第80章：提成方案
正說著話，只見唐琳領(lǐng)著一輛機(jī)動(dòng)三輪車駛了進(jìn)來。那人是來買棉紗的，凡是涉及現(xiàn)金交易的業(yè)務(wù)，找唐琳就對了，找皇洪斌都不好使。因?yàn)榛屎楸竽樒け】倫鄞饝?yīng)別人賒賬，被張華嫌棄了好多次，最終把現(xiàn)金買賣的業(yè)務(wù)交到了唐琳手里。
那輛快要散架的柴油三輪車“噗、噗、噗”的冒著黑煙，皇杰厭惡的捂住了口鼻。等熄火后，皇杰朝老媽喊道：“以后外來車輛不要開進(jìn)倉庫來，你聞聞這味兒，我那些金銀花還能不能賣？”
唐琳大驚失色，花了一千兩百多萬囤積的貨物，可萬萬不能出事啊，她擔(dān)憂的問道：“應(yīng)該沒事吧？里面套著防潮袋呢。”
“小心點(diǎn)總沒錯(cuò)，萬一有異味就會(huì)造成重大損失。以后燒柴油的車子都不要開進(jìn)來，兩輛叉車的污染已經(jīng)夠厲害了，再加上其他的車輛還了得？”
唐琳小心謹(jǐn)慎的保證道：“這一倉庫可是我們的命根子啊，我以后啥車都不讓它進(jìn)！”
李正東安慰道：“嫂子你不用太過擔(dān)心，周邊窗戶都開著呢。明后天我就找人另外蓋座倉庫，找兩個(gè)建筑隊(duì)同時(shí)施工，用不半個(gè)月就能蓋好。”
“又要蓋？得花多少錢？”
“花不了多少錢，用空心磚蓋最多也就花個(gè)二十來萬，錢由皇氏機(jī)械出?！?p> 雖然二十來萬也不是小數(shù)目，但相比那些金銀花連零頭都不夠，唐琳點(diǎn)點(diǎn)頭說：“蓋吧，你們商量著來。他要10件棉紗，你幫忙給裝上。”
李正東應(yīng)了一聲，轉(zhuǎn)身去開叉車。棉紗是按每噸4800元出售的，一件大約是50公斤左右，10件就是2400元。裝好車，三輪車司機(jī)數(shù)出24張百元大鈔遞給唐琳，唐琳給他開了張單據(jù)，然后三輪車又跟放毒似的駛了出去。
時(shí)間過的差不多，李正東前去接人?；式軟]有跟著去，再禮賢下士表現(xiàn)的太過也不好，畢竟他是老板。留下老媽和李蕊在倉庫里忙活，皇杰去了父親的總經(jīng)理室等待甄子強(qiáng)他們的到來，臨走時(shí)告訴母親中午在家吃飯，讓她多炒兩個(gè)菜。
不到半個(gè)小時(shí)李正東就把人接了回來，落座后皇杰給他們?nèi)齻€(gè)倒上茶水，介紹道：“這兩位是……”
“路上我們都認(rèn)識(shí)了，我還求他們幫我賣設(shè)備呢?！崩钫龞|笑著對皇杰說道，轉(zhuǎn)而又朝甄子強(qiáng)、鄭河說：“我是認(rèn)真的，雖然皇氏國貿(mào)與皇氏機(jī)械是獨(dú)立的兩個(gè)公司，但是皇總也占了66%的股份，兩家說成一家公司也不為過，所以請你們當(dāng)成自家業(yè)務(wù)去做。做成了皇氏機(jī)械單獨(dú)給你們提成，提成是銷售額的百分之十哦！”
皇杰笑了笑解釋道：“機(jī)械設(shè)備的利潤確實(shí)高，這個(gè)咱沒法比，手套凈利潤還不到8個(gè)點(diǎn)呢，隨著信息的透明，估計(jì)利潤會(huì)越來越少?！?p> “出貨量大的單子，8個(gè)點(diǎn)的利潤已經(jīng)是非常高了，昨天你的報(bào)價(jià)正好卡在客戶的成本底線上，所以我才說你是貿(mào)易天才！”甄子強(qiáng)很是敬佩的說道。
鄭河也贊同說：“利潤點(diǎn)的把控可是門大學(xué)問，太高就把客戶嚇走了，太低自己就白忙活，甚至還會(huì)賠錢。”
“所以啊，咱們今天的任務(wù)就是定一下公司的章程，然后正式的拿出一份可行的提成方案來。甄叔，你有什么看法？”皇杰向甄子強(qiáng)看去。
“咳咳”，甄子強(qiáng)清了下嗓子說道：“做業(yè)務(wù)的主要有四種提成方法，一是凈利潤提成，二是毛利潤提成，三是獎(jiǎng)金提成，四是銷售額提成。站在公司角度看，我認(rèn)為凈利潤提成方式最不可取，因?yàn)楣拘枰_銷的地方太多了，無法做到明細(xì)化公開化，這中間還存在相互信任問題，所以我們不能采用這種提成方式。獎(jiǎng)金提成一般用于績效考核，咱們稍后再討論。剩下的是銷售額提成和毛利潤提成，在這兩者之間我的想法與皇總一致，更傾向于毛利潤提成，這種方案進(jìn)出賬面都很清晰，最適合貿(mào)易公司了?！?p> 皇杰點(diǎn)了點(diǎn)頭，拍板決定道：“那就采用毛利潤提成方案，下面咱們定一下提成比例?！?p> 甄子強(qiáng)苦笑一聲說道：“你訂的那個(gè)方案起點(diǎn)太高了，100萬起步？有多少人有你那么強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力？我覺得還是再細(xì)分一下為好，比如說10萬以下幾個(gè)點(diǎn)，10萬到30萬幾個(gè)點(diǎn)，30萬到100萬幾個(gè)點(diǎn)，等等……”
皇杰忘記現(xiàn)在是兩千年初了，他尷尬的撓了撓頭說道：“好，再細(xì)分一下。我最多愿意與員工平分利潤，這里的利潤指的凈利潤，可不是毛利潤?。」具\(yùn)營需要錢，雜費(fèi)占比也不少，同時(shí)我還要承擔(dān)資金投入的風(fēng)險(xiǎn)……所以我最多只能拿出毛利潤的25%?！?p> “哈哈，皇總開始心疼了，不過還是得說您可真大方，25%的毛利相當(dāng)于35%-45%的凈利潤了?！编嵑映鲅哉{(diào)侃道。
“是啊，如果君誠也這么大方，攆我們都不走。”甄子強(qiáng)喝了口茶繼續(xù)說道：“單子越小運(yùn)營成本越高，其他公司20萬以下的單子大多只提2-3個(gè)點(diǎn)的毛利潤，既然皇總這么大方，那我們就3個(gè)點(diǎn)起步好了?！?p> 皇杰晃了晃4根手指：“不，4個(gè)點(diǎn)起步。怕員工掙錢的老板都不是好老板，我說過國際貿(mào)易將會(huì)迎來黃金時(shí)代，所以我希望能調(diào)動(dòng)起更多的積極性來?！?p> “你是個(gè)好老板，那這么著吧……”
經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的爭論，皇杰發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題。甄子強(qiáng)的格局很大，他已經(jīng)站在公司角度替公司考慮利益了，而鄭河就差了很多，他只想為自身爭取最大的利益，這也可能是因?yàn)樗镜慕嵌炔煌税伞?p> 在李正東的昏昏欲睡中，皇杰終于從畫滿的十多張稿紙中整理出了最終的《提成方案》。由于采用階梯提成法，因此取消原定的“業(yè)績目標(biāo)獎(jiǎng)金”。
經(jīng)理工資結(jié)構(gòu)：底薪5000元，加公司月度利潤1個(gè)點(diǎn)分紅；主管工資結(jié)構(gòu)：底薪3000，加自身業(yè)務(wù)提成，加業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提成額的10%。
業(yè)務(wù)員工資結(jié)構(gòu)：底薪加提成。初級(jí)業(yè)務(wù)員底薪800元，業(yè)績目標(biāo)5萬；中級(jí)業(yè)務(wù)員底薪1500元，業(yè)績目標(biāo)10萬；高級(jí)業(yè)務(wù)員底薪2500元，業(yè)績目標(biāo)20萬。一個(gè)季度考核一次，連續(xù)3個(gè)月完不成任務(wù)降級(jí)處理，初級(jí)業(yè)務(wù)員直接辭退。
提成方案分三種。第一種，完全獨(dú)立拓展的業(yè)務(wù)：10萬以下的單子提成4%毛利潤；10萬—30萬提成5%；30—100萬提成6%；100—300萬提成7%；300—500萬提成8%；500—1000萬提成10%；1000-5000萬提成15%；5000萬-1億提成20%；一個(gè)億以上提成25%；第二種，由其他渠道提供業(yè)務(wù)線索來拓展的業(yè)務(wù)：參照第一種提成方案每個(gè)階梯降1%毛利潤；第三種，當(dāng)前的客戶基礎(chǔ)上的業(yè)務(wù)，包括返單：參照第一種提成方案每個(gè)階梯降2%毛利潤。
跟單員基本工資2000元，提成按跟單銷售額的0.01%不變動(dòng)。
以上就是三人討論了一個(gè)上午的結(jié)果，與皇杰原本的想法有不小的差距，畢竟他是16年后的思維，用在當(dāng)今難免還有些“水土不服”。比如說業(yè)務(wù)員的底薪問題，甄子強(qiáng)上來直接砍去了一半，業(yè)績目標(biāo)也降了，這點(diǎn)主要還是皇杰不了解當(dāng)下的工資水平。
不過甄子強(qiáng)的理念卻跟皇杰一致，都沒打算靠初級(jí)業(yè)務(wù)員為公司創(chuàng)造利益，而是當(dāng)作人才培養(yǎng)來的。算筆賬就明白了，假如某初級(jí)業(yè)務(wù)員沒有任何業(yè)績，那么公司將在他身上每月賠錢1500左右，因?yàn)槌?00元底薪還有給他繳納的各種保險(xiǎn)和各種公司福利。如果他恰好完成目標(biāo)那么算上提成、保險(xiǎn)以及福利，這才與他為公司賺取的利潤相差不多。
另外一個(gè)有異議的地方是關(guān)于運(yùn)營人員是否設(shè)立的問題，在這個(gè)問題上皇杰也聽從了他們的意見，先不設(shè)立，以后再說。
看看時(shí)間已經(jīng)到了中午十二點(diǎn)十五分，皇杰放下手中的筆邀請三人去家里吃飯，再三邀請下甄子強(qiáng)、鄭河才放下矜持跟了上去。至于李正東？哎呀，太熟了，需要客氣嗎？