第一八八章 敲竹杠

　　眼看魯?shù)婪虻哪樕兊煤芫剩瑱?quán)衡利弊，被敲個(gè)竹杠很正常，誰(shuí)讓自己先做的差了，但是你丫一張嘴就是兩千萬(wàn)，換你們?nèi)A夏幣得一個(gè)多億了，咱合同總額才多少？

　　500萬(wàn)？就算全賠了，也就這點(diǎn)錢(qián)而已！帳沒(méi)你這樣算的！“抱歉Alex，您說(shuō)的這個(gè)也只是機(jī)會(huì)成本罷了，我們說(shuō)的不是一回事兒！我們現(xiàn)在討論的是我們兩個(gè)之間的合同！那個(gè)是合同以外的東西！”

　　“呵呵！因?yàn)槟銈儫o(wú)法履約造成了我這么大的損失，你們不承擔(dān)誰(shuí)承擔(dān)？”郭輝無(wú)非就是用的敲竹杠的普通套路而已，漫天要價(jià)就地還錢(qián)。

　　剛才魯?shù)婪蛘f(shuō)的機(jī)會(huì)成本，通俗的來(lái)講就是一農(nóng)民用來(lái)養(yǎng)雞的錢(qián)用來(lái)養(yǎng)豬，養(yǎng)雞創(chuàng)造的收益就是機(jī)會(huì)成本。

　　輔酶的收益覺(jué)不僅僅只有兩千萬(wàn)，如果把他當(dāng)成是藥品來(lái)銷(xiāo)售的話，但是，這些也僅僅只是預(yù)期收益，郭輝說(shuō)的也有道理，魯?shù)婪蛘f(shuō)的呢？同樣也有道理。

　　但是敲竹杠嘛！呵呵！

　　既然雙方都認(rèn)同確實(shí)產(chǎn)生這樣一個(gè)損失了，無(wú)非就是價(jià)格是否能談攏的事情了！

　　“或許我們從一開(kāi)始交易這就是一種失誤吧！”魯?shù)婪蚵柭柤缯f(shuō)道。

　　郭輝對(duì)這貨的厚臉皮也是無(wú)語(yǔ)了，拿了我的紅包，現(xiàn)在說(shuō)這是一個(gè)錯(cuò)誤，那樣做真的好嗎？

　　“呵呵，你確定？”郭輝冷笑一聲，盯著魯?shù)婪蚩矗恢笨吹聂數(shù)婪蛴悬c(diǎn)發(fā)毛，拿人手軟這話放之四海而皆通用啊！

　　“抱歉，我們的合作原本是互惠互利的一件事，但是這不是出現(xiàn)了一點(diǎn)點(diǎn)小的偏差嗎？”魯?shù)婪蚩偹阆肫饋?lái)了自己有過(guò)這樣一筆收入了，莫名的又想起那個(gè)小嬌娘真的很辣?。∵@幾十萬(wàn)砸下去，在小嬌娘那里真的好幸福，“我們是有誠(chéng)意來(lái)消除掉這一點(diǎn)點(diǎn)偏差的！”

　　“你說(shuō)！”郭輝牛波一哄哄的抬了抬嘴巴。

　　“首先輔酶Q10這一百萬(wàn)我們?cè)獠粍?dòng)的退回！”

　　“嗯！繼續(xù)！”

　　“輔酶生產(chǎn)線的貨款我們也退回！”

　　“嗯！”

　　魯?shù)婪驍傞_(kāi)雙手，示意沒(méi)了！

　　“瓦特？退錢(qián)就完了？我的損失怎么說(shuō)？”

　　“為了表示歉意，我們對(duì)合同總價(jià)優(yōu)惠三個(gè)點(diǎn)?！濒?shù)婪蚶^續(xù)這樣忽悠。

　　“如果僅僅是這樣的話，那我們法庭上見(jiàn)吧！放心我別的沒(méi)有，錢(qián)還是有的！就憑我這雙大長(zhǎng)腿！要知道，黃金聯(lián)賽馬上就開(kāi)始了，我的狀態(tài)非常好，50公斤黃金打個(gè)官司應(yīng)該還是夠的吧！”郭輝露出獠牙，該威脅就得威脅。

　　國(guó)際田聯(lián)去年設(shè)立的這個(gè)黃金聯(lián)賽，50公斤的黃金有著莫大的吸引力，郭輝自信能分潤(rùn)其中的一大部分。

　　“稍安勿躁，Alex，我們是有很大誠(chéng)意的！請(qǐng)能提一下您的意見(jiàn)和建議嗎？”魯?shù)婪蝻@然不想把事情訴諸于公堂，尤其是面對(duì)一個(gè)不差錢(qián)的主，雖然一次性可能拿不出來(lái)很多，但是細(xì)水長(zhǎng)流的錢(qián)完全是可以??！

　　“我不習(xí)慣討價(jià)還價(jià)，讓我開(kāi)口的話，就沒(méi)有任何回旋的余地了！”勝利者的口吻這樣沒(méi)錯(cuò)，這波一裝的，比太忠不遑多讓。

　　“那說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)吧！”魯?shù)婪蚪K是還得繼續(xù)還價(jià)。

　　“第一，剛才說(shuō)的那些款項(xiàng)，100萬(wàn)和生產(chǎn)線的40萬(wàn)那是我的錢(qián)！我拿回我自己的錢(qián)，這天經(jīng)地義?！惫x看見(jiàn)魯?shù)婪螯c(diǎn)頭同意，退貨這一點(diǎn)上沒(méi)有多大的分歧。

　　“第二，輔酶Q10的技術(shù)資料我需要看看，這原本就是我買(mǎi)的東西，看看不為過(guò)吧！”郭輝就不相信還有啥是自己記不住的！

　　很顯然，對(duì)于這個(gè)要求魯?shù)婪驔](méi)有辦法拒絕，就像去商店買(mǎi)手機(jī)，錢(qián)都付了，商家說(shuō)不賣(mài)了，那我玩一會(huì)兒總可以吧！又不是我的原因造成的這次交易失敗。

　　“第三，輔酶的技術(shù)換成其他產(chǎn)品的吧！最少10種，我自己選！”郭輝想的很清楚，普麗普萊有太多的好東西了，能夠借著敲竹杠的時(shí)機(jī)多劃拉一點(diǎn)比什么都強(qiáng)，像左旋肉堿之類(lèi)的東西，曾經(jīng)那么火爆。

　　當(dāng)然還有CLA共軛亞油酸，和左旋、樹(shù)莓酮號(hào)稱(chēng)減肥黃金組合，妥妥的吸金利器，從楚休閑翻郭輝包包的那聲尖叫就能明白，這東西對(duì)女孩紙有多么大的吸引力了！

　　魯?shù)婪蚝涂谞枌?duì)視一眼，“有些該規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)還是得有，和安立重合的可以有，但是容易引起醫(yī)藥公司注意的那些還是算了吧！”這些都是郭輝到之前他們商量過(guò)的，所謂的B計(jì)劃。

　　許久沒(méi)有吭聲的卡米爾發(fā)表意見(jiàn)，“十種我們答應(yīng)了，但是有些敏感的還是需要我們雙方共同確認(rèn)一下的！”

　　“OK，沒(méi)問(wèn)題！第四，我已經(jīng)支付360萬(wàn)了，300萬(wàn)是購(gòu)買(mǎi)除輔酶的其余的技術(shù)，生產(chǎn)線總共160萬(wàn)，我已經(jīng)支付了60萬(wàn)，后續(xù)的一百萬(wàn)，設(shè)備到岸后我先付四十萬(wàn)，剩余六十萬(wàn)分成十年予以支付。當(dāng)然還有你剛才說(shuō)的那三個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠！”合作的事情，還是得長(zhǎng)久進(jìn)行，留點(diǎn)尾款吊著大家也挺好，有點(diǎn)啥問(wèn)題該咨詢(xún)咨詢(xún)，不怕你們敝帚自珍，如同雞肋一樣，得吊的你們不上不下的才行。

　　其中，郭輝這三個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠說(shuō)出來(lái)，看見(jiàn)魯?shù)婪虻淖旖敲黠@有一個(gè)抽搐，誰(shuí)讓你們提來(lái)著，既然說(shuō)出來(lái)，那意味著自己是可以接受的。

　　談了總共也不到半個(gè)小時(shí)，總的事項(xiàng)就大差不差了，看來(lái)雙方對(duì)這一交易的底線都把控的不錯(cuò)。最起碼雙方都是抱著合作的態(tài)度來(lái)完成做事的。

　　最后郭輝又要求增加一項(xiàng)約束性的條款，“我的公司有購(gòu)買(mǎi)普麗普萊產(chǎn)品的優(yōu)先權(quán)，還有中華唯一銷(xiāo)售代理權(quán)！要知道，設(shè)備從搬遷到運(yùn)輸再到安裝完成，這些都是需要時(shí)間的，而且種西紅柿也有個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程吧！我的公司不可能就這樣閑著，空耗時(shí)間！”

　　從一開(kāi)始，普麗普萊打的如意算盤(pán)就是借助郭輝占領(lǐng)市場(chǎng)之后，自己再想辦法和郭輝合資或者吃掉郭輝的公司，銷(xiāo)售的代理權(quán)交給他又如何，反正自己的市場(chǎng)是在米國(guó)本土，中華？呵呵，那里吃的起嗎？

　　再假如普麗普萊要是能在中華市場(chǎng)發(fā)展壯大的話，普麗普萊這個(gè)品牌的影響力和價(jià)值也足以抵得上這些生產(chǎn)線的錢(qián)了。

　　所以萬(wàn)變不離其宗，授權(quán)郭輝使用普麗普萊這一品牌，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，百益而無(wú)一害，魯?shù)婪蜃鳛橐粋€(gè)合格的CEO無(wú)疑是合格的，對(duì)公司的發(fā)展和規(guī)劃有著清醒的認(rèn)識(shí)。

　　這一單不光是給落后的生產(chǎn)線賣(mài)了一個(gè)好價(jià)，還讓普麗普萊在中華開(kāi)始生根發(fā)芽，值了。

　　其實(shí)類(lèi)似的操作模式，在可樂(lè)公司也發(fā)生過(guò)，79年底，剛經(jīng)歷浩劫的中華急需進(jìn)一步發(fā)展。米國(guó)可樂(lè)公司早早的看到這一商機(jī)，提出向中華贈(zèng)送一條每分鐘生產(chǎn)300瓶可樂(lè)的瓶裝線，并達(dá)成了一項(xiàng)為期十年、授權(quán)中糧公司獨(dú)家使用可樂(lè)商標(biāo)，在中華大陸生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品的協(xié)議，然后才有了可樂(lè)公司在中華幾十年突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

　　在賣(mài)生產(chǎn)線上，普麗普萊的做法與可樂(lè)贈(zèng)送生產(chǎn)線的模式何其相似，不過(guò)雙方各有所需罷了。

　　而當(dāng)時(shí)國(guó)家的大環(huán)境和現(xiàn)在不可同日而語(yǔ)，當(dāng)時(shí)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的這一提議，就算被人看做是打擊民族工業(yè)的性質(zhì)，最終還是堅(jiān)定的進(jìn)行了下去，因?yàn)?，沒(méi)有人能阻擋中華發(fā)展的決心。

　　對(duì)郭輝來(lái)說(shuō)，普麗普萊遲早有一天會(huì)進(jìn)入中華市場(chǎng)，這從淘淘網(wǎng)上鋪天蓋地的代購(gòu)商家就知道。

　　那么，既然競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，直接開(kāi)干就行了，中華懼怕競(jìng)爭(zhēng)么？茍了二十年，毛衣戰(zhàn)又如何。

　　況且，競(jìng)爭(zhēng)也是有著積極的意義，只有競(jìng)爭(zhēng)才能發(fā)展，要不然也不會(huì)有后來(lái)國(guó)企的各種拆分重組潮了！

　　但是，此刻的魯?shù)婪驅(qū)τ谥腥A的認(rèn)知還是處在一個(gè)很低層次的，他只是從品牌管理的角度上堅(jiān)守了自己的底線，做了這一個(gè)買(mǎi)賣(mài)，有一家有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，這幾乎是所有的企業(yè)都會(huì)做的事情，這沒(méi)毛病。

　　當(dāng)然，這也不能怪魯?shù)婪蜻@樣想，他對(duì)中華的認(rèn)知是現(xiàn)在米國(guó)人的主流意識(shí)，而中華第一次震撼世界，就是08年的那場(chǎng)奧運(yùn)會(huì)才讓世人徹底了解了中華，中華的市場(chǎng)之大也逐漸被人所垂涎，但是現(xiàn)在，中華或許在他們的眼里就如同阿三那樣的國(guó)度一樣吧！

　　只不過(guò)魯?shù)婪蛴袥](méi)有想過(guò)，安立為什么那么重視中華市場(chǎng)？難道安立公司那些決策者都是傻的？為了一個(gè)直銷(xiāo)的執(zhí)照直接驚動(dòng)中華最高的管理機(jī)構(gòu)，才在九八年予以批復(fù)。

　　所以說(shuō)，帶著有色眼鏡看人是最可怕的一件事情，和莫欺少年窮的道理何其相似！

　　今日你看我不起，他日讓你高攀不起。

　　對(duì)于魯?shù)婪蜻@樣的想法，郭輝唯有呵呵一笑，想吞了我，那看你有多大的牙口了？

　　“同意！”

　　雙方就此達(dá)成一致意見(jiàn)，魯?shù)婪虬才湃酥匦缕鸩輩f(xié)議，郭輝也把外貿(mào)公司的柴可富安排給卡米爾，對(duì)接后續(xù)設(shè)備搬遷事宜和后續(xù)的資料等等。

　　趁著還在起草合同的同時(shí)，魯?shù)婪虬演o酶的生產(chǎn)文件全部搬過(guò)來(lái)，郭輝仔細(xì)的看了一遍，同時(shí)又到生產(chǎn)線仔細(xì)看了看相關(guān)的設(shè)備，以及車(chē)間的品控管理，等一切都了然于胸之后，時(shí)間也接近十二點(diǎn)。

　　魯?shù)婪螂y得的盡了地主之誼，招待了一頓午餐，牛排，比郭輝在國(guó)內(nèi)吃的肉塊大多了，盡管如此，郭輝也是吃了三大塊8分熟的！

　　這讓魯?shù)婪驅(qū)x又有了新的認(rèn)識(shí)，丫不但是個(gè)吃貨，胃口更好！