過招

　　該有的待客之道也已經(jīng)有了，第二天一早趙欣欣去見張一銘談?wù)?，剛到了“林海拾光”就被謝毅杰叫到一邊去說事。

　　“欣欣，昨天我給他們登記了身份證，不過有個問題……那個張總和他的助理到底是什么關(guān)系？他們昨晚上好像在一間房里睡的……”雖然覺得有些八卦，可謝毅杰還是得告訴她一聲。

　　“嗯？果真我的第六感沒錯……”趙欣欣不知道說啥，只是嘴里嘟囔著。

　　從見第一面開始，趙欣欣就覺得張和杜兩個人關(guān)系非同尋常，不過在這紛繁復(fù)雜的社會里也不是怪事，況且這是他們的私事，萬一人家都是單身只是遇到真愛晚了些呢！

　　“反正我覺得你這代理商不靠譜??！”謝毅杰提醒說。

　　“放心，我有數(shù)……”趙欣欣點(diǎn)了點(diǎn)頭笑著說。

　　估計(jì)是昨天喝了太多酒，8點(diǎn)多了兩個人都沒下樓，金姨做好早飯就跟謝毅杰和趙欣欣一塊吃，其實(shí)趙欣欣是想上樓去叫敲門，可又覺得萬一見到他們更加尷尬，只能是邊吃邊等。

　　“趙總不好意思，昨天是喝多了有些失禮……”張一銘從樓上下來看到他們滿臉歉意的連勝說，他也的確是小瞧了趙欣欣，雖說知道東北人喝酒厲害，可哪成想久經(jīng)酒桌的他卻沒喝過一個女孩。

　　“沒關(guān)系，你休息的怎么樣，房間還滿意吧？”趙欣欣笑著問。

　　“很好很好！”張一銘也坐在了餐桌邊說，金姨又把熱騰騰的小米粥和包子端上來給他。

　　“杜助理呢，怎么還沒下來吃早飯？”謝毅杰故意問。

　　“不用管她，她不舒服在休息……”張一銘很自然的答道。

　　帶他吃過飯趙欣欣把準(zhǔn)備好的代理協(xié)議遞了過去，耽誤了這么多時間總是該進(jìn)入正題，這代理協(xié)議可是她反復(fù)推敲之后才做出來的。

　　張一銘一手拿著協(xié)議，一手去扶了扶眼鏡認(rèn)真的看著，等看完之后笑著說：“趙總果然是干實(shí)事的人，雖說你是第一次談代理商，可這代理協(xié)議卻是滴水不漏啊……”

　　“張總客氣了，我覺得合作的前提肯定是咱們雙方互惠互利，總是要讓大家實(shí)現(xiàn)雙贏?！壁w欣欣也笑著說。

　　談生意這件事不可能一撮而就，總是要雙方你來我往相互過招，雙方都是要爭取自己利益的最大化，不過趙欣欣總算是因?yàn)榈谝粋€代理商，還是有所妥協(xié)的。

　　“這個作為華南地區(qū)的獨(dú)家代理，每年10000斤的保底銷售額是不是有點(diǎn)太高了？”張一銘指了指合同上的數(shù)字問。

　　“華南是我們的重點(diǎn)銷售地區(qū)，如果想拿獨(dú)家代理這點(diǎn)量再達(dá)不到，那是不是有點(diǎn)……何況我們還需要有每年百分之十五的增長?！逼鋵?shí)趙欣欣之前是做過市場調(diào)查的，南方人用于養(yǎng)生的花銷遠(yuǎn)超北方，這些地區(qū)都是她人參米的主要受眾。

　　“哎呀，我們的公司代理那么多產(chǎn)品，可總不能把所有精力只放在賣人參米上?！睆堃汇懸矆?jiān)持著自己的立場。

　　“對了，張總，說到公司，你這次應(yīng)該帶公司的各項(xiàng)資質(zhì)了吧？”趙欣欣問。