趙萱站在藥柜前，指了指她前面的幾個紙箱，對小滿說：
“把這些上柜賣了吧，這些東西放著都有一年多了。當(dāng)初那個廠家非要我們賣，我們說不賣，他就把貨扔下，人走了，到現(xiàn)在都沒來拿回去，再放就不能賣了。當(dāng)做促銷賣吧?！?p> 中醫(yī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的聽到，也沒走過去看是什么東西，隱約知道大概是屬于保健品之類的。
小滿自然的把這些當(dāng)做贈品，顧客買夠了店里規(guī)定的金額就送一瓶，買一送一。
藥店里，特別是那些大點的藥店，廠家都求上門來拿貨給你賣。
這年頭就這樣，大的廠家眼睛朝天看，你想要貨都要不到，別說求你賣了?？墒切S家就不一樣了，為了生存，他們會先把貨扔給你賣，賣多賣少隨便，賣完了再來結(jié)款。
趙萱的藥店不大也不小，開了這么多年，固定客戶自然也不少，否則她早就得關(guān)門了。
一家藥店只要愿意給你賣貨，肯定賣得動。
因為很多顧客習(xí)慣了，也相信你了，只要是熟悉的店員推薦，他們一般來說接受的可能性都非常的大，再多說幾句好話，那就成交了。
至于有沒有效果，其實買回去之后，特別是保健品，吃哪個牌子的都一樣，小廠家大廠家，在成份上區(qū)別不大，只要這些廠家有生產(chǎn)許可證，有批號，按照國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，都沒有很大區(qū)別，區(qū)別在于價格和廣告投入。
一些小廠家給出的優(yōu)惠非常誘人，于是藥店就會跟這個廠家合作，全力推薦。
可是有些消費者看了廣告，看了電視，看了宣傳，就認(rèn)定了某一個品牌，一來藥店就指定一定要買那個牌子的貨，別的一概不要。
所以藥店也不得不進(jìn)那些大廠家的貨，這些大廠家因為不愁賣，藥店要是不是大藥店，銷量不是很厲害，一般都要全款現(xiàn)金，而且價格還很高。
這就造成了一些藥店不肯賣這些廠家的貨，原因自然就是賣不起，賣了都不賺錢還占貨架。
他們廣告投入很大，價格自然也很高，藥店要生存也得想辦法自己找門路。
很多老百姓都覺得很奇怪，這大街上的藥店比米店都多，難道都能賺錢嗎？真是開藥店都是賺錢的嗎？
其實不盡然，虧本的藥店也很多，開不了幾個月就開不下去，轉(zhuǎn)讓了，關(guān)門了，多的是。
但是藥店因為它本身經(jīng)營的特殊性，就是關(guān)門的藥店也值錢，值錢在哪呢，就是那個營業(yè)執(zhí)照。
這大街上的藥店越開越多，藥監(jiān)局也不是吃素的啊，藥店再開下去，估計就得滿大街都是，老百姓不吃飯了，光吃藥就夠了。
藥店都已經(jīng)處于飽和狀態(tài)了。
光是中醫(yī)學(xué)院這大門口出來這一條街，不到一千米的地方，左右兩邊一共開了五家藥店，米店一家都沒有，買米還得去菜市場買。
于是藥監(jiān)局就開始對藥店審批嚴(yán)格起來，甚至已經(jīng)不批準(zhǔn)新開的藥店了。
到現(xiàn)在，如果沒有門路，沒有關(guān)系，根本就拿不到藥店經(jīng)營許可證了。所以一本藥店的營業(yè)執(zhí)照恐怕比藥店本身都值錢得多。
那么多的藥店要怎么贏利？每家藥店自有自己的門路。
八仙過海，各顯神通。
那些大藥店，連鎖藥店靠量大采購壓低價格，從中賺取利潤。
或者直接去到產(chǎn)地收購，然后找有資質(zhì)的廠家代加工。
這種方式利潤是最高的，但是涉及的東西也最多，并不是每家藥店都能做到的，象那些超級連鎖藥店，它們就會有自主品牌，而小藥店就不可能采取這種方式了。
但是小藥店自然也有自己的門道。
象趙萱的藥店，她其實掛的是中醫(yī)學(xué)院的牌子，三家藥店都是連鎖店。
這樣的連鎖店比單獨的藥店好申請營業(yè)執(zhí)照，這其實嚴(yán)格來說是鉆了空子。
三家藥店之中自然調(diào)配。
每家藥店暢銷的品種是不一樣的，這家店好賣的東西，放到那家店并不見得好賣，這時候連鎖藥店的優(yōu)勢就顯而易見了。
還有就是，她會自己去市場買些藥材混到其中銷售。
不過這種銷售的方式得偷偷干，不能被發(fā)現(xiàn)。
因為她本身已經(jīng)有兩個藥店，再加上小滿也對這個進(jìn)貨渠道相當(dāng)熟悉，也有一些關(guān)系，所以她想考察一段時間后，就把這邊的進(jìn)貨全權(quán)交給小滿。
進(jìn)貨的公司不同，拿到的價格也不一樣，如果有過合作的進(jìn)貨商再去進(jìn)貨，得到的價格也會優(yōu)惠些。
這也就是為什么招人的時候要找有經(jīng)驗的，有關(guān)系的。
不管是哪一行，要是沒有關(guān)系，肯定比有關(guān)系的要難走得多。
就拿藥店來說，要是關(guān)系好的，這么大一個藥店擺在那，跑也跑不掉，那么合作過的進(jìn)貨商就會給你先賣貨，然后月結(jié)或者三個月結(jié)。
這對于一家新開張的藥店來說，就是最好不過的了。
不用壓太多的資金，有了多余的流動資金，可以去進(jìn)更多的品種。
趙萱這個店光是門面跟裝修就已經(jīng)花掉了十多萬了，人工還沒算進(jìn)去，貨架上的大多數(shù)藥品都是先給佘的貨，賣完一批結(jié)款一批。
這樣一來，她就不用為了流動資金不足的事情煩惱了，她那邊還有兩個店，都要一起進(jìn)貨的話，那是一大筆不小的費用，有時候真的就周轉(zhuǎn)不過來了。
否則，別說三家藥店，就是一家店她也開不起。
這個小滿也是個厲害的，拉來幾個貨架都是商家出錢擺放，賣完結(jié)款。
就拿放在門邊那個避孕套來說，滿滿一架子，這算上價格都得好幾萬的。這些就是利潤所在。
其實這個避孕套是很賺錢的，可是店里招的全都是些小姑娘，賣這東西都臉皮薄，于是就把這架子放在了進(jìn)門邊，讓顧客自己看了。
另一個利潤的大頭就是那些保健品和那些標(biāo)著特效藥的藥品。
這是主要的利潤來源。
普藥也要賣，否則藥監(jiān)局來查沒看到有普藥那可是很麻煩的事。
不過，普藥基本上是沒錢賺的，進(jìn)貨一塊多，就賣不到兩塊錢。再貴點的，最多也就只賺幾塊錢，基本沒利潤。
所以就有些藥店把普藥扔到角落里去，有人問才拿出來，或者干脆都不賣了。
店員給顧客介紹的基本是廠家交待好有提成的藥，她們的工資也主要是靠提成，做得好的店員，一個月光是提成就上萬了。
趙萱老店里有一個店員，每個月光是賣那些蛋白粉，維生素就提成一萬多。
還有一個，就是這些中草藥了。
起初這邊開的店并沒有開設(shè)有中藥柜，這個藥柜是后來加上的。
老店那邊的中藥很好賣，一個月銷售額都近百萬，這邊呢競爭太大，而人口流動也大，并不想開中藥柜。
她的本意就是不虧本就行了，這個店不過是開給趙亮試試水的。
后來趙亮說自己就是學(xué)的中醫(yī)，不開中藥柜豈不是太浪費了，再說了還有中醫(yī)這么個大勞力在呢，怕什么。
其實趙萱心里明白得很，沒有中醫(yī)，趙亮自己連藥材都分辨不清。
這個藥柜這才弄起來了。
弄是弄起來了，可這些小姑娘對中藥都不熟悉，就象中醫(yī)看到的，找個藥都要找上半天，還得培訓(xùn)她們，不然連藥都抓不了。