第28章：簽署合同

　　送走維克多，皇杰給之前已經(jīng)聯(lián)系好的出口代理“黃海君誠(chéng)國(guó)際貿(mào)易有限公司”打了電話，讓他們明天派人過(guò)來(lái)簽署《出口代理協(xié)議》。那天從卜令強(qiáng)辦公室出來(lái)后，皇杰就電話咨詢的君誠(chéng)國(guó)貿(mào)，他們說(shuō)可以提供墊稅服務(wù)，只不過(guò)代理費(fèi)用要增加千分之二。千分之二也不是很多，皇杰思考了一下也就同意了下來(lái)。

　　第二天下午君誠(chéng)的人到了，皇洪斌代表安平皇氏商貿(mào)有限公司與他們簽署了《出口代理協(xié)議》，其中最核心的兩條是：一、出口代理費(fèi)君誠(chéng)公司按貨值的1.2%收取，并向皇氏公司提前墊付退稅；二、代理方在收到外方的外匯貨款后，按匯率折算成人民幣，并在兩個(gè)工作日內(nèi)將該筆貨款扣除代理費(fèi)后匯入皇氏商貿(mào)公司的帳戶。

　　皇杰與君誠(chéng)的人閑聊時(shí)才得知，君誠(chéng)以前沒(méi)有跟“荷花鎮(zhèn)勞保手套合作社”簽過(guò)《代理退稅協(xié)議》?；式苈?tīng)后哈哈大笑，怪不得那些紡織廠老板們報(bào)價(jià)比自己高，原來(lái)往年的出口退稅都被外貿(mào)公司給賺取了，要知道那可是11個(gè)點(diǎn)??！誰(shuí)讓他們自己找不來(lái)客戶，活該被扒一層皮！

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　　4月11日，維克多等來(lái)了消息，國(guó)內(nèi)那邊已經(jīng)和各大商貿(mào)公司簽好了《買(mǎi)賣(mài)合同》，并且訂單總數(shù)由9200萬(wàn)提高到了1億1千萬(wàn)副！

　　既然所有事宜都已協(xié)商完畢，于是當(dāng)天下午就擬好了《國(guó)際貿(mào)易合同》，然后由君誠(chéng)國(guó)貿(mào)與維克多的紅葉商貿(mào)正式簽署了下來(lái)?！逗贤分械纳唐窋?shù)量是按包為單位的，總數(shù)為142000包，每包63.38歐元，合同總額8999960歐元。交貨地，F(xiàn)OB中國(guó)黃海，分兩批次到達(dá)目的港俄羅斯達(dá)符拉迪沃斯托克。貿(mào)易采用T/T支付方式，自簽訂合同起15個(gè)工作日內(nèi)預(yù)先交付總貨款30%。

　　合同一經(jīng)簽署，皇洪斌就迫不及待的對(duì)外宣布了這一消息，也好讓那些手套廠老板趁早打消搶客戶的念頭。雖然沒(méi)有西式酒會(huì)，但中式酒席還是有的。消息靈通的手套廠老板們，一下涌來(lái)二十多個(gè)，加上政府的官員一共開(kāi)了四桌。

　　席間卜令強(qiáng)主動(dòng)來(lái)到皇杰身邊：“恭喜，恭喜！”

　　皇杰端起自己的橘子汁很不好意思的說(shuō)道：“卜叔，昨天是我態(tài)度不好，您別往心里去。我敬您一杯！”

　　卜令強(qiáng)笑著跟他碰了一下：“應(yīng)該是我向你道歉才對(duì)，差點(diǎn)讓你的生意黃了不說(shuō)，還令你損失了上百萬(wàn)的利益，這些你爸都跟我說(shuō)了?！闭f(shuō)完又隔著身位與皇洪斌碰了下酒杯，滿懷歉意的說(shuō)道：“老皇，是我辦事不利，我向你賠罪。你放心，以后有什么困難就來(lái)找我，只要是政策允許，能幫的地方我肯定會(huì)幫?！?p>　　“這什么話呀？我感激您還來(lái)不及呢！要不是您出面擔(dān)保，誰(shuí)能放心的把手套賒給我們？而且您全程都在幫助我們，幫我們借車(chē)，幫我們招待、還幫我們找出口代理……這些我都記在心里，我這人不會(huì)說(shuō)話，一切盡在杯中！”說(shuō)完捏起酒杯一飲而盡。卜令強(qiáng)能感受到他話語(yǔ)中的真誠(chéng)，欣慰的笑了，也跟著他一飲而盡。

　　等卜令強(qiáng)做回自己的座位，吳岳東也走了過(guò)來(lái)，他對(duì)皇洪斌說(shuō)道：“洪斌啊，你別怪叔壞了規(guī)矩。我做到現(xiàn)在的地步，每天都如履薄冰啊！棉線漲價(jià)我睡不著，機(jī)器壞了我睡不著，沒(méi)錢(qián)發(fā)工資我睡不著，貸款到期我睡不著，價(jià)格下跌我更是睡不著……你問(wèn)問(wèn)卜書(shū)記和沈鎮(zhèn)長(zhǎng)，自打過(guò)年后我找他過(guò)多少趟？哎，頭發(fā)都愁光了！這突然有了機(jī)會(huì)，誰(shuí)不想多賺上一點(diǎn)？叔也是一時(shí)糊涂，別生叔的氣了好不好？你爸在的時(shí)候，咱們兩家關(guān)系可是好著呢！”

　　皇杰真記不清兩家有啥來(lái)往，他之前都不認(rèn)得吳岳東。回家后皇洪斌告訴他，他爺爺在的時(shí)候倆家算是世交，不過(guò)老爺子走后關(guān)系也就淡了。

　　“三叔，我小時(shí)候沒(méi)少吃你家的飯，哪敢生您的氣??？不過(guò)，您的確不該和他們一塊來(lái)挖我的客戶。我高價(jià)收購(gòu)你們的手套，不感謝就罷了，還要搶我買(mǎi)賣(mài)？我剛才聽(tīng)到有人說(shuō)我私自壓價(jià)，您說(shuō)有我這么壓價(jià)的嗎，是不是都忘了現(xiàn)在是啥行情了！”開(kāi)始皇洪斌說(shuō)的還心平氣和，但想到窩火處就忍不住大聲起來(lái)，倒不是針對(duì)吳岳東，是故意想讓其他人都能聽(tīng)到自己的話。

　　皇洪斌本來(lái)就是今天的主角，那些人也是為了巴結(jié)他而來(lái)的，因此話音一落，底下瞬間鴉雀無(wú)聲。吳岳東攬著皇洪斌的肩膀也大聲說(shuō)道：“誰(shuí)再亂嚼舌根，你就讓他把貨爛在家里吧！”說(shuō)完轉(zhuǎn)頭對(duì)著另外幾桌鷹視了一圈，他在鎮(zhèn)上很有威望，目光所過(guò)之處眾人紛紛避其鋒芒。

　　警告完眾人，吳岳東繼續(xù)對(duì)皇洪斌說(shuō)道：“散場(chǎng)后你們爺倆坐我的車(chē)回去，我有事要和你們商量。你放心，這次絕對(duì)是好事?！闭f(shuō)完就回到了他自己那一桌。

　　酒過(guò)三巡，招商局的鮑局長(zhǎng)站起來(lái)說(shuō)道：“我剛接到縣委宣傳部的電話，宣傳部準(zhǔn)備把本次跨國(guó)貿(mào)易的事情報(bào)導(dǎo)在省報(bào)和省電視臺(tái)上，好讓我們安平縣在全省范圍內(nèi)露下臉。所以我希望大家配合宣傳部的工作，明天都來(lái)捧捧場(chǎng)，一同出席一下簽約儀式。咱們家鄉(xiāng)騰飛了，受益的可是我們每一個(gè)人?。　?p>　　卜令強(qiáng)聽(tīng)了非常的振奮，他高興的回應(yīng)道：“這是好事??！這么好的宣傳機(jī)會(huì)，比鎮(zhèn)上做多少?gòu)V告都有用！老皇，你可一定得配合，咱們這次雖然外銷(xiāo)了一億多副，但還剩下一半沒(méi)著落呢。明天麻煩你再走個(gè)過(guò)場(chǎng)，把我們的產(chǎn)業(yè)給打響了，讓全鎮(zhèn)人民都沾沾你的光！”

　　這么露臉的事兒，還能免費(fèi)為公司宣傳，傻瓜才拒絕呢！皇洪斌站起來(lái)說(shuō)道：“保證完成任務(wù)！明天我巴結(jié)巴結(jié)攝像師，到時(shí)候給我來(lái)個(gè)全身！”哈哈，哈哈……所有人都被逗樂(lè)了。

　　玩笑過(guò)后，鮑局長(zhǎng)又跟維克多那邊溝通了一下，他們才是重點(diǎn)采訪的對(duì)象，希望他們也能配合。維克多本身就愛(ài)出風(fēng)頭，想都沒(méi)想就答應(yīng)了。搞定當(dāng)事人雙方，在座的政府人員都很高興，辦好了就是他們的政績(jī)，于是集體起身敬了個(gè)酒。

　　散席后，吳岳東的車(chē)子已經(jīng)等在了路邊。上了車(chē)，吳岳東對(duì)皇洪斌說(shuō)道：“接下來(lái)你就要收購(gòu)了，我可以把我們澤鑫的庫(kù)房讓給你使用。兩個(gè)大倉(cāng)庫(kù)能放置四千萬(wàn)副手套，省你好多事呢，另外我還可以幫你聯(lián)系貨運(yùn)公司。你也知道我跟他們打交道比較多，肯定能幫你談個(gè)滿意的運(yùn)價(jià)，如此一來(lái)你又省了一筆。”

　　皇洪斌心想：“這老狐貍精明啊，用他的倉(cāng)庫(kù)就意味著要清空他的庫(kù)存。”不過(guò)這是雙贏，他沒(méi)有拒絕的理由，索性就答應(yīng)了下來(lái)。

　　達(dá)到目的后，吳岳東笑的特別燦爛，當(dāng)著父子倆的面給貨運(yùn)公司的負(fù)責(zé)人打了電話。

　　“喂，張總，我這里有個(gè)大運(yùn)單想要交給你去做，就看你有多少誠(chéng)意了?！?p>　　“哈哈，瞧你說(shuō)的，你老吳的運(yùn)費(fèi)一直都是我們公司最低的，在你身上我能刮到什么油？說(shuō)說(shuō)吧，有多少貨，送哪里？”

　　“五千五百多噸，送黃海港！”

　　“五千多噸？你又?jǐn)U大規(guī)模了？”

　　“咱先不討論這個(gè)，就問(wèn)你，這活你是接不接，接就報(bào)個(gè)實(shí)在價(jià)。”

　　“那肯定接呀，不接我喝西北風(fēng)呢?！?p>　　“接就痛快說(shuō)個(gè)數(shù)，不行我再找別人?！?p>　　“哎，你急什么，我也得算算吶！送黃海港最優(yōu)的運(yùn)送路線是，先把貨拉到平南縣火車(chē)站，然后從平南走鐵路運(yùn)輸?shù)近S海港。咱們安平到平南縣的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)費(fèi)是25元每噸，我給你按22元，那就是12萬(wàn)1千元。從平南到黃海港走鐵路運(yùn)輸是18元每噸，再加上每噸2塊錢(qián)的裝運(yùn)費(fèi)，那么鐵路運(yùn)費(fèi)就是11萬(wàn)元。先說(shuō)好，這11萬(wàn)是人家鐵路部門(mén)收的，跟我一分錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有。加起來(lái)總共是23萬(wàn)1千元！”

　　皇杰眼睛一亮，由于安平?jīng)]有鐵路，他就忽略這一點(diǎn)。他在報(bào)價(jià)的時(shí)候可是按照每噸70元的運(yùn)費(fèi)核算的。如果按照這個(gè)報(bào)價(jià)運(yùn)輸，那么他將會(huì)省下15萬(wàn)多的運(yùn)費(fèi)！皇洪斌碰了碰他的衣角，暗示他別動(dòng)聲色，皇杰會(huì)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“讓你報(bào)個(gè)實(shí)在價(jià)，你這22是咋回事？給我按20算！”

　　“20不可能，您就是我親大爺也不可能！我已經(jīng)給您降了12個(gè)點(diǎn)了，這個(gè)收費(fèi)你在整個(gè)臨川市都找不出第二家來(lái)！”

　　“我自己手里也有3輛貨車(chē)，有多少利潤(rùn)我心里清楚著呢，就按20了！”

　　“您自己養(yǎng)車(chē)就應(yīng)該明白，啥事沒(méi)有財(cái)源滾滾，事故一出全都白混。做這一行擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大了！這樣吧，21。這是我最后的底線了，再不行您就找別人吧！”

　　吳岳東覺(jué)得這個(gè)價(jià)格很優(yōu)惠了，就看向皇洪斌，皇洪斌對(duì)他點(diǎn)了點(diǎn)頭表示接受這個(gè)價(jià)格。吳岳東就對(duì)電話說(shuō)道：“行，那就按21吧。總共是......”

　　“總共是22萬(wàn)5千元，那500就不要了！你哪天有空就給我打個(gè)電話，我?guī)е敦涍\(yùn)合同》去找你?！?p>　　“那你明天下午過(guò)來(lái)吧，明天下午我有空?！?p>　　“好，我明天下午去你那，晚上請(qǐng)你喝酒?！?p>　　“嗯，我等著你，你忙吧?！?p>　　放下手中的“二哥大”，吳岳東問(wèn)道：“運(yùn)價(jià)還成吧？”皇洪斌感激的回道：“成，太感謝您了，幫我們省下了不少錢(qián)?！?p>　　“呵呵，不用謝，咱都是一家人。我讓你用我的倉(cāng)庫(kù)，你懂叔的意思不？”

　　皇洪斌點(diǎn)頭回道：“我懂，您放心，你們倉(cāng)庫(kù)里的所有合格品，我全都給你發(fā)走！趁此良機(jī)，你還可以加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，生產(chǎn)多少，我就收購(gòu)多少！”

　　吳岳東聽(tīng)了，哈哈大笑起來(lái)。