第114章 經(jīng)銷權(quán)拍賣

　　“嗯，有了初步的構(gòu)思，可以借助牛家軍奪冠的聲勢，搞一個超能飲料經(jīng)銷權(quán)拍賣，提前收回一部分資金?！蓖鹾胍愠錆M信心。

　　這個點子，也不是他的首創(chuàng)。

　　前世，牛家軍在世錦賽中奪得多個冠軍，國人振奮，各種報道、討論鋪天蓋地。

　　其中就有一些八卦雜志文章說牛家軍之所以能夠創(chuàng)造奇跡，是因為教練?；I義手中有一個十分神奇的祖?zhèn)髅胤?，能夠讓人在短時間內(nèi)提高血色素，增強體能。

　　11月份，32歲的何伯泉偶然間翻到了這么一篇報道，于是眼睛一亮，覺得這是一個很不錯的炒作概念。

　　他當(dāng)即決定北上，尋找?；I義。

　　何伯泉本身是一位營銷奇才，他89年創(chuàng)立了樂佰氏飲料公司，生產(chǎn)調(diào)配型兒童果奶，經(jīng)過這幾年的經(jīng)營，樂佰氏已經(jīng)是當(dāng)時國內(nèi)乳酸奶的龍頭企業(yè)。

　　此刻的他，正像獵人一樣四處尋找更刺激的商業(yè)機會，雜志上的那篇文章頓時令他靈感迸發(fā)。

　　急于找錢改善訓(xùn)練場地的?；I義見到何伯泉，直接說：“我的藥方，有人出1000萬元我也不一定賣。”

　　何伯泉便問，“那我出1000萬元，你賣不賣？”

　　?；I義原本也是獅子大開口，誰知道這個笑瞇瞇的年輕人，竟然直接報價1000元，他一陣驚喜，二話不說就答應(yīng)了。

　　當(dāng)時牛籌義急于修建一個不錯的運動場，可是體委又不沒錢撥下來，只能靠自己想辦法。

　　現(xiàn)在一個小小的配方，居然能實現(xiàn)目標(biāo)，他求之不得。

　　而對于何伯泉來說，這1000萬元，相當(dāng)于當(dāng)時樂佰氏半年的利潤，可他有信心迅速將它賺回來。

　　他謀劃了一系列的炒作方式，設(shè)計了一個宏大的藥方交接發(fā)布會，讓?；I義和他的神秘配方乘坐警車送達。

　　何伯泉接到用紅綢布覆蓋的配方后立即將它送到人行的保險庫。

　　隨即他宣布由這個配方研制的“生命核能”口服液將在兩個月后正式投放市場。

　　在全國大大小小媒體的持續(xù)報道下，市場上早已經(jīng)對這個神秘配方充滿了期待。

　　于是各地經(jīng)銷商紛紛要求代理“生命核能”，何伯泉順勢提出“省級代理的獨家經(jīng)銷權(quán)拍賣”。

　　第一場在湘南，拍出50萬元，第二場在西陜，拍到200萬元，第三場在蘇省就漲到240萬元了，一路水漲船高。

　　隨后一個月時間，何伯泉乘勝追擊，在全國各省都拍賣了一圈，僅省級經(jīng)銷商獨家代理權(quán)就拍賣了1.8億元。

　　何伯泉付出1000萬元，一番炒作，產(chǎn)品還沒有生產(chǎn)出來，僅經(jīng)銷代理權(quán)就賣出去了1.8億，賺得盆滿缽滿。

　　這一番操作，成為了營銷界的經(jīng)典案例，讓何伯泉名聲大振。

　　現(xiàn)在，王弘毅提前介入，跟牛家軍合作，讓何伯泉沒有了發(fā)揮的余地。

　　至于利用牛家軍奪冠的體育盛會來進行產(chǎn)品宣傳造勢，并乘機開展省級經(jīng)銷代理權(quán)的拍賣，則被王弘毅直接拿過來用了，一點心理壓力都沒有。

　　“經(jīng)銷代理權(quán)拍賣，能行嗎？”王衛(wèi)民驚疑不定。

　　王弘毅胸有成竹地道：“肯定能行，現(xiàn)在老百姓對‘超能’這個品牌，已經(jīng)產(chǎn)生了很濃厚的興趣，據(jù)說這段時間，有無數(shù)商人都在打聽，‘超能’到底是什么東西，?；I義都不敢接電話了，周艾鵬也煩不勝煩。”

　　王衛(wèi)民笑了，感嘆道：“這100萬代言費，發(fā)揮的作用超過1000萬，牛家軍奪冠，全國各大媒體都連續(xù)報道，這也不是1000廣告費能夠?qū)崿F(xiàn)的?！?p>　　他心中十分欣慰，這一招花錢不多，但是效果驚人，這種營銷手段，竟然是王弘毅弄出來的，令他十分自豪和驕傲。

　　與此同時，他又有些暗自郁悶，兒子表現(xiàn)太優(yōu)秀，他這個當(dāng)老子的，有點丟人啊。

　　之前他擔(dān)任榮州食品廠廠長，帶領(lǐng)食品廠扭虧為盈，得到市里面領(lǐng)導(dǎo)的表彰，自信心很足，即使后來被雙規(guī)，他也覺得跟企業(yè)經(jīng)營沒有多大關(guān)系，非戰(zhàn)之罪。

　　可是王弘毅段段時間，就已經(jīng)將天車公司做到這么大，管理及營銷手段很多都超乎他的意料。

　　“哈哈，遺傳，都是遺傳啊?！蓖跣l(wèi)民心中暗自尋找平衡。

　　“爸，你給劉叔打電話，讓他趕到沈城來，準(zhǔn)備開始搞經(jīng)銷權(quán)拍賣，爭取一個月之內(nèi)，全國每個省都跑一趟?！蓖鹾胍愕?。

　　王衛(wèi)民點頭，“他已經(jīng)辦好了離職手續(xù)，隨時可以過來了！”

　　8月19日晚，劉長岐便風(fēng)塵仆仆地趕到了沈城，雖然有些疲憊，但他眼中充滿了激動和興奮。

　　天車公司的發(fā)展，他一直都關(guān)注著，如今月銷售額都已經(jīng)達到了2000萬元。

　　現(xiàn)在又有一款全新的產(chǎn)品，雖然還沒有生產(chǎn)出來，但是借助牛家軍奪冠進行宣傳，超能品牌已經(jīng)火爆了。

　　這樣的公司，跟之前的榮州食品廠相比，簡直就是一個在天一個在地。

　　而他，竟然可以直接到公司擔(dān)任銷售部總經(jīng)理，年收入都是五六萬，比在榮州食品廠的收入翻了好幾倍，未來的發(fā)展前景更為廣闊。

　　“劉叔，你在公司的任職，等過段時間回去正式宣布，我先讓辦公室把任職文件發(fā)出來，這段時間，要辛苦你，牽頭負責(zé)‘超能’的宣傳營銷，特別是經(jīng)銷代理權(quán)的拍賣，是接下來的重頭戲，你要盡快熟悉起來。”

　　“王總，你還是叫我名字吧，在公司里，應(yīng)該有上下之分。”劉長岐認真道，“只有這樣，才能服眾，管理上才會順暢，公司發(fā)展快，規(guī)模提升快，沒有規(guī)矩不成方圓?！?p>　　王衛(wèi)民笑了笑道：“長岐說得對，公司要規(guī)范管理，在公司里面，稱呼名字或者職務(wù)都行，下來私下里再論。”

　　王弘毅也不矯情，笑道：“那就這樣吧，現(xiàn)在也不是正式場合，就不講究那么多了。明天遼省體委要搞一個新聞發(fā)布會，牛家軍將專門接受來自全國各地的媒體采訪，天車公司，也將作為受邀嘉賓出席，爸你和劉叔一起去參加吧，順便宣傳一下我們的產(chǎn)品，同時宣布超能飲料將于10月正式推出，現(xiàn)在開始尋求經(jīng)銷合作伙伴。”

　　劉長岐來之前跟王衛(wèi)民聯(lián)系過，知道王弘毅的后續(xù)思路，對于超能飲料的整個運作過程，他也很清楚，對王弘毅無比的欽佩。

　　在他看來，王弘毅比他老子更善于管理經(jīng)營，不愧是大學(xué)生。

　　“要不，把姜承新調(diào)過來，榮州那個廠，讓鄧運康負責(zé)，老鄧我跟他交流過，開拓不足，守成有余，讓他守住榮州的局面，完全沒問題。”劉長岐直接提出了自己的建議。

　　當(dāng)初簡正文、常安心和姜承新都是他手下的營銷人員，一起到天車公司，由于姜承新留守榮州，結(jié)果發(fā)展步伐就落后于簡正文和常安心了。

　　但在劉長岐心中，姜承新很不錯，很有干勁，現(xiàn)在王弘毅把公司攤子鋪得這么大，能用的人，都要用起來。

　　王弘毅點頭道：“沒問題，將弄過來吧，另外原來雪絨花食品廠的人，也經(jīng)過初步篩選，有些人也可以邊用邊培養(yǎng)。這邊忙完，過兩天，我準(zhǔn)備去京城，看能不能招點大學(xué)生來公司，建立人才后備隊伍?！?p>　　王衛(wèi)民苦笑道：“要招大學(xué)生，恐怕很難呀，大學(xué)生都是天之驕子，一般不會愿意進民營企業(yè)，學(xué)校分配時都會往機關(guān)事業(yè)單位分?！?p>　　王弘毅道：“只要工資開夠，加上公司蒸蒸日上，我想還是能夠找到有眼光的大學(xué)生加入公司，這事也不著急，校招和社招同步進行！”

　　正聊著，周艾鵬打電話過來，表示一起吃飯，順便商量一下明天新聞見面會的配合問題。

　　“我有一個主意，干脆說你們的超能飲料，其實就是牛家軍一直在使用的神秘配方，運動員們之所以成績這么好，就是因為喝了這款飲料的緣故，這樣宣傳效果應(yīng)該更好?！?p>　　一見面，周艾鵬便提出了自己的想法。