第三章 創(chuàng)造的第一個(gè)記錄

　　泰華實(shí)業(yè)公司是D市一家私營(yíng)企業(yè)，主營(yíng)石油化工產(chǎn)品，在D市這種國(guó)營(yíng)大企業(yè)為主導(dǎo)的城市里，并沒(méi)有太大名氣，或者說(shuō)，是夏信沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，是不是真的沒(méi)名氣也不好說(shuō)。

　　林曉告訴夏信，下午三點(diǎn)到泰華公司，說(shuō)幫他和這公司的財(cái)務(wù)蔡總監(jiān)聯(lián)系好了。

　　約定時(shí)間，夏信騎車來(lái)到位于人民廣場(chǎng)附近巷子里的泰華實(shí)業(yè)公司，這是一幢3層小樓，和附近很多居民樓一比，毫不起眼。站在門口，夏信覺(jué)得很奇怪，這公司怎么不在其他辦公大樓呢？

　　走到前臺(tái)，向前臺(tái)接待的一個(gè)小姑娘說(shuō)，“姑娘，我是長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司的夏信，和蔡總監(jiān)約好的?！?p>　　小姑娘看了夏信一眼，”你很大嗎？不也就20多歲，在我面前裝老?！毕男疟灰艘幌拢睦镎f(shuō)，感覺(jué)怎么又不對(duì)呢？

　　小姑娘倒是沒(méi)有為難他，打了個(gè)電話去財(cái)務(wù)部，然后回頭對(duì)夏信說(shuō)，“蔡總監(jiān)現(xiàn)在有接待，你先去會(huì)客室等一下吧。”說(shuō)完，領(lǐng)著夏信去了大廳邊上的一個(gè)接待室。

　　夏信在接待室坐了一會(huì)兒，感覺(jué)很無(wú)聊，就把包里的費(fèi)率手冊(cè)又拿出來(lái)翻著看?？粗粗?，頭一沉，差點(diǎn)從椅子上掉下來(lái)，夏信才發(fā)現(xiàn)自己快睡著了，一看時(shí)間過(guò)去半個(gè)多小時(shí)了。趕忙站起身，又走到前臺(tái)，問(wèn)那個(gè)小姑娘，“麻煩能再幫我問(wèn)一下蔡總監(jiān)有空嗎？”小姑娘很利索地拿起電話，又問(wèn)了一下，然后對(duì)夏信說(shuō)，“現(xiàn)在可以了，你跟我來(lái)吧?！毕男鸥鴣?lái)到了財(cái)務(wù)部，走到了一間辦公室門口。門開(kāi)著，小姑娘敲了一下門，對(duì)里面的人說(shuō)，“蔡總監(jiān)，保險(xiǎn)公司的人來(lái)了。”

　　“哦，讓他進(jìn)來(lái)吧。”房間里傳出來(lái)一聲中年女人的聲音。小姑娘向夏信做了一個(gè)請(qǐng)進(jìn)的姿勢(shì)，夏信謝了一聲，然后走進(jìn)了房間。

　　進(jìn)到辦公室，這個(gè)辦公室并不大，只有10平米左右。對(duì)著門放了一張深色的辦公桌，桌子后面坐著一個(gè)女人，戴著眼鏡，40多歲的模樣，給人第一印象最深的是她削瘦的臉上高聳的顴骨，給人一種潑辣的感覺(jué)，嗯，感覺(jué)還有點(diǎn)兇狠。

　　夏信看她的時(shí)候，她也正看向夏信，同時(shí)說(shuō)了一句，“你就是林科長(zhǎng)說(shuō)的保險(xiǎn)公司的人嗎？你們?cè)趺匆粋€(gè)公司會(huì)有兩個(gè)人同時(shí)來(lái)談？”

　　兩個(gè)人？難道還有同事也來(lái)談過(guò)？夏信心里想著，身體欠了下身，口里打了個(gè)招呼，“蔡總監(jiān)，您好，我是長(zhǎng)盛保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司的夏信。”

　　“長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司？你不是人保的？”蔡總監(jiān)驚詫的問(wèn)道?！芭叮瑢?duì)對(duì)，你先坐下吧?！笨赡懿炭偙O(jiān)覺(jué)得讓夏信站著說(shuō)話不是很有禮貌的事。

　　“謝謝蔡總監(jiān)，長(zhǎng)盛保險(xiǎn)和人民保險(xiǎn)是兩家公司，我們總部在上海?！毕男诺懒酥x，坐下解釋道。

　　“怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們公司??？可靠嗎？”蔡總監(jiān)問(wèn)了一個(gè)最近夏信展業(yè)時(shí)總遇到的問(wèn)題。

　　于是，夏信把長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司的發(fā)展歷程給蔡總監(jiān)介紹了一下，同時(shí)也著重講了公司是人民銀行批的和股東有S行這件事。

　　“蔡總監(jiān)，我們公司還有同事來(lái)過(guò)嗎？”夏信問(wèn)了一句。

　　“那個(gè)不是你們公司的，是人保的業(yè)務(wù)員?！辈炭偙O(jiān)回答了一句，接著說(shuō)，“恕我直言，我覺(jué)得你們公司還是不太?？磕?，這回是給我們老板買的保險(xiǎn)，得找一個(gè)穩(wěn)妥的公司。”

　　聽(tīng)到這，夏信才明白，原來(lái)不是蔡總監(jiān)自己要買保險(xiǎn)，是她要給公司的老板買。也很理解她的想法，畢竟每個(gè)人給老板辦事，都希望不要出錯(cuò)。

　　“蔡總監(jiān)，我能問(wèn)一下，我們公司是從事什么業(yè)務(wù)的嗎？”夏信問(wèn)了一下，同時(shí)試圖打破蔡總監(jiān)那句話造成的尷尬局面。

　　“我們公司是從事石油存儲(chǔ)和相關(guān)化工行業(yè)業(yè)務(wù)的。”說(shuō)完，蔡總監(jiān)抬手看了一下手表，對(duì)夏信說(shuō)，”小夏，我還有個(gè)會(huì)，就不和你聊了?！?p>　　既然人家下了逐客令，夏信只好起身告辭，同時(shí)希望蔡總監(jiān)能再考慮一下選擇長(zhǎng)盛保險(xiǎn)。蔡總監(jiān)很敷衍地說(shuō)了一聲好，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　夏信郁悶地回到了公司，坐在座位上一言不發(fā)。李俊進(jìn)辦公室看見(jiàn)夏信這副表情，知道肯定有事了。

　　“怎么了，小夏，遇見(jiàn)難事了？”李俊拉了把椅子坐到夏信座位邊上，問(wèn)道。

　　“不好辦，人家對(duì)我們公司不信任啊?！毕男虐欀碱^說(shuō)道，同時(shí)把事情的前后經(jīng)過(guò)說(shuō)了一遍。

　　“這事總能遇見(jiàn)，我們公司才成立不久，好多人不知道。”李俊聽(tīng)完，很有感觸的應(yīng)了一句，也皺起了眉。

　　想了一陣，突然，李俊笑了起來(lái)，說(shuō)，“咱們傻了吧，你可以問(wèn)問(wèn)你爸??？”

　　“問(wèn)我爸干什么，他又不知道怎么讓人相信我們公司。”夏信很奇怪地看著李俊，腦子沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。

　　“不是這個(gè)意思，你爸是省行副行長(zhǎng)啊，而且管對(duì)公的，可以讓他找人幫你和泰華公司說(shuō)一下啊。”

　　“你是說(shuō)，讓我爸找人去和蔡總監(jiān)墊個(gè)話？我不干，我要靠我自己的能力?！毕男艌?jiān)決地說(shuō)，“如果一有事就靠父母，那我還有什么出息。”

　　李俊不斷搖頭，勸了夏信半天，但夏信就是咬定要靠自己。看夏信這么堅(jiān)決，李俊嘆了口氣，心里想，這么好的關(guān)系不用，非要靠自己，真是個(gè)傻孩子。

　　晚上，牧錦把孩子哄睡著后，看夏信還一動(dòng)不動(dòng)的坐在那里發(fā)呆，就走過(guò)來(lái)坐在夏信對(duì)面，說(shuō)，“什么事這么發(fā)愁？”，夏信又把白天的事說(shuō)了一遍。牧錦說(shuō)，“這個(gè)老板為什么要買100萬(wàn)保額的保險(xiǎn)?。坎簧馘X吧？”

　　“對(duì)啊，這老板為什么要買100萬(wàn)保額呢？”牧錦這句話一下子點(diǎn)醒了夏信，“客戶買保險(xiǎn)，一定是為了解決什么問(wèn)題？”

　　泰華老板買這個(gè)100萬(wàn)保額是為了什么呢？直接問(wèn)蔡總監(jiān)肯定不行，人家也不會(huì)告訴自己。夏信想起了林曉，對(duì)，讓他幫我打聽(tīng)一下。

　　第二天，夏信給林曉打了個(gè)電話，看他是不是方便幫忙問(wèn)一下泰華老板為什么要買100萬(wàn)保額的保險(xiǎn)，順便能不能再幫著約見(jiàn)一下蔡總監(jiān)。林曉自打上次和夏信接觸后，一直覺(jué)得夏信人很不錯(cuò)，這次也痛快的答應(yīng)了。

　　過(guò)了幾天，林曉給夏信來(lái)了三條消息。一是，泰華老板之所以要買100萬(wàn)保額，是因?yàn)槿ッ绹?guó)談業(yè)務(wù)，閑聊時(shí)，美國(guó)人問(wèn)他有多少保險(xiǎn)，他問(wèn)對(duì)方有多少，那個(gè)美國(guó)人說(shuō)自己有100萬(wàn)保額，回來(lái)老板就讓找保險(xiǎn)公司買100萬(wàn)保額，二是，泰華公司雖然在D市名氣不大，但其實(shí)實(shí)力很雄厚，在XJ等地有儲(chǔ)油庫(kù)，屬于很有錢的公司。三是蔡總監(jiān)看在林曉的面子上，讓夏信下周三一上班就送一個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃去，同時(shí)也會(huì)讓人保公司的人一起去，到時(shí)直接比一下，確定感覺(jué)哪家好，就買哪家產(chǎn)品。

　　聽(tīng)完林曉傳來(lái)的消息，夏信苦笑一聲。有錢人的世界，我們真不懂?；ㄥX買保險(xiǎn)就是為了面子。

　　當(dāng)腦海中閃過(guò)面子這個(gè)詞的時(shí)候，夏信忽然想起了費(fèi)率手冊(cè)上的一個(gè)險(xiǎn)種，這個(gè)產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，保險(xiǎn)責(zé)任就是100萬(wàn)保額意外傷害，保費(fèi)2000元。名字就叫高端客戶意外傷害保險(xiǎn)。

　　夏信掏出隨身帶著的藍(lán)皮寶書(shū)（就是那本費(fèi)率手冊(cè)）又認(rèn)真的看了幾遍，把產(chǎn)品的的特點(diǎn)，責(zé)任，包括除外責(zé)任，還有需交保費(fèi)都在紙上寫(xiě)了出來(lái)。又專門咨詢了一下業(yè)務(wù)部，這類客戶有什么特殊權(quán)益。業(yè)務(wù)部的一個(gè)同事像看白癡一樣的看著夏信說(shuō)，“買這個(gè)產(chǎn)品的客戶是有權(quán)益的，有專門的保單盒，董事長(zhǎng)簽名的感謝函等。但誰(shuí)會(huì)花2000塊錢買這產(chǎn)品啊。2000塊錢，好多人一年才掙2000塊錢。你來(lái)時(shí)間不長(zhǎng)，可能還不知道，這產(chǎn)品自打設(shè)計(jì)出來(lái)，長(zhǎng)盛就沒(méi)賣出去過(guò)，長(zhǎng)盛保險(xiǎn)到現(xiàn)在還沒(méi)有一張個(gè)人的保單保額超過(guò)100萬(wàn)的?！?p>　　“別人做不成，我難道就做不成嗎？第一也是人做出來(lái)的，夏信的腦海中再次出現(xiàn)了一句話：世界上沒(méi)有不可能事情，可能的事情是我們做出來(lái)的。

　　周二下班時(shí)，夏信把第二天要去泰華的所有材料都準(zhǔn)備好，同時(shí)把人民銀行的批復(fù)也復(fù)印了一份，以防備別人提出對(duì)公司的質(zhì)疑時(shí)，有反擊的工具。

　　一晚上夏信都沒(méi)睡好，做夢(mèng)都是和人保業(yè)務(wù)員在泰華的面對(duì)面較量。好不容易熬到早晨6點(diǎn)，起床一看外面，天下起了雨，而且越下越大。到八點(diǎn)鐘快出門時(shí)，變成了瓢潑大雨，夏信想了想，既然答應(yīng)了要去，那就不管什么情況都要去。于是，他找了個(gè)塑料袋把材料包好，穿上雨衣，把一塊毛巾放進(jìn)包里，出門騎車往泰華公司去。

　　在像用盆一樣往下潑水的大雨中，雨衣其實(shí)更多的只是一種心理安慰而已，等到夏信到達(dá)泰華公司門口，渾身已經(jīng)全部濕透了，鞋里也全是水。到了門檐下，夏信脫下雨衣，把他放在自行車的車筐里，渾身濕乎乎的，撲哧撲哧地走進(jìn)公司前廳。

　　前臺(tái)那個(gè)小姑娘，看見(jiàn)夏信進(jìn)來(lái)，一下長(zhǎng)大了嘴，“這么大雨，你怎么來(lái)的？”小姑娘問(wèn)了一句

　　“騎車來(lái)的啊，那還能飛來(lái)啊，蔡總監(jiān)在嗎？今天約好了說(shuō)上班就送材料過(guò)來(lái)的?！毕男藕呛切χf(shuō)

　　“我馬上去看看啊，你稍等?！毙」媚镎f(shuō)完就跑去了財(cái)務(wù)部，眼里閃過(guò)一絲敬佩。

　　”小夏，這么大雨，你怎么還過(guò)來(lái)了？”正當(dāng)夏信拿帶著的的毛巾擦頭發(fā)時(shí)，蔡總監(jiān)跟著小姑娘從財(cái)務(wù)部走了出來(lái)。

　　“您好，蔡總監(jiān)，不是說(shuō)好今天上班來(lái)送材料嗎？”夏信說(shuō)。

　　“你這孩子，這么大雨就別來(lái)了，快快進(jìn)屋，小孔，你告訴他們?nèi)ブ簏c(diǎn)姜糖水給小夏喝，別感冒了?！辈炭偙O(jiān)一面往辦公室讓夏信，一面囑咐那個(gè)小姑娘。夏信這下知道，這小姑娘姓孔。

　　“蔡總監(jiān)，您別客氣，我身體好，沒(méi)事的?！毕男耪f(shuō)著，一邊從包里拿出了用塑料袋包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的材料，“幸好材料沒(méi)濕?！?p>　　“蔡總監(jiān)，這是我給您老板做的一個(gè)計(jì)劃，100萬(wàn)保額，2000元保費(fèi)。買了以后，可以享受我們公司很多權(quán)益，我們董事長(zhǎng)還會(huì)有親筆簽名的感謝函，也是身份的象征，您看看。可以和人保的比一下。”邊說(shuō)夏信邊把把材料遞給蔡總監(jiān)。

　　在夏信從塑料袋里拿出分毫沒(méi)有打濕的材料過(guò)程中，蔡總監(jiān)一直靜靜在邊上站著，沒(méi)有說(shuō)話，只是臉上的表情越來(lái)越柔和。等夏信把材料遞過(guò)來(lái)時(shí)，她接了過(guò)來(lái)，放在桌上說(shuō)，“小夏，你一會(huì)兒把姜糖水喝了，然后我們就可以辦手續(xù)了，我決定就在你們公司辦了?！?p>　　這句話把夏信說(shuō)愣了，不是說(shuō)要和人保的比較一下嗎？“蔡總監(jiān)，不等一下人保那位同志了嗎？”

　　“不等了，他打過(guò)電話，說(shuō)雨太大，先不來(lái)了?！辈炭偙O(jiān)回答道，“有你這樣出色，守承諾的員工，我相信你們長(zhǎng)盛公司一定不會(huì)差?！?p>　　一會(huì)兒，小孔把姜糖水送了進(jìn)來(lái)，幸好已經(jīng)是五月份了，天氣沒(méi)那么冷了，夏信喝了兩碗姜糖水，感覺(jué)身體寒氣被趕了出來(lái)，渾身舒服了很多。

　　蔡總監(jiān)看夏信緩過(guò)來(lái)了，就把財(cái)務(wù)部的一個(gè)員工喊了進(jìn)來(lái)，在辦公室完成了投保手續(xù)。

　　坐了一會(huì)兒，趁著雨小了，夏信向蔡總監(jiān)和小孔告辭，披上雨衣，騎車回了公司。

　　小孔看著夏信騎車離開(kāi)，進(jìn)蔡總監(jiān)辦公室收拾茶杯時(shí)說(shuō)，“這個(gè)夏信死腦筋，這么大雨還來(lái)?！辈炭偙O(jiān)抬頭看了小孔一樣，說(shuō)“這個(gè)夏信前途不可限量啊。”

　　夏信簽了一張100萬(wàn)保額保單的消息，很快在公司傳開(kāi)了。張總特意把他喊到辦公室，遞給他一張感謝函，說(shuō)，“小夏，祝賀你，簽了長(zhǎng)盛成立以來(lái)第一張百萬(wàn)保額的保單啊，這是董事長(zhǎng)給您親筆簽名的賀信。”

　　啊，天吶，我居然創(chuàng)造了長(zhǎng)盛的一個(gè)記錄！還收到了董事長(zhǎng)的親筆簽名的賀信。

　　夏信有點(diǎn)暈了！