第23章 融資談判

　　“謝詩(shī)婷，如果這個(gè)APP交給你來(lái)運(yùn)營(yíng)推廣，有什么好的方案？”葉林此時(shí)出了一道題來(lái)考驗(yàn)對(duì)方，若是對(duì)方的回答讓自己滿(mǎn)意，這個(gè)人即使用再高的代價(jià)也要招聘過(guò)來(lái)。

　　“葉總...”謝詩(shī)婷這是第一次叫這個(gè)比自己小六歲的人為葉總，剛才見(jiàn)識(shí)到數(shù)據(jù)大師的性能，已經(jīng)徹底認(rèn)可這家公司，內(nèi)心也有些期待能夠留下來(lái)。

　　“目前數(shù)據(jù)大師的形式我已經(jīng)了解了，若是讓我策劃的話(huà)，我覺(jué)得這個(gè)軟件可以開(kāi)發(fā)出一個(gè)體驗(yàn)版，免費(fèi)給用戶(hù)試用一天，在這種體驗(yàn)活動(dòng)下，一定可以吸引到更多用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)激活碼！而且還可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣...”

　　“說(shuō)的不錯(cuò)！”葉林之前就有過(guò)這種想法，不過(guò)由于忙著充當(dāng)客服與修復(fù)漏洞，一直沒(méi)來(lái)得及搞體驗(yàn)版。

　　此時(shí)愈發(fā)覺(jué)得謝詩(shī)婷是個(gè)人才，腦海里有許多奇思妙想，若是放在營(yíng)銷(xiāo)上面，說(shuō)不定可以起到很大的效果。

　　而且很多想法與自己不謀而合，能有這么一位市場(chǎng)部經(jīng)理，絕對(duì)讓數(shù)據(jù)大師的銷(xiāo)售量更上一層樓。

　　謝詩(shī)婷一番話(huà)說(shuō)完，臉上顯得有些微紅，讓精致的五官添上一絲嫵媚。

　　在大學(xué)時(shí)期，她就是?；?jí)別的美女，經(jīng)歷職場(chǎng)的歷練后，顯得愈發(fā)成熟與穩(wěn)重。

　　“謝詩(shī)婷，咱們開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)。經(jīng)過(guò)剛才的談話(huà)，我覺(jué)得你符合萬(wàn)智科技的招人標(biāo)準(zhǔn)，只要你考慮好了，隨時(shí)可以過(guò)來(lái)入職?！?p>　　葉林說(shuō)的如此直白，也是希望謝詩(shī)婷可以留下來(lái)，如今公司嚴(yán)重缺人，只要覺(jué)得合適，就直接錄用。

　　謝詩(shī)婷聽(tīng)到葉林如此直白，也沒(méi)有任何猶豫，直接說(shuō)道：“葉總，我覺(jué)得萬(wàn)智科技市場(chǎng)前景不錯(cuò)，同時(shí)也希望我的加入，能讓萬(wàn)智科技更上一層樓！”

　　“歡迎你的加入！”葉林伸出手，與對(duì)方握了一下，這是一個(gè)開(kāi)始，以后自己的公司還會(huì)有更多的人才。

　　隨后拿出勞動(dòng)合同，與對(duì)方確定工資與注意事項(xiàng)后，謝詩(shī)婷正式成為公司的一員。

　　“今天你有事么？若是可以的話(huà)，今天就開(kāi)始上班吧，一會(huì)還要有些人過(guò)來(lái)面試，幫忙打下手?！?p>　　“可以。今天正好沒(méi)事，我也想多了解下數(shù)據(jù)大師，順便制定一些宣傳計(jì)劃?！敝x詩(shī)婷對(duì)于工作盡職盡責(zé)，如今加入這個(gè)公司后，立刻進(jìn)入自己的角色。

　　“你的試用期是三個(gè)月，若是期間表現(xiàn)好的話(huà)，可以提前轉(zhuǎn)正。不過(guò)若是表現(xiàn)達(dá)不到我的要求，只能說(shuō)抱歉了?！?p>　　葉林雖然目前看好謝詩(shī)婷，可還是有自己的原則，若是招聘進(jìn)來(lái)的人不干事，或者是出了什么大問(wèn)題，一定會(huì)開(kāi)除掉對(duì)方。

　　“嗯。我一定會(huì)努力的！”謝詩(shī)婷此時(shí)感覺(jué)到壓力，不過(guò)還是會(huì)努力的完成自己的本職工作。

　　...

　　‘咚咚咚...’

　　過(guò)了不久，又響起了敲門(mén)聲，然后一個(gè)男聲傳了進(jìn)來(lái)。

　　“你好，請(qǐng)問(wèn)葉總在么？”

　　這是友業(yè)資產(chǎn)的王偉，自從上次接觸到數(shù)據(jù)大師后，一致認(rèn)定這是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，一年的資產(chǎn)評(píng)估至少也得翻個(gè)十倍。

　　王偉準(zhǔn)備好必備的材料，預(yù)定了臨近的航班，在昨天晚上終于趕到京市，這一大早就收拾東西，來(lái)到萬(wàn)智科技的公司新地址。

　　“葉總在么？我是友業(yè)資產(chǎn)的王偉！”王偉說(shuō)話(huà)時(shí)有些傲氣，友業(yè)資產(chǎn)可是國(guó)內(nèi)排行前五十的投資公司，在業(yè)內(nèi)只要有過(guò)了解的人，都知道這個(gè)名字。

　　謝詩(shī)婷走過(guò)去將門(mén)打開(kāi)，看了眼外面的王偉，“友業(yè)資產(chǎn)？抱歉，葉總目前正在主持面試，需要稍等一會(huì)?！?p>　　接待的任務(wù)臨時(shí)交給了她，光靠葉林一個(gè)人，真的有些忙不過(guò)來(lái)。

　　友業(yè)資產(chǎn)她自然聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這是一家主要涉及互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)業(yè)的公司，在很多成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身后，都有過(guò)他們的身影。

　　此時(shí)覺(jué)得加入這個(gè)萬(wàn)智科技，絕對(duì)是一個(gè)明智的選擇，這才沒(méi)多久的時(shí)間，就能見(jiàn)到投資界的巨頭，說(shuō)明萬(wàn)智科技的潛力可不是一般的大。

　　不久后，葉林主持完面試，與那位面試者交代了幾句后，便走出會(huì)議室。

　　剛才面試的人是個(gè)財(cái)務(wù)，各方面業(yè)務(wù)都非常熟練，便確定了這個(gè)人選，不過(guò)對(duì)方得到后天才能來(lái)上班。

　　“葉總，這位王先生正在等您談話(huà)?！敝x詩(shī)婷見(jiàn)葉林出來(lái)，連忙引薦，這投資公司的事情不能有任何怠慢。

　　“葉總，幸會(huì)幸會(huì)。”王偉見(jiàn)到葉林，連忙伸出手，與對(duì)方握了一下，雖然自繆高人一等，可這些社交上的禮儀，做的還是非常到位。

　　兩個(gè)人隨后進(jìn)入了會(huì)議室。

　　王偉拿著一個(gè)黑色公文包，走進(jìn)辦公區(qū)后直接坐下，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)道：“我們友業(yè)資產(chǎn)對(duì)萬(wàn)智科技的前景有些看好，這次是來(lái)與你商議一下融資的事情?！?p>　　“融資...”葉林聽(tīng)到融資，已經(jīng)猜測(cè)出對(duì)方的意圖，目前萬(wàn)智科技沒(méi)有接受過(guò)任何融資，自己擁有的股權(quán)是100%。

　　“對(duì)！融資，我們已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，準(zhǔn)備以三百萬(wàn)的投資，拿到35%的股份！”王偉上來(lái)就獅子大開(kāi)口，將資金壓低，股份數(shù)量上漲，目的就是進(jìn)行壓價(jià)，這也是投資者的慣用伎倆。

　　“呵呵...王先生，上來(lái)就要35%股份，你這有些不合規(guī)矩吧?！?p>　　上來(lái)就要35%股份，雖然可以拿到更多的資金，可想要保持控股51%，那么下一輪融資將變得艱難，對(duì)于自身沒(méi)有任何好處。

　　通常的第一輪天使投資，最多也就能讓出30%股權(quán)，這通常也是業(yè)內(nèi)的規(guī)矩。

　　“葉總，這事我們可以慢慢談，雖然第一輪你出的股份比較多，可你能獲得更多資金！加上我們友業(yè)資產(chǎn)的宣傳渠道，一年時(shí)間資本翻個(gè)三、五倍也不是困難的事情！”

　　王偉認(rèn)為這葉林就是一個(gè)大學(xué)生，各方面的經(jīng)驗(yàn)都不足，自己糊弄幾句就會(huì)讓對(duì)方松懈，讓出更多的股份出來(lái)。

　　“葉總，若是覺(jué)得資金低了，我們這邊可以再加一些，400萬(wàn)，35%股份，如何？”

　　友業(yè)資產(chǎn)對(duì)于萬(wàn)智科技前景非?？春?，所以即使高出一些資金，也完全沒(méi)有問(wèn)題，而且400萬(wàn)這個(gè)數(shù)字與底線(xiàn)還差了一截。