第二十五章四大天王
我所處的行業(yè)是快速消費(fèi)品，在我所屬的這個(gè)品類里，最早有三千多家企業(yè)在競爭。近幾年隨著幾家大公司的崛起，擠垮了許多小企業(yè)，現(xiàn)在同行業(yè)還有不到兩百家在競爭。
十方工作的企業(yè)叫：華天集團(tuán)，在行業(yè)里處于第二的位置。是近幾年快速發(fā)展起來的集團(tuán)公司，華天最早起源于冀省，逐漸發(fā)展到全國?，F(xiàn)在全國有十四家工廠一百多條生產(chǎn)線，年?duì)I業(yè)額達(dá)到了八十多個(gè)億。公司兩條產(chǎn)業(yè)線經(jīng)營，十方這一系是做速食產(chǎn)品；另一條產(chǎn)業(yè)線做礦泉水飲料。
行業(yè)第一的是大新集團(tuán)，是一家臺(tái)資的企業(yè)，其中有日本三洋的股份。大新集團(tuán)資金雄厚，技術(shù)領(lǐng)先，是絕對的行業(yè)龍頭。產(chǎn)業(yè)跨度很大，速食產(chǎn)品是基礎(chǔ)，近些年發(fā)展了飲品、美式快餐、中式快餐、糕餅、休閑食品、油脂、房地產(chǎn)、造紙等行業(yè)，大新的各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)都做的風(fēng)起水起。
其中速食產(chǎn)品是行業(yè)第一搶占了一半以上的市場份額，年度營業(yè)收入200多個(gè)億；飲品更是超越了兩樂做到了年?duì)I業(yè)額400多億。十方曾服務(wù)大新集團(tuán)五年，從基層業(yè)務(wù)員作起，一直做到總監(jiān)，在兩年前十方跳槽到華天集團(tuán)做分公司總經(jīng)理。
行業(yè)第三的統(tǒng)元集團(tuán)也是臺(tái)資企業(yè)，是臺(tái)灣第一大的集團(tuán)公司，統(tǒng)元的產(chǎn)品涉及軍品和國防服務(wù)。由于進(jìn)入國內(nèi)較晚加之產(chǎn)品在國內(nèi)的消費(fèi)者認(rèn)可度問題，沒有大的突破屈居第三，年度營收50億左右。
第四的黑獅集團(tuán)是在華中省起家的公司，先是軍轉(zhuǎn)民的企業(yè)，后來又轉(zhuǎn)為福利企業(yè)，因?yàn)槿A中是小麥基地，黑獅集團(tuán)的原料成本優(yōu)勢明顯，再加上是的福利企業(yè)，有稅費(fèi)的優(yōu)勢發(fā)展也很快。年度營收40億位排名第四。
這四家企業(yè)號稱國內(nèi)快速消費(fèi)品的“四大天王”。其中大新集團(tuán)自臺(tái)灣起家兄弟四人創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營戰(zhàn)略清晰，管理能力超凡。大新集團(tuán)以日式的豐田精益管理為藍(lán)本，融和了美式營銷的管理要領(lǐng)，企業(yè)文化牢牢的把握住了中國傳統(tǒng)的儒家思家。內(nèi)外兼修，明確戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，集團(tuán)企業(yè)做的蒸蒸日上。
大新集團(tuán)非常重視人才培養(yǎng)，有自己的三星級培訓(xùn)中心，更是配置了20多名專家級培訓(xùn)師。開國內(nèi)企業(yè)員工能力提升之先河，培養(yǎng)出數(shù)以千計(jì)的高端人才?，F(xiàn)在食品行兩大乳業(yè)的營銷總經(jīng)理都是大新培養(yǎng)出來的，家裝行業(yè)的龍頭“立助油漆”高層80%以上出自大新集團(tuán)，大新一度被稱為職場“黃埔軍?！薄?p> 華天集團(tuán)的董事長蔡總是典型的民營企業(yè)家，最初以農(nóng)民身份創(chuàng)業(yè)。憑著辛苦努力和敢于突破殺出一條血路，蔡總在創(chuàng)業(yè)中不斷學(xué)習(xí)自詡為營銷專家。華天集團(tuán)發(fā)展重點(diǎn)是產(chǎn)品，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品取勝，大多數(shù)產(chǎn)品一經(jīng)投放市場就受到消費(fèi)者喜愛。華天也非常重視人才引新，十方便是華天引進(jìn)人才計(jì)劃時(shí)期進(jìn)入集團(tuán)公司的。
統(tǒng)元集團(tuán)是老牌臺(tái)灣企業(yè)，有受日式管理營影深重，管理克板策略執(zhí)行僵化，對市場的快速反應(yīng)能力較差。進(jìn)入大陸市場初期發(fā)展較為順利，后期面對大陸龐大的人口數(shù)量，區(qū)域市場的巨大差異化有點(diǎn)力不從心。統(tǒng)元的重點(diǎn)市場一直放在華東沿海一線，隱隱有和大新集團(tuán)劃江而制的趨勢。
黑獅集團(tuán)老板楊國良是軍人出身，為人做風(fēng)硬朗，殺伐果決；做事強(qiáng)調(diào)紀(jì)律、重獎(jiǎng)罰。其公司產(chǎn)品多為中低端產(chǎn)品，有效的控制了長江以北大多數(shù)的農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。公司管理授權(quán)很大，各區(qū)域分公司有很大的自主權(quán)限。這種方式使得有些區(qū)域異軍突起，成績斐然；當(dāng)然也有很多區(qū)域市場貪腐成風(fēng)，一敗圖地。
四大天王有各自的經(jīng)營理念，形成了不同的市場格局。大新集團(tuán)重戰(zhàn)略，嚴(yán)執(zhí)行；以少犯錯(cuò)誤就是進(jìn)步的理念，穩(wěn)步向前發(fā)展。
華天集團(tuán)重產(chǎn)品，重質(zhì)量，以滿足消費(fèi)者需求為核心，強(qiáng)調(diào)自是制面專家。經(jīng)營采用強(qiáng)干弱枝的方法，各區(qū)域的權(quán)力不大，但各區(qū)域表現(xiàn)均等沒有特別好或特別差的市場。
統(tǒng)元集團(tuán)采用引領(lǐng)策略，以高端產(chǎn)品或新概念產(chǎn)品打入市場。以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，引領(lǐng)需求為主要經(jīng)營理念。但常常因?yàn)楫a(chǎn)品差異化過大過不接地氣而夭折，這就應(yīng)京大那句格言：往前一步是先進(jìn)，往前兩步你就是先烈。
黑獅集團(tuán)傳承戰(zhàn)爭思想，大的策略方向是：農(nóng)村包圍城市，用便宜產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場，以八億農(nóng)村消費(fèi)者為目標(biāo)客戶群。以重獎(jiǎng)重罰為原則，建立狼性營銷團(tuán)隊(duì)，企圖占穩(wěn)農(nóng)村市場徐圖城鎮(zhèn)市場。
在硝煙四起的速食產(chǎn)品市場中，每天都在上演著短兵相接，刺刀見紅的大戲。
大新集團(tuán)的“老師傅”紅燒牛肉面，強(qiáng)調(diào)的“就是這個(gè)味”占據(jù)半邊天；華天的“金麥”彈面以面好為特點(diǎn)在東北、華北、西北，三北市場表現(xiàn)突出；統(tǒng)元的“統(tǒng)元100”以面好料足，顏值高占據(jù)華東高端市場；黑獅的“骨湯拉面”以大骨熬湯為賣點(diǎn)，在北方農(nóng)村深入人心。
下午三點(diǎn)，兄弟公司的謝總來到我的辦公室。謝總是冀省人，文質(zhì)彬彬的很有內(nèi)涵。細(xì)一聊起來之前還當(dāng)過教師，屬于半路從商。
我們兩個(gè)人聊了一下午，從經(jīng)濟(jì)聊到政治再到事實(shí)大勢。謝總對行業(yè)的見解很深，常常能一語中地。
五點(diǎn)鐘我?guī)е袌霾?、銷管部、哈部的幾個(gè)經(jīng)理一起，同謝總?cè)ブ艟茦蔷筒?，之前我交待敏娜約了兄弟公司的部門經(jīng)理們，整整一大桌十五六個(gè)人。