第三十六章 俺們社長的創(chuàng)業(yè)史

　　第三十六章俺們社長的創(chuàng)業(yè)史

　　張雪松是常來我們會社打零工的留學(xué)生，沒有哪個研修生比他對我們會社了解的更多。從張雪松嘴里得知：曹社長大學(xué)畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)之路也是經(jīng)歷了很多波折的！他今天只所以能取得這么大的成績，一方面在于他的智慧和膽略，另一方面在于他扎實苦干的務(wù)實精神和不懈努力的勇氣和毅力！

　　曹社長的創(chuàng)業(yè)之路是從2007年開始的，那個時候，他大學(xué)還沒有畢業(yè)，不過，通過一邊學(xué)習(xí)一邊打工，他手里已經(jīng)有了八百多萬日元的積蓄。

　　當(dāng)時，他的身份還是一名在校讀書的大學(xué)生，既沒有固定的住所，也沒有開公司的場所，不具備注冊成立公司的條件。注冊不了會社，創(chuàng)業(yè)的設(shè)想和打算也就無法實施。

　　為了有一個名正言順的經(jīng)營場所，他與一個日本鐵工社的老社長商量好了一個方案。這個會社在原來經(jīng)營項目的基礎(chǔ)上，又申請注冊了兩個經(jīng)營項目：一個是五金雜品收購和販賣項目；另一個是廢舊物品回收和處理項目。這兩個項目的營業(yè)部長就由曹景奎擔(dān)任，由此拉開了曹景奎創(chuàng)業(yè)的序幕。

　　曹景奎從中國來到大阪幾個月之后就到這個鐵工會社打零工，一直到自己創(chuàng)業(yè)有了些規(guī)模才離開這個日本會社。所謂打零工，就是一邊上學(xué)一邊在這里打工，上學(xué)和工作兩不誤。

　　和在我們會社打零工的留學(xué)生張雪松一樣，曹景奎上學(xué)期間曾兼職過三份工作：一份是上學(xué)之前的早班工作；一份是放學(xué)之后下午的工作；另一份是周六周日的工作。

　　最初兼職的一份早班工作是為一家快餐店送外賣，每天早上四點上班，八點下班。這項工作是在他來到日本考上了摩托車駕駛證后才找到的。在國內(nèi)時，曹景奎就是一個騎摩托車的高手，十三四歲時他就學(xué)會了騎摩托車。在考取日本摩托車駕駛證的時候，由于日語障礙，他也是幾經(jīng)周折才通過了考試。

　　日本的快餐店一般都會有幾輛送外賣的摩托車，承接的定餐范圍大都是限定在五公里之內(nèi)或是某個固定區(qū)域內(nèi)的，外賣送餐分為早中晚三班，送餐員按每天送餐份數(shù)計酬，送的份數(shù)多，開的工資就多。在應(yīng)聘到這項工作后，他先是騎著自己購買的摩托車熟悉送餐區(qū)域的地理狀況，按照自己的思路把各個丁目以及門牌番號弄的明明白白之后，他就投入了緊張有序的送外賣工作中去，干了僅僅十多天，他的送餐量就超過了老送餐員，在早班的五個送餐員中位列第一。在這家快餐店上早班的時候，他有時會跟著快餐店老板去海鮮批發(fā)市場購買海鮮，一來二去，海鮮批發(fā)市場的老板他也認(rèn)識了不少，半年之后，他辭掉送外賣的工作，去海鮮批發(fā)早市當(dāng)了一名搬運工。張雪松在海鮮批發(fā)市場打工的活也是曹景奎幫著聯(lián)系的。和送外賣相比，這種活確實又臟又累，還需要自己另外買早餐吃，但掙的錢要比送外賣多。

　　上午在學(xué)校聽完課之后，他簡單對付完午飯又會于下午一點趕到鐵工社上班。

　　周六和周日學(xué)校沒有課，鐵工社也休息，曹景奎就在一家電子娛樂游戲城當(dāng)了一名勤雜工。這家電玩城有五百多臺電子賭博機，毎到周六和周日，五百多臺電玩機前幾乎坐無虛席。伴隨著賭幣和鋼珠的滾動以及不同電玩機發(fā)出的樂音混雜在一起，整個電玩城噪聲震耳。

　　曹景奎的工作就是把各個“玩家”贏的一箱箱賭幣和賭珠搬到醒目的位置，以向賭客們展示贏家所取得的“輝煌戰(zhàn)績”，并不間斷地將一箱箱黃豆粒大小的鋼珠倒進自己分管的一排排賭博機滾動通道里，游戲玩的好加上一時賭運不錯的人隨著手指不停的彈動會讓一個個亮閃閃的鋼珠連成串地流進自己游戲機前的塑料箱里，玩家可以用贏到的鋼珠兌換日元。賭運不佳的人盡管不停地將一張張千元紙幣投進賭博機里，卻很少有鋼珠流進塑料箱里。

　　在日本，很多上班族都喜歡在晚飯后或休息時間到這樣的場所打發(fā)時光。有些玩家手指關(guān)節(jié)處和經(jīng)常點擊“發(fā)射炮”的手指上都結(jié)了一層厚厚的老繭。參賭的人輸?shù)臅r候多，贏的幾率小，一個人一天在這里輸個五六萬日元也是常有的事兒，人怎么能夠玩得過受電腦支配和控制的機器呢！賭客們明知電玩城有“套”，卻深陷其中，不能自拔。

　　中國有句話叫“出淤泥而不染”。在電玩城工作的年輕人，有不少人自以為發(fā)現(xiàn)了電玩城的規(guī)律和門道，等到下班之后，會去別的電玩城玩上幾局，其結(jié)果依然是照輸不誤。而曹景奎卻沒有沾上這種“賭癮”。

　　鐵工社的日本老板對曹景奎的印象很好，在曹景奎剛?cè)ニ抢锎蚬さ臅r候，他巳經(jīng)年近六十，在一起工作了幾年之后，他看出曹景奎是個人才，伴隨著退休年齡的一天天臨近，他真想把曹景奎培養(yǎng)成自己的接班人，可曹景奎志不在此。老社長也看出了曹景奎的心思，他尊重曹景奎的想法，也愿意在曹景奎創(chuàng)業(yè)的過程中助他一臂之力，所以他才答應(yīng)了曹景奎的請求，并且在會社專門騰出一塊場地交給曹景奎的營業(yè)部使用。

　　營業(yè)部建起來之后，他把自己在日本積畜的八百多萬日元全部投入到生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中去。并且以鐵工社的名義雇了兩個干活的臨時工。他先是買了兩輛小貨車用于收購五金雜品，一輛自己開，另一輛由臨時工開，余下的一名臨時工在營業(yè)部負(fù)責(zé)收購和分檢兩輛車?yán)貋淼母鞣N五金雜品。按類別分檢好之后，能賣的他會運到相關(guān)收購站出手，不能賣的他會運到垃圾處理站花錢焚燒和處理。

　　小生意做起來之后，他辭去了海鮮批發(fā)市場和電玩城的工作，專一投入到營業(yè)部工作當(dāng)中去。經(jīng)營了七八個月之后，他就收回了投資，這讓他嘗到了做生意的甜頭，于是，他又開始了一些更大膽的設(shè)想和嘗試。

　　營業(yè)部的工作也涉及到各種稅收及保險，這些稅收和保險都是由鐵工社代為繳納，曹景奎每月都會將營業(yè)部發(fā)生的各種費用與鐵工社結(jié)算清楚，并將營業(yè)部的場地使用費以及其它費用及時存到鐵工社的賬上。

　　 2008年，曹景奎拿到了大學(xué)畢業(yè)證書。他的創(chuàng)業(yè)也進入了大膽的探索階段。為了拓展業(yè)務(wù)范圍，他在橫濱市租了一個舊廠房做為五金雜品收購站，又在德島縣投入一部分資金購買了一套塑料壓縮打包機和相關(guān)輔助設(shè)備。德島縣以水稻種植業(yè)為主，農(nóng)田里每年都會有大量的塑料薄膜被淘汰下來，這些塑料薄膜即使不用花錢購買也會有人主動送到所需要的場地，曹景奎原本想在這里建一個塑料顆粒加工廠?？山K因招不到懂技術(shù)會管理的人員而使這個已經(jīng)投入了三百多萬日元的項目擱淺，直到現(xiàn)在，當(dāng)初購買的那些設(shè)備依然停放在原來的場地里，塑料壓縮打包機已經(jīng)成了一堆廢鐵，機器上纏滿了枯草和野藤。

　　而橫濱市的五金雜品收購站因為缺乏市場調(diào)研也陷入極大經(jīng)營困境，在經(jīng)營了幾個月之后，由于嚴(yán)重虧損而停止?fàn)I業(yè)。

　　時隔不到半年，曹景奎來到日本后靠辛苦打工和打拼掙來的錢因為兩次投資失敗基本歸零。盡管如此，他并沒有背負(fù)債務(wù)，按照他自己的說法，錢是自己掙的，沒有了大不了從頭再來！

　　甩掉橫濱市和德島縣的兩個沉重“包袱”之后，曹景奎專心投入到大阪市的五金雜品經(jīng)營項目當(dāng)中，當(dāng)鐵工社騰給他的那塊場地已經(jīng)適應(yīng)不了他與日俱增的經(jīng)營規(guī)模時，他在日本申請的富洋商行珠式會社的營業(yè)執(zhí)照也發(fā)到手里，當(dāng)這個會社的牌子在大阪市一個寬闊的大廠房門口掛上去的時候，曹景奎千恩萬謝地告別了鐵工社的老社長，獨立擎起了自己創(chuàng)業(yè)的這面大旗！

　　 2009年，他的會社開始往國外發(fā)集裝箱，2012年，他的會社開始往國外發(fā)整條船的貨物，2015年，他的國際貿(mào)易客戶已經(jīng)遍及全世界十幾個國家和地區(qū)。

　　 2010年年初，富洋商行的外國客戶還不是很多，每月發(fā)往國外的貨物也只有三四個集裝箱柜，在合作會社老板的推薦下，一位四十多歲的菲律賓男子走進了富洋商行，有外國客戶上門選購貨物“無疑”是“好亊”！在曹景奎帶領(lǐng)下，菲律賓男子在商行貨場轉(zhuǎn)了一圈，并用粉筆標(biāo)記了他所需要的一些貨物。貨物看完之后，雙方當(dāng)即在供貨合同上簽字。菲律賓老板承諾，同類貨物有多少他就要多少，收到貨物后，他會把貨款如數(shù)匯到富洋商行帳戶。

　　首個集裝箱到達菲律賓后，富洋商行的帳戶里很快打進來幾百萬日元。在隨后的兩個月里，富洋商行又相繼給這家菲律賓客戶發(fā)送了六個集裝箱的貨物，其中有四箱貨物以資金緊張暫緩給付為由而拖欠不付。后來該人再也聯(lián)系不到，近兩千萬日元的貨款無處追討。在富洋商行當(dāng)初與這家菲律賓客戶簽訂供貨合同的時候，引見菲律賓客戶的日本會社老板也在擔(dān)保人一欄簽了字。如果訴諸法律，擔(dān)保人很有可能會承擔(dān)賠償責(zé)任。

　　由于這四箱貨款未到賬，富洋商行周轉(zhuǎn)資金無法運行，會社經(jīng)營一度陷入絕境。此時，有人主張起訴擔(dān)保人，有人主張去菲律賓報案找到騙子……

　　對于一個生意人來說，最靠不起的就是打官司，等一場官司結(jié)束之后，不僅拖垮了生意人的意志，也拖走了一個個賺錢的機遇，靠打官司要錢不是一條盤活會社經(jīng)營困境的好辦法。

　　當(dāng)時，曹景奎的生意在同行業(yè)中只能算剛剛起步，富洋商行在同行當(dāng)中和銀行里還沒有建立起很深的信用基礎(chǔ)，不管是借錢還是從銀行貸款都會很難。

　　為了盡快緩解會社資金壓力，他讓居住在中國的父母以低于市場百分之二十的價格快速賣掉了DL市內(nèi)的一處房產(chǎn)，有了這筆賣房資金，富洋商行的經(jīng)營活力很快展現(xiàn)出來，隨著周轉(zhuǎn)資金不斷盤活和注入，他的生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)備也在逐年更新，經(jīng)營場地也在逐年擴大，過去曾經(jīng)是他送貨的上家，恍惚之間竟然成為他的下家。當(dāng)其年營業(yè)額達到三十多億日元的時候，過去未曾看好富洋商行的幾家日本銀行竟然先后找上門來請求富洋商行從他們銀行貸款。和中國相比，日本銀行的貸款利率是很低的，此時，對富洋商行來說錢已經(jīng)不是問題，只要曹景奎一張口，各個銀行都很樂意給予富洋商行貸款支持。他們知道，富洋商行不僅有能力及時返還貸款，各國客戶源源不斷匯到日本的貨款還會提升他們的業(yè)績。

　　此后，曹景奎雖然又出現(xiàn)過投資失誤和生產(chǎn)經(jīng)營上的一些教訓(xùn)，但富洋商行已經(jīng)長出來了豐滿的羽翼，同樣的撞擊在以前可能會把富洋商行擊垮，現(xiàn)在的這種撞擊只能算行進路上遇到的一點冰雹。

　　曹景奎認(rèn)為：一味的攢錢做不了大生意，一點錢不攢生意也沒法開展，在留足周轉(zhuǎn)資金的情況下，他把賺到的錢全部投入到生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中去，企業(yè)生產(chǎn)能力提高了，經(jīng)營規(guī)模擴大了，才能靠微利吸引到更多的客戶，才能靠微利賺到更多的錢，如果說以前他做生意拿出一千塊錢可能會賺一百元或者二百元，現(xiàn)在他做生意拿出一千塊錢只能賺到十元或者二十元。與以前不同的是，過去他每天只能做一兩萬元的生意，現(xiàn)在他每天可以做一兩百萬元的生意，如此算來，當(dāng)然是現(xiàn)在的生意更可取。