“還是小李牛逼啊。”張瑋有天回來和馬凱說。
“小李轉(zhuǎn)型了，專心做海外了。他把國內(nèi)的客戶送給了阿杰，阿杰算是緩過來了。”
“這也是大佬的意思。大佬覺得，小李不合適創(chuàng)新，適合拼成本。小李算賬太厲害了，大佬覺得，海外的這些客戶，別看毛利不高，但量大啊，只要能控制好成本和費(fèi)用，一定比國內(nèi)賺錢?！?p> “小李就聽了大佬的。大佬給了他幾個(gè)海外的客戶，小李試了幾個(gè)項(xiàng)目之后，就決定全面轉(zhuǎn)海外了?！?p> “你知道小李現(xiàn)在大佬公司有個(gè)什么外號(hào)嗎？太子。別的客戶說，小李才是大佬的親兒子。賺錢的事情都給小李?！?p> “當(dāng)然，我們也算太子。哈哈哈。”
張瑋在高仿圈漸漸有點(diǎn)名氣了，這事馬凱也有聽聞。小顧有天偷偷和馬凱說，她們公司有幾個(gè)客戶，點(diǎn)名要做63的板子。被江總狠狠屌了一頓。
越是瞞著，外面?zhèn)鞯迷絻础Ｕf張瑋半年掙了五百萬的也有，說八百萬的也有。
有一些高仿圈子的供應(yīng)商，也就順著路開始找張瑋。
一般這些事，張瑋不讓馬凱去接觸。有時(shí)候他會(huì)帶上方方，他說方方長得兇神惡煞，能夠壯壯膽。接觸了一些人之后，張瑋結(jié)交了幾個(gè)他說還不錯(cuò)的供應(yīng)商。說的比較多的，一個(gè)是做按鍵的，在高仿圈人頭熟，給張瑋陸續(xù)介紹了一些其他元器件的供應(yīng)商。
還有一個(gè)叫李敬亭。大約不是真名。
是做殼料的。
認(rèn)識(shí)這些人之后，幾乎就不用從小林那兒拿貨了。馬凱心里有點(diǎn)過意不去。這幾個(gè)月來，他和小林已經(jīng)達(dá)成了很多默契。甚至他都可以安排小林幫他備貨。譬如以前拿貨，小林就是按照供應(yīng)商的規(guī)格備貨，前殼1000一箱，后殼1000一箱，但是她們也會(huì)再數(shù)一下，以免缺料。馬凱就和小林商量，既然她們要數(shù)數(shù)，不如幫他直接成套備好。
求了小林好幾次，她答應(yīng)了。她發(fā)現(xiàn)也沒增加太多的工作量。
馬凱可就省心了。他們一天也就做兩千臺(tái)左右。發(fā)四個(gè)箱就行。小林家的人干活，比張欣雅那就細(xì)心多了。
馬凱和張瑋叨叨，希望李敬亭他們也這么做。張瑋罵他：大哥你怎么想的？便宜10%了，你還要?jiǎng)e人干這個(gè)活？
然后，有天晚上和張瑋他們喝酒的時(shí)候，說起小林，他們才意識(shí)到，他們有幾周都沒從小林那兒拿貨了。他們說起小林，每個(gè)人都很唏噓。交口稱贊著小林。
阿龍拿起電話，打給小林，嘟嘟囔囔地說了一堆感謝的話。然后是方方，張瑋，電話傳到馬凱這兒的時(shí)候，馬凱還沒喝多，他笑著對(duì)電話那頭的小林說：“真的特別謝謝你。生意上的事情，我聽瑋哥的。我是自己特別謝謝你?！?p> 小林那邊很安靜，馬凱以為電話斷了，他對(duì)著話筒喊：喂，喂。
“馬凱，我第一次叫你全名，你不介意吧？”小林的聲音有一點(diǎn)點(diǎn)顫抖，馬凱意識(shí)到有些異樣，他收了笑容，靜靜地聽。
“我說，我是說，我們兩家可能以后也沒什么生意了?！毙×钟诸D了一下，馬凱覺得心被攥了一下。他聽到小林長吁了一口氣。
“但你有空的時(shí)候，可以來華強(qiáng)北找我。你說過，要請(qǐng)我吃飯。我在等著。”
小林說完，就掛了電話。
“說什么呢？這么嚴(yán)肅？”阿龍拿回他的手機(jī)。
“哦，沒什么?！瘪R凱堆回笑臉，鬧著說：“方方，你他媽剛才那杯沒喝！”
那天晚上喝酒，是因?yàn)閺埇|要和他們商量一個(gè)大事。
李敬亭手上有個(gè)渠道，說是能從富士康拿到 nokia 沒上市機(jī)型的設(shè)計(jì)圖紙。做高仿的人，都指望著能夠賭中一個(gè)超級(jí)明星機(jī)。尤其是這些明星機(jī)剛開始做宣傳，剛開始上量的時(shí)候，誰能夠高仿出貨，幾乎就是閉著眼睛掙錢。正常是等明星機(jī)上量后再開模，轉(zhuǎn)量產(chǎn)，這中間最少要小半年時(shí)間。
一般來說，富士康的保密機(jī)制很嚴(yán)格，哪些機(jī)型會(huì)上市，外人根本不可能知道。但行業(yè)內(nèi)，總有一些神叨叨的人，號(hào)稱自己手上有完整的開模圖檔，有完整的規(guī)格書。這些人絕對(duì)不會(huì)給你看圖檔。他只是會(huì)給一些佐證，譬如有著富士康郵箱后綴的郵件，結(jié)構(gòu)圖里面的一小部分。信不信？那就靠你自己的判斷力了。
大家都明白，拿到圖紙，賭中明星機(jī)，最少能賺半年的大錢。所以賣圖紙的市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在。
有賭中的嘛？傳說是有。按照張瑋他們的說法，永遠(yuǎn)是：那家做63的，那家做8800的，當(dāng)年就是拿到圖紙，掙了上千萬嘛。
李敬亭拿到的這份圖紙，據(jù)說是一個(gè)和6300共用主板的項(xiàng)目，是 nokia 下一個(gè)全球級(jí)的走量機(jī)型。按照他的說法，富士康光試產(chǎn)模具就開了20多套。這明顯是預(yù)備著大規(guī)模上量的。
圖紙報(bào)價(jià)70萬，說是最低了，一分錢也不能砍。
他找張瑋商量，想一人一半把圖紙買下來。根據(jù)完整圖檔和材料清單，他來做殼料按鍵，張瑋做板子。之后互相包銷。
也就是他的殼料除了自己用，只能賣給張瑋；張瑋的板子除了自己用，也只能賣給他。
按說這樣是能分?jǐn)傞_發(fā)成本以及節(jié)省開發(fā)周期的最佳方式了。
35萬，不是一筆小數(shù)。張瑋攢這個(gè)局，就是征求大家的意見。
首先是阿龍不同意。
這個(gè)在馬凱意料之中。他知道阿龍心中憋著一口氣。
這事要從上半年，張瑋在項(xiàng)目上吃的一個(gè)啞巴虧說起。?當(dāng)時(shí)，nokia 的6500S 大賣，人人都想做這個(gè)高仿機(jī)。但 nokia 在那個(gè)機(jī)器上，用了一個(gè)全新的 sim 卡座。張瑋輾轉(zhuǎn)問了很多的供應(yīng)商，說這顆sim 卡座，是 nokia 自己設(shè)計(jì)，而且有專利保護(hù)的。
別人家做高仿的，看這個(gè)卡座如此難做，選擇了普通卡座。這樣一拆電池蓋，就能看出是仿造的機(jī)器。但人家就這樣順利出貨了。賣得也算可以。
張瑋偏不這么干。他一心一意要做這個(gè)一比一的卡座。他和方方找了珠三角很多的供應(yīng)商。大廠一看這個(gè)原型，就直接拒單了。沒法子只能找小廠。
馬凱也跟著跑過幾次。
有一次是某個(gè)中間人介紹。他們開去沙井的一個(gè)小村子。到了村口，對(duì)方開出來一個(gè)面包車，示意他們把車停好，換乘他們的車。
村子感覺也不太大，車晃蕩晃蕩地開了挺久，到了一個(gè)挺隱蔽的小樓前。他們下了車。進(jìn)去后看，也就是一個(gè)小作坊。他們沒有多少廢話。
一個(gè)戴著眼鏡的大師傅，拿著sim 卡座看了一會(huì)，又用游標(biāo)卡尺量了幾個(gè)數(shù)據(jù)。他把卡座還給張瑋，自己走進(jìn)了里屋。
對(duì)方那個(gè)開面包車的應(yīng)該是銷售。他跟了進(jìn)去。可能和大師傅聊了一會(huì)，出來和張瑋說：
“這個(gè)東西能做，就是貴?！?p> 他復(fù)述了一些大師傅交代他的技術(shù)難點(diǎn)。張瑋聽了頻頻點(diǎn)頭。
“我們能接。不要擔(dān)心模具的問題。日本那幾個(gè)連接器廠，模具也是外發(fā)的。只要搞懂這些結(jié)構(gòu)，到時(shí)候會(huì)裝配就行。你要知道，這個(gè)雖然精密，他畢竟只是一個(gè)金屬件。別人能做得出來，我們就能做得出來?！?p> 他報(bào)了100萬的模具費(fèi)。讓張瑋他們考慮一下。
然后又開車，七拐八彎地把他們送了出來。
張瑋他們坐上自己的車之后，還有點(diǎn)沒緩過神來。
“瑋哥，你有沒有發(fā)現(xiàn)，他在村子里面是在繞路。咱要不先出去兜一圈，過一會(huì)咱們裝作不經(jīng)意開進(jìn)村子去，看能不能找到這家？”方方的方向感很好，他這么提議。
張瑋只是嗯嗯兩聲算是答應(yīng)了。他在想事。然后他開始給小林打電話，問這個(gè)卡座做出來之后，小林能不能賣？
小林手上有很少量的卡座。她說這個(gè)機(jī)型工廠剛上，對(duì)于不良品控制地特別嚴(yán)，能流出來的數(shù)量很少。她批發(fā)，都要50塊一個(gè)。
小林答應(yīng)張瑋，如果有貨，她愿意20塊錢一個(gè)收，一年最少能出三四萬個(gè)。
張瑋又打電話給中間人，問靠不靠譜，啰啰嗦嗦地說了很久。
不知道是不是方方也在想事，他開回村口后，進(jìn)去遛了兩圈，也沒找到那個(gè)小樓。
“出鬼了吧？不可能啊?！狈椒脚闹I盤，歪著頭看外面：“馬凱，你也看看啊，你他媽跟瑋哥一樣，光吃飯不記路?！?p> “回去回去。”張瑋做了個(gè)噓的手勢(shì)，他正在接中間人的電話。
對(duì)方給中間人遞話了，如果嫌棄100萬的模具費(fèi)太高，不相信他們，可以先付5萬。他們可以手工做兩個(gè)，給張瑋看看他們的水平。保證一比一。
張瑋動(dòng)心了。
馬凱覺得這中間貓膩太多了。他說：
“這怎么覺得像個(gè)騙子呢？我看他們那個(gè)小樓里面，好像都沒什么工具。就擺了一兩臺(tái)電腦，一個(gè)小車床?！?p> “人家不是說了嗎？模具是外包的。做這行的哪能大張旗鼓。這個(gè)也就是個(gè)接待的地方。”張瑋說話有點(diǎn)沖，可能對(duì)馬凱掃了他的興有點(diǎn)生氣：“再說，又不是多少錢？真要是賭中了，自己做一部分機(jī)器，賣一部分給小林。閉著眼都能賺錢?！?p> “不是啊，瑋哥，我也和你談了好幾個(gè)連接器的廠，人家說這個(gè)東西全銅的，國內(nèi)現(xiàn)在的水平做不出來的，都是要回日本做好了發(fā)過來的。我覺得他們說的挺有道理的?！瘪R凱還不死心。
“我自己再想想?！睆埇|沒好氣地說。
“瑋哥，我覺得啊，你要是真想試試，咱可以出兩個(gè)樣看看。五萬塊太多了，看能不能兩萬？兩萬塊，大不了就當(dāng)喝酒了嘛?！狈椒教嶙h。
張瑋沒說話。他應(yīng)該是接受了方方的提議。馬凱就有點(diǎn)急了：“兩萬塊錢不是錢??？他要能做出來一模一樣的，我把他吃了?！?p> 前排他倆都沉默了。馬凱覺得自己話說得有點(diǎn)重，自己下了個(gè)臺(tái)階說：“要不，瑋哥你問問江總意思？”
“這問他干啥啊？又不是多大事兒。他還能什么都管咱們啊?！狈椒矫黠@是不接招的。他找了其他的話題，把這個(gè)事情就岔了開去。
張瑋把方方和馬凱丟回倉庫，自己去了江總公司。方方對(duì)馬凱說，嚇，兄弟，你操心這事兒干嘛，項(xiàng)目的事情，你讓他做主就行。
“那不也都是公司的錢嗎？難道你真的覺得那個(gè)廠沒問題？”
“又不是多少錢。再說了，你不讓他花這個(gè)錢，他能心安嗎？”方方就這么個(gè)意思。