1.12

　　這里面有些細(xì)節(jié)，也是方方給馬凱電話說(shuō)的。他那時(shí)還在東北。老闞走后，歐洲品牌那邊有些人就串過(guò)來(lái)講這些。

　　“老闞真他媽得狠，他走了之后，他們沈陽(yáng)的那個(gè)分總就被干掉了。要輪他去云南，他除了辭職還能怎么辦？”

　　“你有什么打算？”馬凱問(wèn)方方。

　　“我也不知道。感覺(jué)東北這邊待不住了。全是庫(kù)存。省包要造反了。”

　　確實(shí)，組織結(jié)構(gòu)大動(dòng)蕩之后，各層的經(jīng)銷(xiāo)商也炸了鍋。這快兩年來(lái)的各種窟窿，隨著很多大區(qū)老總調(diào)任，分公司經(jīng)理?yè)Q人，全都暴露出來(lái)。越查，集團(tuán)越覺(jué)得虛。生怕手機(jī)公司這邊轟然倒塌。最大的問(wèn)題還是渠道庫(kù)存。大老板之前為了讓業(yè)績(jī)好看，壓著各地分公司，讓各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商提貨。經(jīng)銷(xiāo)商回款之后，壓了一堆賣(mài)不掉的貨不能變現(xiàn)。各路媒體又抓著大老板離職的事，不停唱衰。消費(fèi)者層面也受到了影響，終端零售越來(lái)越差。

　　家電那邊的分總們，紛紛表示，前期遺留問(wèn)題不能計(jì)入他們的業(yè)績(jī)。這下經(jīng)銷(xiāo)商們更加著急了，出現(xiàn)了近乎擠兌的狀態(tài)，不停地夸大自己的遺留問(wèn)題。

　　公司上下焦頭爛額，林總在不斷地救火，馬凱就更加無(wú)事可做。

　　東區(qū)里面，南京和合肥相對(duì)平靜。老闞這幾年一直在做一個(gè)事情，就是讓經(jīng)銷(xiāo)商下沉。能夠由地包去完成的事情，盡量不要省包去插手。省包自己的分支機(jī)構(gòu)逐步削減。一臺(tái)機(jī)器少賺一點(diǎn)嘛，少操點(diǎn)心。他常和大偉和老盧說(shuō)。也是被逼得沒(méi)辦法。他這兩個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)量太好，全國(guó)的貨都往這邊串。南京的省包把出貨價(jià)調(diào)到盡量低之后，反倒別的省沒(méi)法再以更低價(jià)給江蘇的各級(jí)地包供貨了。

　　江蘇的地包利潤(rùn)高了，出貨量穩(wěn)定了，個(gè)個(gè)賺錢(qián)。良性競(jìng)爭(zhēng)下，剩下的都是老闞的死忠。老闞在去歐洲品牌赴任之前，做了一個(gè)大動(dòng)作。

　　大偉清掉了所有的庫(kù)存，退出了經(jīng)銷(xiāo)體系。老盧撤掉了所有的分支機(jī)構(gòu)，成了純粹的物流平臺(tái)。江蘇AH的地包，全部現(xiàn)款從老盧公司提貨，老盧幾乎不備貨了，收多少款提多少貨。

　　尤其是南京，被總部的新老板當(dāng)做救命稻草，要求全國(guó)的分公司開(kāi)始學(xué)習(xí)直供地包。

　　然而，大勢(shì)不可逆。洋品牌開(kāi)始反攻了。

　　恰逢天時(shí)地利人和。

　　到了05年，普通老百姓基本完成了第一部手機(jī)的階段，逐步開(kāi)始進(jìn)入換機(jī)需求。在02、03年，國(guó)產(chǎn)機(jī)的廣告鋪天蓋地，價(jià)格幾乎是洋品牌一半，渠道覆蓋面又廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上可能買(mǎi)不到 NOKIA，但是國(guó)產(chǎn)機(jī)幾乎都有。很多人的第一部機(jī)器都是國(guó)產(chǎn)的，但用著用著，故障率確實(shí)比洋品牌高，也沒(méi)面子。最主要是，那幾年，大家開(kāi)始慢慢有錢(qián)了，手機(jī)逐漸成為身份的象征。

　　再加上，洋品牌確實(shí)技術(shù)上領(lǐng)先國(guó)產(chǎn)。國(guó)產(chǎn)用了四五年時(shí)間，把黑白屏手機(jī)追到了和洋品牌差不多的水平，04年，彩屏，帶攝像頭的手機(jī)，都出來(lái)了。

　　HELLO，MOTO!試問(wèn)，當(dāng)年誰(shuí)不想擁有一部 V3?

　　然而，更可怕的是，NOKIA 也好，摩托羅拉也好，開(kāi)始學(xué)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的渠道策略。NOKIA 應(yīng)該是最早開(kāi)始實(shí)行 FD戰(zhàn)略，其實(shí)也就是由完全第三方國(guó)包，變成類(lèi)似國(guó)產(chǎn)手機(jī)的省包資金流平臺(tái)，變相直供地包模式。這事情以前做不了，因?yàn)?NOKIA 等等的渠道占用資金太大。

　　但是到了05年，很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)的大省包有這個(gè)資金實(shí)力了。

　　大偉，就成了江蘇NOKIA 的 FD，繼而是華東整個(gè)區(qū)域。

　　超級(jí)省包的上岸，不管是對(duì)林總，還是對(duì)老闞的原歐洲品牌，都是斷糧級(jí)的打擊。對(duì)于其他的國(guó)產(chǎn)品牌也是如此。

　　總部準(zhǔn)備開(kāi)始清庫(kù)存了。集團(tuán)的想法是盡可能甩掉包袱，跑贏其他的國(guó)產(chǎn)品牌。一旦強(qiáng)調(diào)時(shí)效性，質(zhì)量大概就無(wú)從談起。而這里面的貓膩太多，人的貪欲被不斷激化。

　　譬如，一個(gè)庫(kù)管，可以把一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存芯片以報(bào)廢方式處理，轉(zhuǎn)手拖到深圳華強(qiáng)北出手。

　　又譬如，管理部一個(gè)小職員，可以幫客戶用底價(jià)去申請(qǐng)清庫(kù)資源，從中拿個(gè)10塊一臺(tái)的回扣。

　　又譬如，計(jì)劃部的領(lǐng)導(dǎo)，知道價(jià)格有貓膩后不批出貨申請(qǐng)，被管理部的老總按在大辦公區(qū)打了一頓。

　　然而這些，和馬凱，和馬凱的朋友們，大多已經(jīng)沒(méi)有關(guān)系了。

　　這是05年的春節(jié)后。

　　唐麗德去了格林，他開(kāi)始管格林的銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　他暗戀的張林，和那個(gè)大學(xué)同學(xué)結(jié)婚了。

　　謝堯和聶英，在深圳同居了。輝輝的家人，給她在南山買(mǎi)了個(gè)小房子。蒙蒙在西安，再次分手。不過(guò)在新公司遇到了一個(gè)同事，兩人快確定關(guān)系了。

　　再有，方方終于從東北離職了。他沒(méi)說(shuō)去處。

　　杭州的，阿笨和新東區(qū)老總不合拍，又處處看不慣陳宏。宋姐勸她趕緊談戀愛(ài)，趕緊結(jié)婚。她沒(méi)合適的人。于是開(kāi)始張羅買(mǎi)房子。馬凱陪她看了幾處。接近2萬(wàn)一平啊，馬凱覺(jué)得這一輩子，他在杭州都買(mǎi)不上房子。

　　阿笨還是買(mǎi)了房子，40多平。她辭職了。去了一個(gè)和手機(jī)不相關(guān)的行業(yè)。

　　又沒(méi)多久，張劍飛找了林總，調(diào)回了總部。他趕上了清庫(kù)的末班車(chē)。

　　真正對(duì)馬凱產(chǎn)生了巨大打擊的，是陳文君。

　　陳文君有天和馬凱說(shuō)，他要去BJ了。他同學(xué)有個(gè)生意，其實(shí)挺賺錢(qián)的，但是缺資金，愿意讓陳文君用20萬(wàn)占一半股份。

　　“你有20萬(wàn)？”馬凱問(wèn)的時(shí)候，有點(diǎn)點(diǎn)哆嗦。

　　“20萬(wàn)算什么呀，市場(chǎng)部里面，誰(shuí)都比我掙得多。也只有你這樣的總部領(lǐng)導(dǎo)才看不上這些小錢(qián)?！?p>　　“20萬(wàn)算什么！”馬凱和友友喝酒的時(shí)候，不停的拍桌子；“老子2萬(wàn)都沒(méi)有，他們掙這么多。”友友笑了：“那只能怪你傻逼啊，是不是?！?