“怎么辦，怎么辦...”
酒吧吧臺(tái)前，一對(duì)哥們坐在那里，其中一個(gè)埋著頭在那里悔恨著，另一個(gè)則是拍著他的背在那里安慰。
酒吧老板江小白，則是在那里擦拭著酒杯。
黑框眼鏡再配上背帶褲，一看就是個(gè)文藝青年。
酒吧的名字也很獨(dú)特，就叫江小白的小酒吧。
“老板，我這哥們廢了，今天剛被炒魷魚(yú)。”那個(gè)安慰著自己哥們的男的，在看見(jiàn)酒吧老板望過(guò)來(lái)的時(shí)候，對(duì)他說(shuō)著。
那熟悉的對(duì)話，也意味著他們經(jīng)常來(lái)這間酒吧，與老板也很熟。
這個(gè)時(shí)候，作為酒吧的老板的江小白沒(méi)有說(shuō)話，輕笑了一聲，直接拿出了一個(gè)酒杯放在那趴在桌子上的哥們面前。
然后在那兩人不解的眼神中開(kāi)始用與他名字一樣的，叫做“江小白”的小瓶白酒，還有番茄汁、檸檬汁、黑胡椒粉、食鹽、辣椒醬調(diào)試了一杯渾濁到不知道什么顏色的雞尾酒，再插上了一根青菜與一片檸檬之后，遞給了對(duì)方。
然后在對(duì)方疑惑的問(wèn)著這是什么的時(shí)候，輕輕敲了兩下酒杯說(shuō)道：“苦辣酸甜打雞血?！?p> 于此同時(shí)，一個(gè)酒水的特寫配合著一句“不要失望，生活總是不如想象”出現(xiàn)在畫面中。
沒(méi)錯(cuò)，這就是江小白的廣告。
兩分多鐘的片段，四個(gè)不算復(fù)雜的片段，四段各不相同的故事，但每一個(gè)故事，都搭配著一款白酒。
最重要的，每一個(gè)故事還有著一句非?！半u湯”的文案。
在簽約完成的一個(gè)多月之后，徐瑋拍攝的這支廣告也終于是全面上線。
江北也是豪氣，對(duì)于徐瑋在策劃中寫的那些宣傳方案，是一點(diǎn)都沒(méi)有大折扣。
不管是各大視頻網(wǎng)站，還是西南地區(qū)的那些電視臺(tái)，都是在輪回播放著這支廣告。
還有他們公司之前的西南地區(qū)主戰(zhàn)場(chǎng)的幾個(gè)城市，公交車站，高速路上的超大廣告牌，全都是鋪滿了各式各樣的平面廣告。
那上面一句句的“雞湯”，感覺(jué)就像是一部文藝片的宣傳，完全就不像是一個(gè)白酒的廣告。
徐瑋大致算了一下，就這么一場(chǎng)宣傳下來(lái)，估計(jì)最少也是上億的宣傳費(fèi)，都快趕上之前的整個(gè)酒廠的價(jià)值了。
他真的很想知道，這個(gè)江北是哪里來(lái)的這種魄力。
要說(shuō)他自信，那是因?yàn)樗娴目匆?jiàn)過(guò)江小白的火爆。
但是這個(gè)江北呢？
難不成他也是穿越過(guò)來(lái)的？也見(jiàn)過(guò)江小白的廣告？
很明顯，這是不可能的，如果他真的也是穿越過(guò)來(lái)的，那就不可能給徐瑋轉(zhuǎn)這個(gè)份錢了。
“叮鈴鈴...”
想什么來(lái)什么，剛看到電視里的廣告，想著江北的事情，江北的電話就從酒廠總部所在的渝市打了過(guò)來(lái)。
“小徐啊，看到廣告了嗎？”電話一接通，對(duì)面也沒(méi)有客套，直接是問(wèn)了起來(lái)。
那一副春風(fēng)得意的樣子，電話這頭的徐瑋都能感受到，感覺(jué)就像是已經(jīng)看到了江小白的火爆一樣。
“看到了?！毙飕|笑著拍了一句馬屁：“江總，不得不說(shuō)你的成功絕對(duì)不是偶然的，就您這魄力，我都想不出你有什么理由不成功。”
“哈哈哈...”千穿萬(wàn)穿，馬屁不穿，面對(duì)徐瑋的夸贊，江北也是開(kāi)懷大笑起來(lái)：“雖然知道你這個(gè)有拍馬屁的嫌疑，但是我心中還是很開(kāi)心，被有能力的人夸獎(jiǎng)，這心中的感覺(jué)就是不一樣?！?p> “江總啊，我這可是實(shí)實(shí)在在的大實(shí)話，絕對(duì)不是拍馬屁?！毙飕|可不會(huì)承認(rèn)這是拍馬屁，雖然大家都知道這是馬屁。
“行了，我也不是來(lái)跟你扯這些的。”江北沒(méi)有在這上面去做無(wú)謂的爭(zhēng)論，而是話題一轉(zhuǎn)，說(shuō)起了正事：“現(xiàn)在你也算是我們公司除了我和小山之外的唯一的一位股東了，我想知道，你對(duì)接下來(lái)的銷售計(jì)劃有沒(méi)有什么建議?！?p> “江總，策劃我已經(jīng)交給您了，這個(gè)管理和銷售的事情，還是您自己決定吧，我這個(gè)門外漢就不要插嘴了吧?！毙飕|笑著推辭：“至于說(shuō)什么股東什么的，我們之前不是也商量好了，我這些股份只負(fù)責(zé)分紅，其他的一概不管嗎?！?p> “哎呀，小徐你可不是什么門外漢，你那個(gè)饑餓營(yíng)銷的想法，可是給我打開(kāi)了一扇新的大門。”江北也是夸贊了一句，然后又接著說(shuō)道：“其實(shí)呢，我這次給你打電話，也是想具體問(wèn)問(wèn)這個(gè)饑餓營(yíng)銷的問(wèn)題，想知道按照你的想法的話，我什么時(shí)候開(kāi)始鋪貨合適一些。”
“這個(gè)...”徐瑋遲疑了一下，還是給出了自己的建議說(shuō)道：“按照我的想法的話，我建議是一個(gè)星期之后。”
“一個(gè)星期？”
“是的，一個(gè)星期。”徐瑋再次肯定著，解釋道：“一個(gè)星期的時(shí)間剛好夠這支廣告發(fā)酵一段時(shí)間，也能讓那些第一時(shí)間被吸引的顧客想著，但又不至于因?yàn)闀r(shí)間太久而忘記，從這方面來(lái)講的話，一個(gè)星期的時(shí)間剛剛好?！?p> “行，那就聽(tīng)你的，一個(gè)星期之后我們?cè)偃驿佖洝！苯毕肓讼胫螅苯邮屈c(diǎn)頭同意了下來(lái)。
“江總，其實(shí)我還有一個(gè)建議?！痹诮眴?wèn)完了問(wèn)題，準(zhǔn)備掛電話的時(shí)候，徐瑋卻是主動(dòng)叫住了他。
“哦，什么建議？”電話那頭的江北來(lái)了興趣。
從接觸徐瑋開(kāi)始，這個(gè)年輕人就一直在給他驚喜，他很想知道這個(gè)主動(dòng)的建議又會(huì)是什么。
“在給建議之前，我想知道你第一次的鋪貨準(zhǔn)備鋪多少下去?！毙飕|沒(méi)有直接回答，而是問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題。
“這段時(shí)間我們擴(kuò)張了一些點(diǎn)，西南地區(qū)這幾個(gè)省里，幾個(gè)重要的市區(qū)，都有著我們的經(jīng)銷商。”江北沒(méi)有隱瞞，直接說(shuō)道：“一共加起來(lái)的話，市一級(jí)的經(jīng)銷商差不多有三十多個(gè)。”
“那其他的地區(qū)呢？”徐瑋繼續(xù)問(wèn)著。
“其他的地區(qū)？”江北嘆了口氣說(shuō)道：“其他地方我們還沒(méi)有打入市場(chǎng)，本來(lái)上次去燕京那邊，就是想打開(kāi)北方的市場(chǎng)，但是一直找不到方法，最后基本都是擠壓出來(lái)了?！?p> “其他地方一點(diǎn)都沒(méi)有嗎？”
“一點(diǎn)沒(méi)有也不至于，但是很少，加起來(lái)也不到十個(gè)點(diǎn)，并且這些點(diǎn)還都是三線城市，甚至是縣級(jí)城市。”說(shuō)這些的時(shí)候，江北郁悶。
這些年他響了很多方法去擴(kuò)充市場(chǎng)，但是很多時(shí)候都是無(wú)功而返。
要想一個(gè)地方的人改變習(xí)慣，接受一款外來(lái)的白酒，這個(gè)難度真的是挺大的。
“那這些地方有準(zhǔn)備鋪這次的新貨嗎？鋪的話，又準(zhǔn)備鋪多少？”徐瑋再次問(wèn)著，而他的目的也是非常明顯了。
“一個(gè)地方也就那么百來(lái)箱，有的縣級(jí)城市的話，二十來(lái)箱都?jí)騿??！苯被卮鹬?p> 其實(shí)這樣的數(shù)量，送過(guò)去真的是連運(yùn)費(fèi)都不夠，但是為了打開(kāi)市場(chǎng)，他認(rèn)為前期的這些投入還是很有必要的。
“怎么，你問(wèn)這些干什么？難道是想說(shuō)這次是打開(kāi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，讓我多準(zhǔn)備幾箱給他們？”反應(yīng)過(guò)來(lái)的江北問(wèn)著，然后也不等徐瑋回答，就否定了這個(gè)想法說(shuō)道：“這個(gè)不可能的，那些分銷商對(duì)于我們這種沒(méi)有多少市場(chǎng)的酒，是不會(huì)那這么多存貨的。”
“就算是我們說(shuō)賣完了再給我們結(jié)賬這種方式，他們都不一定會(huì)要?！?p> “不，我不是這個(gè)意思?！毙飕|否定著。
“那你是什么意思？”江北有些疑惑了。
“我想說(shuō)，你可以在這些分銷點(diǎn)的附近租賃一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，然后多準(zhǔn)備一點(diǎn)存貨，不然...到時(shí)候那些人找你要貨的時(shí)候，你會(huì)來(lái)不及的?！?p>