孔步更越想知道，易弱水就越不肯告訴孔步更：“孔局長(zhǎng)，你可以問(wèn)問(wèn)局里懂英語(yǔ)的專業(yè)人士，如果局里不懂可以問(wèn)省局市局的專家，他們總有人知道這個(gè)R開(kāi)頭的單詞是什么意思。”
孔步更越發(fā)緊張起來(lái)，新天恒的單子對(duì)他下一步的提拔很重要，所以他還真沒(méi)收什么回扣，還好陳普祥把價(jià)格放得很低用的又是國(guó)際大品牌，他一直覺(jué)得是萬(wàn)無(wú)一失絕對(duì)是個(gè)樣榜工程，但是現(xiàn)在易弱水專門(mén)指出這個(gè)R字他又覺(jué)得真有什么大問(wèn)題，因此他當(dāng)即提起了電話想要跟省局的專家問(wèn)一句。
但是電話剛傳來(lái)鈴聲還沒(méi)拔通的時(shí)候孔步更又把電話放了下來(lái)，他覺(jué)得如果真有什么問(wèn)題自己就在省局落下把柄，只能非常鄭重地問(wèn)道：“紀(jì)經(jīng)理，還有這位經(jīng)理，你能不能跟我說(shuō)說(shuō)這個(gè)R字是什么意思？如果你給我一個(gè)滿意的答復(fù)，下次采購(gòu)我會(huì)優(yōu)先照顧望山電腦?！?p> 易弱水毫不留情地問(wèn)道：“國(guó)外大品牌的設(shè)備是有講究，標(biāo)出這個(gè)R就代表翻新，這批貨官方翻新，實(shí)際官方翻新也沒(méi)有什么大問(wèn)題，有些時(shí)候官方還提供質(zhì)保，我只是有點(diǎn)奇怪，象你們電力這么關(guān)鍵的部門(mén)用翻新貨合適嗎？保電的時(shí)候出大問(wèn)題了誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？”
現(xiàn)在星州的天氣剛剛涼下來(lái)了，孔步更卻是被易弱水這幾句話嚇得出了一身冷汗：“這不可能吧？新天恒怎么能這么干？他們用的明明是國(guó)際大品牌，不是國(guó)際大品牌我根本不敢用?！?p> 他已經(jīng)想起來(lái)了，星州新天恒供應(yīng)幾個(gè)國(guó)際大品牌的設(shè)備價(jià)格居然比水貨價(jià)還低一點(diǎn)，但是當(dāng)時(shí)孔步更只看到價(jià)格夠便宜還真沒(méi)有注意這個(gè)細(xì)節(jié)，而紀(jì)雪瑤指著孔步更身后的書(shū)架說(shuō)道：“孔局長(zhǎng)，你背后就有英漢字典，你可以好好查一查這個(gè)單詞的意思到底是不是翻新?！?p> 翻英漢字典就不必了，孔步更雖然是八十年代的大學(xué)生學(xué)的是啞巴英語(yǔ)，但是他已經(jīng)想起易弱水說(shuō)的是哪個(gè)英文單詞。
現(xiàn)在孔步更終于知道這批國(guó)際大品牌價(jià)格為什么這么低，但是別的單位可以用沒(méi)有保修的官方翻新貨，電力部門(mén)在關(guān)鍵的IT設(shè)備上用翻新貨豈不是要了孔步更的老命了！
難怪新天恒供應(yīng)的這批貨物比一般的國(guó)際品牌故障率稍高還好沒(méi)出什么大問(wèn)題而已，但當(dāng)時(shí)孔步更根本沒(méi)往這方面想。
但是這件事被翻出來(lái)以后就成了孔步更的致命污點(diǎn)，豈不說(shuō)在關(guān)鍵時(shí)刻出點(diǎn)問(wèn)題或是保電的時(shí)候有個(gè)三長(zhǎng)兩短，就是黨委會(huì)討論追究責(zé)任的時(shí)候孔步更也不知道該怎么辯解。
紀(jì)雪瑤是真沒(méi)想到易弱水居然能在報(bào)價(jià)單上發(fā)現(xiàn)這樣的致命破綻，她毫不客氣地乘勝追擊：“我們星空電腦也可以代理一些國(guó)際品牌，但是價(jià)格不可能比水貨還低，我們星空電腦是有原則的，有保證利潤(rùn)的同時(shí)絕不能坑朋友！”
孔步更現(xiàn)在總算是抓到一根救命稻草：“行行行，我在你們星空電腦采購(gòu)一批設(shè)備，你們第一時(shí)間給我送回來(lái)價(jià)格都好商量，先把這批翻新貨換下來(lái)再說(shuō)，你們幫我想想這事有什么解決的辦法嗎？現(xiàn)在我還欠陳普祥十二萬(wàn)貨款沒(méi)給，能不能想辦法退貨？”
易弱水當(dāng)即說(shuō)道：“再跟陳普祥要八十萬(wàn)的貨！”
孔步更完全不明白，雖然陳普祥這批貨一直沒(méi)出大問(wèn)題，但是電力部門(mén)的問(wèn)題是從來(lái)一出問(wèn)題就是大問(wèn)題：“還跟陳普祥來(lái)往？”
紀(jì)雪瑤卻明白了易弱水的意圖：“孔局長(zhǎng)，想要把這批貨退回去必須再跟陳普祥要八十萬(wàn)的貨！”
孔步更立即明白過(guò)來(lái)：“對(duì)對(duì)對(duì)，我讓他們趕緊給我一百萬(wàn)的貨，他們不肯收回這批翻新貨的話，這一百萬(wàn)我一分錢(qián)都不給！”
孔步更是真不敢把這批翻新貨留下來(lái)，雖然他也知道這批設(shè)備雖然翻新過(guò)，但是比許多國(guó)產(chǎn)設(shè)備還要可靠一些而且星州新天恒提供保修。
但問(wèn)題在于電力部門(mén)必須萬(wàn)無(wú)一失，出點(diǎn)問(wèn)題就是整個(gè)寧江區(qū)甚至整個(gè)全星州市范圍的大停電，到時(shí)候追究責(zé)任肯定是第一個(gè)追究到孔步更的頭上：“以后你們望山電腦就是我們寧江電力系統(tǒng)的主要供應(yīng)商，價(jià)格什么都好商量，我只有一個(gè)要求，那就是一定要貨真價(jià)實(shí)，質(zhì)量一定要萬(wàn)無(wú)一失，售后服務(wù)一定要跟上！”
孔步更可以說(shuō)是一朝被蛇咬十年怕井繩，紀(jì)雪瑤與謝玉虹都沒(méi)想到易弱水居然把原來(lái)血腥的價(jià)格戰(zhàn)變成一筆極高利潤(rùn)的好生意。
而星州信托又是另一種類(lèi)型的用戶，負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)的技術(shù)部吉星暉經(jīng)理根本看不起望山電腦與新天恒這種國(guó)產(chǎn)新興品牌：“我是不會(huì)選擇你們望山，你現(xiàn)在手上又沒(méi)有高能奔騰的機(jī)型，我為什么要選擇你們望山？而且我肯定選擇國(guó)外頂級(jí)品牌機(jī)，我這邊全是IBM和AST、HP這些品牌?！?p> 高能奔騰就是著名的奔騰PRO處理器，英特爾在1995年推出高能奔騰處理器準(zhǔn)備做為奔騰處理器的下一代產(chǎn)品，但是誰(shuí)也沒(méi)想到專為32位系統(tǒng)設(shè)計(jì)的新一代高能奔騰處理器在win95/97這種民用16/32位混合操作系統(tǒng)上表現(xiàn)不佳，很多方面表現(xiàn)甚至還不如93年推出的奔騰處理器，所以這條產(chǎn)品線在市場(chǎng)上遭遇嚴(yán)重挫敗。
英特爾后來(lái)不得不在高能奔騰的基礎(chǔ)上重新修改設(shè)計(jì)推出了著名的奔騰2代處理器才在市場(chǎng)獲得成功，但是吉星暉根本不知道天價(jià)的高能奔騰并不適合民用市場(chǎng)，所以開(kāi)口閉口就是高能奔騰。
易弱水不得不承認(rèn)現(xiàn)在的星州信托確實(shí)能稱得上財(cái)大氣粗，但是他知道怎么對(duì)付這種暴發(fā)戶：“吉總，您為什么要選擇高能奔騰，你不知道奔騰與高能奔騰都要馬上淘汰了嗎？英特爾馬上就要推出新一代的多能奔騰MMX處理器？你現(xiàn)在還買(mǎi)價(jià)格奇貴無(wú)比而且馬上就要被淘汰的高能奔騰，這不是剛買(mǎi)到手就過(guò)時(shí)了？”
吉星暉并沒(méi)有真正理解現(xiàn)在的電腦市場(chǎng)，他只有一個(gè)簡(jiǎn)單樸素的認(rèn)識(shí)，那就是最貴的一定是最好的，因?yàn)楦吣鼙简v最貴所以最好，因此易弱水這么一說(shuō)他有點(diǎn)慌：“紀(jì)經(jīng)理，你讓你同事說(shuō)說(shuō)什么是多能奔騰MMX處理器！”