第162章 借船出海

　　在交談之初的一番試探之后，隋安覺(jué)得趙千延不愧是精明狡詐的行業(yè)龍頭。

　　趙千延不知道從何處得來(lái)華訊科技的近三個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)。

　　而隋安同樣是輕描淡寫(xiě)地把迪信手機(jī)蘇省分公司的近三個(gè)月的銷售業(yè)務(wù)報(bào)了出來(lái)。

　　隋安與趙千延相視而笑，都看到了彼此眼中的忌憚。

　　接下來(lái)的交流就很正常了。

　　趙維民對(duì)著精美的PPT，著重介紹了迪信手機(jī)的發(fā)展歷程，其中趙千延在PPT露臉的頻率相當(dāng)高，總括來(lái)說(shuō)，就是趙千延帶領(lǐng)著公司走向了輝煌。

　　洪琪則簡(jiǎn)要介紹了華訊科技的發(fā)展情況，著重于未來(lái)事業(yè)藍(lán)圖的布置。

　　在趙千延和趙維民父子眼中，華訊科技不過(guò)是后起之秀，根基不穩(wěn)時(shí)，還追求多元化發(fā)展，比起迪信手機(jī)來(lái)，這根本不是一個(gè)量級(jí)的對(duì)手。

　　聽(tīng)完介紹之后，趙千延笑呵呵道：“隋總，我看洪秘書(shū)所說(shuō)的，華訊使用的管理系統(tǒng)相當(dāng)先進(jìn)，我想派人去你那里學(xué)習(xí)交流一下，不知道可不可以?。俊?p>　　隋安感覺(jué)不太好拒絕，便點(diǎn)頭道：“沒(méi)問(wèn)題啊，什么時(shí)候來(lái)，請(qǐng)?zhí)崆案殓髀?lián)系一下就行！”

　　“好，到時(shí)就要麻煩洪秘書(shū)了！”，趙千延朝洪琪笑道。

　　“趙總客氣了！”，洪琪笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“趙總，不知道你對(duì)代銷我們的VIVA手機(jī)怎么看？！”，隋安說(shuō)出了今天的來(lái)意，是想借助迪信手機(jī)全國(guó)將近1700多間分店的龐大渠道來(lái)提升VIVA手機(jī)的銷量。

　　“不怎么樣！”，讓眾人意外的是，一直做聽(tīng)眾的程紫菀突然開(kāi)口了。

　　“呃……”，隋安驚訝地看著程紫菀，“你能代表迪信？”

　　“不能！”，程紫菀搖搖頭，“不過(guò)我能代表騰躍商貿(mào)！”

　　“……”，隋安眉頭微不可察地一皺，騰躍商貿(mào)是VIVA手機(jī)的浙省總代理商。

　　難道是程紫菀吃掉了騰躍商貿(mào)，隋安想到程悅心在浙省的勢(shì)力，這是非?？赡艿氖隆?p>　　隋安神色不變地笑道：“這個(gè)，好像跟我和趙總說(shuō)的事，沒(méi)什么關(guān)系吧？”

　　“有！”，程紫菀嘴角微翹，“我現(xiàn)在是騰躍商貿(mào)的大股東，我不同意騰躍之前與華訊達(dá)成的代理協(xié)議！”

　　程紫菀轉(zhuǎn)頭看向趙千延，“因?yàn)槲也惶謾C(jī)零售的事，所以拿了之前騰躍與華訊的合同，請(qǐng)趙總指點(diǎn)了一下，我覺(jué)得完成銷售目標(biāo)的返點(diǎn)低了?！?p>　　現(xiàn)在代理經(jīng)銷某種產(chǎn)品時(shí)，廠家一般會(huì)下達(dá)一個(gè)年度任務(wù)目標(biāo)。

　　如果代理商完成了任務(wù)，廠家會(huì)給予代理商1%－5%不等的費(fèi)用返還，這相當(dāng)于增加了代理商的利潤(rùn)。

　　“哦……”，隋安不介意地道：“原來(lái)是這樣，按你這意思，如果我跟趙總達(dá)成了協(xié)議，你也就照著做就行？”

　　“對(duì)！”，程紫菀點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“可是，你只是在浙省代理！”，隋安看了一眼表情淡然的趙千延，“而迪信是全國(guó)范圍的，這在返點(diǎn)上，肯定會(huì)有區(qū)別的！”

　　“這個(gè)，請(qǐng)隋總放心！”，趙千延開(kāi)口說(shuō)道：“迪信和騰躍結(jié)成了戰(zhàn)略同盟，在代理VIVA手機(jī)上是共同進(jìn)退的，所以合同的條件可以是一樣的！”

　　“……”，隋安明白了，這程紫菀明顯是借力打力，借趙千延的迪信手機(jī)來(lái)獲取更好的條件，而趙千延明顯也是支持程紫菀的。

　　隋安考慮了一會(huì)，說(shuō)道：“如果你們兩家談妥了，我這邊也沒(méi)有問(wèn)題，不過(guò)，有騰躍的加入，迪信在浙省的任務(wù)會(huì)加大，這一點(diǎn)，不知道趙總有沒(méi)有意見(jiàn)?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題！”，趙千延爽快地答應(yīng)了，因?yàn)橛序v躍商貿(mào)的介入，相當(dāng)于在浙省就取得了程悅生的支持。

　　那迪信手機(jī)在浙省準(zhǔn)備將20間分店擴(kuò)大到200間分店的計(jì)劃就可以提前實(shí)施了。

　　隋安問(wèn)道：“那一年代理任務(wù)定在20萬(wàn)部手機(jī)如何？”

　　“哧！”，趙維民忍不住笑了起來(lái)，“隋總，你這目標(biāo)夠低的！”

　　鄒利東也找到了打擊隋安的機(jī)會(huì)，趕緊陰陽(yáng)怪氣地說(shuō)道：“隋總，我們代理的一個(gè)雜牌，叫小蜜蜂的老人機(jī)，你知道我們一年能賣(mài)多少部嗎，最少50萬(wàn)部！”

　　“呵呵！”，趙千延看著隋安吃癟，也樂(lè)了，“隋總，20萬(wàn)部，我們沒(méi)有一點(diǎn)意見(jiàn)！”

　　“哦……”，隋安意外地道：“以我司的測(cè)算，一個(gè)分店要一至兩天才能賣(mài)一部VIVA手機(jī)，趙總你是不是太樂(lè)觀了？！”

　　趙千延搖頭道：“我們不一樣，我現(xiàn)在的分店有1721間，到明年會(huì)增長(zhǎng)到2000間，只要我下令全力推銷VIVA手機(jī)，一天一個(gè)分店賣(mài)兩三部VIVA手機(jī)，你算算，這是什么數(shù)量級(jí)，至少是百萬(wàn)級(jí)！”

　　隋安知道趙千延說(shuō)的是實(shí)話，但不能全信，畢竟還有迪信還要賣(mài)其他品牌的手機(jī)，不可能把全部資源都堆在VIVA手機(jī)上的。

　　“那趙總覺(jué)得這任務(wù)要多少才合適！”，隋安盤(pán)算著紅星電子以及其他手機(jī)代工廠的產(chǎn)能，免得供應(yīng)不上代理商的銷量。

　　趙千延微微一笑，說(shuō)道：“50萬(wàn)部，買(mǎi)斷包銷，進(jìn)貨價(jià)338元，返點(diǎn)5%！”

　　隋安看了一眼程紫菀，當(dāng)初他與齊萬(wàn)山談?wù)闶】偞頃r(shí)，給的進(jìn)貨價(jià)是398元，返點(diǎn)2%。

　　這趙千延和程紫菀現(xiàn)在成了同氣連枝的盟友，肯定獲悉了他與齊萬(wàn)山談的代理?xiàng)l件。

　　VIVA手機(jī)的生產(chǎn)成本也要將近300元，加上營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，也要賣(mài)到330元才能不虧錢(qián)。

　　如果趙千延完成了年銷售50萬(wàn)部手機(jī)的任務(wù)，隋安還要返還5%的費(fèi)用，這樣一來(lái)，隋安就基本上沒(méi)什么賺頭了。

　　這要是原材料價(jià)格一上漲，或有其他變故，很容易就虧損了。

　　隋安心下郁悶，難怪說(shuō)養(yǎng)豬的還不如賣(mài)豬的賺得多，道：“趙總，你殺價(jià)太狠了，如果不買(mǎi)斷包銷呢？”

　　“盈利三七分，我七你三！”，趙千延笑道：“不過(guò)，我一般不采用代銷的模式，因?yàn)閷?duì)賬退貨什么的很麻煩！”

　　鄒利東一臉嫌棄地道：“隋總，除了我們迪信，你去找別人，可沒(méi)誰(shuí)敢接一年50萬(wàn)的單，你的VIVA手機(jī)連十八線品牌都算不上！”

　　“話不能這么說(shuō)！”，隋安點(diǎn)點(diǎn)頭道：“昨晚我住的天子酒店，號(hào)稱四星級(jí)，住的跟小巷無(wú)牌賓館一樣，吵得很，昨晚還聽(tīng)到救護(hù)車(chē)的聲音，但四星級(jí)就是四星級(jí)，酒店服務(wù)還是不錯(cuò)的，VIVA手機(jī)現(xiàn)在名聲不響，也是能賺錢(qián)的嘛！”

　　鄒利東臉色一變，眼神驚疑不定，難道昨晚會(huì)所馬上風(fēng)的事，隋安是知道的？

　　“隋總，考慮得怎么樣？”，趙千延一幅吃定隋安的樣子。

　　“呵呵！”