第七十七章 視察領(lǐng)地

　　加力寶公司一如既往地采用借的方式在運(yùn)作，黎經(jīng)緯在健立寶初期就曾“三借”完成了最初的騰飛。

　　借配方，與歐陽(yáng)效教授合作拿到配方。

　　借罐裝，搞個(gè)可樂(lè)罐子在可樂(lè)公司進(jìn)行罐裝，貼上健立寶的標(biāo)簽。

　　借推廣，給亞足聯(lián)一把手桌上擺一瓶健立寶，抓住他喝的瞬間狂拍幾十張照片，借以對(duì)外推廣。

　　黎經(jīng)緯就是靠著這三借打響了健立寶的品牌。

　　此時(shí)此刻的黎經(jīng)緯與當(dāng)年又何其相似，1000萬(wàn)的投資根本不足以購(gòu)買生產(chǎn)線，像德國(guó)的克朗斯無(wú)菌罐裝生產(chǎn)線，至少都得三千萬(wàn)，代工就是最佳的模式。

　　盤點(diǎn)自己現(xiàn)在所擁有的，除了生產(chǎn)場(chǎng)地，其余一個(gè)都不缺。

　　采購(gòu)渠道給自己的那幫供應(yīng)商帶過(guò)來(lái)，付款周期按三個(gè)月來(lái)算，相當(dāng)于供應(yīng)商墊資三個(gè)月，生產(chǎn)周期足夠。

　　品牌上打個(gè)擦邊球，代言人郭輝免費(fèi)使用。

　　包裝上按郭輝的新的金罐包裝，原有的供應(yīng)商重新印刷就好。

　　廣告策劃上，有春晚的軟廣告和郭輝的廣告創(chuàng)意。

　　銷售渠道上，那是黎經(jīng)緯的老戰(zhàn)友們了。

　　配方上，保留健立寶的平衡電解質(zhì)功能，取消碳酸口味，主打運(yùn)動(dòng)健康飲品，冠以維生素功能飲料的噱頭。

　　在人員上，這個(gè)更是黎經(jīng)緯的強(qiáng)項(xiàng)，個(gè)人魅力一施展，一周內(nèi)百十號(hào)人都已投奔。

　　萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，找個(gè)代工生產(chǎn)就行了。

　　廣告公司也已到位，拍一個(gè)郭輝蔫了吧唧的樣子，喝完加力寶，立馬生龍活虎，奪冠，擺自由之翼造型，配上廣告詞，齊活。

　　一上午的時(shí)間郭輝就忙活了這一件事情，有郭輝“自編自導(dǎo)自演”，進(jìn)度非?？?，拍個(gè)廣告而已！這年頭人們基本意識(shí)到了廣告的效果，戲稱電視臺(tái)開進(jìn)去一輛桑塔納，開出來(lái)一輛大奔。

　　后期的制作完成后寄給郭輝看就行了，其實(shí)看不看吧就那樣，重要的是廣告看完一遍能讓人記住才是正理。

　　周六早上郭輝在黎經(jīng)緯的陪同下參觀完一個(gè)租用的廠房和臨時(shí)租用的寫字樓辦公室后，吃過(guò)中午飯，馬不停蹄的又趕往佛汕。

　　黎寧的佛汕設(shè)計(jì)中心劃撥了整整一層樓給新公司，原先的正裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合并過(guò)來(lái)。

　　隨著郭輝的到來(lái)，傳說(shuō)中的董事長(zhǎng)也浮出水面，讓新公司的所有員工感到信心十足，從郭輝身上穿的這件立領(lǐng)夾克就已經(jīng)給了整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)很大的震撼，人靠衣裝在這一刻得到完美的體驗(yàn)。

　　在黎寧的熱烈掌聲下，郭輝給設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)講了一下服裝設(shè)計(jì)的理念，僅僅是在白板上寥寥幾筆就能勾勒出各種中華立領(lǐng)的樣式，主體就是個(gè)隨身的感覺(jué)，不像現(xiàn)在人們穿的那種西裝快和袍子一樣了，白云黑土表演的相聲中主持人穿的那件西裝基本上可以涵蓋當(dāng)前人們對(duì)西裝的認(rèn)識(shí)。

　　郭輝通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的培訓(xùn)以及自己身上穿的這件立領(lǐng)夾克很好的詮釋了時(shí)尚成功男士的標(biāo)準(zhǔn)著裝。

　　郭輝化身一個(gè)時(shí)尚商務(wù)成功人士，對(duì)公司的人員進(jìn)行洗腦:

　　“什么毛衣之類的東西該全部扔掉了，取而代之的應(yīng)該是棉襯衣或者薄薄的羊絨毛衣，面料選擇上拉出檔次來(lái)，畢竟男人選衣服就是第一眼的感覺(jué)，感覺(jué)對(duì)了就會(huì)買，感覺(jué)不行了根本就不會(huì)看第二眼，講究一個(gè)穿著的舒適感和檔次?！?p>　　“皮鞋還在穿什么圓頭的，全部pass掉，換成尖頭的，款式不用多，必須要穿著合腳，低調(diào)又不顯落伍，沒(méi)事兒多看看老外穿的什么皮鞋，穿上咱的立領(lǐng)，休閑褲，看哪個(gè)鞋子搭就去訂做，休閑皮鞋，正裝皮鞋等等，一定要讓顧客一站式的選擇齊全，就算用戶不買也要讓用戶知道在咱們的店里有這樣的選擇?！?p>　　“襯衣也是一樣，給領(lǐng)子改成立領(lǐng)的，主推的就是這樣的款式。”

　　“先前選的那幾家店商，邀請(qǐng)來(lái)公司參觀，切身體驗(yàn)一下我們的設(shè)計(jì)理念，給他們信心，新的店鋪裝修采用統(tǒng)一的風(fēng)格，不需要太豪華，但是一定要彰顯商務(wù)范兒。”

　　“讓所有人提起寧輝男裝就是商務(wù)范，脫下西裝換上咱的立領(lǐng)，立馬由賣保險(xiǎn)的變成商務(wù)精英。所有的工作都要圍繞這個(gè)品牌的核心價(jià)值觀來(lái)服務(wù)。商務(wù)！商務(wù)！商務(wù)！重要的事情講三遍！”

　　“我這里有幾個(gè)設(shè)計(jì)圖，給大家提供一個(gè)思路，修身治國(guó)齊天下，合身的衣裝也能體現(xiàn)這樣的內(nèi)涵?！?p>　　郭輝在上面講，陳一宏在奮筆疾書，董事長(zhǎng)講話的精神就是最高指示，什么企業(yè)愿景，核心價(jià)值觀，行業(yè)定位，細(xì)分市場(chǎng)等等，不懂的慢慢學(xué)習(xí)充電吧！

　　“最后感謝大家的辛勤工作，散會(huì)！”郭輝歷來(lái)是甩手掌柜，這又不是自己的主業(yè)，給黎寧一個(gè)怎么玩的方法，別在給黎寧品牌裝那么多東西了，試問(wèn)黎寧西裝是個(gè)什么鬼？多品牌的運(yùn)作去爭(zhēng)細(xì)分市場(chǎng)才是正途。

　　在場(chǎng)的都是摸爬滾打多少年的老人了，思想難免僵化，郭輝拋出的這些理念新穎又接地氣，無(wú)形之中就讓每個(gè)人要做什么提供了思路，諸如西裝還分什么S，M，L，XL的號(hào)？光一個(gè)175的就得分成88A，92A，96A的，為啥，董事長(zhǎng)說(shuō)了啊，要隨身，要修身，穿的跟袍子一樣怎么體現(xiàn)商務(wù)范。

　　那要是穿上行動(dòng)不便怎么辦？加彈性材料啊，諸如萊卡啊，莫代爾啊，羊絨，冰絲啊等等，圍繞著這樣的想法和思路，仿佛給大家提供一盞明燈，指引著前進(jìn)的方向。

　　反正在面料上黎寧一直和杜邦公司合作的非常緊密，郭輝建議黎寧和另外一家公司奧地利的蘭精公司也加強(qiáng)合作，這家公司生產(chǎn)的莫代爾和天絲，制作混紡面料的服裝會(huì)有不錯(cuò)的效果，作為襯衣內(nèi)衣的面料會(huì)有意想不到的效果，還可以主打天然健康概念。

　　隨后抽空畫了一個(gè)平角內(nèi)酷，讓設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)去買莫代爾的面料，算是個(gè)人定制吧！內(nèi)酷的松緊帶采用棉為經(jīng)緯紗和乳膠絲交織而成，有非常好的彈性，寬度三厘米，還不勒皮膚，很舒爽。

　　當(dāng)然這個(gè)內(nèi)酷也是商務(wù)男裝的配套，穿過(guò)一次就會(huì)對(duì)純棉失去興趣，打開市場(chǎng)的話甚至可以送給顧客，不怕他不來(lái)。

　　也可以和純棉制成混紡面料，解決純莫代爾的難定型問(wèn)題，同時(shí)更加舒適。

　　在價(jià)格上，莫代爾的進(jìn)口價(jià)格在一公斤5米刀，一條內(nèi)酷總不至于一公斤吧！再者從消費(fèi)群體上講，指望身穿千把元外套的商務(wù)男士穿一條5塊錢的內(nèi)酷？呵呵，至少99起，穿出去啪的時(shí)候，人家妹子手感不是也更好嗎？

　　一席短暫而又信息量很大的初次見面會(huì)就這樣結(jié)束，有幾個(gè)年輕的妹子雙眼直冒火花，這就是霸道總裁的現(xiàn)實(shí)版嗎？

　　不管郭輝講話是否引起多大的轟動(dòng)，臨時(shí)客串書記員的陳一宏是徹底明白了，做了這么多年的黎寧鞋廠總經(jīng)理，和郭輝的思想進(jìn)行碰撞，此刻早已拜服的五體投地，黎寧的眼光果然獨(dú)樹一幟，敢扔1000萬(wàn)進(jìn)來(lái)聽個(gè)響，對(duì)郭輝如果沒(méi)有強(qiáng)烈的信心絕對(duì)不敢這么草率的做決定，陳一宏暗想，“人和人果真還是有差距的啊，有這樣的領(lǐng)路人應(yīng)該感覺(jué)到慶幸才對(duì)！”

　　陳一宏心里原本的那絲傲氣也被郭輝這段即興的演講雕琢的消失殆盡，滿心歡喜竟然化成了一絲絲崇拜，嗯，就是崇拜！

　　離開寧輝公司，黎寧誠(chéng)意邀請(qǐng)郭輝也去自己的地盤瞅瞅，“剛才郭老弟又給我們上了一課啊，這專業(yè)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分的概念我怎么就沒(méi)琢磨不透呢？聽你一說(shuō)居然有種茅塞頓開的感覺(jué)！”

　　郭輝沒(méi)有拒絕，怎么說(shuō)也是投資八百萬(wàn)的設(shè)計(jì)中心啊，服裝的真正設(shè)計(jì)到底是個(gè)什么樣的自己也就是微微了解過(guò)，服裝并不是靠著一個(gè)設(shè)計(jì)圖就能出成衣的，必須經(jīng)過(guò)一個(gè)由紙面轉(zhuǎn)成實(shí)物的一個(gè)過(guò)程。就好比發(fā)動(dòng)機(jī)上的零部件，圖紙出來(lái)了，得尋找合適的加工設(shè)備，制訂加工工藝，反復(fù)調(diào)試才能完成。

　　服裝也是如此，郭輝隨著黎寧在整個(gè)設(shè)計(jì)中心溜達(dá)一圈后，對(duì)服裝背后的秘密更是了然于心，暗想和零部件加工的道理一樣一樣的啊。

　　郭輝的眼光就算差也絕對(duì)甩這個(gè)年代的人幾十條街去，誰(shuí)還沒(méi)經(jīng)歷過(guò)七牌男裝，錦霸男裝廣告的轟炸啊，誰(shuí)又不是經(jīng)常穿著商務(wù)范的行頭去談業(yè)務(wù)，每年固定的衣服開銷早已知道什么樣的衣服適合自己，去哪里買衣服，買鞋，一種固定的消費(fèi)習(xí)慣而已，無(wú)非就是把自己穿衣服的想法和思路灌輸給設(shè)計(jì)師而已。

　　到現(xiàn)在為止自己還穿著純棉內(nèi)酷，莫代爾得抓緊時(shí)間?。啃」x都抗議了。反正款式、面料、包括寬緊帶這么超前的設(shè)計(jì)都已經(jīng)給出來(lái)了，生產(chǎn)不出來(lái)的話，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以考慮換一批人了。

　　讓孫一宏去頭疼吧，看不看得懂，理不理解郭輝的意圖？別讓董事長(zhǎng)覺(jué)得自己無(wú)能就行，事不大，自己看著辦吧！