石瑾安靜的聽完了任素瑤的的講述，也是為自己那幾床蠶絲被略顯精彩的故事稱奇。對于任素瑤急需蠶絲被的需求實在是愛莫能助，這幾天大家都忙著在，石志雄買回來的蠶種還沒時間去曬。
就算石瑾再有本事，也不可能把從蠶蟻孵化到可以煮繭的時間縮短到28天以內(nèi)。除非任素瑤加價，讓石瑾甘愿放棄里頭的蠶蛹收益，不等蠶寶寶變成蛹。就算這樣，也就能省下兩三天而已。而且夏天養(yǎng)蠶不僅蠶寶寶容易中暑死亡，結(jié)繭的絲也會少一些。
和任素瑤講明了情況后，任素瑤也沒辦法，只能加價100預付了十床被子的全款，寫了一份簡單的購銷合同，遞給石瑾讓她簽字。
石瑾看著眼前的合同，有些好奇這個女的是怎么當上商夏經(jīng)理的。
“你確定要我簽字？”
任素瑤羞紅了臉，飛快的抽回推到石瑾眼前的合同。
“還不去把你家大人叫過來?！?p> 石瑾喊過來的是石志雄。讓他來簽字也是指望之后注冊法人代表的時候把他扔到臺面上去。
石志雄點了點鈔票數(shù)額，確認無誤之后才簽了字。對于石瑾，石志雄現(xiàn)在是越來越佩服了，這就是個財神轉(zhuǎn)世投胎生在了自己家啊！東西還沒影，就已經(jīng)賣出去了。短短幾天，一萬多塊就到手了。
準備去藏錢的石志雄被石瑾喊住了，讓他再在這里等一會兒。
“你知道樓花吧！”石瑾對任素瑤問到。
“知道，你是說我可以像賣樓花一樣賣蠶絲被？”任素瑤反應不算慢，就是需要有人提點一下。
“樓花是什么？”石志雄最遠只去過省城，這個內(nèi)陸省份的省城似乎還沒有這種東西出現(xiàn)。
“賣房子的人在房子剛開工建造的時候把里面的每套房子的購買資格先賣出去。這個優(yōu)先購買資格的憑證，就是最早的樓花?！笔忉尩?。
“哦！”石志雄有點似懂非懂。
“賣樓花的形式值得任小姐借鑒一下，比如讓顧客全款預定。還可以進行限購，對每位購買蠶絲被的人登記姓名聯(lián)系方式，每人限購一床。這里面好處很多，就看任小姐如何操作了。”石瑾給任素瑤支招。這些后世常用的營銷手段現(xiàn)在知道的人不多。
任素瑤聽了石瑾的話，沉思了一會兒。沒有再和石瑾討論這些問題。轉(zhuǎn)而開口問道：“不知道之前說的九月份可以提供不少于五十床的蠶絲被的事是否還算數(shù)?！?p> “這是自然?！笔拘酆褪瑫r說到。
“那么我現(xiàn)在可以下訂金預定下你們所有的蠶絲被吧！”
“所有的？任小姐是想要獨家代理銷售我們的蠶絲被嗎？”石瑾問到。
“可以這樣認為，你們所有的蠶絲被只賣給我，保證不賣給別人。”任素瑤意氣風發(fā)的說到。
石瑾仔細思考了一會兒，覺得這樣做好處還是很多。石瑾自己不是學經(jīng)濟的，自己就是個半吊子。石媽有些做生意的天賦，但是石瑾還指望著石爸和石媽再給自己生個妹妹呢。石家里真正能出來做事的只有石志雄一個，想要自己去推廣蠶絲被實在是心有余而力不足。把問題丟給任素瑤她們是個不錯的選擇，而且還能收到了一筆不菲的代理費。
“任小姐想要獨家代理也可以，不知道你想要代理的期限是多少年?！?p> “最少五年。每年兩萬的代理費用。不過你們得保證每年蠶絲被的產(chǎn)量不能低于二百套以上?！?p> “這不可能，我們暫時只能同意你們?nèi)甑拇頇?quán)，從今年六月底開始，到明年六月底，代理費用只需要兩萬，后年三萬，第三年最少五萬。否則只能簽前兩年的代理合同。前兩年的代理費用需要一次結(jié)清。第三年的代理費用可以到時候支付，但是第三年，除了支付代理費用外，還需繳納一定的保證金，用以保證我們的蠶絲被不會產(chǎn)生大量的庫存?！?p> 石瑾的條件一開出來，任素瑤的臉色都變了，這小女孩年紀不大心肝倒是挺黑的。
“這種條件我們是不可能答應的?！?p> “這是底線，如果你們不能接受第三年的條件，可以只簽兩年的。五萬的代理費用，我們能保證不低于五百床的產(chǎn)量。蠶絲被的價格也可以給予一定的優(yōu)惠。”
“那么第三年呢！第三年你要收五萬的代理費用，還要繳納保證金，你能保證有多少床蠶絲被拿出來?！比嗡噩幦讨瓪鈫柕?。
“不低于一千床吧，手工或者機械加工的不確定。”石瑾無視了任素瑤的怒氣。
“你們這口氣未免也太大的吧！一千床，如果保證不了怎么辦?！?p> “如果達不到那個產(chǎn)量，保證金和代理費用如數(shù)歸還，并且支付代理費用雙倍的違約賠償?！?p> “這可是你說的。我明天就把擬好的合同和代理費用帶過來，就簽三年。三年的代理費用一起支付，我先走了?！闭f完就大步離去。
“一千床，我們做得出來嗎？”石志雄有些擔憂的問到。
“多種桑樹就行了，等她把代理費用繳納之后，我們把新蠶室后面的荒山承包下來，全種上桑樹苗，讓全村人都去養(yǎng)蠶，沒多大難度?！笔獰o所謂道。
石志雄聽完石瑾的話安心不少。隨即又想起樓花的事，當時任素瑤在，不好意思開口問。
“瑾瑾，你說的那個樓花到底是怎么一回事??！是不是跟她把我們還沒做出來的蠶絲被買去是一樣的??！”
“我也不知道，你有空多看點書唄！經(jīng)濟學的，法律方面的也要多看看，特別是合同法。以后你簽合同的時候多了去，別被人用合同坑了?！?p> “我沒時間啊！最近這么忙。再說了不還有你嘛！你多看書多讀點書。我不會的問你就行了?！?p> “我讀的書是我的，你自己讀的書才是你自己的。再說了，要是你碰到的問題我也不會怎么辦？等忙完這陣子，你去市里多賣點書回來自己看吧！家里養(yǎng)蠶要招幾個人了，拿到代理費，就快點去村里把巖下山給承包過來。蠶室再多建十間。過來幫工的還是給些工錢的好，我們這又不是在建人住的房子。老是這樣白使喚人家說不過去?！?p> “嗯，曉得了。我先走了，那十床被子的蠶不需要我再去幫忙了吧！”
“嗯，我讓我媽來，到時候把我五姨媽叫過來，她初中畢業(yè)不想讀書了，讓她過來學著養(yǎng)蠶?！?p> “你自己安排就行了，我先去把錢放好?！?p>
追貓逗狗
這一章大段的對話，感覺寫得有點亂。