠讓你的那片地方明亮就行了，有了那光明的地方，對(duì)于大家的影響肯定很大，借著這樣的點(diǎn)來(lái)推銷產(chǎn)品，這樣就能夠促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。”

　　“我是這樣想的，你這里的用電加上村子里面的一部分用電的話，你可以裝一個(gè)10KW電站，每天的發(fā)電量估計(jì)在45度左右，應(yīng)該足夠用了，投資其實(shí)并不是太多，一般的市場(chǎng)上是七到九萬(wàn)元的費(fèi)用，但是，這其中還包含著一些可以省掉的費(fèi)用，我估計(jì)能夠省去兩萬(wàn)塊左右吧，所以，最多就是七萬(wàn)，這還加上了從國(guó)內(nèi)到來(lái)的各種費(fèi)用在里面?！?p>　　說(shuō)這話時(shí)他就看向了王澤平。他算是把自己的利潤(rùn)大幅的進(jìn)行了壓縮。

　　王澤平想了一陣，就微微點(diǎn)頭道：“這個(gè)可以。”

　　保正明也就是想看看王澤平的魄力，擔(dān)到他對(duì)于這事贊同，臉上更多了一些笑容道：“其實(shí)，我看了柬國(guó)的情況，大家在用電上大多家用，特別是一些農(nóng)村之地，最多就是電視和照明之類的用電，照明上如果用上節(jié)能燈的話，耗電就會(huì)大大節(jié)省，只是電視的話，一天也用不了多少電，就算是還有著一些家用電器，一到兩度電也是足夠了?！?p>　　王澤平微微點(diǎn)頭道：“一般的居民用電都差不多到了一塊錢一度了。工業(yè)用電兩塊多了?！?p>　　保正明道：“如果是一般的家庭用電的話，那種每天一度半到兩度的家用太陽(yáng)能設(shè)備成本并不是太高，也就幾百塊的樣子，我了解到的是安裝價(jià)170多到400美金之間，這可是有著很大的利益，王經(jīng)理，只要你代理我們的產(chǎn)品，我們以最低的價(jià)格提供，并且，我們還會(huì)派出技術(shù)人員來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)，直到這里的人能夠?qū)W會(huì)為止，你看如何？”

　　王澤平微笑道：“行，現(xiàn)在我們可以談一下代理的事情。”

　　保正明頓時(shí)心中大喜，一塊石頭也落了下來(lái)，有著王澤平這樣的一個(gè)了解當(dāng)?shù)厍闆r的人代理，他相信自己的那個(gè)廠就會(huì)有一個(gè)大的發(fā)展。

　　雙方一邊吃著，一邊就把事情談得差不多了，王澤平也是看好這個(gè)市場(chǎng)，加上有著興等當(dāng)?shù)厝说膸椭?，他相信這個(gè)項(xiàng)目肯定能夠做成，于是，除了在自己的那片地方建一個(gè)小型的發(fā)電站之外，還首批進(jìn)貨二十萬(wàn)的成套產(chǎn)品，而保正明也保證了，他立即就從國(guó)內(nèi)派出技術(shù)人員前來(lái)指導(dǎo)安裝和配合銷售。