第十七章 令人驚嘆的夏信
1
三天的收取報名材料的時間截止后，大家一整理，發(fā)現(xiàn)一共有將近三千人報名了，可見保險公司的吸引力還是很大的。楊曉春帶著大家一起對這三千份名單進行了篩選，這項工作就進行了一個星期，考慮到有些人可能不能參加培訓(xùn)，在500人的基礎(chǔ)上增加了200人，最后確定了700人的名單，并發(fā)給每個負責(zé)營業(yè)部的員工，接下來的工作就是通知培訓(xùn)時間了。
這一個星期，夏信一點都沒閑著，每天下午都進行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是《鯉魚跳龍門》流程的培訓(xùn)，雖然夏信覺得講得比侯老師差太遠了，但夏信結(jié)合自己的展業(yè)經(jīng)驗給大家的講授，還是給大家很大的幫助，特別是最后的通關(guān)，雖然只進行了接觸關(guān)的通關(guān)，而且也沒有那么嚴格，但大家還是都表示受益匪淺，特別是那幾個要帶營業(yè)部的員工更是聽講認真，像孫文旭幾個每次講完，都會纏著夏信問這問那，但因為本身展業(yè)經(jīng)驗比較少，很多夏信認為理所當然的事，對他們來講就似乎不是很容易理解，對此夏信的建議是找時機自己上市場實踐，但發(fā)現(xiàn)他們并不是像自己一樣很喜歡上市場，對此，夏信也是無可奈何。
拿到第一營業(yè)部分到的70個名單后，夏信就開始打電話通知培訓(xùn)時間。
“您好，您是李素珍嗎？我是長盛保險公司的夏信?！?p> “你好，有什么事嗎？”電話那端傳來一個女聲。
“哦，我這次打電話就是想通知您，我們公司的報名工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過嚴格選擇，您已經(jīng)入選了?！?p> “哇，是嗎？太好了，那接下來做什么？”
“是這樣，下周一開始，我們對入選的同志會開始培訓(xùn)，考慮到大家白天有工作，所以培訓(xùn)是安排在晚上，您時間有問題嗎？”
“應(yīng)該可以，不過不是每天培訓(xùn)吧？每天培訓(xùn)估計就不行了，我還要管孩子學(xué)習(xí)呢?！?p> “不會的，一周大概一到兩次，其他時間您有問題可以隨時找我的。”
“那挺好?！?p> “對了，李大姐，我順便問一下，您未來會有多少時間做業(yè)務(wù)啊？”夏信問了一句，這是他最近一直在思考的一個問題，隱隱約約的，夏信覺得兼職隊伍存在一個極大的隱患，但說不清楚是什么。
“哦，那個不好說，得看時間方便，我們平常有工作，只能抽時間做吧，反正是兼職嘛，能做就做，不能做就算了?！崩钏卣湟豢匆彩且粋€性格直爽的人，也沒有藏著掖著，把自己的心里話就都說了。
“好的，謝謝您，我們下周一見?！狈畔码娫?，夏信就一下明白了自己內(nèi)心隱隱約約感到的隱患是什么了，這次按照魏仁強的想法，D市選擇了一條和其他分公司不一樣的做法，個人壽險隊伍是組建的兼職隊伍，但因為是兼職，對他們就無法進行正常的管理要求，業(yè)務(wù)推動難度就會比專職隊伍大很多。沒法按照專職人員那樣要求兼職人員！也就是說，對兼職人員的業(yè)務(wù)產(chǎn)出是無法掌控的，這是一個大問題。這怎么辦？
2
“夏經(jīng)理，你覺得我們要是這業(yè)務(wù)做起來，會不會很火爆??？”王躍問道，滿臉興奮之情洋溢在年輕的臉上，這是第三營業(yè)部的負責(zé)人。
王躍問的時候，夏信和幾個營業(yè)部的負責(zé)人正在星月大廈樓下一個小飯店一起吃中午飯，聽到王躍這么問，同桌的幾個人都抬起了頭，感覺大家都想問這個問題。這段時間，這些內(nèi)定的營業(yè)部負責(zé)人都隱隱的在內(nèi)心把夏信當成了主心骨。
”王躍，你為什么這么問呢？“夏信放下筷子，端起水杯喝了一口，望向王躍。
”我們算了一下，一個營業(yè)部50個人，每個人如果每個月能做一萬保費，那一個月就是50萬保費，10個營業(yè)部一個月還不是500萬保費，這都快頂上現(xiàn)在半年保費了?！巴踯S興奮的說道，同桌幾個人都不約而同的點頭。
看著大家興奮的神情，夏信也受到了鼓舞，心想可能前一陣自己太多慮了，于是點了點頭說，“你說的對，個人壽險絕對是有發(fā)展前途的，而且中國13億人口，這幾乎就是無窮無盡的市場。接下來，我們大家一起加油，把我們D市分公司做成全國最大的分公司，那我們就在全國出名了。哈哈。”
“加油?！薄凹佑汀！啊?。。幾個人一喊，頓時整個飯店的人都轉(zhuǎn)過頭來看向他們，夏信趕緊往下按了按手，示意大家吃飯。這頓飯吃得大家熱血沸騰，都是年輕人，情緒很容易就激發(fā)起來，吃完飯，每個人都興沖沖的奔回辦公場地，繼續(xù)打電話通知參訓(xùn)人員了。
2
如果不能用正常的管理方式來要求這次招聘來的兼職人員，那只能用情感來推動了。怎么用情感呢？夏信想了好幾天都沒想出來辦法，眼看著培訓(xùn)日子越來越近了，夏信上火的嘴上都起了泡。
”夏經(jīng)理，早晨好?！跋男艅偺みM電梯，開電梯的女工就很禮貌的打了個招呼，夏信也回了一個微笑，說了一聲”早晨好“，夏信對這個大姐的感覺一直比對另一個開電梯的好，只是因為這個大姐每次都打招呼，而另一個對所有上電梯的人都視而不見。站在電梯里，看著開電梯大姐的背影，夏信忽然想到，自己會因為一個陌生人對你打招呼而感覺很好，那如果那些來培訓(xùn)的人，一進培訓(xùn)場地，自己就能認出他（她），喊出他（她）的姓名，是不是對方也會感覺很好呢？最少應(yīng)該會覺得自己很用心吧。想想如果是自己處在那種氛圍下，應(yīng)該會比較感動。
。。。。。
周一，星月大廈長盛保險公司電梯間，夏信一身西裝站在那里，看見每一個走出來的人，熱情地打著招呼。
“你好，你是李素珍吧？”
“是啊，我就是李素珍，你是？”
“我是夏信，我給你打過電話。”
“你怎么能認出我的?。俊?p> “呵呵，報名表上不是有照片嗎？”
“哎呦，你可真是用心啊?！?p> 。。。。
“你是張學(xué)云吧？”“你是。。?！薄澳闶?。。?！?p> 每一個從電梯間出來的人，發(fā)現(xiàn)這個站在電梯間的年輕人可以把他們的姓名都準確無誤的喊出來。剛開始，大家以為是有人認識這個年輕人，后來發(fā)現(xiàn)，每個從電梯里出來的人，這個年輕人都能喊出姓名，才知道敢情人家是每一個人都可以做到。這個年輕人厲害啊，這個公司看著不簡單，這是很多人走進培訓(xùn)室時的第一個想法。
因為夏信是第一個對營業(yè)部人開始培訓(xùn)，孫文旭，王躍等人都來看夏信是怎么培訓(xùn)的，在邊上看著夏信迎接來培訓(xùn)的人，居然可以把來參加培訓(xùn)的每個人都叫出姓名，都露出了不可思議的眼神，每個人都是滿臉的驚嘆，他們都知道，要把每一個來參加培訓(xùn)的人都叫出來，必須把那個70人名單上的每一份名單都熟記在心，而且還要對著照片，把每一個人的形象記住，這也太難了。這夏信是怎么做到的？原本有幾個對夏信提拔成副經(jīng)理還有些內(nèi)心不服的人，看到這一場景，也從內(nèi)心自嘆不如。
晚上七點整，D市分公司個人壽險針對業(yè)務(wù)隊伍的第一次培訓(xùn)正式開始。魏仁強首先做了開訓(xùn)講話，在對大家表示了歡迎后，著重介紹了國外，國內(nèi)保險業(yè)的發(fā)展，特別是馬上要開展的個人壽險業(yè)務(wù)的發(fā)展。在魏仁強講完離場后，夏信開始自己的第一次正式面對隊伍的培訓(xùn)。
這次培訓(xùn)，夏信沒有采取往常公司培訓(xùn)時坐著念稿的方式，而是采取了站立培訓(xùn)的方式。這種培訓(xùn)方式在現(xiàn)在是常見的，而在剛剛接觸個人壽險培訓(xùn)的九十年代卻是很少見的，尤其是處在東北的D市。
在培訓(xùn)前，夏信和小伙伴們就對培訓(xùn)內(nèi)容做了統(tǒng)一的安排，內(nèi)容包括了壽險相關(guān)的基礎(chǔ)知識，要銷售的產(chǎn)品，銷售的流程。因為是兼職隊伍，不可能每次都確保培訓(xùn)時間，所以夏信和楊曉春商量后，決定每次課都包含這三部分內(nèi)容，保證每個人聽完都知道一點壽險概念，能記住一個產(chǎn)品，也知道怎么開口講保險。為此，夏信專門把《鯉魚跳龍門》這個流程根據(jù)自己的展業(yè)經(jīng)驗，挑出了重點步驟，比如，兼職人員都是向熟人銷售，像接觸，寒暄這塊內(nèi)容就不作為重點講，而是把產(chǎn)品，拒絕處理作為了一個重點來講。
面對70人講課，夏信也是第一次，站在講臺上，看著坐在下面的滿滿一教室的人，夏信腿還是有點軟，心里還有點后悔選擇了站著講，坐著講就好了。雖然當時在人身險部講險種時，也是站著講的，但當時人沒那么多啊，再說下面的人也都熟啊。這回下面都是陌生人啊。
咳嗽了一聲，喝了一口水，平息了一下狂跳不止的心臟，”大家好，我先做個自我介紹，我叫夏信。。。。?！跋男砰_始了自己的第一次培訓(xùn)。
晚上八點半，夏信一身大汗的結(jié)束了培訓(xùn)，夏信在這堂課里把《鯉魚跳龍門》這套流程結(jié)合自己的展業(yè)經(jīng)驗，給大家進行了充分講解，宣布結(jié)束的時候，很多人自發(fā)的鼓起了掌，夏信一下感覺輕松很多。
很多人下課后，還圍著夏信。
“夏經(jīng)理，你講的真不錯，這套東西對我現(xiàn)實工作都有幫助。”
“小伙子，你歲數(shù)不大，但看得出來，經(jīng)驗很豐富啊?！?p> “夏經(jīng)理，下次課什么時間??？”
”夏經(jīng)理，我有問題怎么找你??？“
。。。。。。
面對各式各樣的問題，夏信感受到一種成就感。授人以漁，嗯，我喜歡站在講臺上的感覺，夏信笑了，這是作為一個講師的自豪笑容。