71、條件
聽(tīng)得馬公子要玩一女侍二夫的把戲，眾人俱是一愣。
以他們的想法，當(dāng)然是全力壓制同行，一枝獨(dú)大，恨不得天下的生意都?xì)w于自家手中。
白馬莊的貨物他們已經(jīng)見(jiàn)識(shí)過(guò)，確實(shí)都是別處找不到的精品。如果白馬莊工坊的產(chǎn)品都由自己獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)方面就可以實(shí)現(xiàn)最大化。
一直以來(lái)，他們一貫的做法就是這樣。
面對(duì)以前那些尋常的供貨商，無(wú)論是丁家還是東印度公司，都是處于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的一方，擁有足夠的選擇權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。
荷蘭人雖然不能直接到大陸交易，但是他們不乏代理人，也就是后世所謂的買辦，幫忙收購(gòu)需要的貨物。
他們不但會(huì)要求獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，還要供貨商拿出最好的貨源供應(yīng)他們，并且負(fù)責(zé)送貨到他們指定的港口，運(yùn)輸期間產(chǎn)生的損耗和次品，都要由供貨商自行承擔(dān)。
非但供貨條件極其苛刻，供貨商還要讓他們欠一部分貨款，這個(gè)欠款的多少跟貨品、人情、實(shí)力等多方面進(jìn)行掛鉤，看情況給予很長(zhǎng)一段時(shí)間的賬期，年初發(fā)的貨，可能到年中才能結(jié)清上一批的賬。
凡此種種不平等的合作條約，之所以供貨商要捏著鼻子接受，無(wú)非是因?yàn)檫@兩家的貨物需求量極大，而海貿(mào)所需的貨物諸如蠶繭、絲綢、瓷器等等，幾乎所有供貨商都是同樣的大路貨，完全沒(méi)有絲毫的區(qū)別，因?yàn)榇蠛Ｉ痰膬r(jià)格壓得緊，就連議價(jià)空間也也相差無(wú)幾。
因此，作為丁家或荷蘭人，都是那些供貨商爭(zhēng)相巴結(jié)的對(duì)象。
反觀白馬莊的貨品，都是市面上找不到的貨物，常言道：一招鮮吃遍天，這樣與眾不同的貨物，當(dāng)然具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
所以，面對(duì)這兩家巨頭，馬丁有足夠的底氣，也有足夠的談判籌碼。
本來(lái)只有丁家來(lái)到這里，白馬莊的貨物雖好，怎奈還得依靠外人銷售，丁云峰非常清楚這一點(diǎn)，故此還想著裝腔作勢(shì)拿捏一番，看看有沒(méi)有可能稍微打壓一下價(jià)格。
不巧的是，在這個(gè)節(jié)骨眼上，亨克突然出現(xiàn)了，這真真是來(lái)得早不如來(lái)得巧，無(wú)形之中幫了馬丁的大忙。
有了兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，馬丁就能夠非常從容地周旋其中，獲取利益的最大化。畢竟，他對(duì)自家的產(chǎn)品還是極為自信。
亨克聽(tīng)得馬公子要跟雙方都保持合作關(guān)系，皺了一下眉頭道：“馬公子，請(qǐng)問(wèn)閣下有詳細(xì)的規(guī)劃嗎？”
馬丁點(diǎn)頭說(shuō)道：“是這樣，我初步的想法，大陸方面我另有打算，你們兩家同時(shí)在海外銷售白馬莊的貨物，不過(guò)丁家只能往北銷往日本國(guó)、高麗國(guó)、蒙古、后金乃至羅剎國(guó)；而荷蘭人只能往南運(yùn)到巴達(dá)維亞或者馬尼拉，然后轉(zhuǎn)口貿(mào)易至其它地區(qū)，波斯、歐羅巴等等都沒(méi)問(wèn)題?！?p> 馬丁采用的是后世通用的經(jīng)銷商模式，無(wú)非就是劃片區(qū)銷售，防止相互串貨，從而變相地進(jìn)行價(jià)格保護(hù)，讓所有的經(jīng)銷商都能夠保持足夠的利潤(rùn)，這樣他們才能有足夠的興趣進(jìn)行長(zhǎng)期的合作。
除此之外，馬丁還打算逐步實(shí)行產(chǎn)品差異化，即針對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的微調(diào)。
對(duì)于馬丁如此安排，丁云峰自然是喜出望外，他原有的海貿(mào)市場(chǎng)范圍就是馬丁劃給他的那一片區(qū)域，對(duì)于南洋市場(chǎng)本就不敢奢求。
亨克卻是一副欲求不滿的表情，嘟囔著說(shuō)道：“馬公子，你這樣的安排有失公允。南洋一帶是我們公司的天下，你將那里劃歸我們是毋庸置疑的，但是我們?cè)谌毡緡?guó)同樣擁有巨大的份額，你不能忽略我們?cè)谀抢锏拇嬖??！?p> 丁云峰當(dāng)即叫道：“我說(shuō)紅毛鬼，馬公子既然已經(jīng)發(fā)話，豈能隨意更改？我們只分得北方幾處區(qū)域，你們的貨物卻可以從南洋發(fā)往各國(guó)，說(shuō)起來(lái)是你們占了很大便宜，卻偏偏人心不足蛇吞象，還惦記著從我們的碗里奪食！”
亨克大叫道：“誰(shuí)是紅毛鬼？！若不是看你年紀(jì)大，我非揍你一頓不可。你們的貨物銷往日本國(guó)，路程又近利潤(rùn)又高，我們運(yùn)到南洋，又再轉(zhuǎn)運(yùn)別處，周期長(zhǎng)利潤(rùn)少，這能比嗎？換成你能夠接受？”
一波犀利的人身攻擊，加上實(shí)際利益的沖突，雙方的言辭又變得劍拔弩張。
馬丁做了一個(gè)噤聲的手勢(shì)，示意雙方不要激動(dòng)，聽(tīng)自己把話說(shuō)完：“丁掌柜，坐在這里的，都是我的客人，請(qǐng)注意你的措辭不要帶有侮辱性的字眼。紅…呃，亨克先生也莫要多嘴，你說(shuō)的這點(diǎn)我早有考慮，鑒于你們的運(yùn)輸成本要高于丁家，所以我給你們的價(jià)格，要比給他們的價(jià)格低一成?！?p> 丁云峰聞言，不顧方才馬丁提示他們不要插嘴，大叫一聲：“萬(wàn)萬(wàn)不可！”
馬丁倒是沒(méi)有發(fā)火：“為何不可？愿聞其詳！”
丁云峰的語(yǔ)速一反常態(tài)地變得很快，可見(jiàn)他真急了：“馬公子請(qǐng)想，即便價(jià)格一樣，我都要防著荷蘭人為了貪圖方便，偷偷地把貨物運(yùn)去日本國(guó)跟我競(jìng)爭(zhēng)，如果你給他們更低的價(jià)格，我敢保證到時(shí)候他們一定會(huì)將貨物全部發(fā)往日本，而不會(huì)自找麻煩運(yùn)去南洋。”
事實(shí)上，在馬丁說(shuō)出給予荷蘭人價(jià)格優(yōu)惠時(shí)，亨克心里冒出來(lái)的第一個(gè)念頭，確實(shí)是既然有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，何必舍近求遠(yuǎn)，直接運(yùn)往日本國(guó)就能從丁家手里搶占市場(chǎng)了。
馬丁當(dāng)然也料到了如果不加約束，那么這種事情發(fā)生的概率大概是百分之百，他面色一正說(shuō)道：“我這人做生意，講究的就是一言九鼎。亨克先生你聽(tīng)好了，我給你們這樣的折扣，是為了彌補(bǔ)你們的運(yùn)輸成本，如果你們將白馬莊的貨物運(yùn)到日本國(guó)，表明你們不是可靠的合作伙伴，那么我將暫時(shí)終止咱們之間的合作關(guān)系，到時(shí)候想要恢復(fù)發(fā)貨，價(jià)格將高于丁家一成，并且以后每一次違規(guī)，價(jià)格就會(huì)上浮一成?！?p> 頓了一下，馬丁接道：“至于說(shuō)監(jiān)督這種行為的人選，就非丁掌柜莫屬了。以你們?cè)谌毡緡?guó)的勢(shì)力，一旦荷蘭人做出此等舉動(dòng)，你們必然會(huì)在第一時(shí)間收到消息。丁掌柜需要做的事情，就是搜集人證物證，然后反饋給我，我會(huì)馬上做出處理，絕不姑息養(yǎng)奸?！?p> 串貨屬于嚴(yán)重的市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，尤其是存在差價(jià)的時(shí)候。對(duì)于串貨之類的擾亂市場(chǎng)行為的舉動(dòng)，馬丁將會(huì)一以貫之的給予不遺余力的打擊。
而讓丁家負(fù)責(zé)舉報(bào)荷蘭人的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，委實(shí)是一步好棋，丁家一定會(huì)非常樂(lè)意，并且積極地予以配合。
至于說(shuō)荷蘭人究竟有沒(méi)有膽氣賭一把，那就要看公司高層如何決策了。
一直沒(méi)有開(kāi)口的丁啟楨，緩緩說(shuō)道：“恕我直言，我很欣賞白馬莊工坊的貨品，不過(guò)我注意到以工坊的規(guī)模，這些貨物的產(chǎn)量并不大，供應(yīng)一家恐怕都無(wú)法滿足，如何能夠同時(shí)供應(yīng)兩家？”
這一語(yǔ)切中要害。
工坊產(chǎn)能偏低是馬丁心里的痛，當(dāng)初將民用工坊從軍事工坊獨(dú)立出來(lái)的時(shí)候，馬丁仗著自己讀過(guò)不少雜書，對(duì)一些貨物的生產(chǎn)加工略懂皮毛，于是大干快上，一口氣成立了十幾個(gè)項(xiàng)目組，同時(shí)開(kāi)展不同方面的研究。
卷煙、白酒和白砂糖的加工工藝相對(duì)比較簡(jiǎn)單實(shí)用，因此是最先研制出來(lái)的。
而那些玻璃、鏡子、紙張等較為復(fù)雜的產(chǎn)品，雖然有了階段性的成果，但要拿出可以售賣的產(chǎn)品，就要再等上一個(gè)階段了。
三項(xiàng)新產(chǎn)品的問(wèn)世，馬丁最頭疼的也是產(chǎn)量太少，正如丁啟楨所言，即便供應(yīng)一家也很勉強(qiáng)，同時(shí)供應(yīng)兩家，工坊主管林清水其實(shí)很想說(shuō)一句：臣妾做不到??！
不過(guò)，這兩天丁家和荷蘭人的相繼到來(lái)，令馬丁意識(shí)到產(chǎn)品的銷路不成問(wèn)題，目前最大的難處在于，即便眼下這兩家合作伙伴給出巨額訂單，由于人手不夠，生產(chǎn)有限，白馬莊也無(wú)法保證供貨。
早上還沒(méi)進(jìn)入議事廳會(huì)議室之前，馬丁就先去了林清水的辦公房一趟，跟他商議此事。
林清水也沒(méi)有更好的辦法，只能是擴(kuò)大廠房，增加人手，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，便能夠穩(wěn)步提升產(chǎn)量。
馬丁想出來(lái)的辦法卻是，將這些產(chǎn)品所有能夠外包的簡(jiǎn)單粗加工環(huán)節(jié)，全部分給住在白馬莊的人員去做，讓他們可以利用業(yè)余時(shí)間賺一點(diǎn)外快。
粗加工外包后，工坊的工人就能做一些比較有技術(shù)含量的工作，由于騰出了更多的人手，無(wú)形之中等于增加了生產(chǎn)效率。
等粗加工完成后，再將半成品交由工坊進(jìn)行二次加工，這樣出品的速度就會(huì)稍稍加快。
馬丁點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“丁三公子所言極是，目前來(lái)說(shuō)，白馬莊工坊的產(chǎn)能確實(shí)不足。不過(guò)諸位盡管放心，我們已經(jīng)在盡一切努力采取必要的措施，產(chǎn)量將在一個(gè)月之內(nèi)得到大幅提升。我的建議是，我們先將貨品的價(jià)格確定下來(lái)，然后你們提交訂單，并且支付定金，我們根據(jù)訂單安排生產(chǎn)，一旦貨物備齊，就會(huì)通知你們前來(lái)提貨，到那時(shí)你們結(jié)清貨款，一個(gè)交貨周期就暫時(shí)告一段落，直至你們提交新的訂單。”
等等！我們的規(guī)矩不是這樣！
丁云峰和亨克兩個(gè)冤家對(duì)頭對(duì)視一眼，幾乎同時(shí)發(fā)出聲音：“定金？！自己上門提貨？！全部付清貨款？！海貿(mào)的玩法不是這樣的！”