第76章：招賢納士（上）

　　到家時(shí)唐琳正探頭往樓下看，見(jiàn)皇杰平安歸來(lái)這才縮回了身子。皇洪斌也透過(guò)窗子里看見(jiàn)了皇杰，隔著玻璃對(duì)他招了招手示意自己有話要說(shuō)。

　　與眾人告罪一聲皇洪斌出了會(huì)議室，出來(lái)后對(duì)著皇杰一陣訓(xùn)斥：“你小子膽子越來(lái)越大了，車是你隨便開(kāi)的嗎！”皇杰剛要回懟，李亞茹說(shuō)話了：“大爺，你們合同簽了沒(méi)有？”

　　被她這么一打岔，皇洪斌果然轉(zhuǎn)移了對(duì)皇杰的針對(duì)，興奮的回道：“簽了，簽了！不光簽了《貿(mào)易合同》，還簽了《市場(chǎng)開(kāi)拓協(xié)議》。我準(zhǔn)備加大代工規(guī)模，等你爸回來(lái)了就讓他再?gòu)膹S家分期200臺(tái)手套機(jī)！”

　　李亞茹偷偷傳遞給皇杰一個(gè)“快夸我”的表情，然后繼續(xù)轉(zhuǎn)移話題：“簽了就好，大爺，您現(xiàn)在是不是真成荷花鎮(zhèn)首富了？”

　　皇洪斌摸了摸下巴很不好意思的說(shuō)：“可不敢這么講，有錢人都是財(cái)不外露，誰(shuí)知道人家暗地里有多少錢？錢不重要，只要你和小杰平平安安的我和你爸就知足了。噯，對(duì)了，明天我?guī)赓e去泰山游玩，你們也跟著去吧？”

　　談個(gè)生意還包食、宿、玩樂(lè)，這也沒(méi)誰(shuí)了，在國(guó)際上沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家能比中國(guó)人更讓人賓至如歸。李亞茹明顯有些意動(dòng)，不過(guò)還是把目光投向皇杰，皇杰拉住她的手安慰道：“這次咱倆就不去了，跟著他們玩不好，等明年暑假我再帶你去。乖啊，不哭?！?p>　　李亞茹被逗笑了：“你才會(huì)哭呢，我又不是小孩子?！?p>　　“不去就不去吧，我也估計(jì)玩不好，因?yàn)樗麄兪敲魈煜挛绲娘w機(jī)，所以時(shí)間上很趕?！闭f(shuō)著皇洪斌發(fā)現(xiàn)了兩人緊扣的十指，就開(kāi)口打趣道：“唉唉，你們兩個(gè)注意點(diǎn)，大庭廣眾之下成何體統(tǒng)？”

　　被他這么一說(shuō)，李亞茹趕緊抽回自己的小手，結(jié)果被皇杰攥的太緊掙扎無(wú)果，只能害臊的低下了腦袋。皇杰白了父親一眼，沒(méi)好氣道：“你個(gè)老不修，礙你眼了？還有事嗎，沒(méi)事我走了！”

　　皇洪斌老臉一紅趕緊說(shuō)起了正事：“君誠(chéng)那邊不是來(lái)了兩個(gè)業(yè)務(wù)員嗎，我私下里問(wèn)過(guò)他們?cè)覆辉敢鈦?lái)我們這里……”

　　皇杰打斷問(wèn)道：“你沒(méi)跟他倆一塊談吧？他們是一個(gè)公司的，挖人這種事還是隱秘點(diǎn)為好?！?p>　　皇洪斌不樂(lè)意了：“我有那么傻嗎？我是一個(gè)個(gè)單獨(dú)談的！我跟他們說(shuō)了下待遇問(wèn)題，你猜怎么著？我竟然發(fā)現(xiàn)他們兩個(gè)都有跳槽的想法，所以我就來(lái)問(wèn)問(wèn)你，干外貿(mào)的都需要有什么特質(zhì)，總不能是個(gè)人就往公司里招吧？”

　　皇杰略一思考回道：“沒(méi)啥特質(zhì)，你不要太高看這個(gè)行業(yè)，只要懂外語(yǔ)、臉皮厚、勤快點(diǎn)就是個(gè)好業(yè)務(wù)員?！?p>　　皇洪斌犯難了，“臉皮厚不厚，勤快不勤快咱也看不出來(lái)，不過(guò)他們外語(yǔ)都很好，說(shuō)話不帶卡殼的。這樣吧，待會(huì)兒吃飯時(shí)你也去，找個(gè)機(jī)會(huì)和他們談?wù)??！?p>　　“行吧，吃飯時(shí)叫我，既然他們都有意向，那我就同時(shí)和他們兩個(gè)一塊談?wù)?。我先上去了?！闭f(shuō)完就牽著羞答答的李亞茹上了樓。

　　晚飯時(shí)間，皇杰跟著一行人來(lái)到了縣府招待所。這頓飯是帶有慶功性質(zhì)的酒宴，因此席面上格外的豐盛。眾人你來(lái)我往，觥籌交錯(cuò)，興致高昂。皇杰沒(méi)有加入他們的高談闊論，年齡是他的硬傷，哪怕你說(shuō)的再好也無(wú)法令他們完全信服，索性淺談而止。

　　吃了兩個(gè)多小時(shí)，飯局終于散了，皇洪斌叫住那兩個(gè)君誠(chéng)業(yè)務(wù)員問(wèn)道：“吃好了嗎？沒(méi)有咱就再開(kāi)一小桌？”

　　年長(zhǎng)一些大約40來(lái)歲的那個(gè)人擺手回絕道：“別，千萬(wàn)別，酒菜太豐盛了，現(xiàn)在還堵著嗓子眼呢?！?p>　　另一個(gè)30出頭的業(yè)務(wù)員叫甄子強(qiáng)，第一次合作時(shí)他來(lái)過(guò)安平，算是熟人了，他也謙讓道：“皇總您太客氣了，我這次回去又得長(zhǎng)兩斤肉?！?p>　　皇洪斌拍著他的肩膀笑道：“吃好就行，不打擾的話我想再與兩位談?wù)??！?p>　　兩人對(duì)看一眼，瞬間了然于胸，年長(zhǎng)那人回道：“去我們房間說(shuō)吧?！?p>　　皇洪斌點(diǎn)點(diǎn)頭，與皇杰跟了上去。

　　一進(jìn)房間皇洪斌直接開(kāi)門見(jiàn)山道：“我來(lái)的目的想必二位都很清楚，就是關(guān)于加入我們公司的事情，不知道兩位考慮的怎么樣了？”

　　被他這么一問(wèn)，兩人表情凝重起來(lái)，過(guò)了十多秒鐘甄子強(qiáng)打破了沉寂：“鄭哥臉皮薄，還是我先說(shuō)說(shuō)吧。我們倆早就有從君誠(chéng)出來(lái)的想法，只不過(guò)不是你們的原因，是我們君誠(chéng)內(nèi)部出現(xiàn)了問(wèn)題。我們公司之前有個(gè)很厲害的業(yè)務(wù)員，他現(xiàn)在單干帶走了近七成的客戶，這就導(dǎo)致了一個(gè)很尷尬的局面，公司沒(méi)單了。當(dāng)然也不是我們剩下的這些人業(yè)務(wù)能力差，支撐不起公司，是因?yàn)槲覀兊慕?jīng)理兼老板特別看重走的那人，本來(lái)我們開(kāi)發(fā)的客戶也讓他去跟進(jìn)，讓他去談判，最后還負(fù)責(zé)保管客戶，儼然把他當(dāng)二把手培養(yǎng)的。雖然我們也拿到了提成，但后面的返單就沒(méi)我們的事了，所以我們?cè)诰\(chéng)待的很不舒心，就有了換家公司的想法?！?p>　　皇杰開(kāi)口了：“一個(gè)業(yè)務(wù)員又開(kāi)發(fā)客戶，又跟進(jìn)客戶，又談判客戶，還負(fù)責(zé)看生產(chǎn)，負(fù)責(zé)保管，負(fù)責(zé)售后。整個(gè)環(huán)節(jié)這個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)了，只要有資金他完全可以另起爐灶。再加上很多公司又不舍得分錢，自己拿9成，員工拿1成，最后老板還想著法的去克扣。那么，請(qǐng)拿出一個(gè)他不單干的理由？”

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，你說(shuō)的太對(duì)了，我們公司就是這么個(gè)狀況?，F(xiàn)在我們老板開(kāi)始亡羊補(bǔ)牢，又是給我們簽《競(jìng)業(yè)協(xié)議》，又是搞業(yè)務(wù)監(jiān)控的，方式很霸道，弄的我們?nèi)诵幕袒潭疾桓腋蛻粽贤??！闭缱訌?qiáng)如同遇到了知音，對(duì)皇杰的話連連附和。

　　皇洪斌見(jiàn)皇杰一上來(lái)就摸到人家心坎里頓時(shí)大喜，向兩人介紹道：“這是我兒子皇杰，你們別看他年齡小，實(shí)際上他才是我們公司的決策人，我只是幫他跑跑腿而已，公司有現(xiàn)在的發(fā)展全都是他的功勞！”

　　年長(zhǎng)者羨慕的朝皇杰看去，笑道：“我們又不是第一次打交道，別人不知道，我們卻清楚的很，上次子強(qiáng)回去后天天把小皇總掛在嘴邊！不像我那兒子，他今年19了卻啥都不會(huì)，大學(xué)沒(méi)考上就跟著我一親戚去跑船了，一走就是大半年，害的我和他媽整天擔(dān)心。他要是有你一成本事，我做夢(mèng)都能笑醒。哦，對(duì)了，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)我，我叫鄭河，大河的河。”

　　“我叫甄子強(qiáng)，和甄子丹就差一個(gè)字，咱倆之前見(jiàn)過(guò)，也是我一直和你聯(lián)絡(luò)的。我一直跟他們說(shuō)安平有個(gè)少年天才，他們還不信。怎么樣鄭哥，這回見(jiàn)識(shí)到了吧？”甄子強(qiáng)也對(duì)皇杰一通贊揚(yáng)。

　　皇杰摸著鼻子笑道：“過(guò)獎(jiǎng)了，我就一普通人，只不過(guò)早熟點(diǎn)而已。鄭大爺、甄叔，你們倆來(lái)皇氏吧。首先我們公司的資金儲(chǔ)備完全能同時(shí)支撐起多個(gè)大型貿(mào)易項(xiàng)目?！?p>　　“其次，我們同許多加工戶簽訂了《代工回收協(xié)議》，他們用的原料、生產(chǎn)設(shè)備都是我們自己提供的，等于是有了自己的工廠。將來(lái)還會(huì)慢慢向其他有前景的制造業(yè)進(jìn)行投資，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化而不是單純只提供中介性質(zhì)的外銷服務(wù)?！?p>　　“還有，我們皇氏不會(huì)有什么監(jiān)控員工之類的做法，這么做只會(huì)束縛你們的主觀能動(dòng)性，哪還有什么積極性可言？公司將會(huì)施行流水線分工，把每個(gè)環(huán)節(jié)都分開(kāi)。具體就是運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)接盤、詢盤，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)談客戶，跟單員負(fù)責(zé)客戶下單后的事項(xiàng)，售后負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸后的事項(xiàng)?！?p>　　“這樣一來(lái)業(yè)務(wù)員只會(huì)接業(yè)務(wù)，其他的都不會(huì)，他最多只能跳槽卻沒(méi)法單干。我們還會(huì)再做一個(gè)客戶管理系統(tǒng)CRM，如果有業(yè)務(wù)員離職我們就立馬發(fā)送《離職通知》給他聯(lián)系過(guò)的所有客戶。如此就保證了我們大家共同的利益，不會(huì)出現(xiàn)君誠(chéng)的現(xiàn)狀?！?