四十八 羅江? 吃了下馬威

　　羅江之前的工作，看上去復(fù)雜，其實(shí)很單純。業(yè)務(wù)員如果有新聞需要支持，或者報(bào)社有大的新聞策劃需要跟進(jìn)，那就找人去采訪，寫下來即可；做編輯，無非也就是組稿，催稿和做版，基本上絕大多數(shù)主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。而且做久了之扣，也沒有必要再像當(dāng)初的小記者一樣滿大街跑才能找到新聞。大多數(shù)時(shí)候，新聞自己會(huì)跑上門來。更重要的是，每天看著自己的文字變成鉛字，每天看著自己的牘面被印刷出來，還是很相當(dāng)強(qiáng)烈的成就感。

　　就像當(dāng)時(shí)的游戲帝國時(shí)代一樣，你只要足夠勤快，砍點(diǎn)木頭，種點(diǎn)莊稼，你就能在游戲里蓋上房子，隨著收成的增多，你還可以將自己積累的東西拿出來和人交換，慢慢地你就能過上美好的生活。

　　做記者和編輯也是如此，你只要足夠勤快，對(duì)讀者的需求認(rèn)真回應(yīng)，總有人會(huì)看到你的勤勉。但是，剛到了業(yè)務(wù)部門這邊，羅江有點(diǎn)暈菜，她有點(diǎn)不知道從哪里用力的感覺。

　　薜主任給她分了大約20個(gè)客戶，其中一類客戶里就是萬州地產(chǎn)；二類客戶則集中在龍崗中心區(qū)；三類客戶更遠(yuǎn)，基本上還在龍崗中心區(qū)以西，羅江做了兩三年的地產(chǎn)，甚至都沒有聽說過他們的名字。

　　萬州地產(chǎn)算得上是深城前三名的，樓盤遍片珠江三角洲，現(xiàn)在正計(jì)劃進(jìn)入長三角洲和京津冀地開。萬州地產(chǎn)本來和置業(yè)導(dǎo)報(bào)的關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)，之前有位同事負(fù)責(zé)，每年至少拿到100萬左右的廣告費(fèi)。但是，負(fù)責(zé)萬州地產(chǎn)的同事被置業(yè)導(dǎo)報(bào)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深城特區(qū)報(bào)的地產(chǎn)部給挖走了，后面薜主任和朱天偉也試圖重新再跟進(jìn)萬州地產(chǎn)，卻發(fā)現(xiàn)新上任的萬州地產(chǎn)營銷總監(jiān)羅總對(duì)置業(yè)導(dǎo)報(bào)相當(dāng)不認(rèn)同，認(rèn)為置業(yè)導(dǎo)報(bào)只不過是一份行業(yè)報(bào)紙，普通市民并沒有多少人了解，對(duì)于樓盤銷售幫助不大。

　　羅江接手之后，打了好幾次電話給羅總，期望能當(dāng)面見到他，但這個(gè)羅總監(jiān)不是要開會(huì)，就是要出差，羅江接手了兩三周業(yè)務(wù)，連羅總監(jiān)的面都沒有見到。換言之，羅總監(jiān)根本就不愿意給羅江一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　薜主任給羅江分的二類客戶集中在龍崗新城這一塊。深城市政府苦于關(guān)內(nèi)的三個(gè)福田南山及羅湖發(fā)展區(qū)域有限，在北邊的龍崗開發(fā)了龍崗新城；在西邊的寶安開發(fā)寶安中心區(qū)；在東邊的鹽田大力發(fā)展動(dòng)漫及文化產(chǎn)業(yè)。

　　但是龍崗新城離羅江所在的福田中心區(qū)實(shí)在太遠(yuǎn)，如果沒有車，天天打車羅江負(fù)擔(dān)不起；而坐公共汽車，一天跑個(gè)來回時(shí)間根本就不夠用。剛剛接手之后，羅江找了個(gè)周末時(shí)間，自己坐了一個(gè)直通龍崗新城的大巴，在車上晃了一個(gè)半小時(shí)之后總算到了新城。她背著個(gè)雙肩挎包，穿著雙運(yùn)動(dòng)鞋子，把龍崗新城在推的樓盤都跑了個(gè)遍，發(fā)現(xiàn)那里和姐姐所在的寶安中心區(qū)一樣，除了新開發(fā)樓盤，幾乎沒有配套。

　　至于第三類客戶，羅江根本就沒有財(cái)力也沒有想法跑那么遠(yuǎn)，她查黃頁了解了一下那幾家樓盤的營銷中心的電話，找到經(jīng)理留下了自己的聯(lián)系方式。告訴他們?nèi)绻惺裁锤遄右l(fā)的話可以找她。

　　羅江新到業(yè)務(wù)部門，部門主任老對(duì)她卻并不待見。這薜主任也算是個(gè)自學(xué)成材的人。據(jù)講他在內(nèi)地曾做過公務(wù)員，做秘書出身，文章寫得不錯(cuò)。不知道什么原因，1996年左右，他從內(nèi)地辭職，先去了東莞一家報(bào)紙做地產(chǎn)業(yè)務(wù)，做成了那里的地產(chǎn)部主任。朱天偉一開始兼任著廣告部總經(jīng)理的責(zé)任，但是報(bào)社越做越大，他必須要找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人來幫他負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)。

　　兩個(gè)人在東莞一個(gè)樓盤的開業(yè)典禮上認(rèn)識(shí)，朱天偉覺得老薜是個(gè)人材，但是又覺得他對(duì)深圳地產(chǎn)商不熟，心里有點(diǎn)猶豫不絕。

　　或許是感覺到了朱天偉內(nèi)心的猶豫，老薜還沒到置業(yè)導(dǎo)報(bào)時(shí)，就讓東莞的十幾家樓盤在報(bào)紙上集體亮相，帶來了幾十萬的廣告量，讓朱天偉見識(shí)了他對(duì)客戶的控制能力；另一方面，他也意識(shí)到了置業(yè)導(dǎo)報(bào)的另一個(gè)營收增長點(diǎn)：做外地廣告，至少可以派出一個(gè)小組來做珠三角地區(qū)的廣告。

　　老薜最終如愿以償，來到朱天偉的置業(yè)導(dǎo)報(bào)做了廣告部的總經(jīng)理，他來了以后，將廣告部分成地產(chǎn)部、家居部和珠三角部，開始拓展置業(yè)導(dǎo)報(bào)的廣告業(yè)務(wù)范圍，報(bào)社的廣告收入以每年50%的速度遞增。朱天偉自己賺到了錢，對(duì)老薜也不薄，老薜除了每年50萬的年薪之外還能收到20萬左右的年終獎(jiǎng)。

　　老薜干活很努力，就是在男女關(guān)系上有點(diǎn)不好。他老婆在內(nèi)地，他每個(gè)月也會(huì)準(zhǔn)時(shí)將生活費(fèi)寄回家，但在報(bào)社，大家伙兒都知道他和部門里的小呂姑娘是一對(duì)。

　　小姑娘從內(nèi)地一個(gè)不入流的大學(xué)畢業(yè)，到了深城來發(fā)現(xiàn)自己并沒有多少生存空間。但是深城的有錢人是真多呀，有的人有車有房，家里還有保姆，手里舉著個(gè)最時(shí)尚的手機(jī)，沒事就跑到對(duì)岸的香港去買個(gè)漂亮包包之類的。小呂姑娘也想過上這樣的生活，卻發(fā)現(xiàn)要靠自己的能力，還不知道要多少年才能從握手樓跑到別墅房?？焖俜椒ó?dāng)然有，睡上有錢男人就能馬上過上這樣的生活。

　　放眼自己的四周。老薜就是這樣的男人，除了已經(jīng)結(jié)婚這一點(diǎn)讓她不太滿意之外，老薜也算有錢，對(duì)年輕的她又很溫柔，于是兩個(gè)人很快就公然同居。小呂姑娘不知人世復(fù)雜，沒事還要和同事私下炫耀老薜又給她買了什么，帶她吃了什么好吃的。更厲害的是，她和老薜搭上之后，為了顯示她的關(guān)系，又有好幾個(gè)大學(xué)同學(xué)也到了置業(yè)導(dǎo)報(bào)。除了跟著朱天偉一起創(chuàng)辦報(bào)社的老業(yè)務(wù)員之外，小呂姑娘的同學(xué)幫現(xiàn)在是置業(yè)導(dǎo)報(bào)廣告部最活躍的一群人。老薜為了哄小呂開心，對(duì)她的同學(xué)也關(guān)照有加，容易出廣告的好客戶基本上都鎖定在同學(xué)群里。

　　朱天偉看到這些，也明白小呂姑娘在做什么，但是想著自己這里又不是什么國企，也不是政府機(jī)構(gòu)，只要老薜同小呂姑娘不去公開關(guān)系，不去利用這種關(guān)系搞自己的錢，朱天偉睜只眼閉只眼權(quán)當(dāng)不知道這件事。

　　不過與此同時(shí)，朱天偉在內(nèi)心開始對(duì)老薜保持警惕，重要的大客戶的重要活動(dòng)，他都一直是積極參與的狀態(tài)，心里面也是擔(dān)心哪一天老薜反水，自己的報(bào)社損失太大。

　　羅江愿意去做廣告，朱天偉未嘗沒有重用她的意思，因?yàn)殡S著置業(yè)導(dǎo)報(bào)的發(fā)展，他自己直覺地意識(shí)到老薜的草莽做法可能已經(jīng)快落伍了，廣告部需要培養(yǎng)一批新的領(lǐng)導(dǎo)者：更規(guī)范、更專業(yè)、形象更好、素質(zhì)更高。而羅江能否渡過這一開始的艱難時(shí)期，朱天偉也在觀察。

　　有了小呂姑娘的同學(xué)幫在，羅江自然分不到多少優(yōu)質(zhì)客戶。對(duì)于小呂和老薜的事。羅江在編輯部時(shí)也有耳聞。那時(shí)，她和大多數(shù)同事的心態(tài)一樣，與我何干。

　　但是等到了廣告部，羅江發(fā)現(xiàn)小呂姑娘似乎把自己當(dāng)成潛在的情敵了。因?yàn)榱_江的人也很漂亮，學(xué)歷也高，經(jīng)過這兩三年的磨礪，羅江在公開場(chǎng)合從來都是溫文爾雅非常具有吸引辦力。小呂本來以“廣告部第一美女”自居，一聽說羅江要來，就有同事打趣地對(duì)她說：“你這個(gè)第一美女要退居第二美女啦！”再加上老薜可能習(xí)慣性對(duì)美女照顧有加，小呂不高興了。她把羅江當(dāng)敵人，她的那些同學(xué)們也自動(dòng)地把羅江當(dāng)敵人，整得羅江在廣告部的部門聚會(huì)上覺得自己一個(gè)朋友都沒有，大家都當(dāng)她是透明人。

　　羅江剛開始做業(yè)務(wù)，卻發(fā)現(xiàn)自己連客戶的面都很難見到；而在報(bào)社內(nèi)部，她似乎連找個(gè)朋友都難。看來，做業(yè)務(wù)真不容易呀！