第94章：飛毛腿東山總代理
晚上回到家中，洗漱完皇杰打開(kāi)電腦查看甄子強(qiáng)發(fā)來(lái)的電池檢測(cè)報(bào)告，李亞茹則拿了本《拓展習(xí)題》加強(qiáng)訓(xùn)練。天氣有點(diǎn)涼，皇杰打開(kāi)了空調(diào)以防兩人被凍感冒了，小區(qū)公告欄張貼的《供暖通告》說(shuō)要到11月20號(hào)才開(kāi)始打壓供熱。
甄子強(qiáng)送檢了“摩托羅拉”、“諾基亞”、中國(guó)臺(tái)灣的“多普達(dá)”，以及國(guó)產(chǎn)的“波導(dǎo)”、“夏新”，還有山寨之王“天語(yǔ)”5個(gè)最暢銷手機(jī)品牌共12款原裝電池。每款電池分別與包含飛毛腿在內(nèi)的5家銷量最好的配套電池做了對(duì)比測(cè)試。
對(duì)比數(shù)據(jù)顯示，飛毛腿的高端商務(wù)電池確實(shí)要比原裝電池更加耐久，而其他5款電池則涉嫌虛假宣傳，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到原裝電池的放電時(shí)長(zhǎng)。
中低端方面，飛毛腿的中端商業(yè)版電池在性能上稍遜于原裝電池，而其他品牌的中端電池竟然還比不上飛毛腿的低端普及版。他們的低端電池就更坑人了，為了節(jié)省成本甚至連保護(hù)板都沒(méi)有，更別談什么電芯的好壞了。
有了這些數(shù)據(jù)，皇杰心里就有了底，怪不得人家飛毛腿能成為國(guó)內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值的企業(yè)，這其中質(zhì)量才是最關(guān)鍵因素。打好腹稿后，皇杰開(kāi)始寫(xiě)《運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)》，重生前他見(jiàn)識(shí)過(guò)太多優(yōu)秀的商業(yè)策劃，因此寫(xiě)起來(lái)毫不費(fèi)力。用了兩個(gè)小時(shí)完成了這份文件，然后打包發(fā)送到了飛毛腿公司的企業(yè)郵箱里。
忙完后已經(jīng)到了深夜，皇杰悄悄爬上了床，然后輕輕的摟住李亞茹嬌軟的身軀。供暖后唐琳就要回來(lái)居住，這種溫柔享受不了幾天了。
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十天后的榕城市，一間寬敞的會(huì)議室內(nèi)，飛毛腿運(yùn)營(yíng)總監(jiān)毛昌明講道：“本次會(huì)議咱們要對(duì)各省級(jí)代理做出最后的篩選，每個(gè)省只保留兩家最優(yōu)質(zhì)的公司，然后明天派出考察小組進(jìn)行實(shí)地查驗(yàn)。好，時(shí)間有限，咱們先從華北區(qū)開(kāi)始。”
華北區(qū)的負(fù)責(zé)人劉義祥早就準(zhǔn)備好了PPT演示文稿，他走上演示臺(tái)向總監(jiān)匯報(bào)。其他各區(qū)負(fù)責(zé)人，包括運(yùn)營(yíng)部的領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)的都很認(rèn)真，畢竟是從眾多《策劃》中精選出來(lái)的，這其中不乏值得他們學(xué)習(xí)的閃光點(diǎn)。
每講完一家公司，在座的華北、東北、華東、華中、華南、西南、西北七區(qū)的負(fù)責(zé)人，連同運(yùn)營(yíng)部的六位主管都會(huì)進(jìn)行舉手投票，一個(gè)小時(shí)后10家公司從華北三省兩市中脫穎而出。接下來(lái)輪到華東區(qū)，華東區(qū)負(fù)責(zé)人張大軍上臺(tái)匯報(bào)。
“我先從東山省開(kāi)始講吧，東山有家企業(yè)做事很嚴(yán)謹(jǐn)，他們事先找了家研究所對(duì)我們的產(chǎn)品做了檢測(cè)。你們看這是他們的《檢測(cè)報(bào)告》，檢測(cè)數(shù)據(jù)和我們自己的數(shù)據(jù)完全相符。另外他們還對(duì)原裝電池以及我們的友商產(chǎn)品做了對(duì)比檢測(cè)，最后這張是對(duì)比結(jié)論?！闭f(shuō)著，張大軍迅速點(diǎn)擊了幾下鼠標(biāo)，讓屏幕停留在《對(duì)比測(cè)評(píng)》中。
毛昌明看后，大笑了一聲，“真長(zhǎng)臉啊，終于有客戶從實(shí)際數(shù)據(jù)中知曉我們的產(chǎn)品優(yōu)異了，以前咱們給客戶看他們還不信，現(xiàn)在他們自己檢測(cè)的總該信了吧？這是哪家公司？”
張大軍拉了下鼠標(biāo)：“這家公司全稱叫東山皇氏國(guó)際貿(mào)易有限公司，他們?cè)凇恫邉潯分袑?xiě)道，要在東山的兩個(gè)副省級(jí)城市設(shè)立飛毛腿品牌專賣店，并且要在省臺(tái)打廣告，廣告費(fèi)用咱們承擔(dān)七成，他們承擔(dān)三成。”
“很合理嘛，這才是誠(chéng)懇的合作態(tài)度，哪像剛才冀北的那家公司，要我們?nèi)砍袚?dān)宣傳費(fèi)用，一點(diǎn)誠(chéng)意都沒(méi)有！你繼續(xù)往下說(shuō)?！?p> “他們還要施行7天無(wú)理由退換貨，也就是說(shuō)消費(fèi)者自購(gòu)買產(chǎn)品之日起七天內(nèi)可以任意退貨、換貨，零售商必須無(wú)條件接受?！?p> 如此風(fēng)險(xiǎn)的舉措讓在座的人議論紛紛，有人說(shuō)道：“這不是瞎扯淡嗎，萬(wàn)一有人惡意退換貨怎么辦？他每隔上一星期換一次，就永遠(yuǎn)有新電池用了。”
“不不不，他們《策劃》中注明了，最多可換3次，3次后如果還不滿意就要退款處理。”
“消費(fèi)者也不傻，3次后可以拿到另外一個(gè)零售點(diǎn)換呀?！?p> “你這就屬于硬抬杠了，誰(shuí)會(huì)為了一塊電池耗費(fèi)那么多精力？”
毛昌明拍了拍桌子：“就算有這種人，也必定是少數(shù)。你們不覺(jué)得七天無(wú)理由退換貨是一個(gè)很凸出的賣點(diǎn)嗎？就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)講，利絕對(duì)大于弊，如果是我買電池，我肯定選他們家去買。這也充分的體現(xiàn)了這家公司對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量的信心！不用討論了，這家公司直接派人去實(shí)地考察一下，如果是優(yōu)質(zhì)企業(yè)就與他們合作，先讓他們?cè)跂|山做試點(diǎn)，如果效果顯著就在全國(guó)推行七天無(wú)理由退換貨制度?！?p> 張大軍臉上有光，不枉費(fèi)他對(duì)皇氏國(guó)貿(mào)的欣賞：“別急呀，還有呢！你們?cè)倏催@里，多設(shè)立子品牌并獨(dú)立包裝，讓不同的代理商來(lái)代理不同系列的品牌，避免代理商之間出現(xiàn)糾葛……咱們一直在想辦法解決中小代理商之間的矛盾問(wèn)題，我看這個(gè)方法就很好！”
“嘿，寫(xiě)這份《策劃》的絕對(duì)是個(gè)人才！沒(méi)得選，東山省就讓皇氏代理吧，我相信這家公司肯定能運(yùn)營(yíng)好我們的品牌！”
“毛總，有實(shí)力的公司肯定有自己的章程，人家同樣也對(duì)我們提條件了。第一，產(chǎn)品質(zhì)量，要求我們嚴(yán)格出廠檢驗(yàn)，一定要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。”
“應(yīng)該的，我們是家有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，如果發(fā)生自燃自爆事件，肯定由我們廠家來(lái)負(fù)責(zé)！”
“第二，多開(kāi)發(fā)3C周邊配件，目前來(lái)講產(chǎn)品太過(guò)單一?！?p> “嗯，研發(fā)部那邊真丟人，都讓人催到跟前來(lái)了?！?p> “第三，做好防偽識(shí)別，假冒偽劣是廠家的不作為，廠家應(yīng)該嚴(yán)厲打擊，避免給合作雙方都造成損失?！?p> “嗯，公司法務(wù)部已經(jīng)擴(kuò)編了，董事們也很重視這個(gè)問(wèn)題?！?p> “第四，海外授權(quán)。我了解過(guò)，這家公司是做外貿(mào)的，他們肯定是想把我們的產(chǎn)品賣到國(guó)外去?！?p> “授權(quán)，必須授權(quán)，這么好的事連考慮都不用考慮，如果哪家公司還有這種要求，可以直接授權(quán)給他們！咦，下面那條授權(quán)是什么意思，授權(quán)B2C互聯(lián)網(wǎng)商城跨區(qū)域銷售？B2C我知道，Business To Customer嘛，咱們都學(xué)過(guò)的?！?p> “毛總，我想應(yīng)該是跟美國(guó)的Ebay差不多吧，只不過(guò)咱們國(guó)內(nèi)還沒(méi)有這種網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。”
“以后肯定也會(huì)有，他們沒(méi)要求獨(dú)家銷售吧？”
“沒(méi)有。”
“沒(méi)有的話……嗯，也可以授權(quán)！”
“好的，以上就是皇氏國(guó)貿(mào)的所有《策劃》內(nèi)容，請(qǐng)大家舉手表決。”
刷刷刷，所有人都舉起了右手。