第四章 價(jià)格

　　“網(wǎng)吧管理系統(tǒng)？！”

　　林達(dá)用不可思議的目光看著林成，他是知道林成平時(shí)喜歡閱讀計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)，卻并沒(méi)有想到，他真的能夠做出這樣的系統(tǒng)來(lái)。

　　林明那邊也不管林達(dá)如何驚訝，已經(jīng)一臉你的興奮的介紹起來(lái)：

　　“老爸，主要有以下幾個(gè)功能，我給你一一介紹?！?p>　　“第一個(gè)功能，就是我們正常的上下機(jī)計(jì)時(shí)功能，這個(gè)我就不多做介紹了，簡(jiǎn)單演示一下即可！”

　　林明介紹的時(shí)候，鼠標(biāo)也在屏幕上點(diǎn)動(dòng)著。

　　“第二個(gè)功能，就是會(huì)員管理，以后再來(lái)我們這里的人，我們可以根據(jù)他一次充錢(qián)次數(shù)的多少，給他開(kāi)會(huì)員！比如：我們可以設(shè)定一次充值一百塊的人，上網(wǎng)享受八折優(yōu)惠……另外也可以設(shè)定充值一百送二十等活動(dòng)。這些費(fèi)率和活動(dòng)，都可以進(jìn)行修改?！?p>　　“第三個(gè)功能，也是最關(guān)鍵的，就是一鍵更新！以往我們網(wǎng)吧更新游戲，需要一臺(tái)臺(tái)的去更新，太浪費(fèi)時(shí)間了，現(xiàn)在我們只需要安裝了這款網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，在主機(jī)更新過(guò)該游戲后，點(diǎn)擊一下一鍵更新，即可讓所有的分機(jī)同一時(shí)間進(jìn)行更新！效率大大提升！”

　　“剛剛給你看的是基礎(chǔ)版的功能，下面給你看的是升級(jí)版。”

　　“基礎(chǔ)版所有的功能，升級(jí)版都有，而且，升級(jí)版之中，還有基礎(chǔ)版所沒(méi)有的功能，例如這會(huì)員管理，在會(huì)員上線下線的時(shí)候，會(huì)有提示音響起！”

　　“還有還原精靈……”

　　“掛機(jī)鎖……”

　　“硬件保護(hù)……”

　　林銘一條一條介紹了過(guò)去，之后才一臉期待的詢問(wèn)著：

　　“老爸，這款軟件你看怎么樣？！我哥打算拿它賣(mài)錢(qián)，你看我們應(yīng)該收費(fèi)多少才好？！”

　　“好！”

　　林達(dá)豎起了大拇指，贊嘆著：

　　“真是厲害，這款軟件使用起來(lái)確實(shí)是很方便，小成，你可真厲害，年紀(jì)輕輕就能夠做出這么好的東西來(lái)，不像小明，只比你小三天，天天除了上網(wǎng)打游戲，什么都不會(huì)……”

　　“哎！老爸，別說(shuō)那些廢話了……”

　　林明打斷林達(dá)的說(shuō)教，繼續(xù)詢問(wèn)著：

　　“哥他準(zhǔn)備銷(xiāo)售這款軟件，你說(shuō)我們定價(jià)多少比較合理？！”

　　林達(dá)沒(méi)有說(shuō)自己的意見(jiàn)，反問(wèn)著：

　　“小成，你這款軟件做的確實(shí)不錯(cuò)，不知道你打算賣(mài)多少錢(qián)？！”

　　林成也不隱瞞，如實(shí)的說(shuō)著：

　　“二叔，按照我的想法，這兩個(gè)版本，基礎(chǔ)版永久免費(fèi)，任何人網(wǎng)吧都可以免費(fèi)使用。”

　　“升級(jí)版則需要付費(fèi)，也可以叫做會(huì)員版！”

　　“你現(xiàn)在看到的只是會(huì)員1.0版本，只實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)功能，還有七八個(gè)尚未實(shí)現(xiàn)的功能，以后我都會(huì)一一實(shí)現(xiàn)！”

　　“會(huì)員版我打算分成兩種收費(fèi)模式，一種是包月收費(fèi)，一個(gè)月按三十天算，每個(gè)月五十塊，另外一種就是按年收費(fèi)，一年按三百六十五天算，每年五百塊！一次繳納三年費(fèi)用，打九折，一次繳納五年費(fèi)用打七折，十年及十年以上打五折。”

　　“厲害！”

　　林達(dá)一伸大拇指，贊嘆著：

　　“小成，你想的確實(shí)挺細(xì)致的?！?p>　　“二叔，你也別光顧著夸我，到是說(shuō)說(shuō)，我的這個(gè)定價(jià)怎么樣？！”

　　林成連忙追問(wèn)著。

　　“小成，那二叔可就實(shí)話實(shí)說(shuō)了。”

　　林達(dá)也不客氣，直接說(shuō)著：

　　“你的軟件確實(shí)是不錯(cuò)，想法也很好”

　　“可就二叔來(lái)看，現(xiàn)在能用得起的人并不多。”

　　“你二叔我這家網(wǎng)吧有三十臺(tái)機(jī)器，在整個(gè)a市網(wǎng)吧界，都可以算是一個(gè)大型網(wǎng)吧了。”

　　“哪怕是這樣，我之前也只購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)一百塊的網(wǎng)吧計(jì)費(fèi)系統(tǒng)而已?！?p>　　“那些一二十臺(tái)機(jī)器的小網(wǎng)吧，他們抱著能省則省的觀念，但凡是自己能夠忙活的過(guò)來(lái)，直接人工計(jì)費(fèi)，誰(shuí)來(lái)上網(wǎng)了，在紙上寫(xiě)個(gè)來(lái)的時(shí)間，走的時(shí)候，對(duì)照一下來(lái)的時(shí)間進(jìn)行收費(fèi)……”

　　“確實(shí)稍微浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間，大家做的都是小本生意，處處都用錢(qián)，能省則??！”

　　“越小的網(wǎng)吧，越是如此?！?p>　　“整個(gè)a市，和你二叔我這樣選擇使用計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的，那也不過(guò)就只有三五家而已！”

　　“你這款軟件，這么方便，免費(fèi)給我們使用，我們誰(shuí)都不會(huì)拒絕！”

　　“可也同樣的，他們用習(xí)慣了免費(fèi)版，又怎么會(huì)用計(jì)費(fèi)版呢？！”

　　“爸！”

　　林明那邊有些不服氣的解釋著：

　　“我哥剛剛不說(shuō)了么？付費(fèi)版的功能更全，不光能省事，還能夠以后一定會(huì)給他們帶來(lái)不少穩(wěn)定的客源的，甚至還能夠保證他們的機(jī)器不丟失！”

　　“是！”

　　林達(dá)微微一笑，老謀深算的說(shuō)著：

　　“小成設(shè)計(jì)的功能確實(shí)不錯(cuò)，別的不說(shuō)，光說(shuō)這會(huì)員管理功能？！”

　　“用起來(lái)也更加方便，以前市場(chǎng)上沒(méi)有這種思路，大家誰(shuí)都不知道也就算了！”

　　“現(xiàn)如今，如果我們第一個(gè)使用會(huì)員模式?！?p>　　“用不了多少天，其他家網(wǎng)吧都會(huì)將這種模式學(xué)過(guò)去！”

　　“哪怕他們沒(méi)有這款軟件進(jìn)行直接記錄，也可以用紙筆記錄名字上網(wǎng)錢(qián)數(shù)和時(shí)間?！?p>　　“功能是一樣的，只是麻煩點(diǎn)?！?p>　　“其他的也都是一樣，那個(gè)資產(chǎn)保護(hù)，只需要自己用心一點(diǎn)，多看著點(diǎn)來(lái)上網(wǎng)的人，也一樣能夠起到相同的效果?！?p>　　“這……”

　　林明被老爸說(shuō)服了，有些不知道應(yīng)該如何反駁，看向了一旁的林成！

　　“二叔，我們的系統(tǒng)，也不需要所有人都付費(fèi)，只需要其中部分人付費(fèi)即可，我們a市，現(xiàn)在十幾家網(wǎng)吧，有三四家大型的，有能力購(gòu)買(mǎi)，也有需求進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，只要他們這些人愿意購(gòu)買(mǎi)就行！”

　　“我們這種縣級(jí)市，在全國(guó)有成千上百個(gè)，大型網(wǎng)吧都使用我們的軟件，那我們的收入也是可觀的?！?p>　　“再說(shuō)，那些小型網(wǎng)吧，現(xiàn)在用不上，以后說(shuō)不定也有可能會(huì)擴(kuò)張網(wǎng)吧規(guī)模，成為我們的客戶，他們現(xiàn)在是潛在客戶！一樣也有可能在未來(lái)給我們帶來(lái)收入的。”

　　“你要推往全國(guó)？！”

　　林達(dá)搖了搖頭，有幾分不贊同：

　　“小成，有抱負(fù)是一件好事?！?p>　　“可我們也不能好高騖遠(yuǎn)，你想想，你的軟件別說(shuō)是推廣到全國(guó)了，就算是推廣到本省，需要多少人力物力才能夠做到？！”

　　“全國(guó)有多少省，你需要多少人？！”

　　“每個(gè)月你要支出多少錢(qián)？！”

　　“你現(xiàn)在從哪里去找這筆錢(qián)？！”

　　一個(gè)個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在林成的面前，他空有軟件，沒(méi)有推廣，那也絕對(duì)是不行的。