當(dāng)然，馬凱也帶友友去見了王明。在去之前，他給友友大概介紹了下江總公司的情況，以及王明的作風(fēng)。他建議友友只是去拜個(gè)碼頭，在搞不清底細(xì)之前盡量不要行動(dòng)。
“每個(gè)公司都這樣，像我這種和老板比較熟的，介紹業(yè)務(wù)過去，底下人反而不那么好談。王明又是個(gè)特別現(xiàn)實(shí)的哥。所以，你就先認(rèn)識(shí)著吧。千萬別上來就談業(yè)務(wù)，談回扣，他不會(huì)接招的?！瘪R凱這樣勸友友。
“不會(huì)吧。到手的錢他不要？深圳也這樣？”
馬凱沒繼續(xù)往下說。友友沒待過大公司，很多公司政治的事情，他沒有概念。他大概問了一下，友友做成的單子都是什么樣的情況。一般來說，都是靠吃吃喝喝，和一些工程師搞好了關(guān)系。這些工程師把友友的產(chǎn)品推給公司，推給客戶的時(shí)候，別人沒有反對(duì)。友友也就開過這么幾個(gè)單。
“大哥，你這樣搞，怎么可能做得大呢？你必須得找到話事人，和別人把利益分成談好。確保別人的安全。這樣別人才能幫你大力推動(dòng)啊?！瘪R凱說出這個(gè)話的時(shí)候，自己都覺得有些驚訝。以前，他是很不屑去做這些桌底的東西的，但怎么他會(huì)拿這個(gè)道理去說服友友呢？
“也不是沒談過啊。首先，我們公司搞這個(gè)方式就比較麻煩。搞搞應(yīng)酬，是能報(bào)銷的。要是走返利，那就涉及到財(cái)務(wù)制度。我他媽特別不想和那幾個(gè)財(cái)務(wù)去打交道。那幾個(gè)女人煩死人。你知道的呀，杭州小女人，一說起來就是，哎呀，這個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)啊，我賬做不平啊，哎呀，這個(gè)公司肯定不會(huì)允許的呀，誰知道這個(gè)錢去哪里了。等等等等。好不容易吧，搞了個(gè)能走回扣的流程，到方案公司那邊吧，他們又不太愿意接招。說實(shí)話，我們公司，是有人一直在用回扣做客戶，但是我真的沒有?！?p> “為啥我想來深圳？就是他們幾個(gè)做得好的，都是在做深圳的客戶回扣。”
不過友友還是聽了馬凱的建議。王明只是簡(jiǎn)單地和他們寒暄了幾句，就把他們推給了下面的軟件工程師。而那幾個(gè)工程師，自己手上的活都忙不過來。哪有心思去照顧友友。
“這樣吧，我?guī)闳ヒ?ivy 姐?！瘪R凱看友友有些沮喪，給他支了另外一個(gè)招。
ivy 姐叫李艾。
馬凱記得，那還是培訓(xùn)完，剛分配到部門上班的時(shí)候。某一天，一個(gè)女生走到他辦公室面前，說：“你是馬凱？我是你師姐。”
“聽他們說，總部新來了一個(gè)才子，還是我們學(xué)校的師弟，我就過來打個(gè)招呼。我叫李艾?！?p> 馬凱連忙站起來，打量了一下這個(gè)女生。
她是一個(gè)稍顯豐裕的姑娘，中短發(fā)?？赡芤?yàn)樘貏e愛笑，眼角都有了一點(diǎn)皺紋。按說她只比馬凱大一歲。
和總部其他的姑娘不同，她畫著淡淡的妝。
當(dāng)年可能因?yàn)榭偛刻?，又地處郊區(qū)，大部分的女生并沒有把自己的容貌太當(dāng)回事。而且，2003年的時(shí)候，還沒有女性一定要化妝的社會(huì)風(fēng)氣。馬凱覺得這個(gè)姑娘有些特別。
馬凱對(duì)李艾還有一個(gè)特別深刻的初次印象。李艾身上，有著挺濃烈的女性氣味。大約是因?yàn)樾乇容^大，汗腺比較發(fā)達(dá)，類似于肉包子剛出籠，熱騰騰的氣息。不會(huì)讓人感到不適，就是那種女性荷爾蒙的味道。
他們寒暄了幾句之后，馬凱其實(shí)心中有個(gè)疑問，但是他沒有問出口。在學(xué)校時(shí)，他們系不是大系。98屆和99屆也算大概認(rèn)識(shí)，馬凱從沒聽說過李艾這個(gè)人。
幾年以后，馬凱才知道，李艾是成教學(xué)院的。2002年校招的時(shí)候，公司還不是很熱門，沒有多少應(yīng)屆生來投簡(jiǎn)歷。所以，招了一些非全日制本科的新員工。
李艾畢業(yè)后，在總部待了一段時(shí)間，去了BJ分公司的市場(chǎng)部。到03年下半年的時(shí)候，BJ分公司出了一些問題，她就申請(qǐng)調(diào)回了總部，在另外一個(gè)品牌的策略部門。
她是一個(gè)善于社交的人，又是年輕活潑，長得不錯(cuò)的女孩子，在BJ認(rèn)識(shí)了很多人。當(dāng)年內(nèi)向的馬凱和她玩不到一塊，加上工作忙，也就是偶爾聊聊天，好像都沒有一起出去吃過飯。
后來馬凱去杭州之后，他們就斷了聯(lián)系。
再見到李艾，是在江總的辦公室。馬凱和她對(duì)視了半分鐘，李艾突然笑起來，指著馬凱說：“馬凱？你怎么回深圳了？”
“哎？李艾。我在闞總那邊呢。你和江總有業(yè)務(wù)么？”
江總看著他們笑：“要叫李總啦。大互聯(lián)網(wǎng)公司的華南老總?！?p> “領(lǐng)導(dǎo)，你就別嘲笑我了。我們做 SP 業(yè)務(wù)的，出來都要掛個(gè)總監(jiān)的 title，這樣你們這些大老板才能愿意見我們嘛?！彼χ蜷_身邊的包，拿出名片盒，給馬凱遞了張名片：“來來，片一下，片一下?！?p> 馬凱愣了下，才反應(yīng)過來是名片的片。他留意到，李艾是香奈兒的包，卡地亞的手表。恩，應(yīng)該是挺有錢了。
大概也就是七八月份，張瑋剛走的時(shí)候，離馬凱和李艾重逢也沒有多久。有天李艾給馬凱打電話。約他去一個(gè)咖啡廳談事。
約得是晚上8點(diǎn)多。馬凱到了后打她電話，李艾站起來招呼了一下他：“哎，你在旁邊等我一下下。我這邊還有點(diǎn)事，談完我再找你?！?p> 馬凱坐在旁邊一張較遠(yuǎn)的桌上。和李艾談事的，也是一個(gè)女生，看樣子對(duì)李艾比較尊敬?；旧鲜抢畎谡f，她在聽。沒多久，那個(gè)女生就起身告辭了。
“不好意思不好意思。”李艾一邊走過來，一邊喊著：“服務(wù)員，給我拿個(gè)餐牌?！?p> “你吃了沒？沒吃一起吃。哎呀我這從早到晚沒有停的時(shí)候。我們邊吃邊聊吧?！?p> 李艾并不掩飾對(duì)食物的熱忱。馬凱后來發(fā)現(xiàn)，有很多精力旺盛，天生愛賺錢的人，都不太注意吃相。
“沒想到你去老闞那兒了，我還以為你回深圳會(huì)先找林總呢?！?p> “好，好，不說這個(gè)。我找你是有個(gè)事兒，我要從現(xiàn)在的公司離職了，想找個(gè)人接替我的崗位?！?p> “中間原因其實(shí)挺復(fù)雜，我也不和你細(xì)說。不過不是因?yàn)槲椰F(xiàn)在公司的問題啊，是我個(gè)人一些選擇。我現(xiàn)在的崗位挺好的。05年我又去BJ，兩年多來，BJ那邊幾個(gè)老板和我已經(jīng)很熟了。所以，我想著能找個(gè)他們能馬上接受的人來接替我。就看你有沒有意愿?！?p> “老闞那邊的狀態(tài)不好。大家都說他們還不知道能不能撐到年底。我勸你好好考慮一下這個(gè)機(jī)會(huì)。你不要覺得銷售有多難，做 SP 業(yè)務(wù)的和其他不一樣。有很多時(shí)候，是別的公司求著你做。尤其是我們這樣的大公司，集成公司的老板們?cè)敢饨邮?，下面的人也好推?！?p> “我和你直說了吧。本來我們的工資待遇就好，還能有一些外快。做這一行的，就是要靠個(gè)信任基礎(chǔ)。有些業(yè)務(wù)，我BJ那些老板們也要有合適的人才能放出來?！?p> 馬凱有一點(diǎn)點(diǎn)懵。他覺得自己才剛剛對(duì)手機(jī)集成有點(diǎn)感覺。鋅合金的項(xiàng)目讓他焦頭爛額，這天還是恰好不太忙，才恰好有空來見李艾。他和李艾聊了下這幾年他經(jīng)歷的事情，以及他現(xiàn)在的狀態(tài)?！八裕矣X得這個(gè)時(shí)候我不太適合。好不容易，我覺得找到一點(diǎn)做事的方法，如果去你那邊，感覺又是半途而廢。對(duì)我來說，可能都不是錢的問題，我想在一個(gè)行業(yè)里面先能找到存在的價(jià)值?！?p> 李艾又勸了一會(huì)，看馬凱心意已決，只好說：“行，那保持聯(lián)系唄。不過，我們應(yīng)該在江總公司里面會(huì)經(jīng)常碰到。我要去做集成了，用的也是江總的板子?！?p> 之后，馬凱也沒太多地去想這個(gè)事情。看到友友的困境，馬凱想起李艾，她可能能幫到友友。
他組了一個(gè)局，在 cocopark 旁邊的酒吧街。李艾到的比較晚，來的時(shí)候仍然是風(fēng)風(fēng)火火的。她燙了卷發(fā)，神情有些憔悴。坐下來之后，她點(diǎn)了一支煙。
“手機(jī)真的不是女人能做的。他媽的這幾天一頭包。咋啦，馬凱你找我什么事？”
馬凱大概介紹了一下友友的情況，說明了來意。
“哦，你還記不記得上次我們見面的事情？你來之前我不是和一個(gè)女生在聊嗎？你沒答應(yīng)，我后面就又找她聊了一次，她現(xiàn)在負(fù)責(zé)我以前公司的一些業(yè)務(wù)。友友？是叫友友吧？”
“我也姓李，李友?！庇延颜酒饋?，給李艾遞了張名片，然后坐下來開始給李艾敬酒。
“那個(gè)姑娘叫周芳，下次我介紹你們認(rèn)識(shí)吧。我最近特別忙，要是我忘了，你也可以直接給我打電話。”李艾轉(zhuǎn)過頭，看著馬凱：“馬凱，我今天來還想問你一個(gè)問題，那個(gè)王明是不是有病?。课覀兊捻?xiàng)目快被他搞死了?！?p> 馬凱開始幫她分析王明已經(jīng)她遇到的問題。友友幾乎被晾在一邊。馬凱心想，可能這次幫不到友友的忙了。