第二十七章 泉州業(yè)務(wù)交流會(huì)

　　1996年5月17日，在長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司歷史上具有劃時(shí)代意義的壽險(xiǎn)泉州業(yè)務(wù)交流會(huì)正式召開(kāi)，本次會(huì)議還特別邀請(qǐng)了華邦人壽副總裁王家民參會(huì)。很多參會(huì)的人很多年以后才意識(shí)到一點(diǎn)，不知不覺(jué)中，自己參與了長(zhǎng)盛保險(xiǎn)壽險(xiǎn)的啟航儀式。這個(gè)會(huì)更是推動(dòng)了中國(guó)大陸保險(xiǎn)業(yè)，特別是個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)在全國(guó)的開(kāi)展。后期業(yè)界對(duì)本次泉州會(huì)議給予了很高的評(píng)價(jià)，不光是會(huì)議舉辦，更是在會(huì)議中確定的很多內(nèi)容后來(lái)成為了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。泉州這次會(huì)議對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的推動(dòng)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)時(shí)舉辦會(huì)議和參加會(huì)議的人的預(yù)期，

　　上午八點(diǎn)半，會(huì)議在泉州酒店豪華的會(huì)議室正式開(kāi)始。在沈偉敏做了簡(jiǎn)短的歡迎詞后，陳麗安做了長(zhǎng)篇發(fā)言，在3M投影儀投影出來(lái)的彩色幻燈片映襯下，講臺(tái)上的陳麗安顯得格外精明干練，整個(gè)會(huì)場(chǎng)回蕩著她充滿激情的聲音，“長(zhǎng)盛壽險(xiǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不僅是長(zhǎng)盛保險(xiǎn)的一件劃時(shí)代的大事，也將是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)劃時(shí)代的一件大事。歷史將會(huì)證明這一點(diǎn)。今天在座的每一位，也將是中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)，特別是個(gè)人業(yè)務(wù)的先驅(qū)者。我很高興的看到，雖然作為第一批試點(diǎn)的分公司，大家對(duì)如何開(kāi)展業(yè)務(wù)都不熟悉，但沒(méi)有一個(gè)機(jī)構(gòu)喊苦喊累，在抱怨，而是積極行動(dòng)，想對(duì)策，找方法，最后大家用自己的行動(dòng)和結(jié)果證明了我們是一群有著崇高理想和強(qiáng)大執(zhí)行力的人。我代表總公司感謝各位的努力！”說(shuō)完，向臺(tái)下眾人深深鞠了一個(gè)躬，臺(tái)下的每一個(gè)人報(bào)以了熱烈的掌聲。

　　夏信和坐在一起的其他個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理手掌都拍紅了，每個(gè)人的眼神都都透著一種狂熱，年輕人本身就比較容易收到激勵(lì)，何況陳麗安的這段話充滿了感情，從她嘴里說(shuō)出來(lái)極富煽動(dòng)性。

　　接下來(lái)陳麗安向大家介紹了長(zhǎng)盛保險(xiǎn)對(duì)壽險(xiǎn)未來(lái)的定位和發(fā)展目標(biāo)，在場(chǎng)的許多人包括魏仁強(qiáng)也都是第一次全面了解了總公司對(duì)壽險(xiǎn)未來(lái)的整體設(shè)想和規(guī)劃，并透露了一個(gè)消息，長(zhǎng)盛壽險(xiǎn)將仿照全世界壽險(xiǎn)業(yè)的最高榮譽(yù)盛會(huì)——百萬(wàn)圓桌會(huì)的形式，舉辦長(zhǎng)盛保險(xiǎn)第一屆壽險(xiǎn)高峰會(huì)，競(jìng)賽期限為6月到9月，10月份會(huì)在泰山舉辦高峰頒獎(jiǎng)典禮。以后改為每年舉辦，競(jìng)賽期限也改為一年，鼓勵(lì)所有內(nèi)外勤參加本次競(jìng)賽活動(dòng)。

　　聽(tīng)到這個(gè)消息，夏信怦然心動(dòng)，頓時(shí)躍躍欲試，想起牧錦一直說(shuō)自己有一顆不安分的心，總愿意嘗試挑戰(zhàn)新事物，現(xiàn)在想想還真對(duì)，自己真的是一個(gè)不甘寂寞的人，這一陣刻意的低調(diào)行事，也是讓自己感覺(jué)很難受，這個(gè)高峰會(huì)的競(jìng)賽，總不能說(shuō)自己與上司爭(zhēng)名了吧，他要是能做業(yè)務(wù)，也可以做啊，夏信心里想著自己的事，陳麗安后面說(shuō)的什么，就沒(méi)太聽(tīng)進(jìn)去，直到全場(chǎng)熱烈掌聲響起，才醒過(guò)神來(lái)，發(fā)現(xiàn)陳麗安已經(jīng)結(jié)束了自己的報(bào)告，回到自己座位了。

　　在陳麗安講完后，王家民代表華邦人壽做了發(fā)言，首先祝賀了長(zhǎng)盛壽險(xiǎn)取得的成績(jī)，同時(shí)也表態(tài)說(shuō)，將會(huì)加強(qiáng)和長(zhǎng)盛保險(xiǎn)的合作深度，將雙方的合作關(guān)系發(fā)展為緊密的伙伴關(guān)系。并公布了一個(gè)消息，經(jīng)與長(zhǎng)盛保險(xiǎn)壽險(xiǎn)總部協(xié)商，華邦人壽將派出資深業(yè)務(wù)顧問(wèn)來(lái)大陸，常駐分公司，協(xié)助所在的機(jī)構(gòu)和相鄰機(jī)構(gòu)推動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　王家民這個(gè)消息的話音剛落，整個(gè)會(huì)場(chǎng)就掀起了一片騷動(dòng)。各個(gè)分公司的老總都在交頭接耳小聲議論，夏信等坐在后面的額個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理們卻是興奮異常，這些業(yè)務(wù)部經(jīng)理比前排的老總們更能深刻地理解到如果自己分公司有這么一個(gè)顧問(wèn)，對(duì)自己專業(yè)能力的提升，對(duì)分公司的業(yè)務(wù)的深入推動(dòng)將帶來(lái)什么樣的好處。

　　坐在第一排的陳麗安聽(tīng)到后面?zhèn)鱽?lái)的騷動(dòng)聲，嘴角露出一絲微笑，這正是她要的效果。目前階段，對(duì)這次參會(huì)的十家試點(diǎn)分公司來(lái)講，面臨最大的瓶頸就是在啟動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)一年以后，如何深化推動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)，這涉及到培訓(xùn)隊(duì)伍的建立，營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)制度的安裝落實(shí)，這些都是目前這些分公司最棘手的，也是最迫切想要解決的事情，如果有一個(gè)臺(tái)灣來(lái)的資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)能夠幫著推動(dòng)，將極大地加快分公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。也難怪每個(gè)人都不淡定了。

　　上午的議程在與會(huì)人員被王家民帶來(lái)的這個(gè)消息震撼中結(jié)束，下午將正式進(jìn)入為期兩天半的機(jī)構(gòu)交流環(huán)節(jié)，這也是本次會(huì)議的重頭戲，陳麗安在講話中也特意提到她非常期待聽(tīng)到來(lái)自一線的真實(shí)的交流和建議。

　　在去餐廳的路上，夏信就看到有幾個(gè)機(jī)構(gòu)的老總圍在陳總的身邊嘀嘀咕咕，還有幾個(gè)老總在和王家民邊走邊說(shuō)著什么，看樣子老總們也都行動(dòng)起來(lái)了。

　　會(huì)務(wù)除了安排分公司領(lǐng)導(dǎo)陪陳麗安進(jìn)包房吃桌餐外，其他人都安排的是自助餐。夏信和幾個(gè)業(yè)務(wù)部經(jīng)理很快吃完飯后在餐廳外的花園里散步，大家都聊著上午聽(tīng)到的高峰會(huì)和臺(tái)灣顧問(wèn)的事。正說(shuō)著，就看見(jiàn)分公司老總們也從餐廳出來(lái)了。一出餐廳，好幾個(gè)老總就在四處打量，似乎在尋找什么。

　　夏信一眼就看見(jiàn)魏仁強(qiáng)也在四處看，看魏仁強(qiáng)臉上表情好像有點(diǎn)凝重，是不是顧問(wèn)的事泡湯了？

　　“小夏，你過(guò)來(lái)一下?！蔽喝蕪?qiáng)一看見(jiàn)夏信，立刻招手讓他過(guò)去。夏信應(yīng)了一聲，跑過(guò)去的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)其他幾個(gè)老總也在招呼自己的業(yè)務(wù)部經(jīng)理。出什么事了？

　　“有什么吩咐，魏總，是不是顧問(wèn)的事沒(méi)戲了？”看著魏仁強(qiáng)陰晴不定的臉，夏信問(wèn)道。

　　聽(tīng)夏信說(shuō)這話，魏仁強(qiáng)沒(méi)好氣的用手打了下夏信的頭，說(shuō)：“你小子能不能把事情往好了想，你心里敢情認(rèn)為我在陳總那就這么沒(méi)有位置？”

　　“那就是有戲了？”夏信心中一樂(lè)，“那您怎么這個(gè)表情?。俊闭f(shuō)完，自己笑了。

　　“我什么表情了，得了，別耍貧嘴了，我們說(shuō)正經(jīng)事。上那邊說(shuō)去?！翱戳丝粗?chē)喝蕪?qiáng)摟著夏信的肩旁走到一邊。

　　“剛才吃飯時(shí)，大家都在提要臺(tái)灣顧問(wèn)的事，陳總說(shuō)，這次交流，哪個(gè)分公司分享的好，不保留，就把臺(tái)灣顧問(wèn)派到哪個(gè)機(jī)構(gòu)?！?p>　　“那挺好啊，魏總，下午分享時(shí)，你放開(kāi)了講，就憑您的口才還不壓他們一頭啊，再說(shuō)咱們做得也不差啊?！毕男耪f(shuō)道，心里松了口氣，論分享，那我們D市分公司應(yīng)該可以講很多吧，再說(shuō)魏仁強(qiáng)口才挺好的。

　　“你盡拍馬屁，陳總把下午議程改了，不是我們分享了，是各機(jī)構(gòu)的個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理分享了?！蔽喝蕪?qiáng)拋出了一個(gè)炸彈。

　　“個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理分享？”夏信復(fù)述了一遍，猛然瞪大了眼睛，“個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理分享？那不就是我們嗎？”

　　看到夏信這個(gè)反應(yīng)，魏仁強(qiáng)樂(lè)開(kāi)了花，”哈哈，對(duì)啊，就是你們，這回你不拍馬屁了？“

　　“這定好的議程怎么說(shuō)改就改呢？”夏信苦著臉說(shuō)。

　　“我們?cè)谧詈蠓窒?，陳總想?tīng)聽(tīng)你們這些實(shí)際操作的部門(mén)經(jīng)理的分享，特別是一些具體的做法和存在的實(shí)際困難，估計(jì)也是覺(jué)得老總們對(duì)實(shí)際細(xì)節(jié)不一定很了解吧?！蔽喝蕪?qiáng)解釋道。然后拍著夏信的肩膀說(shuō)，“小夏，找你是想和你說(shuō)，這次分享至關(guān)重要，這要是我們分公司有一個(gè)常駐的臺(tái)灣顧問(wèn)，對(duì)我們的幫助會(huì)是巨大的，對(duì)你個(gè)人專業(yè)的提升也會(huì)有巨大的幫助，所以你要毫無(wú)保留的講?！?p>　　“毫無(wú)保留？魏總，您的意思？兼職隊(duì)伍這個(gè)也講嗎”夏信一下沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。

　　“就是把我們?cè)趺醋龅?，都和大家講講，讓他們知道我們D市分公司是怎么一步步做出來(lái)的，而不是靠狗屎運(yùn)。哼?！蔽喝蕪?qiáng)說(shuō)到最后，哼了一聲，估計(jì)是聽(tīng)到什么風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)了。“兼職要講，而且要好好講，我到現(xiàn)在都認(rèn)為兼職也是我們分公司后來(lái)人力起得快的一個(gè)重要原因。你覺(jué)得呢？”

　　話說(shuō)到這，夏信就沒(méi)辦法再說(shuō)別的了，只能說(shuō)“那當(dāng)然，我們后來(lái)的骨干都是原來(lái)兼職中出來(lái)的，魏總，您放心，我一定好好講，不會(huì)讓您失望的?！?p>　　“對(duì)了，這次表現(xiàn)好，說(shuō)不定還會(huì)有去臺(tái)灣華邦人壽學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)呢，陳總說(shuō)會(huì)組織一批干部去華邦人壽學(xué)習(xí)?！?p>　　“哦，那我更要好好講了?！毕男抛焐线@么說(shuō)，卻沒(méi)把這事放心上，去臺(tái)灣學(xué)習(xí)肯定也是領(lǐng)導(dǎo)們的事兒，怎么可能輪到我們這些部門(mén)經(jīng)理，估計(jì)這是魏仁強(qiáng)在畫(huà)大餅。

　　一中午，夏信在房間里一點(diǎn)睡意都沒(méi)有，一直在整理下午分享的思路，雖然來(lái)得時(shí)候就已經(jīng)準(zhǔn)備好了怎么講，但中午魏仁強(qiáng)一番交代，讓夏信感覺(jué)到了壓力，這魏總也是想通過(guò)這次交流為D市分公司正名啊。

　　下午兩點(diǎn)鐘，分享正式開(kāi)始，按照人力規(guī)模，D市分公司排在第三個(gè)交流，交流一開(kāi)始，夏信感覺(jué)就有點(diǎn)比武打擂的味道，估計(jì)中午各家老總都和魏仁強(qiáng)一樣叮囑了自己的業(yè)務(wù)部經(jīng)理。