馬凱只是和萬姑娘說了這個事情。他翻來覆去地，把他認為可能存在的貓膩都分析給了萬姑娘聽。
“男人，你變了?！比f姑娘突然說了一句。
但馬凱從來不拿供應商的錢。
最早，是喇叭的供應商。那個福建妹子和馬凱聊得很投機。也是她教會馬凱怎么做采購。
“哥，你不要嫌我這個喇叭貴。”姑娘從項目那邊拿過來一把剪鉗，啪啪啪，把一個喇叭剪成了幾個部分。“你看，這是喇叭的振動膜，這個影響音質(zhì)，我們的是藍光膜。對著光線，能看到膜上有一層熒光吧？這個造不了假。這個膜，就比普通膜貴一毛錢。還有一個差別大的地方，看這個磁鋼。我們的跑道型磁鋼，是真正一塊的。我給你找個便宜的?！彼S手拿了一個別家的樣品，剪出來：“你看，他這里面是一個長方形的，外面只是鐵皮做成跑道狀。”
“為什么這么做？跑道型的費料啊，長方形，生產(chǎn)時一點都不浪費?！?p> “那當然是跑道型的音質(zhì)好啊。要不我們多花成本干什么。至于為什么好，我也說不太清楚。但是我和你說，材料的成本就差在這些地方?！?
手機里面的物料實在太多。馬凱就這樣一個一個地記。有些供應商比較厲害的，會講出材料價差對質(zhì)量的影響，大部分的起碼能說出，材料貴在哪里。
比較常用的做法就是，譬如在喇叭妹子那兒學了材料的成本差異，然后再找?guī)讉€便宜一點的喇叭供應商，當著他們的面，咔咔把喇叭一剪開：“你這個也不是藍膜啊，你這個磁鋼是假的啊?！被旧?，就能把該談的價格都談下來了。
談供應商幾乎就馬凱一個人，孫堅幾乎不研究這方面的知識。慢慢地，連老闞有時都來問馬凱，材料該怎么去判斷。
那個喇叭妹子，有天被馬凱砍價砍急了，就說：“哥，要不這樣吧。名義上價格，我給你降一毛，已經(jīng)是我給所有客戶中，最低的價格了。然后我再給你返你一毛錢一片，你別砍我價格了?！?p> “那你直接把后面一毛給我砍掉嘛。”馬凱說。
“那不行！哥，你不要這一毛，還有別人要。我要給你降下去了，別家老板知道價格，這一毛錢就藏不住了。實話和你說吧，這一毛錢，是我能給你爭取的。你不要，我也不會降下去。其實，你們這點量，按理我是絕對不會提這一毛錢的?！?
做久了后發(fā)現(xiàn)，很多看不上眼的元器件，反而都是這樣談。主板，攝像頭，屏幕，甚至殼料、按鍵，這些一般是老板自己談，或者是強勢的項目、大采購去談，喇叭，麥克風，天線，這些說大不大說小不小的東西，反而是采購經(jīng)理或者下面的人的收入來源。
但是馬凱沒要這些錢。
“算了，我們出貨量這么低，我要你這個一毛錢，搞得你還難做。那你保證，給別人什么最低價，就給我什么最低價，我不讓你為難。你要是能申請那一毛錢，就自己留著吧，我不要。”馬凱很真誠地對喇叭姑娘說。
而且馬凱也不怎么騙吃騙喝。有些公司管得嚴，尤其是華強北一些做集成的潮汕人，盯采購像防賊一樣。這些采購撈不到實質(zhì)的油水，就敲供應商的竹杠。出去吃飯，喝酒，唱歌，快結束的時候給某個供應商打電話，說得特別好聽是想聚聚，其實就是讓人過去買單。
“哥，我最煩那種都晚上11點了，打電話叫去 KTV 買單的。一幫人摟著小姐，我一個女生進去像什么？所以我們公司才有一個專門的人，是老板的親戚，專門干這個事情。”
“像你這樣的比較好。多希望你們能做大，有你這樣的客戶，我們也就省心了。”
馬凱不拿這些錢，更多是怕麻煩。他多少知道老闞的性格。雖然他能理解別人拿錢的行為，到他自己，還是有很多的心理負擔。
但是，按照老孫和方方的說法，老闞看著這個公司不著急，還是因為有錢。
“我們工資都低，養(yǎng)我們才多少錢。老闞股票上掙一點，夠養(yǎng)活我們一年的了?！崩蠈O現(xiàn)在經(jīng)常拉著方方和馬凱。他也沒什么太多事情。跟著馬凱他倆跑，省得在辦公室受老闞的白眼。
“老盧更別提了。我，算是老盧養(yǎng)的閑人吧？我們那個庫管，也算吧？那個庫管就是幫老盧養(yǎng)蛐蛐的。老盧對我們還不錯，我們這些他從合肥，南京帶過來的人，他還有時照顧我們一下。哪像你們，姥姥不疼，舅舅不愛。”
老孫和兩三個月前變化挺大的，愿意說真話了。馬凱心想?？赡芾蠈O之前在華強北，他還沒真正融入集成的圈子。跟了項目才知道，這行不好做。老孫還是識時務的。
手機行業(yè)真的挺好的，節(jié)奏太快了。一個人自己如果不想著跟上節(jié)奏，就會被這個行業(yè)拋棄。老孫還算是個聰明人。有些該丟的心理包袱，自己也就丟了。馬凱又想。
可馬凱覺得，孫堅沒有適應。
孫志良雖說出不動貨，客戶還是他在維系，他在開拓。一個月多少也能出個六七千臺貨。這樣他下面也就有一些文員，售后，算是一個小小的體系。他的抱怨，是他覺得自己在荒廢時間。
方方管著拖工，管著生產(chǎn)，這些都是苦活。換別人可能因為出貨不多，爭不到產(chǎn)線，這些對于方方來說，根本不是個事。按照他吵吵的作風，一頓脾氣發(fā)完，該要的產(chǎn)線都能拿到。
馬凱在采購上，已經(jīng)算是入門了。項目弱，他還順帶著去帶項目。他覺得也不太難，一個手機總會有個 BOM 表，這個機器是60顆物料，那就了解清楚這60顆的交貨都是什么狀態(tài)。新項目，也就是怎么齊套200套試產(chǎn)的料。
但王秋林還是沒熬住，他辭職了。還好項目的事情，馬凱和方方能頂上，帶了新項目經(jīng)理一兩周，算是接上了。
王秋林沒說他去哪里，只是說會休息一下?？蛇@個行業(yè)，你除非是徹底脫離，要不哪能不知道呢？王秋林去了小李的公司。小李很器重他，說終于有了一個專業(yè)的項目經(jīng)理。
這么各司其職地，孫堅好像在公司就沒了什么價值。說是副總，變成了也是在公司炒股。?“完了。這倆，坐隔壁辦公室，都不出門，完了?！狈椒浇?jīng)常偷偷這樣和馬凱說。
這中間，張瑋會單獨和馬凱聯(lián)系，可能讓馬凱幫他找一個規(guī)格的屏，或者找一個規(guī)格的喇叭。
喇叭妹子看到張瑋給的規(guī)格書說：“哥，這個規(guī)格我們有，特別貴。這是品牌機才用的。尤其是 NOKIA，這個是標準品。”
馬凱一點也不覺得，幫張瑋找這些物料是在動用公司資源。他覺得能幫到瑋哥挺好的，而且他也能學到很多新的知識。況且，也沒人管他到底在見什么樣的供應商，找什么樣的物料。
他和萬姑娘說這些的時候，萬姑娘很驚訝：“你以前，不是覺得用公司資源做自己的事情，是特別不好的么？男人，你真的變了。”
說起萬姑娘，馬凱還擔心了一段時間。那次他們沒用套，他總擔心著萬一懷孕怎么辦。還好隔月算是正常了。
萬姑娘有些認命了。太后除了她之外，還有一個業(yè)務線的秘書。一個男生，比馬凱小一點。是一個叫 brain 的單身小伙。據(jù)說長得很清秀，被太后罵得更加慘。經(jīng)常加班到深夜，改一些業(yè)務相關的文件。他和萬姑娘還算聊得來，也會經(jīng)常給萬姑娘講一些太后的禁忌。
“我有時候也覺得自己該罵。明明是她之前和我講過的一個事情，我寫的時候竟然會出錯?！?p> “她其實也就是脾氣大。能力還是很強的。你看咱們部門的業(yè)績，一直在公司都是數(shù)一數(shù)二的。要不她也沒這么大底氣??？”
brain 經(jīng)常會這樣來勸萬姑娘。
萬姑娘開始只是回來和馬凱說，她覺得 brain 有受虐傾向，慢慢變成了，她就經(jīng)常直接稱呼 brain 是受虐狂。
她和馬凱說，brain 為太后說話，還是看在工資面上。他剛買房，挺擔心失業(yè)后，房貸成為壓力。
馬凱問過萬姑娘，太后有哪些厲害的業(yè)績？萬姑娘大概會說：
“我管她呢？她也是打一份工，我也是打一份工。她不能因為業(yè)績好，就要求下面的人都和她一樣拼命啊。我們又拿不到她那樣的工資?！?p> 但萬姑娘沒想到的是，沒多久后，太后就舉薦 brain 去做了布吉的業(yè)務主管，不但是職位上的一次升遷，更是真正成為擁有實權的地方一把手了。
brain 走的時候，幾個要好的同事一起吃了頓飯，他悄悄和萬姑娘說：“其實她這人，是非分得很清的，你能忍她一些脾氣，就當是給自己一個磨練。你看我，其實心里是感謝她的。這也是我從不叫她太后的緣故?！?p> 萬姑娘白了他一眼：“滾！”