第二十章 改弦易轍

　　“什么，一天50萬？”聽到夏信說的消息，魏仁強(qiáng)直接從椅子上跳了起來?！澳銢]聽錯(cuò)，不是一個(gè)月50萬？”

　　“魏總，這事我敢瞎說嗎？我還專門問了T市分公司的同學(xué)，她是我們小組的組長。她們分公司六月份也收了有120萬保費(fèi)?！毕男耪f道，臉上露出無奈的神情。

　　邊上原本在沙發(fā)上坐著的楊曉春也坐不住了，站起來說，“魏總，要不您打電話問問總部各家分公司的情況？在這猜來猜去也不是辦法?！?p>　　“行，我來打電話問問。”魏仁強(qiáng)說著就拿起了電話，剛按了兩個(gè)鍵，又把電話放下說，對剛要出門的楊曉春和夏信說“你倆也琢磨一下，如果情況真是這樣，我們接下來應(yīng)該怎么辦？”說完，開始撥號打電話。

　　楊曉春喊著夏信到自己辦公室，進(jìn)門剛坐下，楊曉春就說，“小夏，你覺得這個(gè)情況是真的嗎？”

　　“楊經(jīng)理，我也希望這個(gè)消息是我聽錯(cuò)了，但我覺得應(yīng)該不會錯(cuò)，應(yīng)該就是真的。”夏信看著陰沉著臉的楊曉春說道。

　　“你覺得問題在哪里呢？”楊曉春問道。

　　“楊經(jīng)理，全國除了我們D市分公司走的是兼職道路，其他走的都是專職道路，這可能是個(gè)原因。這是我自己琢磨的啊，不一定對?！跋男判⌒囊硪淼卣f，涉及到魏仁強(qiáng)的設(shè)想對錯(cuò)，夏信也不敢太肯定的說。

　　”為什么這么認(rèn)為呢？說說道理?！睏顣源簭淖约旱霓k公椅上站起來，從桌子后面轉(zhuǎn)出來，坐到到夏信面前問道。

　　“我最近一直在自己展業(yè)，對兼職業(yè)務(wù)員的做業(yè)務(wù)狀況也一直在追蹤，我覺得這個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)要好，就像我在上海培訓(xùn)時(shí)，那個(gè)臺灣侯老師講的，拜訪量很重要。而這個(gè)拜訪量是應(yīng)該有要求和管理的?！毕男乓幻婵粗鴹顣源旱哪樕幻嬲f。

　　“嗯，你接著說?！睏顣源嚎赡芤哺杏X到自己臉色太陰沉了，用兩手搓了搓兩頰，特意放松了一下。

　　“別的公司都是專職隊(duì)伍，每天可以要求業(yè)務(wù)員每天出勤，同時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員去達(dá)成每天拜訪要求，但我們是兼職業(yè)務(wù)員，見不到面，也沒法對兼職人員進(jìn)行拜訪量要求，我體會，這個(gè)人壽險(xiǎn)要是沒有拜訪的量，業(yè)績就不會好。”夏信也豁出去了，把想說的都說了。

　　聽完夏信的話，楊曉春沒有說話，站起來慢慢踱到辦公桌旁，拉開抽屜，拿出了一盒中華煙，抽出兩根煙，遞了一根給夏信，夏信忙搖手拒絕。

　　“我知道你不抽煙，我也不抽煙，不過今天咱倆抽一根?！睏顣源翰]有把手收回去，反而把手又往前伸了一下，聽到楊曉春這么說，夏信只好接過了煙?！芭尽！睏顣源捍蛑舜蚧饳C(jī)，點(diǎn)著后，把打火機(jī)伸向夏信，夏信忙接過來，自己點(diǎn)著了煙。

　　楊曉春深抽了一口煙，嗆得咳嗽了兩聲后，說道，“我覺得你說的有道理，這兼職隊(duì)伍管理起來是有問題。不過。。。”雖然楊曉春沒再往下說，但夏信知道他要說什么，這是魏仁強(qiáng)的決定，他們?nèi)绻f兼職隊(duì)伍的決定是錯(cuò)的，那讓魏仁強(qiáng)面子往哪放？

　　夏信也抽了一口煙，吭吭吭地咳嗽了好幾聲，想說點(diǎn)什么，卻張了張嘴，不知道說什么，只好悶頭又抽了一口煙。

　　正當(dāng)兩個(gè)悶頭抽煙之際，門一開，魏仁強(qiáng)走了進(jìn)來，一進(jìn)門就被辦公室的煙熏的咳了一聲，抬手在面前揮了揮，說“你倆干什么呢？怎么都抽上煙了？”

　　夏信一看魏仁強(qiáng)進(jìn)來，趕緊站了起來，楊曉春說“我倆正琢磨這業(yè)績怎么回事呢？”

　　“給我也來一根?！蔽喝蕪?qiáng)說著，自己走到桌旁從煙盒里抽出了一個(gè)煙，夏信忙走過去，給魏仁強(qiáng)把煙點(diǎn)著，問道“魏總，您怎么也想起抽煙？是不是。。?！焙蟀刖湓挍]往下說。

　　“對，你剛才說的別的公司的業(yè)績是對的，J省上個(gè)月收了140萬，最后一天收了50萬，T市分公司收了120萬，全國除了我們，其他分公司基本都在100萬左右，最少的也有80萬。”魏仁強(qiáng)說。

　　“這么說，我們是最少的了?！睏顣源亨恼f道。

　　“是啊，你們覺得存在什么問題？”魏仁強(qiáng)問道。

　　夏信抬頭看了一眼楊曉春，正好碰見楊曉春望過來的眼神，夏信趕緊把眼睛低下了，我才不說呢，夏信心里說。

　　“魏總，剛才我和小夏議論了一下，小夏覺得是不是因?yàn)槲覀兒推渌止咀叩穆纷硬灰粯拥木壒省！睏顣源夯卮鸬?，一張口就把夏信賣了。好好好，死道友不死貧道，夏信對楊曉春有了一個(gè)全新的認(rèn)識。

　　果然，魏仁強(qiáng)把目光轉(zhuǎn)向了夏信，“小夏，你為什么這么認(rèn)為呢？”

　　 TMD，夏信心里罵了一句，沒辦法，把自己剛才和楊曉春說的話硬著頭皮又講了一遍，聽夏信說完后，魏仁強(qiáng)沉思了半天，把煙頭狠狠的往地上一扔，又拿腳碾了一下，一句話沒說，轉(zhuǎn)身就出了辦公室。

　　“完了，把魏總徹底得罪了?！毕男判睦锵胫皖^也出了楊曉春的辦公室。心頭無數(shù)個(gè)草泥馬跑過。

　　第二天，夏信把孫文旭等十個(gè)營業(yè)部經(jīng)理喊在一起開了個(gè)會，把形勢和他們講了一下，要求他們抓緊對業(yè)務(wù)員的追蹤和督促，把業(yè)務(wù)搞上去。

　　“老大，不是我們不努力，這個(gè)兼職業(yè)務(wù)員，我們根本抓不住啊，一打電話，就說最近工作太忙，打多了，人家就不接了。我是一點(diǎn)辦法也沒有啊?！睂O文旭一聽夏信的要求，就在那抱怨。

　　“是啊，這個(gè)兼職真的不好管?！逼渌麪I業(yè)部負(fù)責(zé)人也是敲著邊鼓。

　　“大家最近再勤點(diǎn)督促，把業(yè)務(wù)搞上去，別讓領(lǐng)導(dǎo)們太為難?！毕男胖荒苓@樣說了。雖然自己都知道，這是一句毫無營養(yǎng)的話。

　　“老大，我們的業(yè)務(wù)模式是不是有點(diǎn)問題啊？”王躍在會議結(jié)束以后，低聲問夏信。

　　“老大，我就覺的這個(gè)兼職模式好像不是很行啊?！睂O文旭在王躍文問題問完以后，面對每個(gè)月就只有40多萬，忍不住吐槽了。

　　“別瞎說?！毕男诺闪藢O文旭一眼，這種話是隨便說的嗎？孫文旭一看夏信眼色，訕訕不說話了。

　　接下來七月份一個(gè)月，夏信一方面盯著自己第一營業(yè)部的業(yè)務(wù)員盡快出單，一邊督促其他營業(yè)部。但效果依然甚微，七月份，D市分公司的個(gè)人壽險(xiǎn)保費(fèi)不漲反跌，只完成了30萬保費(fèi)，分公司每個(gè)人臉上都掛滿了寒霜，努力不見成效啊。魏仁強(qiáng)的臉色預(yù)示著一場暴風(fēng)雨即將到來。

　　。。。。。。

　　“夏經(jīng)理，魏總讓您去一下他辦公室?！蔽喝蕪?qiáng)的秘書通知夏信。最近一段時(shí)間，夏信都躲著魏仁強(qiáng)走，生怕被魏仁強(qiáng)臭罵。魏仁強(qiáng)每天的辦公室里都可以傳出魏仁強(qiáng)罵人的聲音，挨罵最多的是楊曉春，這種情況使得夏信和其他營業(yè)部負(fù)責(zé)人每天一大早就出去展業(yè)，往往到晚上快下班時(shí)才回來。

　　一聽魏仁強(qiáng)找自己，夏信只好硬著頭皮來到魏仁強(qiáng)辦公室，一進(jìn)門就看見楊曉春已經(jīng)在了?！拔嚎?，您找我？”夏信問了一句。

　　“對，我找你們，坐吧?！蔽喝蕪?qiáng)看見夏信進(jìn)來，就從座位上站起來，走到沙發(fā)上坐下。

　　“我最近一直在思考夏信那天說的話，也許兼職隊(duì)伍目前還不是很適合目前的國情?！蔽喝蕪?qiáng)坐下就拋出了一個(gè)讓楊曉春合夏信想不到的話題。

　　楊曉春和夏信互相看了一眼，楊曉春小心的問了一句，“魏總，您的意思是兼職隊(duì)伍不搞了嗎？”

　　“我覺得那次小夏講的特別有道理，其他分公司之所以保費(fèi)高，因?yàn)樗麄冏叩氖菍Ｂ毬肪€，可以要求，可以追蹤，而我們D市分公司走的是兼職的路線，兼職最大的問題就是不聽招呼的，我們還沒法要求他們。”

　　“魏總，您的意思是，我們搞專職隊(duì)伍嗎？”夏信問了一句。

　　魏仁強(qiáng)沒有正面回答這個(gè)問題，而是看著夏信和楊曉春說，”如果我們現(xiàn)在搞專職，你們有信心把保費(fèi)做起來嗎？“

　　楊曉春朝夏信抬了一下下巴，意思是你回答。幾個(gè)月來，夏信儼然成了D市分公司個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的第一人。

　　看到楊曉春的動(dòng)作，夏信只好說“魏總，我覺得如果有專職隊(duì)伍，應(yīng)該會比現(xiàn)在好很多。”夏信一字一斟酌的說。

　　“我不是要應(yīng)該，我是說你們能不能保證有專職隊(duì)伍一定會比兼職隊(duì)伍強(qiáng)？”魏仁強(qiáng)沒有上夏信的套，依然咬著問題不放，同時(shí)眼睛盯著夏信。

　　楊曉春也不說話，同樣盯著夏信?？粗鴹顣源旱谋憩F(xiàn)，不知道為什么，牧錦對自己的提醒突然又冒了出來。

　　“魏總，嗯，我覺得，這應(yīng)該，不，肯定會比現(xiàn)在強(qiáng)吧?！毕男艓缀跏且е勒f的話。

　　“夏信，你敢打保票嗎？”魏仁強(qiáng)還是盯著不放。

　　“魏總，這個(gè)。。?！毕男胚€是不想打保票，聽到夏信吞吞吐吐的話，魏仁強(qiáng)眼睛一瞪。

　　“好吧，魏總，我保證一定比現(xiàn)在光有兼職隊(duì)伍強(qiáng)?！毕男啪髣乓采蟻砹?，楊曉春你不表態(tài)，好，那我來說，我就不信，我們東北人就干不過其他分公司的。

　　“好?！甭牭较男胚@個(gè)表態(tài)，魏仁強(qiáng)似乎下了一個(gè)決心?！皬默F(xiàn)在開始，我們改弦易轍，組建專職代理人隊(duì)伍，這件事，夏信，你全權(quán)負(fù)責(zé)。”

　　“?。俊毕男鸥杏X自己跳進(jìn)了一個(gè)自己挖的深坑。